愛國(guó)者在崛起

前言

走在北京中關(guān)村大街上，你可以隨處見到“aigo”的標(biāo)志，作為最初在中關(guān)村起步的愛國(guó)者，自然對(duì)這片創(chuàng)業(yè)的熱土滿懷感激之情。在這片土地上，有辛酸，也有甜蜜；有成功，也有失敗；有仿徨，也有夢(mèng)想?？吹街嘘P(guān)村琳瑯滿目的愛國(guó)者產(chǎn)品，不自覺地就聯(lián)想到愛國(guó)者背后的故事，相信這些故事一定會(huì)很精彩，但轉(zhuǎn)念一想，這些精彩的故事可能不為大家所熟知，于是有了將愛國(guó)者成長(zhǎng)歷程中所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨集結(jié)成書的想法，這能讓中國(guó)許許多多的愛國(guó)志士看到一個(gè)民族品牌的崛起，也能讓中國(guó)干百萬(wàn)正走在路上的創(chuàng)業(yè)者們獲得一本精神食糧，激勵(lì)自己。每個(gè)企業(yè)都是有文化的，企業(yè)的文化會(huì)帶著創(chuàng)辦者的印記。初次見到馮總，留下的印象是四方大臉，結(jié)實(shí)的身材，憨厚的笑容。在與馮總接觸的日子里，總能從他的言談舉止中感受到他的真實(shí)和對(duì)這個(gè)世界的感恩，他永遠(yuǎn)都保持著燦爛的笑容。其實(shí)，當(dāng)我們面對(duì)這個(gè)世界時(shí)，就像面對(duì)著一面鏡子：你笑，你看到的就是笑；你哭，你看到的就是哭??愛國(guó)者不斷發(fā)展的這些年，一直倡導(dǎo)“六贏”理念，在面對(duì)社會(huì)上多重關(guān)系的時(shí)候，就是這種首先露出笑容的態(tài)度，讓企業(yè)自身也收獲到來(lái)自六方的贊許和微笑，從而有效地實(shí)現(xiàn)了“1+1=11”，各方手牽手共同邁向成功！馮軍當(dāng)時(shí)將品牌起名為愛國(guó)者，其實(shí)是想通過一個(gè)朗朗上口的品牌名稱，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)人的塑造，而人們?cè)跐撘庾R(shí)中接觸到愛國(guó)者這樣的理念，實(shí)現(xiàn)了人與企業(yè)的不斷發(fā)展。

內(nèi)容概要

馮軍，這位中國(guó)民族高科技品牌“愛國(guó)者”的締造者，譜寫了200元到20億的成長(zhǎng)神話：從“2平米起步”到“妙筆開創(chuàng)聽書出版新時(shí)代”；在發(fā)展中有競(jìng)爭(zhēng)——戰(zhàn)三星、戰(zhàn)索尼、戰(zhàn)蘋果，有合作——借力F1，攜手迪士尼；彰顯了睿智者的管理智慧、書寫了普通者的成功之道?！　”緯鴮蹏?guó)者成長(zhǎng)歷程中所遭受的風(fēng)風(fēng)雨雨和所取得的輝煌集結(jié)成書，剖析挫折教訓(xùn)，總結(jié)成功之道，使我國(guó)許許多多的愛國(guó)志士看到一個(gè)民族品牌的崛起，也為我國(guó)千百萬(wàn)“在路上”的創(chuàng)業(yè)者們提供精神食糧。　　生存法則一、跳躍式發(fā)展    生存法則二、金字塔發(fā)展模式    生存法則三、斷貨不斷宣傳    生存法則四、做事業(yè)=滾雪球    生存法則五、定位與葫蘆    生存法則六、杠桿原理

作者簡(jiǎn)介

姜偉，青年學(xué)者，資深傳媒人，北京時(shí)代華文文化傳播有限公司總經(jīng)理。中央電視臺(tái)《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》欄目組“打開經(jīng)濟(jì)問號(hào)系列叢書”主創(chuàng)人。其中《次貸颶風(fēng)的未解之謎》、《下一個(gè)瘋狂是誰(shuí)》、《糧食戰(zhàn)爭(zhēng)》、《直面通脹》、《華爾街海嘯》等廣受讀者好評(píng)。

書籍目錄

前言第1章 15年的奔跑　先來(lái)認(rèn)識(shí)愛國(guó)者　記住2008　　借“申奧成功”風(fēng)造勢(shì)　　拋出3張王牌　　奧林匹亞制高點(diǎn)的橄欖樹　　傳遞圣火，傳遞激情，傳遞夢(mèng)想　　中華當(dāng)崛起，企業(yè)需奮進(jìn)　愛國(guó)者的心到底有多大　　越快越好，與時(shí)間賽跑　　認(rèn)真的華旗人　　赤子之心，愛國(guó)者之心第2章 創(chuàng)業(yè)，讓“小太陽(yáng)”率先升起　要做一個(gè)優(yōu)秀的男人　　清華生涯磨煉堅(jiān)強(qiáng)性格　　懷揣220元離開，卻滿懷夢(mèng)想　“進(jìn)村”掙錢　　2平方米的起步　　做生意做成了“馮五塊”　　欲見彩虹，先歷風(fēng)雨　“小太陽(yáng)”3年占領(lǐng)中關(guān)村　　馮氏推銷術(shù)的成功　　商標(biāo)翻身，一舉突破　　要做“中華旗幟”　　做長(zhǎng)線　生存法則一：跳躍式發(fā)展　生存法則二：金字塔發(fā)展模式第3章 沉沉浮浮，華旗終飄揚(yáng)　江湖很殘酷　　遭遇外國(guó)品牌、假冒雙重挑戰(zhàn)　　有所失才會(huì)有所得　　向?qū)κ謱W(xué)習(xí)　　創(chuàng)直銷模式，代理爭(zhēng)奪以弱勝?gòu)?qiáng)　　開始學(xué)習(xí)兩條腿走路　進(jìn)軍南京　　1998年的抉擇　　是“險(xiǎn)山惡水”還是“金山銀山”　　信譽(yù)闖市場(chǎng)　　轉(zhuǎn)變角色：成為規(guī)則制定者　　二次創(chuàng)業(yè)定格局　生存法則三：斷貨不斷宣傳　移動(dòng)存儲(chǔ)的輝煌　　天上掉下來(lái)的餡餅　　持續(xù)領(lǐng)先的產(chǎn)品戰(zhàn)略　　貴賓王開天辟地　　小U盤，大智慧　生存法則四：做事業(yè)=滾雪球　生存法則五：定位與葫蘆　強(qiáng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)　　華旗和朗科　　法院傳票突如其來(lái)　　4年過去，求和還是求戰(zhàn)　　相逢一笑泯恩仇　生存法則六：杠桿原理　妙筆新市場(chǎng)　　妙筆：數(shù)字影像技術(shù)的又一經(jīng)典力作　　巧用妙筆學(xué)英語(yǔ)　　幫視障孩子學(xué)英語(yǔ)　　故宮數(shù)字導(dǎo)游隨身行　　開創(chuàng)聽書出版新時(shí)代第4章 愛國(guó)者開戰(zhàn)　戰(zhàn)三星　　我們也做MP3　　“月光寶盒”的魅力　　永不停息的腳步　　拆分MP3業(yè)務(wù)　戰(zhàn)索尼　　國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)的落敗　　愛國(guó)者激流勇進(jìn)　　因?yàn)閻蹏?guó)，虧7000萬(wàn)元也是勝利　　3000萬(wàn)元阻擊60億元　　水印技術(shù)橫空出世　　戰(zhàn)斗還在繼續(xù)　還要選擇進(jìn)攻　　數(shù)碼相機(jī)的未來(lái)　　說(shuō)說(shuō)MP5的故事　　攜手英特爾第5章 邁向多模式營(yíng)銷　借F1成長(zhǎng)　　華旗也需要速度　　攜手邁凱輪　　數(shù)碼狂歡　攜手迪士尼　　搞個(gè)雙品牌戰(zhàn)略　　愛國(guó)者的時(shí)尚第6章 愛國(guó)者什么時(shí)候上市　股份制謎團(tuán)　　不同的聲音　　馮軍成竹在胸　不要外資的華旗　　揚(yáng)中華之旗　　等待好時(shí)機(jī)　謀劃上市　　奧運(yùn)先行　　子公司先行一步第7章 愛國(guó)者的管理智慧　東西交融：愛國(guó)者象棋　　“四無(wú)”企業(yè)的戰(zhàn)斗力　　獨(dú)有的象棋文化　　商戰(zhàn)如棋盤　　愛國(guó)者象棋的思考　“六贏”勝道　　“六贏”理念　　自己與自己賽跑　“1+1=11”　　一個(gè)問題，四種答案第8章 愛國(guó)者的成功之道　技術(shù)領(lǐng)先　　強(qiáng)大的技術(shù)支撐　　移動(dòng)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)安全技術(shù)的革命　完善的供應(yīng)鏈　　采購(gòu)的原則　　嚴(yán)格的生產(chǎn)控制　　銷售的快速突破和獨(dú)辟蹊徑　　華旗特色的價(jià)格體系　　一流的客服　人才秘笈　　華旗“童子軍”　　“激情人類”　　華旗管理培訓(xùn)生　　華旗事業(yè)經(jīng)理人第9章 競(jìng)爭(zhēng)中渴望更大的輝煌　揮師海外　　下南洋　　登陸諾曼底　　美利堅(jiān)的夢(mèng)　國(guó)際化的步伐　　與布萊爾一起共進(jìn)早餐　　結(jié)盟Sisvel后記　繼續(xù)關(guān)注愛國(guó)者

章節(jié)摘錄

成功者永遠(yuǎn)有一個(gè)計(jì)劃；失敗者永遠(yuǎn)有一個(gè)借口。成功者常說(shuō)“讓我來(lái)幫你”；失敗者常說(shuō)“那不是我的事”。成功者總是看到每個(gè)問題的答案；失敗者總是看到每個(gè)答案的問題。成功者常說(shuō)“可能很困難，但希望很大”失敗者常說(shuō)“可能有希望，但困難嚴(yán)重”。15年的奔跑愛國(guó)者，就是這樣成為成功者的。1993年， 改革開放的第15年，愛國(guó)者初長(zhǎng)成l轉(zhuǎn)眼已到2008年，距馮軍創(chuàng)辦華旗也已過去15年。在15年的光景里，愛國(guó)者高速成長(zhǎng)，并以一個(gè)成功者的姿態(tài)屹立于中國(guó)企業(yè)界。馮軍，一個(gè)20世紀(jì)90年代初的大學(xué)畢業(yè)生，在夢(mèng)想的道路上矢志不渝地奔跑。那顆帶著愛國(guó)情結(jié)的心在這15年里跳動(dòng)得砰砰有力?，F(xiàn)在，愛國(guó)者的幾千名員工也在一起奔跑，他們要讓中華旗幟迎風(fēng)飛揚(yáng)！我們用時(shí)間的進(jìn)程去衡量一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)過程可能是最直接、最客觀的， 不需要過多的修飾語(yǔ)言， 僅僅在企業(yè)的成就中加入一個(gè)時(shí)間概念，這樣的描述可以讓讀者自己去品味愛國(guó)者如何邁向成功之路， 可以讓讀者去思考一個(gè)偉大企業(yè)的誕生歷程。就讓我們穿越時(shí)間的窗口， 去認(rèn)識(shí)愛國(guó)者吧。馮軍從清華大學(xué)土木工程系畢業(yè)， 隨即放棄當(dāng)時(shí)分配的職業(yè)，帶著220元走進(jìn)中關(guān)村，開始他的創(chuàng)業(yè)之路。1993年10月18日，華旗資訊正式成立。1994年， 華旗資訊率先將鍵盤的品牌名從背面印到正面。從此以后，華旗資訊對(duì)于品牌的關(guān)注大大增強(qiáng)。

后記

中國(guó)成為世界加工廠已經(jīng)是不爭(zhēng)的共識(shí)，但如果只是制造，沒有自己的品牌，我們就可能淪為跨國(guó)公司的加工車間。品牌無(wú)疑成為當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的致勝利器。相比國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌，品牌競(jìng)爭(zhēng)力是目前民族企業(yè)非常缺乏的，但恰恰也是我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)決戰(zhàn)中十分關(guān)鍵的能力。中國(guó)前商務(wù)部部長(zhǎng)薄熙來(lái)就不無(wú)憂慮地指出：中國(guó)只有賣出8億件襯衫才能換回一架空客380。中國(guó)出口的襯衫平均一件只有30～40美分的利潤(rùn)，還老是遭到反傾銷制裁的折磨。中國(guó)的真正崛起必須實(shí)現(xiàn)從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的跨越，必須要?jiǎng)?chuàng)造大量的中國(guó)品牌。不僅如此，品牌還是一個(gè)國(guó)家的臉面。日本前首相中曾根曾說(shuō)過：“在國(guó)際交往中，索尼是我的左臉，松下是我的右臉?！泵褡迤放撇粌H代表著國(guó)家形象，它們承載著民族自尊心和自信心的歷史責(zé)任。因此，在企業(yè)發(fā)展與品牌建設(shè)的過程中，企業(yè)應(yīng)該始終圍繞著品牌建設(shè)，來(lái)進(jìn)行科技、管理、營(yíng)銷等多種形式的創(chuàng)新，我們只有以品牌為核心研發(fā)創(chuàng)新，并整合其他創(chuàng)新，才能帶動(dòng)民族品牌的崛起。國(guó)家的穩(wěn)定與高速發(fā)展，北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，為中國(guó)的企業(yè)營(yíng)造了難得的發(fā)展環(huán)境。2008年，對(duì)于愛國(guó)者和中國(guó)來(lái)說(shuō)，都是不尋常的一年。奧運(yùn)會(huì)的舉辦，讓愛國(guó)者品嘗到奧運(yùn)營(yíng)銷帶來(lái)的收益。馮軍一直相信這樣一句話：“要想成為英雄，有一個(gè)捷徑就是學(xué)會(huì)給英雄當(dāng)助手，幫助英雄成功了，你就成功了?！睈蹏?guó)者秉承這樣的理念，在奧運(yùn)營(yíng)銷上大做文章，通過服務(wù)奧運(yùn)，給奧運(yùn)當(dāng)助手，幫助奧運(yùn)成功，成功實(shí)現(xiàn)了提升品牌的目的，愛國(guó)者成功實(shí)現(xiàn)了新的飛躍。

媒體關(guān)注與評(píng)論

作為一個(gè)企業(yè)家，他要知道自己應(yīng)該做什么事，不應(yīng)該做什么事。馮軍頭腦清醒，思路清晰，有著堅(jiān)定的目標(biāo)，執(zhí)著的信念，他的成功不是偶然，而是一種必然?！鴤髦?聯(lián)想集團(tuán)董事，聯(lián)想控股總裁華旗那么多年來(lái)的發(fā)展一直是腳踏實(shí)地。在浮躁的IT業(yè)界，愛國(guó)者一直恪守著“六贏”理念，這是它成功的基石。華旗資訊是一個(gè)值得人們尊敬的愛國(guó)企業(yè)！ ——張朝陽(yáng) 搜狐董事局主席兼CEO靠民族意識(shí)崛起，連續(xù)十年?duì)I收增長(zhǎng)超60%，產(chǎn)品始終領(lǐng)先對(duì)手六個(gè)月以上，華旗資訊是一個(gè)敢于向高手亮劍的偉大企業(yè)?！渡虡I(yè)周刊》中文版從一個(gè)左手機(jī)箱，右手鍵盤，腰里別著BP機(jī)，奔走叫賣于中關(guān)村一個(gè)個(gè)公司的推銷員，到運(yùn)籌決策于帷幄之中的成功企業(yè)總裁角色，馮軍走過的路并不平坦，他成功的秘訣其實(shí)只是——和人比傻?！陡２妓埂?/pre>


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《愛國(guó)者在崛起:200元到20億元的成長(zhǎng)神話》將愛國(guó)者成長(zhǎng)歷程中所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨和取得的輝煌集結(jié)成書，剖析挫折教訓(xùn)，總結(jié)成功之道，使我國(guó)許許多多的愛國(guó)志士看到一個(gè)民族品牌的崛起，也為我國(guó)千百萬(wàn)"在路上"的創(chuàng)業(yè)者們提供了精神食糧。馮軍，這位中國(guó)民族高科技品牌“愛國(guó)者”的締造者，譜寫了200元到20億元的成長(zhǎng)神話：從“2平片米的起步”到“開創(chuàng)聽書出版新時(shí)代”，在發(fā)展中既有競(jìng)爭(zhēng)——戰(zhàn)三星、戰(zhàn)索尼，也有合作——借力F1、攜手迪士尼，彰顯了睿智者的管理智慧，書寫了普通者的成功之道。





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