匯源內(nèi)幕

前言

“笑傲江湖”朱新禮在《贏在中國(guó)》節(jié)目中，作為評(píng)委的他始終面帶憨笑，評(píng)價(jià)不慍不火；他潛入“藍(lán)?！?，發(fā)起“健康革命”，“把鞋賣給不穿鞋子的人”；他身背煎餅遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)，空手套回了白狼，被傳為商界佳話。他，何許人也?他就是匯源老總朱新禮。2007年8月，在《贏在中國(guó)》真人秀節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，作為《贏在中國(guó)》節(jié)目推廣顧問(wèn)，我們?cè)俅我姷搅藵M面笑容的評(píng)委朱新禮。朱新禮黝黑的面孔給我們一種實(shí)實(shí)在在的感覺(jué)，山東人特有的質(zhì)樸在他的身上體現(xiàn)得淋漓盡致。面對(duì)朱總，我們感受到的是一種歷盡滄桑、榮辱不驚的企業(yè)家的從容。

內(nèi)容概要

　　一個(gè)鮮為人知的財(cái)富故事，一段曲折感人的創(chuàng)業(yè)歷程，一位背著煎餅闖世界的果汁大王。朱新禮，憨厚而精明，外柔而內(nèi)剛，低調(diào)而執(zhí)著，他用特有的企業(yè)家魅力，在匯源帝國(guó)演繹了一段從負(fù)數(shù)起家到億萬(wàn)富豪的傳奇故事。該書作者經(jīng)過(guò)多年跟蹤研究、數(shù)次深度采訪，在掌握翔實(shí)的一手資料基礎(chǔ)上，首次解析匯源帝國(guó)的成長(zhǎng)之謎，獨(dú)家披露朱新禮曲折的創(chuàng)業(yè)內(nèi)幕。

作者簡(jiǎn)介

劉世英，青年學(xué)者，就讀于北大國(guó)際MBA，財(cái)經(jīng)人物傳記作家，北京廣天響石企劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)。長(zhǎng)期致力于財(cái)經(jīng)人物和企業(yè)案例研究，為2006年、2007年中信優(yōu)秀暢銷書作者，著有《馬云正傳》、《分眾的藍(lán)?！?、《馬云創(chuàng)業(yè)思維》、《楊偉光的央視歲月》等，曾主編“夢(mèng)想年代，財(cái)智人生”系列、央視《贏在中國(guó)》系列等有影響的財(cái)經(jīng)暢銷圖書。

書籍目錄

柳傳志序 朱新禮的資本故事郭振璽序 老朱是個(gè)“狠”角色趙亞利序 匯源典范孫先紅序 “品”如其人朱新禮作者序 “笑傲江湖”朱新禮第一章 并非神話：一個(gè)精彩的中國(guó)故事一個(gè)貌不驚人的地道的山東漢子，一個(gè)棄官?gòu)纳虆s開創(chuàng)出中國(guó)果汁“藍(lán)?！钡膫髌嫒宋?，僅用短短的十幾年時(shí)間，成就了大名鼎鼎的匯源品牌，演繹了中國(guó)商界的一段傳奇。而令人震驚的匯源“收購(gòu)門”事件，讓朱新禮和匯源成為眾人關(guān)注和爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，越來(lái)越多的人開始對(duì)朱新禮和匯源充滿好奇，都很想知道他們背后的精彩故事……震驚：中國(guó)果汁界的“收購(gòu)”事件印象：一位“和藹”的創(chuàng)業(yè)教父奇跡：締造中國(guó)果汁飲料的“第一品牌”革命：顛覆中國(guó)傳統(tǒng)飲食習(xí)慣底氣：善于學(xué)習(xí)，敢于競(jìng)爭(zhēng)驚嘆：震驚世界的“中國(guó)制造”第二章 似水年華：貧窮激發(fā)的經(jīng)營(yíng)“奇才”在那個(gè)飽受苦難和貧窮煎熬的年代，自小就深受儒家思想熏陶的朱新禮，卻沒(méi)能成長(zhǎng)為一個(gè)循規(guī)蹈矩的文弱書生。20世紀(jì)80年代的朱新禮已經(jīng)憑著村里人羨慕的大卡車和他的精明才干，成為一個(gè)聞名鄉(xiāng)里的“20萬(wàn)元戶”了。然而，從小就不甘寂寞的朱新札絕不僅僅滿足于個(gè)人“出人頭地”，他要的是造福一方，用他現(xiàn)在的話說(shuō)就是“證明和體現(xiàn)自己的價(jià)值”。從小就是“孩子王”“第二故鄉(xiāng)”“不安分守己”的村主任敢說(shuō)敢干敢變的總經(jīng)理“三十而立”的大學(xué)生第三章 縱身“下海”：負(fù)債千萬(wàn)也敢闖朱新禮毅然辭官下海時(shí)，說(shuō)了一個(gè)讓縣委書記瞠目結(jié)舌的請(qǐng)求：“給我一個(gè)全縣最差的企業(yè)干。”最差的企業(yè)?朱新禮究竟是懷著什么樣的心思呢?難道他有妙手回春之術(shù)嗎?其實(shí)，他當(dāng)時(shí)有的只是滿腔熱情。“給我一個(gè)全縣最差的企業(yè)干”接手負(fù)債罐頭廠匯源的誕生一諾萬(wàn)金，重獎(jiǎng)之下出勇夫第四章 “第一桶金”：東方不亮西方亮新產(chǎn)品終于誕生，然而國(guó)內(nèi)并沒(méi)有出路，不得已，朱新禮決定到國(guó)際市場(chǎng)上去“逛逛”。沒(méi)有錢買機(jī)票，沒(méi)有錢請(qǐng)翻譯，朱新禮硬是孤身一人，身背煎餅，踏上了這條前景未卜的“曲線救國(guó)”之路……舉步維艱用外國(guó)人的技術(shù)和設(shè)備，賺外國(guó)人的錢夢(mèng)圓異國(guó)第五章 二次創(chuàng)業(yè)：移師京城苦立足匯源移師京城，是朱新禮創(chuàng)業(yè)道路上的一個(gè)里程碑式地英明決定。看似一小步，實(shí)則是匯源走向全國(guó)、奔向世界的一大步。如此一步，可謂是為匯源打開了一扇通向世界的門。但是，誰(shuí)也料想不到，邁向這道門的這一步是怎樣的羈絆重重?“遷都”計(jì)劃扎根順義“兩條腿走路”亮相全國(guó)第六章 布局全國(guó)：“縱貫?zāi)媳?、橫跨東西”無(wú)論朱新禮走到哪，他的辦公室里總是掛著一幅碩大的全國(guó)地圖，那上面布滿了小紅旗、小紅五星，那是工廠所在地和銷售區(qū)域的顯示，每每見“朱新禮”儼如一個(gè)指揮千軍萬(wàn)馬的大將軍，在地圖上勾勾畫畫，在地圖前長(zhǎng)久地凝思。往往這時(shí)，他又一個(gè)新的戰(zhàn)略計(jì)劃開始形成了。他要以迅雷不及掩耳之勢(shì)，當(dāng)仁不讓地迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)……豪情萬(wàn)丈：邁開全國(guó)布局的步伐建廠九江：濃濃鄉(xiāng)情為報(bào)恩三峽情緣：“匯源損失事小，三峽移民事大!”萊蕪?fù)懂a(chǎn)：讓工資里帶點(diǎn)“果汁味”入主黃岡：冒著“非典”建設(shè)投產(chǎn)援助老區(qū)搶灘上海：搶占南方市場(chǎng)橋頭堡“帝國(guó)”版圖：“縱貫?zāi)媳?、橫跨東西”第七章 “聯(lián)姻德隆"：牽手又分手朱新禮就算有三頭六臂，他雄心勃勃的“大匯源計(jì)劃”光靠匯源自身的力量還是難以實(shí)現(xiàn)的。于是，匯源與德隆牽手。兩個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的優(yōu)秀企業(yè)合資之初，便迎來(lái)了滿堂喝彩。然世事難料……甜蜜的牽手苦澀的分手“戰(zhàn)略分歧”背水一戰(zhàn)撲朔迷離塵埃落定第八章 “資本寵兒”：匯源的登頂之舞走出德隆的陰影后，匯源重新振作起來(lái)。為了實(shí)施“大匯源計(jì)劃”，解決資金短缺的瓶頸，朱新禮準(zhǔn)備再次拋出繡球，尋找新的目標(biāo)，完成匯源的第二次飛躍。朝氣蓬勃的匯源自然成了許多業(yè)界巨頭覬覦的對(duì)象。經(jīng)歷了德隆事件后，朱新禮在挑選合作伙伴上更謹(jǐn)慎了。他希望能找到不僅“兩情相悅”，更要“志同道合”的“如意郎君”。心存余悸，謹(jǐn)慎而行聯(lián)姻統(tǒng)一，有緣無(wú)分結(jié)緣達(dá)能。與“狼”共舞八年修煉，一朝上市第九章 任重道遠(yuǎn)：永不言成功的探索者在人們心目中，朱新禮是一個(gè)成功者，但他自己從不這樣認(rèn)為。他告誡自己和他的團(tuán)隊(duì)：我們要永不言成功，因?yàn)樗^成功是對(duì)過(guò)去的總結(jié)，每個(gè)成功只能是一個(gè)新起點(diǎn)，你不知道后面的路是平坦，還是布滿了坎坷。正是這種憂患意識(shí)，使得朱新禮常常居安思危，不斷給自己出題目，不斷進(jìn)行新的攻克和嘗試。不怕折騰：專賣店的故事笑傲江湖：“競(jìng)爭(zhēng)是我的最大動(dòng)力”做一家偉大的國(guó)際化公司第十章 誰(shuí)是贏家：驚天收購(gòu)的背后2008年9月5日，可口可樂(lè)宣布將以總代價(jià)179．2億港元收購(gòu)匯源全部已發(fā)行股本以及匯源全部未行使可換股債券，此消息一出，便引起了軒然大波……“狼”真的來(lái)了博弈：老朱緣何要賣“兒”熱議：該賣還是不該賣驚天收購(gòu)留給我們的深思第十一章 品牌之道：健康是本，時(shí)尚同行朱新禮年過(guò)半百，雖歷經(jīng)磨煉，但他的理念一直都是與時(shí)俱進(jìn)的。他很早就明白借勢(shì)造勢(shì)對(duì)品牌宣傳的價(jià)值。雖然朱新禮一直非常節(jié)儉，但在品牌營(yíng)銷上卻一點(diǎn)都不含糊，常常是一擲千金，不惜動(dòng)用大手筆，猶如“豪賭”，就連營(yíng)銷大鱷們也嘆為觀止。永打“健康”牌發(fā)揮“明星效應(yīng)”打造“連心”廣告相信品牌的力量娛體盛宴：營(yíng)銷也要趕時(shí)尚一牌多品：匯源“總有一款適合你”品質(zhì)取勝：全方位品質(zhì)鍛造術(shù)第十二章 決策與執(zhí)行：全憑“快"“專”“細(xì)”決策能力和執(zhí)行力，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代公司發(fā)展命脈中的重要一環(huán)。性情溫厚的朱新禮，在處理事務(wù)時(shí)，卻凸顯精明果斷、雷厲風(fēng)行的性格特征，他高效、專注、持恒的工作態(tài)度已沉淀成匯源的精神風(fēng)貌。歷經(jīng)十余年的摸索和實(shí)踐，朱新禮培育了一套獨(dú)特的理念和制度，并將其總結(jié)為“三快”法則、“四?！辫F規(guī)。有規(guī)矩始成方圓，這些理念和制度為匯源的快速發(fā)展立下了汗馬功勞?！叭臁狈▌t：快速反應(yīng)，快速?zèng)Q策。快速行動(dòng)!“四?！辫F規(guī)：專心、專注、專業(yè)才能成為專家效率為上：怎么效率高，就怎么“折騰”細(xì)節(jié)決定成?。骸坝械氖潞苄∥叶脊堋钡谑?人才戰(zhàn)略：把匯源建成果汁行業(yè)的“黃埔軍校”從踏上創(chuàng)業(yè)之路開始，朱新禮就沒(méi)怕過(guò)艱難，也沒(méi)怕過(guò)缺錢，但他就單單怕找不到人才。朱新禮說(shuō)：“只要是人才，別說(shuō)是三顧茅廬，就是八顧也可以。”如此的胸襟和氣量令人感嘆。在談到匯源成功的因素時(shí)，朱新禮最引以為自豪的是擁有一支有著高度凝聚力和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。朱新禮說(shuō)：“一個(gè)人再勤奮，他的能力也是有限的。我慶幸的是我們有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。他們都和我一樣，愛事業(yè)，愛崗位，說(shuō)到做到。雷厲風(fēng)行。”重績(jī)效：一定要讓績(jī)效突出的人名利雙收重培訓(xùn)：建設(shè)一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)走進(jìn)匯源門，就是一家人先立其德，后成其才批評(píng)的學(xué)問(wèn)：批評(píng)是我信得過(guò)你!寬容的學(xué)問(wèn)：大門隨時(shí)為人才敞開著贏在中層：打造執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)第十四章 特色文化：責(zé)任高于一切責(zé)任，是朱新禮創(chuàng)業(yè)的起因和拼搏的動(dòng)因，在榮獲“聚人氣企業(yè)家”的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，朱新禮說(shuō)過(guò)一句經(jīng)典的話：“小的企業(yè)可以承擔(dān)小的責(zé)任，大的企業(yè)一定要承擔(dān)大的責(zé)任，但是始終要有一份承擔(dān)責(zé)任的心。”在他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，朱新禮就一直強(qiáng)調(diào)要把責(zé)任感融入企業(yè)文化當(dāng)中去。營(yíng)養(yǎng)大眾，惠及三農(nóng)取之于社會(huì)。奉獻(xiàn)于社會(huì)做“中國(guó)制造”的脊梁第十五章 真實(shí)朱新禮通過(guò)擔(dān)任《贏在中國(guó)》節(jié)目評(píng)委和可口可樂(lè)收購(gòu)事件，朱新禮出名了，盡管還沒(méi)有匯源品牌的名氣大。他的出鏡率高了起來(lái)，成了許多媒體追逐的對(duì)象，成了許多心懷夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者崇拜的偶像。朱新禮是個(gè)什么樣的人呢?樸實(shí)的招牌式笑容后面涵蓋了多少鮮為人知的個(gè)性呢?讓我們走近朱新禮，看看他的真實(shí)人生。朱新禮這個(gè)人朱新禮的真心話朱新禮作答普魯斯特問(wèn)卷附錄朱新禮經(jīng)典語(yǔ)錄朱新禮精彩演講貴州電視臺(tái)《論道》辯論匯源“收購(gòu)事件”

章節(jié)摘錄

第一章 并非神話：一個(gè)精彩的中國(guó)故事震驚：中國(guó)果汁界的“收購(gòu)”事件朱新禮帶領(lǐng)匯源走過(guò)了十幾個(gè)春秋，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的艱辛，終于使匯源坐穩(wěn)了果汁大王的第一把交椅，匯源也成為了當(dāng)之無(wú)愧的“中國(guó)制造”。就在人們?yōu)閰R源得之不易的成功擊掌稱好，翹首期盼它能給人們帶來(lái)更大驚喜的時(shí)候，卻聽到一個(gè)令人震驚的消息：2008年9月3日，匯源突然向外發(fā)布公告稱，荷蘭銀行將代表可口可樂(lè)全資附屬公司以約179.2億港元的價(jià)格收購(gòu)匯源果汁集團(tuán)有限公司股本中的全部已發(fā)行股份及全部未行使可換股債券。收購(gòu)?fù)瓿珊?，匯源管理層不變，朱新禮將擔(dān)任匯源董事會(huì)名譽(yù)主席，繼續(xù)參與公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。而匯源果汁品牌持有人為可口可樂(lè)公司，后者將利用匯源的銷售渠道拓展內(nèi)地市場(chǎng)，可口可樂(lè)有望未來(lái)5年成為中國(guó)果汁產(chǎn)業(yè)的龍頭老大。匯源被可口可樂(lè)收購(gòu)了？消息不脛而走，人們一片嘩然……這本是一次企業(yè)收購(gòu)行為，不曾想消息公布之后，卻在社會(huì)上引起了一片異議。出于對(duì)民族品牌的保護(hù)，很多網(wǎng)友發(fā)帖反對(duì)這次收購(gòu)，甚至國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)名上書，反對(duì)可口可樂(lè)收購(gòu)匯源。朱新禮，一路好不容易帶領(lǐng)匯源走到今天。而今，他卻決定要賣出為之嘔心瀝血16年且贏利能力尚可的企業(yè)，其心里的焦灼可想而知。收購(gòu)協(xié)議簽訂的前三天，朱新禮把手機(jī)關(guān)掉，找了個(gè)小山溝把自己關(guān)起來(lái)，痛苦地抉擇著……2008年8月31日晚11點(diǎn)30分，朱新禮終于簽署了收購(gòu)協(xié)議。

媒體關(guān)注與評(píng)論

首次深度解匯源及其掌門人朱新禮之謎，講述蕩氣回腸的創(chuàng)業(yè)歷程，揭秘?fù)渌访噪x的收購(gòu)內(nèi)幕，解讀令人嘆服的商業(yè)智慧。中國(guó)大中型食品企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品占到食品行業(yè)的絕大多數(shù)，像匯源果汁、六必居這樣的好企業(yè)，建議大家多去看一看?！　　　　　　　獓?guó)務(wù)院總理溫家寶在全國(guó)質(zhì)量工作會(huì)議上的講話我們回去之后，會(huì)對(duì)美國(guó)的消費(fèi)者講一個(gè)非常精彩的中國(guó)故事?！　　　　　　　绹?guó)食品與藥品管理局（FDA）局長(zhǎng)　埃森巴赫老朱看上去溫和憨厚，他的商業(yè)風(fēng)格卻有凌厲狠準(zhǔn)的一面，《匯源內(nèi)幕》一書對(duì)老朱和匯源的商業(yè)智慧進(jìn)行了充分的挖掘，我相信對(duì)讀者很有啟迪?！　　　　　　　胍暯?jīng)濟(jì)頻道總監(jiān)　郭振璽看到這樣一本寫匯源的書，我覺(jué)得非常值得推廣，這本書將匯源的發(fā)展歷程和管理經(jīng)驗(yàn)很好地呈現(xiàn)給了大家，其中很多經(jīng)驗(yàn)值得大家去好好探究，不僅僅是飲料企業(yè)，對(duì)于所有的本土制造企業(yè)都應(yīng)該有值得學(xué)習(xí)的地方?！　　　　　　　　袊?guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)　趙亞利

編輯推薦

《匯源內(nèi)幕》由柳傳志、郭振璽、孫先紅、趙亞利聯(lián)袂推薦。講述蕩氣回腸的創(chuàng)業(yè)歷程揭秘?fù)渌访噪x的收購(gòu)內(nèi)幕解讀令人嘆服的商業(yè)智慧

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