創(chuàng)新的贏利模式

前言

　　商業(yè)模式：企業(yè)的“幸?！被颉　‘斀衿髽I(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！　　F(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克　　不幸的家庭各有各的不幸，幸福的家庭大體相似。對于企業(yè)而言，失敗的企業(yè)各有不同，成功的企業(yè)卻大體相似。因為成功的企業(yè)有著相同的基因，即合理的商業(yè)模式?！　?000年，互聯(lián)網(wǎng)遇到了前所未有的寒冬，泡沫的破碎讓一大批沒有實際價值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡(luò)明星企業(yè)歸于沉寂。當年登陸納斯達克的網(wǎng)易，股價連續(xù)9個月跌破1美元，甚至在2002年被停牌；搜狐由于“登”不逢時，也沒有得到意料之中的收獲。對此，新浪“教父”王志東描述：“短短一年內(nèi)，中國互聯(lián)網(wǎng)就從狂熱到劇冷，從熱捧到抨擊，從掌聲到唾罵，從得意到失意，走完了兩個極端之間的全部歷程?！薄　≡谥袊ヂ?lián)網(wǎng)一片喧囂浮躁中，它們在風險投資的鼎力支持下上市；在中國概念股漸漸退燒之時，由于沒有清晰的商業(yè)模式而備受冷落。此后，網(wǎng)易暫時放棄新聞，主攻短信和網(wǎng)絡(luò)游戲，搜狐轉(zhuǎn)走廣告和網(wǎng)游結(jié)合之路，才得以輝煌依舊，并且保持一種真實的繁榮。原時代華納首席技術(shù)官邁克爾·鄧恩在接受美國《商業(yè)周刊》采訪時說：“一家新興企業(yè)，它必須首先建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件”。有資料調(diào)查顯示，當今中國創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的失敗，23％是因為戰(zhàn)略的失誤，28％是因為執(zhí)行的問題，而高達49％的失敗是因為沒有找到適合自己的持續(xù)贏利的商業(yè)模式?！　∪缃?，面對雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者，風險投資拋出的第一個問題必定是：“你的商業(yè)模式是什么?”幾乎每個人都確信，商業(yè)模式是企業(yè)成功的一半。然而對于什么是商業(yè)模式，人們卻未必了解。　　1995年，當?shù)谝还P50萬美元投資所剩無幾時，亞信決定重新尋找風險投資。1997年10月，亞信CEO田溯寧遇到硅谷最著名的風險投資顧問之一羅伯森·斯蒂文，后者問田溯寧：“亞信的商業(yè)模式是什么?”不知所以的田溯寧反問羅伯森：“什么是商業(yè)模式?”作為CEO的田溯寧竟然不知道什么是商業(yè)模式，羅伯森感到奇怪之余，仍向其做了形象的解釋：“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的?！薄　『喲灾虡I(yè)模式就是企業(yè)贏利的途徑和方法。一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯?！　∑髽I(yè)生存，有著一些必需的要素：資本、人力、產(chǎn)品、市場、商業(yè)模式、技術(shù)、貿(mào)易等，但決定企業(yè)成敗的因素中，當首推商業(yè)模式。商業(yè)模式是一個企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯，也是企業(yè)在給定環(huán)境中實現(xiàn)既定的財務目標所需要的內(nèi)部活動和能力。它是一種系統(tǒng)的設(shè)計，用于衡量和打造一個企業(yè)的健康狀況和贏利方法。　　雖然是一個新穎的名詞，在20世紀90年代才被廣泛使用，但商業(yè)模式在人們的商業(yè)活動中的運用卻由來已久。有地圖者不迷路，有模式者不盲目。商業(yè)模式的成功，造就了許多偉大的企業(yè)。20世紀50年代肯德基的快餐連鎖，60年代沃爾瑪?shù)牧闶圻B鎖，70年代聯(lián)邦快遞隔夜交貨的速遞方式，80年代戴爾的直銷戰(zhàn)略，90年代亞馬遜的電子商務……都是商業(yè)模式的最佳典范。

內(nèi)容概要

　　本書精選以商業(yè)模式制勝的八個案例，包括領(lǐng)跑電子商務的阿里巴巴、皮鞋制造商奧康、汽車制造商比亞迪，還有新興行業(yè)——中文搜索排頭企業(yè)百度、網(wǎng)游鼻祖企業(yè)盛大、小企鵝承載大夢想的騰訊，以及書寫創(chuàng)意神話的新媒體企業(yè)分眾傳媒和開辟藍海的太陽能產(chǎn)業(yè)皇明太陽能。它們身處不同行業(yè)，經(jīng)營著千差萬別的業(yè)務，卻有著相同的成功基因，即選擇了正確的商業(yè)模式。本書就是分析它們商業(yè)模式的創(chuàng)新所在，為企業(yè)贏利模式的創(chuàng)新提供借鑒。

書籍目錄

前言　商業(yè)模式：企業(yè)的“幸福”基因阿里巴巴：領(lǐng)跑電子商務　臘梅，綻放在互聯(lián)網(wǎng)寒冬　中國特色的B2B模式　“讓天下不再有難做的生意”　六足鼎立的電子商務版圖　組合連貫的招數(shù)最有效　與資本共舞的教科書　相關(guān)鏈接　　MY8848：危如累卵下的迷?！　⌒庞茫弘娮由虅瞻l(fā)展的壁壘分眾傳媒：概念也是生產(chǎn)力　電梯里的絕妙靈感　創(chuàng)意制勝：“無聊”即利潤　市場與資本，一個都不能少　合縱連橫：決勝于半步之間　相關(guān)鏈接　　聚眾傳媒：合并是最好的選擇　　準確定位，成功的第一步百度：搜索改變生活　創(chuàng)業(yè)，正當時　百度一下，你就知道　競價排名：以資金論英雄　創(chuàng)新才是“硬道理”　百度離破產(chǎn)只有30天　相關(guān)鏈接　　Google：“革命”尚未成功　　專注，成功最好的捷徑皇明太陽能：新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造者　當陽光照進現(xiàn)實　扮演“太陽能教教主”　共振效應：與產(chǎn)業(yè)同行　借勢環(huán)保：意識流的蝴蝶效應　相關(guān)鏈接　　萬燕悖論：先驅(qū)變先烈　　藍海，和競爭依然有關(guān)盛大網(wǎng)絡(luò)：游戲就是是價值　網(wǎng)絡(luò)，想說愛你不容易　快人一步的傳奇　軟硬兼施：整合硬件與軟件　破釜沉舟：神秘的CSP　相關(guān)鏈接　　被“魔獸”咬了一口：九城的代理之痛　　網(wǎng)絡(luò)的未來在自主、騰訊科技：小企鵝，大平臺　不僅僅是模仿　騰訊三大法寶　平臺上的進攻　QQ的“大而全”　相關(guān)鏈接　　替代就在眼前：MSN登陸危機　　大有可為：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)奧糜皮鞋：挖掘產(chǎn)業(yè)鏈　規(guī)模效益：從單飛到集群開發(fā)　眼光要望向“高處”　流行的，才是最好的　鞋子合不合適，只有腳知道　相關(guān)鏈接　　換標記：雙星品牌之殤　　新思維+傳統(tǒng)行業(yè)一新模式比亞迪：相關(guān)的多元化　是王者，也是新貴　技術(shù)是原動力　產(chǎn)業(yè)選擇：形散神不散　模仿才能勝出　相關(guān)鏈接　　不想說再見：奧克斯造車記　　藍海戰(zhàn)略：更是價值創(chuàng)新

章節(jié)摘錄

　　阿里巴巴：領(lǐng)跑電子商務　　在《天方夜譚》中，一貧如洗的樵夫阿里巴巴一句“芝麻開門”后，通往財富的大門為其打開，從此他過上衣食無憂、幸福美滿的生活。　　而在.com盛行的21世紀，一位叫做馬云的離職教師，帶領(lǐng)他的阿里巴巴一路占領(lǐng)B2B制高點，統(tǒng)治了中國電子商務的半壁江山，成為全球最大的網(wǎng)上交易市場。而馬云本人也成為50年來第一位《福布斯》封面人物的中國企業(yè)家。　　成功一定有方法，失敗一定有原因。當被問及成功關(guān)鍵時，馬云毫不猶豫地回答：在正確的方向上堅持。方向正確，往往會出現(xiàn)事半功倍的皆大歡喜；而方向失誤，則會釀成事倍功半，甚至背道而馳的慘劇。找到正確的方向，就邁出了通向成功的堅實一步?！　∨D梅，綻放在互聯(lián)網(wǎng)寒冬　　1995年，是一個知識分子急需重新證明自身價值的年代，此時身為教師的馬云表現(xiàn)出了“敢為天下先”的氣魄，已留校任教的他放棄了教師的坦途，隨著“下海”大潮朝一個全新的方向出發(fā)了。海博翻譯社是馬云試水商海邁出的第一步，“我在學校接觸的都是書本上的知識，很想在實踐中辨明是非真假。所以我打算花10年工夫創(chuàng)辦一家公司，再回學校教書，把全面的東西傳授給我的學生。”　　人生的際遇起起伏伏，難免會出現(xiàn)峰回路轉(zhuǎn)、柳暗花明的時刻，最明智的做法就是走好腳下的路，這樣，機會自然會不期而遇。在馬云的努力下，海博翻譯社從最初的入不敷出，發(fā)展成杭州聞名遐邇的翻譯社，此時，與杭州市政府的一次合作，讓馬云踏上了美國之行，也為他鋪就了通往網(wǎng)絡(luò)世界的道路。

媒體關(guān)注與評論

　　當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！　　F(xiàn)代管理學之父 彼得·德魯克

編輯推薦

　　什么是商業(yè)模式？　　硅谷最著名的風險投資顧問之一羅伯森·斯蒂文形象的解釋商業(yè)模式，那就是“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的?！薄　∮匈Y料調(diào)查顯示，當今中國創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的失敗，23％是因為戰(zhàn)略的失誤，28％是因為執(zhí)行的問題，而高達49％的失敗是因為沒有找到適合自己的持續(xù)贏利的商業(yè)模式。　　沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)，沒有夕陽的企業(yè)，只有夕陽的思想。

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