贏市場

前言

營銷策略是每個企業(yè)在市場營銷活動中都必須面對的問題，根據(jù)中國市場的實際情況，制定符合企業(yè)資源能力又符合當(dāng)時當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r的營銷策略是所有企業(yè)面臨的首要問題。我曾經(jīng)看過很多關(guān)于市場營銷方法論的書籍，但針對企業(yè)的市場運(yùn)作情況有目的地進(jìn)行策略思考的書籍是非常的少，尤其是符合中國市場的營銷策略性的書籍就更少了。雖然有一些有關(guān)營銷戰(zhàn)略的書籍，但從考慮企業(yè)實際操作的角度寫成的策略性的書籍還沒有看到。這也是我為什么要寫此書的目的。

內(nèi)容概要

本書是中國本土市場實戰(zhàn)營銷方面難得的暢銷佳作，內(nèi)容豐富、視角多樣、語言通俗、案例豐富、行文流暢，并對中國企業(yè)在營銷運(yùn)作過程中的潛規(guī)則、營銷策略的關(guān)鍵點、營銷競爭的關(guān)鍵點、營銷競爭中的重要觀點進(jìn)行了深入的剖析和點評，為正處在營銷亂局中獨(dú)自摸索的中國營銷人撥開迷霧，使其對市場營銷產(chǎn)生猶如醍醐灌頂般的深刻感悟。更為可喜的是，被稱為“中國營銷之父”、“實戰(zhàn)營銷泰斗”、“大陸實戰(zhàn)營銷第一人”的劉永炬老師在本書中道出了他的營銷真經(jīng)，在劉永炬老師深厚的理論功底和卓越的實戰(zhàn)經(jīng)驗把控下，讀者享受到娓娓道來、禪語人心般的閱讀樂趣之外，還能引發(fā)對中國本土市場營銷的深深思考!    本書適合于企業(yè)高層管理者、營銷管理者、營銷傳播機(jī)構(gòu)以及其他對實戰(zhàn)營銷的運(yùn)作管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版，必將對提升中國企業(yè)的營銷理念和操作方法有著深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。

作者簡介

劉永炬，北京方圓潤智營銷策如有限公司首席顧問，中國廠告學(xué)會學(xué)術(shù)委員會委員，科技協(xié)會注冊高級管理咨詢顧問，清華、北大等多所著名學(xué)府MBA、EMBA班特聘教授。
    職業(yè)成就：創(chuàng)立實戰(zhàn)營銷理論，被稱為“實戰(zhàn)營銷”概念及理論的締造者。
    策劃遍及十幾個行業(yè)一百多家中

書籍目錄

前言第1部分 營銷活動中潛伏的規(guī)則  第1章 如何利用市場先導(dǎo)策略    第1節(jié) 做營銷策略就是做市場策略    第2節(jié) 市場策略首先要考慮的問題    第3節(jié) 不要以為產(chǎn)品好就可以忽視市場    第4節(jié) 市場策略不應(yīng)該回避的問題    第5節(jié) 沒有市場時什么策略也沒用  第2章 產(chǎn)品對應(yīng)市場的基本準(zhǔn)則    第1節(jié) 我們的產(chǎn)品怎樣就對應(yīng)了市場    第2節(jié) 產(chǎn)品的利益是否對應(yīng)市場    第3節(jié) 產(chǎn)品的需求是否對應(yīng)市場    第4節(jié) 產(chǎn)品的定位是否對應(yīng)市場    第5節(jié) 產(chǎn)品的表現(xiàn)形式是否對應(yīng)市場  第3章 不同市場條件下的策略區(qū)別    第1節(jié) 為什么說市場條件不同策略不同    第2節(jié) 導(dǎo)入期的市場策略    第3節(jié) 成長期的市場策略    第4節(jié) 成熟期的市場策略    第5節(jié) 時代不同的策略區(qū)別  第4章 在什么條件下可以搶占先機(jī)    第1節(jié) 不是什么時候都可以搶占先機(jī)的    第2節(jié) 成長市場的需求點的時間把握    第3節(jié) 市場縫隙存在的條件    第4節(jié) 成熟市場不適合價格戰(zhàn)    第5節(jié) 機(jī)會利用的時間把握  第5章 不是什么時候都可以市場細(xì)分 的    第1節(jié) 市場細(xì)分 是有條件的    第2節(jié) 成長市場為什么不能細(xì)分     第3節(jié) 成熟市場的細(xì)分 條件    第4節(jié) 所謂創(chuàng)新其實就是市場細(xì)分     第5節(jié) 不要搞亂細(xì)分 條件  第6章 產(chǎn)品和品牌的捆綁策略    第1節(jié) 產(chǎn)品和品牌捆綁的好處    第2節(jié) 適合產(chǎn)品和品牌捆綁在一起的時間點    第3節(jié) 適合產(chǎn)品和品牌捆綁在一起的產(chǎn)品    第4節(jié) 捆綁策略的方式和方法    第5節(jié) 捆綁的時間和市場的關(guān)系第2部分 營銷策略中的關(guān)鍵點把握  第7章 市場定位的方法要準(zhǔn)確    第1節(jié) 如何區(qū)分 市場定位中的區(qū)隔定位和細(xì)分 定位    第2節(jié) 區(qū)隔市場的定位一定是大眾需求產(chǎn)品    第3節(jié) 細(xì)分 定位的產(chǎn)品一定發(fā)生在市場相對成熟的狀態(tài)下    第4節(jié) 導(dǎo)入期產(chǎn)品沒有細(xì)分 定位    第5節(jié) 不要被新奇的理論搞亂定位的思路  第8章 市場細(xì)分 和產(chǎn)品概念的改變    第1節(jié) 市場細(xì)分 的條件把握    第2節(jié) 創(chuàng)新產(chǎn)品是在細(xì)分 條件下產(chǎn)生的    第3節(jié) 產(chǎn)品的概念不能因為市場的細(xì)分 而改變  第9章 品牌發(fā)揮作用的時間控制    第1節(jié) 不是所有的時間段品牌都能有價值    第2節(jié) 品牌在什么時間可以發(fā)揮作用    第3節(jié) 成長期的品牌認(rèn)知方式    第4節(jié) 成長期到成熟期的品牌塑造內(nèi)容    第5節(jié) 品牌在淡旺季什么時間最容易提升  第10章 不同時間點的訴求法則    第1節(jié) 訴求語言不是一個漂亮的詞匯    第2節(jié) 導(dǎo)入期訴求語言的設(shè)計要求    第3節(jié) 成長期訴求語言的設(shè)計要求    第4節(jié) 成熟期訴求語言的設(shè)計要求    第5節(jié) 賣需要、需求和欲望的訴求語言的區(qū)別    第6節(jié) 什么產(chǎn)品適合感性的訴求語言    第7節(jié) 什么產(chǎn)品適合理性的訴求語言    第8節(jié) 企業(yè)品牌的訴求語言應(yīng)用  第11章 按照階段設(shè)計和利用渠道    第1節(jié) 導(dǎo)入期利用渠道時應(yīng)該注意的內(nèi)容    第2節(jié) 成長期利用渠道時應(yīng)該注意的內(nèi)容    第3節(jié) 成熟期利用渠道時應(yīng)該注意的內(nèi)容    第4節(jié) 小企業(yè)資金不足時產(chǎn)品入市如何設(shè)計渠道    第5節(jié) 中型企業(yè)產(chǎn)品入市如何設(shè)計渠道  第12章 淡旺季的促銷方法區(qū)別    第1節(jié) 淡旺季的促銷是有規(guī)則的    第2節(jié) 品牌的促銷不能隨便做    第3節(jié) 產(chǎn)品的促銷只能在一個時間最有利    第4節(jié) 渠道促銷應(yīng)該注意的策略    第5節(jié) 年節(jié) 促銷應(yīng)該注意的策略    第6節(jié) 禮品促銷方式的利用原則  第13章 媒體利用要符合企業(yè)需要    第1節(jié) 導(dǎo)入市場利用媒體的策略    第2節(jié) 成長市場利用媒體的策略    第3節(jié) 成熟市場利用媒體的策略    第4節(jié) 創(chuàng)新產(chǎn)品利用媒體的策略    第5節(jié) 成熟市場品牌提升利用媒體的策略    第6節(jié) 搶占市場份額利用媒體的策略    第7節(jié) 企業(yè)資源有限的媒體策略    第8節(jié) 突圍市場利用媒體的策略  第14章 事件利用的目的、策略和原則    第1節(jié) 利用事件可以達(dá)到的目的    第2節(jié) 提升品牌的事件利用策略    第3節(jié) 提升產(chǎn)品銷量利用事件的策略    第4節(jié) 擴(kuò)大市場規(guī)模利用事件的策略    第5節(jié) 中小企業(yè)的事件利用原則    第6節(jié) 制造事件的利用第3部分 營銷競爭中的關(guān)鍵點把握  第15章 拓展市場時間比策略重要    第1節(jié) 不要因為自己耽誤產(chǎn)品上市的時間    第2節(jié) 在什么時間點上最容易把市場規(guī)模做大    第3節(jié) 不是什么時間都適合用廣告的強(qiáng)勢拉動    第4節(jié) 什么時候?qū)肫放谱钸m宜    第5節(jié) 價格戰(zhàn)不是什么時間都可以用的  第16章 成長市場產(chǎn)品線選擇    第1節(jié) 千萬不要在成長市場上有意加寬產(chǎn)品線    第2節(jié) 產(chǎn)品品類的增加應(yīng)該看市場的具體情況    第3節(jié) 產(chǎn)品概念的細(xì)分 應(yīng)該看市場成熟的狀況而定  第17章 成長市場價格和賣點哪個重要    第1節(jié) 成長市場的價格策略    第2節(jié) 成長市場的賣點需要慎重使用    第3節(jié) 成長市場到成熟市場的價格及賣點利用原則  第18章 成長市場品牌認(rèn)知比品牌好感重要    第1節(jié) 根據(jù)成長速度決定品牌的認(rèn)知程度    第2節(jié) 產(chǎn)品不同，品牌的認(rèn)知作用不同    第3節(jié) 品牌好感不是一時可以達(dá)成的    第19章 低價擴(kuò)張等于放棄品牌    第1節(jié) 用價格策略的時間使用原則    第2節(jié) 弱勢企業(yè)不要試圖用價格改變規(guī)則    第3節(jié) 用價格掠奪市場的代價  第20章 成長市場份額比局部形象重要    第1節(jié) 為什么說成長市場的份額比形象重要    第2節(jié) 過分 重視局部形象會丟掉擴(kuò)充市場的機(jī)會    第3節(jié) 擴(kuò)充市場時不能忘掉未來品牌的基礎(chǔ)建設(shè)  第21章 成熟市場產(chǎn)品個性比廣告重要    第1節(jié) 廣告的強(qiáng)勢拉動在成熟市場可能出現(xiàn)的結(jié)果    第2節(jié) 成熟市場不是簡單的品牌塑造    第3節(jié) 成熟市場需要產(chǎn)品的個性化組合  第22章 成熟市場品牌比產(chǎn)品重要    第1節(jié) 成熟市場中的品牌塑造    第2節(jié) 成熟市場產(chǎn)品的推廣不能忘掉品牌    第3節(jié) 成熟市場的產(chǎn)品創(chuàng)新不能替代品牌的作用  第23章 進(jìn)入成熟市場產(chǎn)品賣點比品牌重要    第1節(jié) 在成熟市場產(chǎn)品進(jìn)入時如何使用賣點    第2節(jié) 用品牌威望捆綁產(chǎn)品進(jìn)入市場不如用產(chǎn)品賣點進(jìn)入更快    第3節(jié) 產(chǎn)品進(jìn)入成熟市場時需要注意的相關(guān)利益  第24章 成熟市場低價策略是自殺策略    第1節(jié) 為什么成熟市場不宜使用低價策略進(jìn)入    第2節(jié) 成熟市場低價的作用不如成長市場    第3節(jié) 不同成熟狀況區(qū)域的價格如何平衡第4部分 營銷競爭中的觀念重點  第25章 被誤導(dǎo)的市場觀念    第1節(jié) 不要認(rèn)為市場是自己操控的    第2節(jié) 不要認(rèn)為市場營銷是自己如何做的問題    第3節(jié) 不要把市場營銷分 解得自己都不認(rèn)識了  第26章 泛濫的品牌延伸    第1節(jié) 不要認(rèn)為高知名度就是好的品牌    第2節(jié) 不要把高認(rèn)知的品牌隨便捆綁上N多個產(chǎn)品    第3節(jié) 不要不分 時間地點隨意擴(kuò)充品牌的產(chǎn)品線．  第27章 被曲解的產(chǎn)品概念    第1節(jié) 產(chǎn)品概念和產(chǎn)品賣點是有嚴(yán)格區(qū)分 的    第2節(jié) 品牌一定是在產(chǎn)品概念上成長起來的    第3節(jié) 營銷中的點子策劃很多都游離于產(chǎn)品概念之外  第28章 錯誤的品牌理念    第1節(jié) 品牌不是制造出來的，也不是一蹴而就的    第2節(jié) 品牌的價值和產(chǎn)品的價值都是價值    第3節(jié) 產(chǎn)品是生產(chǎn)出來販賣，品牌是塑造過程中就在販賣  第29章 迷茫的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)    第1節(jié) 不要把行業(yè)的營銷標(biāo)準(zhǔn)視為定律    第2節(jié) 行業(yè)的營銷規(guī)律也要符合市場規(guī)律    第3節(jié) 行業(yè)專家和市場營銷專家本來就不一樣  第30章 廣告不是給自己的    第1節(jié) 做廣告需要注意的市場問題    第2節(jié) 廣告創(chuàng)意的劍走偏鋒其實都是自我肯定    第3節(jié) 能夠理解市場一定有其市場的體驗  第31章 終端不是萬能的    第1節(jié) 終端不是簡單的銷售終端概念    第2節(jié) 銷售終端只是解決最終的銷售問題    第3節(jié) 不要被終端的萬能論把自己的市場忽悠了  第32章 案例是不能模仿的    第1節(jié) 什么樣的案例可以重來    第2節(jié) 時代不同造就不同的市場    第3節(jié) 不同的市場需要不同的對應(yīng)方式附錄 劉永炬的營銷咨詢之路

章節(jié)摘錄

第1部分 營銷活動中潛伏的規(guī)則第1章 如何利用市場先導(dǎo)策略第3節(jié) 不要以為產(chǎn)品好就可以忽視市場很多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都不錯，但是，這些企業(yè)認(rèn)為只要自己的產(chǎn)品好，到了市場之后就沒有問題了，就放松了對市場的營銷努力：有的時候，他們看到別人的產(chǎn)品賣得比他的好會很生氣，他認(rèn)為，別人的產(chǎn)品從品質(zhì)上、款式上以及設(shè)計結(jié)構(gòu)上，都不如他的產(chǎn)品，反而賣得比他們的更好，就會有一種不服氣的感覺。我遇到一些個別企業(yè)的老板，聊天時他們說到：我的產(chǎn)品真的很好。比X X X的要好得多，但就是沒有他的賣得好。從這一點可以看出，他們很不服氣，他們認(rèn)為自己的產(chǎn)品一定會比別人的賣得好。但事實上并非如此。如何做才能把自己的產(chǎn)品市場做好，讓產(chǎn)品好市場也好，從營銷策略上和市場的角度來說，我們要重視以下幾個條件。第一，產(chǎn)品資源條件。如果一個企業(yè)的產(chǎn)品好，在市場上就會有一個很好的前景。但由于市場競爭的激烈和產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間不同，一個好產(chǎn)品所產(chǎn)生的市場結(jié)果也會不一樣。

編輯推薦

《贏市場:營銷實戰(zhàn)制勝策略》適合于企業(yè)高層管理者、營銷管理者、營銷傳播機(jī)構(gòu)以及其他對實戰(zhàn)營銷的運(yùn)作管理有興趣的讀者閱讀。相信《贏市場:營銷實戰(zhàn)制勝策略》的出版，必將對提升中國企業(yè)的營銷理念和操作方法有著深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。作者劉永炬二十年營銷江湖歷練眾多產(chǎn)品成功上市的經(jīng)驗洗禮上二百家企業(yè)咨詢策劃的案例沉淀凝練出符合市場實戰(zhàn)的營銷理論與業(yè)績每一個案例背后都有著可書寫的故事★“康師傅”方便面的策劃，成為中國最早的經(jīng)典★“愛慕”內(nèi)衣從街道小廠走向國際★“美的”營銷規(guī)則的改變，使其突破重圍★“胖哥”檳榔從困境中起死回生，一成為行業(yè)老大★“任我游”GPS在低迷中引爆市場眾多經(jīng)典案例讓業(yè)內(nèi)外津津樂道長虹、海爾、聯(lián)想、自象、統(tǒng)一、露露、椰樹、德邦、國氏、可口可樂等眾多產(chǎn)品及品牌的成功策劃不僅成為任何人無法比擬的財富。也造就了我們傲視群雄的能力。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    贏市場 PDF格式下載

---