贏利模式3.0

前言

　　從“三”說開去　　《說文》云：“三，天地人之道也。從三數(shù)?！薄独献印吩唬骸暗郎?，一生二，二生三，三生萬物?！痹谥袊鴤鹘y(tǒng)哲學理念和社會生活中，“三”是極其重要的數(shù)字和思維范式。從膾炙人口、歷久彌新的“三字經(jīng)”，到立德、立功、立言的“三不朽”；從“孟母三遷”的良苦用心，到“三皇五帝”的萬世英名；從赫然顯世的“三星堆”，到武俠“三劍客”梁羽生、金庸和古龍；從大禹的“三過家門而不入”、劉備的“三顧茅廬”，到岳飛的“三十功名塵與土”；從唐玄宗的“后宮佳麗三千人，三千寵愛在一身”，到賈寶玉的“弱水三千只取一瓢飲”；從孔子的“三十而立”、“三省吾身”、“三思而行”、“君子三戒”、“益者三友”、“三人行必有我?guī)煛?，到管仲的“三仕三逐”和王羲之的“入木三分”。先賢圣哲表達思想、表征對象時對“三”的偏愛，后人評價達人名流時對“三”的依仗，幾近無以復加。近現(xiàn)代人物和政要在對一些重要的政治主張、重大的歷史事件和重點的關注對象做提煉與概括時，亦常借助“三”。如孫中山的“三民主義”、新民主主義革命的“三座大山”、解放戰(zhàn)爭的“三大戰(zhàn)役”，以及新時期的“三個代表”等。　　在中文成語和俗語中，與“三”有關的更是不計其數(shù)。從“三山五岳”、“三味書屋”，到“歲寒三友”、“詩家三昧”；從“三折肱為良醫(yī)”，到“士別三日，刮目相待”；從“三人為眾”、“三人成虎”的認知，到“三陽開泰”的吉祥、“舉一反三”的靈性；從“日上三竿”的慵懶，到“三更燈火五更雞”的勤勉；從“三月不知肉味”的專注，到“三心二意”、“三日打魚兩天曬網(wǎng)”的散漫；從“三十年河東，三十年河西”的流變，到“三足鼎立”、“三分天下”的格局；從“三墳五典”的博大精深，到“六韜三略”的深邃睿智；從“三年化碧”的忠心不泯，到“三戶亡秦”的篤定意志；從“一日三秋”的殷切思念，到“陽關三疊”的纏綿悱惻；從“三從四德”、“三跪九叩”、“三貞九烈”、“三綱五?！钡姆饨ǘY教，到“三宮六院”、“三風十愆”、“三教九流”的荒淫荒誕和庸常卑微；從“無事不登三寶殿”的有備而來，到“一朝被蛇咬，三年怕井繩”的心有余悸；從“三令五申”、“約法三章”、“事不過三”的嚴厲措詞，到“三句不離本行”的陳述，以及“喙長三尺”、“三寸之舌”的辯解，“顛三倒四”的搪塞，“三緘其口”的沉默，“狡兔三窟”的盤算，再到“三十六計，走為上計”，凡此等等，不一而足?！　囊欢ㄒ饬x上講，中國文化是“三文化”，對“三”情有獨鐘。在中國，無論是儒家還是道家，都主張“天、地、人”三極。天的作用在化，地的作用在育，人的作用在贊。天能給出條件，使一切東西產(chǎn)生變化，從無到有；地會提供各種資源來養(yǎng)育萬物；人的作用是贊，贊就是助，就是幫助天地來化和育?；⒂?、贊三者合在一起就是參，而“參”恰是名詞“叁”（三）的動詞格，“參贊化育”渾然天成為一個完整、美妙、和諧的系統(tǒng)。西方深受基督教“二元主義”（dualism）文化的影響，在西方的視閾里，世界被分裂為主觀與客觀、觀念與實物、現(xiàn)象與本體、物質與精神、社會與自然、內容與形式、知與行、真與善等一系列相互對立的因素，人被裂變?yōu)殪`魂與肉體兩個部分，人的生活也被分解為宗教與世俗、天堂與塵世、彼岸與此岸兩個領域和兩種境界。從哲學上看，西方的思維方式基本上是一分為二的；從文化上看，西方文化可稱為“二文化”，或曰黑白文化。以中國為代表的東方崇尚中庸之道，其思維形態(tài)是“灰”的。在灰思維中，黑、白不過是灰的兩極，事物不再是簡單地一分為二，而是強調一分為三。顏色被區(qū)分為黑、白、灰三個譜系，命題被切分為正題、反題、合題三種形態(tài)，世界被剖分為道、器、象三個方面，境界則從不同角度被劃分為“精、氣、神”、“信、達、雅”、“真、善、美”三個層次?！　嶋H上，人類社會的演化歷程也可以用三個階段來歸納。從古至今，人類社會經(jīng)歷了以青銅器和鐵器為標志的農業(yè)經(jīng)濟、以能量轉換為標志的工業(yè)經(jīng)濟和以智能和信息為標志的知識經(jīng)濟三個階段。隨著生產(chǎn)力和生產(chǎn)方式的巨變，社會逐漸從科學技術水平低下、人類認識和改造自然能力貧乏、經(jīng)濟發(fā)展速度緩慢的農業(yè)經(jīng)濟階段，走向開發(fā)資源能力提升、科學技術水平提高、國民經(jīng)濟迅速發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟階段，繼而邁向智力密集型、技術密集型和資本密集型的知識經(jīng)濟階段。

內容概要

　　《贏利模式3.0：變革時期的競合》共分兩篇，第一篇理論回顧探討了商業(yè)時代的變遷、企業(yè)生存狀態(tài)的決定因素和眾說紛紜的贏利模式，第二篇案例分析以實例分析的形式探討了以產(chǎn)品為核心的贏利模式、以客戶為核心的贏利模式以及以關聯(lián)為核心的贏利模式。

作者簡介

　　王方華，教授，博士生導師，現(xiàn)任上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院院長。主要研究方向為市場營銷、戰(zhàn)略管理和企業(yè)發(fā)展理論。在國內外管理學、經(jīng)濟學的刊物上發(fā)表了百余篇文章，出版了30多本專著和教材。主持和參與了多項重大科研項目。現(xiàn)為國務院學位委員會辦公室學科評議組成員，全國MBA教育指導委員會委員，中國市場學會副會長?！　⌒祜w教授。博士生導師，現(xiàn)任上海交通大學黨委副書記。主要學術研究方向為戰(zhàn)略管理、組織行為理論與跨文化領導力。在中外期刊上發(fā)表論文50余篇，出版《戰(zhàn)略管理》、《二象對偶空間與管理學二象論:管理科學基礎探索》、《運籌學原理與方法》等多部著作。現(xiàn)為上海市政府決策咨詢專家、上海市信息化專家委員會委員，多家上市公司、大中型企業(yè)戰(zhàn)略顧問。

書籍目錄

序　從“三”說開去第一篇　理論回顧第1章　商業(yè)時代的變遷1.1　從營銷理論談起1.2　商業(yè)時代的不斷進步1.3　3.0商業(yè)時代的不確定性第2章　模式?jīng)Q定企業(yè)生存狀態(tài)2.1　企業(yè)成功的思辨2.2　企業(yè)經(jīng)營中常見的誤區(qū)2.3　贏利模式的重心第3章　眾說紛紜的贏利模式3.1　價值網(wǎng)絡的視角3.2　變化中的贏利模式3.3　贏利創(chuàng)新背后的風險第二篇　案例分析第4章　以產(chǎn)品為核心的贏利模式4.1　引言：大眾商業(yè)時代中的產(chǎn)品模式4.2　網(wǎng)絡游戲世界創(chuàng)造價值：上海娛樂新傳媒服務有限公司的贏利模式4.3　裝載機售后服務市場的延伸：北方工程機械有限公司的贏利模式4.4　合同能源管理的價值空間：上海新銳節(jié)能科技開發(fā)有限公司的贏利模式4.5　青少年教輔市場拓展：陽光課堂有限公司的贏利模式第5章　以客戶為核心的贏利模式5.1　引言：小眾商業(yè)時代中的客戶模式5.2　鎖定嬰兒用品市場：“天才寶寶”B2C網(wǎng)絡銷售的贏利模式5.3　市場定位轉型帶來新的利潤空間：上海華生源生物藥業(yè)有限公司的贏利模式5.4　創(chuàng)意健康早餐打造美好生活：“陽光早餐”的贏利模式5.5　金融服務產(chǎn)品創(chuàng)新：銀信合作理財產(chǎn)品的贏利模式第6章　以關聯(lián)為核心的贏利模式6.1　引言：變革商業(yè)時代中的關聯(lián)模式6.2　移動消費聯(lián)盟：上海ABC移動商務公司的贏利模式6.3　電視購物節(jié)目的創(chuàng)新經(jīng)營：東方希杰商務有限公司的贏利模式后記　沉淀后的能力參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第1章　商業(yè)時代的變遷　　1.1　從營銷理論談起　　在市場營銷中有三個非常重要的營銷理論，它們分別是4P營銷理論、4C營銷理論和4R營銷理論?！　?P營銷理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)。1953年，尼爾·博登（Neil Borden）在美國市場營銷學會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（marketing mix）這一術語，意思是指市場需求或多或少地在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了尋求一定的市場反應，企業(yè)要對這些要素進行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。1960年杰羅姆·麥卡錫（Jerome McCarthy）在其所著的《基礎營銷》一書中將這些要素概括為4類：產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》中確認了以4P為核心的營銷組合方法。

編輯推薦

　　《贏利模式3.0：變革時期的競合》完全來自一線管理實踐者的真實案例，聚集中小企業(yè)贏利模式創(chuàng)新。　　上海交通大學EMBA項目在學員課程學習過程中引入了全新的整合性教學模式，引導學員對企業(yè)現(xiàn)實的贏利模式進行思考和梳理。在教學過程中，我們發(fā)現(xiàn)當今中國眾多企業(yè)中高層管理人員缺乏對企業(yè)贏利模式分析工具的有效把握。隨著教學的推進，也沉淀出很多優(yōu)秀的對于現(xiàn)實企業(yè)贏利模式的分析報告。　　為了幫助更多的企業(yè)中高層管理人員對贏利模式進行有效分析，提高中國企業(yè)主面對風雨變化的經(jīng)濟市場環(huán)境時對企業(yè)贏利模式的把握和分析能力，上海交通大學對近年來最新的相關研究理論進行了梳理，并整理了10篇上海交通大學EMBA學員的優(yōu)秀分析報告，與讀者共享。

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