愛國者在崛起

前言

走在北京中關村大街上，你可以隨處見到“aigo”的標志，作為最初在中關村起步的愛國者，自然對這片創(chuàng)業(yè)的熱土滿懷感激之情。在這片土地上，有辛酸，也有甜蜜；有成功，也有失??；有仿徨，也有夢想?？吹街嘘P村琳瑯滿目的愛國者產(chǎn)品，不自覺地就聯(lián)想到愛國者背后的故事，相信這些故事一定會很精彩，但轉(zhuǎn)念一想，這些精彩的故事可能不為大家所熟知，于是有了將愛國者成長歷程中所經(jīng)歷的風風雨雨集結成書的想法，這能讓中國許許多多的愛國志士看到一個民族品牌的崛起，也能讓中國干百萬正走在路上的創(chuàng)業(yè)者們獲得一本精神食糧，激勵自己。每個企業(yè)都是有文化的，企業(yè)的文化會帶著創(chuàng)辦者的印記。初次見到馮總，留下的印象是四方大臉，結實的身材，憨厚的笑容。在與馮總接觸的日子里，總能從他的言談舉止中感受到他的真實和對這個世界的感恩，他永遠都保持著燦爛的笑容。其實，當我們面對這個世界時，就像面對著一面鏡子：你笑，你看到的就是笑；你哭，你看到的就是哭??愛國者不斷發(fā)展的這些年，一直倡導“六贏”理念，在面對社會上多重關系的時候，就是這種首先露出笑容的態(tài)度，讓企業(yè)自身也收獲到來自六方的贊許和微笑，從而有效地實現(xiàn)了“1+1=11”，各方手牽手共同邁向成功！馮軍當時將品牌起名為愛國者，其實是想通過一個朗朗上口的品牌名稱，實現(xiàn)品牌對人的塑造，而人們在潛意識中接觸到愛國者這樣的理念，實現(xiàn)了人與企業(yè)的不斷發(fā)展。

內(nèi)容概要

馮軍，這位中國民族高科技品牌“愛國者”的締造者，譜寫了200元到20億的成長神話：從“2平米起步”到“妙筆開創(chuàng)聽書出版新時代”；在發(fā)展中有競爭——戰(zhàn)三星、戰(zhàn)索尼、戰(zhàn)蘋果，有合作——借力F1，攜手迪士尼；彰顯了睿智者的管理智慧、書寫了普通者的成功之道。　　本書將愛國者成長歷程中所遭受的風風雨雨和所取得的輝煌集結成書，剖析挫折教訓，總結成功之道，使我國許許多多的愛國志士看到一個民族品牌的崛起，也為我國千百萬“在路上”的創(chuàng)業(yè)者們提供精神食糧。　　生存法則一、跳躍式發(fā)展    生存法則二、金字塔發(fā)展模式    生存法則三、斷貨不斷宣傳    生存法則四、做事業(yè)=滾雪球    生存法則五、定位與葫蘆    生存法則六、杠桿原理

作者簡介

姜偉，青年學者，資深傳媒人，北京時代華文文化傳播有限公司總經(jīng)理。中央電視臺《中國財經(jīng)報道》欄目組“打開經(jīng)濟問號系列叢書”主創(chuàng)人。其中《次貸颶風的未解之謎》、《下一個瘋狂是誰》、《糧食戰(zhàn)爭》、《直面通脹》、《華爾街海嘯》等廣受讀者好評。

書籍目錄

前言第1章 15年的奔跑　先來認識愛國者　記住2008　　借“申奧成功”風造勢　　拋出3張王牌　　奧林匹亞制高點的橄欖樹　　傳遞圣火，傳遞激情，傳遞夢想　　中華當崛起，企業(yè)需奮進　愛國者的心到底有多大　　越快越好，與時間賽跑　　認真的華旗人　　赤子之心，愛國者之心第2章 創(chuàng)業(yè)，讓“小太陽”率先升起　要做一個優(yōu)秀的男人　　清華生涯磨煉堅強性格　　懷揣220元離開，卻滿懷夢想　“進村”掙錢　　2平方米的起步　　做生意做成了“馮五塊”　　欲見彩虹，先歷風雨　“小太陽”3年占領中關村　　馮氏推銷術的成功　　商標翻身，一舉突破　　要做“中華旗幟”　　做長線　生存法則一：跳躍式發(fā)展　生存法則二：金字塔發(fā)展模式第3章 沉沉浮浮，華旗終飄揚　江湖很殘酷　　遭遇外國品牌、假冒雙重挑戰(zhàn)　　有所失才會有所得　　向?qū)κ謱W習　　創(chuàng)直銷模式，代理爭奪以弱勝強　　開始學習兩條腿走路　進軍南京　　1998年的抉擇　　是“險山惡水”還是“金山銀山”　　信譽闖市場　　轉(zhuǎn)變角色：成為規(guī)則制定者　　二次創(chuàng)業(yè)定格局　生存法則三：斷貨不斷宣傳　移動存儲的輝煌　　天上掉下來的餡餅　　持續(xù)領先的產(chǎn)品戰(zhàn)略　　貴賓王開天辟地　　小U盤，大智慧　生存法則四：做事業(yè)=滾雪球　生存法則五：定位與葫蘆　強者之間的競爭　　華旗和朗科　　法院傳票突如其來　　4年過去，求和還是求戰(zhàn)　　相逢一笑泯恩仇　生存法則六：杠桿原理　妙筆新市場　　妙筆：數(shù)字影像技術的又一經(jīng)典力作　　巧用妙筆學英語　　幫視障孩子學英語　　故宮數(shù)字導游隨身行　　開創(chuàng)聽書出版新時代第4章 愛國者開戰(zhàn)　戰(zhàn)三星　　我們也做MP3　　“月光寶盒”的魅力　　永不停息的腳步　　拆分MP3業(yè)務　戰(zhàn)索尼　　國產(chǎn)數(shù)碼相機的落敗　　愛國者激流勇進　　因為愛國，虧7000萬元也是勝利　　3000萬元阻擊60億元　　水印技術橫空出世　　戰(zhàn)斗還在繼續(xù)　還要選擇進攻　　數(shù)碼相機的未來　　說說MP5的故事　　攜手英特爾第5章 邁向多模式營銷　借F1成長　　華旗也需要速度　　攜手邁凱輪　　數(shù)碼狂歡　攜手迪士尼　　搞個雙品牌戰(zhàn)略　　愛國者的時尚第6章 愛國者什么時候上市　股份制謎團　　不同的聲音　　馮軍成竹在胸　不要外資的華旗　　揚中華之旗　　等待好時機　謀劃上市　　奧運先行　　子公司先行一步第7章 愛國者的管理智慧　東西交融：愛國者象棋　　“四無”企業(yè)的戰(zhàn)斗力　　獨有的象棋文化　　商戰(zhàn)如棋盤　　愛國者象棋的思考　“六贏”勝道　　“六贏”理念　　自己與自己賽跑　“1+1=11”　　一個問題，四種答案第8章 愛國者的成功之道　技術領先　　強大的技術支撐　　移動存儲數(shù)據(jù)安全技術的革命　完善的供應鏈　　采購的原則　　嚴格的生產(chǎn)控制　　銷售的快速突破和獨辟蹊徑　　華旗特色的價格體系　　一流的客服　人才秘笈　　華旗“童子軍”　　“激情人類”　　華旗管理培訓生　　華旗事業(yè)經(jīng)理人第9章 競爭中渴望更大的輝煌　揮師海外　　下南洋　　登陸諾曼底　　美利堅的夢　國際化的步伐　　與布萊爾一起共進早餐　　結盟Sisvel后記　繼續(xù)關注愛國者

章節(jié)摘錄

成功者永遠有一個計劃；失敗者永遠有一個借口。成功者常說“讓我來幫你”；失敗者常說“那不是我的事”。成功者總是看到每個問題的答案；失敗者總是看到每個答案的問題。成功者常說“可能很困難，但希望很大”失敗者常說“可能有希望，但困難嚴重”。15年的奔跑愛國者，就是這樣成為成功者的。1993年， 改革開放的第15年，愛國者初長成l轉(zhuǎn)眼已到2008年，距馮軍創(chuàng)辦華旗也已過去15年。在15年的光景里，愛國者高速成長，并以一個成功者的姿態(tài)屹立于中國企業(yè)界。馮軍，一個20世紀90年代初的大學畢業(yè)生，在夢想的道路上矢志不渝地奔跑。那顆帶著愛國情結的心在這15年里跳動得砰砰有力?，F(xiàn)在，愛國者的幾千名員工也在一起奔跑，他們要讓中華旗幟迎風飛揚！我們用時間的進程去衡量一個企業(yè)的成長過程可能是最直接、最客觀的， 不需要過多的修飾語言， 僅僅在企業(yè)的成就中加入一個時間概念，這樣的描述可以讓讀者自己去品味愛國者如何邁向成功之路， 可以讓讀者去思考一個偉大企業(yè)的誕生歷程。就讓我們穿越時間的窗口， 去認識愛國者吧。馮軍從清華大學土木工程系畢業(yè)， 隨即放棄當時分配的職業(yè)，帶著220元走進中關村，開始他的創(chuàng)業(yè)之路。1993年10月18日，華旗資訊正式成立。1994年， 華旗資訊率先將鍵盤的品牌名從背面印到正面。從此以后，華旗資訊對于品牌的關注大大增強。

后記

中國成為世界加工廠已經(jīng)是不爭的共識，但如果只是制造，沒有自己的品牌，我們就可能淪為跨國公司的加工車間。品牌無疑成為當今市場競爭的致勝利器。相比國際強勢品牌，品牌競爭力是目前民族企業(yè)非常缺乏的，但恰恰也是我們在國際市場決戰(zhàn)中十分關鍵的能力。中國前商務部部長薄熙來就不無憂慮地指出：中國只有賣出8億件襯衫才能換回一架空客380。中國出口的襯衫平均一件只有30～40美分的利潤，還老是遭到反傾銷制裁的折磨。中國的真正崛起必須實現(xiàn)從中國制造到中國創(chuàng)造的跨越，必須要創(chuàng)造大量的中國品牌。不僅如此，品牌還是一個國家的臉面。日本前首相中曾根曾說過：“在國際交往中，索尼是我的左臉，松下是我的右臉?！泵褡迤放撇粌H代表著國家形象，它們承載著民族自尊心和自信心的歷史責任。因此，在企業(yè)發(fā)展與品牌建設的過程中，企業(yè)應該始終圍繞著品牌建設，來進行科技、管理、營銷等多種形式的創(chuàng)新，我們只有以品牌為核心研發(fā)創(chuàng)新，并整合其他創(chuàng)新，才能帶動民族品牌的崛起。國家的穩(wěn)定與高速發(fā)展，北京奧運會的成功舉辦，為中國的企業(yè)營造了難得的發(fā)展環(huán)境。2008年，對于愛國者和中國來說，都是不尋常的一年。奧運會的舉辦，讓愛國者品嘗到奧運營銷帶來的收益。馮軍一直相信這樣一句話：“要想成為英雄，有一個捷徑就是學會給英雄當助手，幫助英雄成功了，你就成功了?！睈蹏弑羞@樣的理念，在奧運營銷上大做文章，通過服務奧運，給奧運當助手，幫助奧運成功，成功實現(xiàn)了提升品牌的目的，愛國者成功實現(xiàn)了新的飛躍。

媒體關注與評論

作為一個企業(yè)家，他要知道自己應該做什么事，不應該做什么事。馮軍頭腦清醒，思路清晰，有著堅定的目標，執(zhí)著的信念，他的成功不是偶然，而是一種必然。——柳傳志 聯(lián)想集團董事，聯(lián)想控股總裁華旗那么多年來的發(fā)展一直是腳踏實地。在浮躁的IT業(yè)界，愛國者一直恪守著“六贏”理念，這是它成功的基石。華旗資訊是一個值得人們尊敬的愛國企業(yè)！ ——張朝陽 搜狐董事局主席兼CEO靠民族意識崛起，連續(xù)十年營收增長超60%，產(chǎn)品始終領先對手六個月以上，華旗資訊是一個敢于向高手亮劍的偉大企業(yè)?！渡虡I(yè)周刊》中文版從一個左手機箱，右手鍵盤，腰里別著BP機，奔走叫賣于中關村一個個公司的推銷員，到運籌決策于帷幄之中的成功企業(yè)總裁角色，馮軍走過的路并不平坦，他成功的秘訣其實只是——和人比傻?！陡２妓埂?/pre>


編輯推薦
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