斷層地帶

前言

　　2005年至今中國股市經(jīng)歷了巨幅波動(dòng)。在這個(gè)過程中，股民數(shù)量激增，幾近全民炒股的“空前盛況”。股市大漲時(shí)，雞犬升天，一些盈利能力差甚至虧損企業(yè)的股票屢創(chuàng)新高；股市萎靡時(shí)，泥沙俱下，眾多藍(lán)籌股票也難以提振市場人氣。我們不禁會(huì)問，什么決定了一只股票的價(jià)值呢？管理者又該為此做些什么呢？　　本書從股東權(quán)益談起，并把“股東權(quán)益管理”作為本書的根本立場，明確闡述了公司市場價(jià)值的內(nèi)涵：在競爭環(huán)境中，公司的市場價(jià)值等于在當(dāng)前和預(yù)計(jì)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)下，未來可預(yù)計(jì)的收益用系數(shù)貼現(xiàn)后的現(xiàn)值。

內(nèi)容概要

　　從股東權(quán)益談起，并把“股東權(quán)益管理”作為根本立場，明確闡述了公司市場價(jià)值的內(nèi)涵：在競爭環(huán)境中，公司的市場價(jià)值等于在當(dāng)前和計(jì)劃的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)下，未來可預(yù)計(jì)的收益用風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)貼現(xiàn)后的現(xiàn)值。斷層地帶：經(jīng)濟(jì)中的危險(xiǎn)境地，在這里勇敢的創(chuàng)新者給市場帶來了慘烈的競爭，撕殺得天昏地暗。每家公司都處在這樣的環(huán)境中，但是沒有一個(gè)管理者能夠控制它。

作者簡介

　　杰弗里·摩爾，高科技營銷魔法之父。他創(chuàng)立的關(guān)于技術(shù)產(chǎn)品生命周期的定律．被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝咨詢公司創(chuàng)始人，同時(shí)擔(dān)任一些聲名顯赫的商業(yè)領(lǐng)袖的私人顧問，幫助高科技公司化解企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營方針上的危機(jī)．惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關(guān)鍵“銷售”為切入點(diǎn)，把精力都集中于公司的生存和發(fā)展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著名商學(xué)院的必讀書。

書籍目錄

譯者序前　言第一部分　投資者的觀點(diǎn)第1章　理解股東權(quán)益41.1　股東權(quán)益的形象化71.2　創(chuàng)造股東權(quán)益91.3　行業(yè)能量與公司能量121.4　公司能量的損失151.5　股票價(jià)格向下調(diào)整會(huì)非常劇烈171.6　市值蒸發(fā)的疑惑19第2章　核心業(yè)務(wù)與輔助性工作222.1　核心與輔助性工作：投資者的觀點(diǎn)222.2　爬上下降中的電梯252.3　外發(fā)輔助工作，專注核心業(yè)務(wù)272.4　科斯的交易成本理論292.5　剝離輔助的而非核心的業(yè)務(wù)312.6　關(guān)鍵性任務(wù)與支持性過程332.7　關(guān)鍵的輔助性工作342.8　只是重構(gòu)流程嗎362.9　尋找可以撬動(dòng)地球的杠桿40第二部分　股東權(quán)益管理第3章　股東權(quán)益的線性管理463.1　股東權(quán)益的銷售管理463.2　股東權(quán)益的營銷管理493.3　專業(yè)服務(wù)組織的股東權(quán)益管理523.4　股東權(quán)益的研發(fā)管理543.5　股東權(quán)益的運(yùn)營管理563.6　股東權(quán)益的金融管理573.7　股東權(quán)益的投資者關(guān)系管理613.8　股東權(quán)益管理的總結(jié)64第三部分　競爭優(yōu)勢第4章　競爭優(yōu)勢層級694.1　產(chǎn)品優(yōu)勢704.2　客戶優(yōu)勢714.3　產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢734.4　品類優(yōu)勢764.5　小結(jié)78第5章　四個(gè)估值準(zhǔn)則795.1　優(yōu)化運(yùn)作815.2　客戶親和力825.3　產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力845.4　突破性創(chuàng)新865.5　小結(jié)88第6章　競爭優(yōu)勢圖896.1　優(yōu)化運(yùn)作策略906.2　客戶親和力策略936.3　產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)地位策略956.4　突破性創(chuàng)新策略986.5　利用競爭優(yōu)勢圖1006.6　受管制產(chǎn)業(yè)1026.7　小結(jié)104第四部分　斷層地帶第7章　技術(shù)生命周期110我們將去向何處114第8章　第一階段：早期市場1168.1　價(jià)值鏈策略1168.2　競爭優(yōu)勢策略1188.3　股票價(jià)格啟示121第9章　第二階段：跨越鴻溝進(jìn)入保齡球道1249.1　價(jià)值鏈策略1259.2　競爭優(yōu)勢策略1279.3　股票價(jià)格啟示131第10章　第三階段：風(fēng)暴時(shí)期13410.1　價(jià)值鏈策略13410.2　競爭優(yōu)勢策略13710.3　股票價(jià)格啟示140第11章　第四階段：主街14411.1　價(jià)值鏈策略14411.2　競爭優(yōu)勢策略14611.3　股票價(jià)格啟示14911.4　斷層地帶的含義150第五部分　戰(zhàn)略重整第12章　對基礎(chǔ)的研究分析15512.1　研發(fā)15612.2　營運(yùn)15812.3　專業(yè)服務(wù)15912.4　銷售16112.5　財(cái)務(wù)16312.6　最終結(jié)果：再次陷入鴻溝之中16412.7　地震168第13章　重整直線職能17013.1　研發(fā)的重整17013.2　營運(yùn)的重整17213.3　專業(yè)服務(wù)的重整17313.4　銷售部門的重整17513.5　財(cái)務(wù)部門的重整17613.6　小結(jié)177第14章　重新跨越鴻溝17814.1　使公司董事會(huì)集中力量于真正的挑戰(zhàn)17814.2　組建一支甘于奉獻(xiàn)的跨越鴻溝團(tuán)隊(duì)18114.3　瓦解徘徊的抵抗力量18414.4　不要僅擊倒了一個(gè)瓶就停下來18514.5　小結(jié)186第六部分　締造永恒第15章　塑造公司文化19215.1　四種基本文化19215.2　競爭文化19515.3　控制文化19615.4　合作文化19815.5　培育文化20015.6　小結(jié)203第16章　為股東盈利的管理文化20416.1　選擇一種公司文化20516.2　宣揚(yáng)一種文化20716.3　發(fā)展一種文化：融合、平衡與完滿20816.4　合并與并購：在文化崩潰時(shí)21016.5　文化老化：當(dāng)文化語境取代核心領(lǐng)導(dǎo)時(shí)21216.6　風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的培育文化21216.7　風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的競爭文化21316.8　風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的控制文化21416.9　風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的合作文化21516.10　以文化收尾216后記　淡化文化語境，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)核心217

章節(jié)摘錄

　　第一部分　投資者的觀點(diǎn)　　公司的管理層主要為四類主體服務(wù)：消費(fèi)者、合伙人、雇員以及投資者。在這四類人中，投資者的可見度最低，但他們的影響力卻是重要且深遠(yuǎn)的。如果沒有投資資本以及股權(quán)的流動(dòng)性，公司永遠(yuǎn)不會(huì)超越地域的限制，也將永遠(yuǎn)停留在個(gè)人擁有且經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)模式中?！　∷?，還是要重視投資者，盡管我們對他們的投資動(dòng)機(jī)并不全然理解。在多數(shù)情況下，我們會(huì)從負(fù)面去理解他們的投資動(dòng)機(jī)：當(dāng)公司不能兌現(xiàn)承諾，業(yè)績不符合預(yù)期時(shí)，他們拋售股票，引起公司市值的蒸發(fā)，進(jìn)而導(dǎo)致公司聲望的降低。這正是投資者的觀點(diǎn)的重要性所在，無論公司正一帆風(fēng)順，還是身處逆境，它都能提供有用的導(dǎo)向。　　在本部分中，我想要表達(dá)的意思很簡單：投資者總是在尋找具有光明前景的公司，也就是說，當(dāng)賣出股票時(shí)，他們希望接盤的投資者能夠看到公司更好的前景。只有在這種情況下，公司的股票才能升值，投資者才能獲得投資收益。當(dāng)他們考察公司和管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力時(shí)，最基本的原則就是，在未來，公司有美好的“錢”景嗎？　　從管理層的角度，這就意味著，你需要在投資者的注視下，將公司變得更強(qiáng)大。公司的強(qiáng)大不關(guān)乎利潤、收入或是分紅，公司的強(qiáng)大才是股票價(jià)格提升的最根本動(dòng)力。相反，如果公司的力量越來越小，投資者遲早都會(huì)對你表示失望。圍繞著公司實(shí)力的強(qiáng)弱，股票價(jià)格是投資者關(guān)注的中心。隨著時(shí)間的推移，股價(jià)不斷傳遞公司市場力的真實(shí)信息。所以，股價(jià)在公司的戰(zhàn)略和執(zhí)行層面上都有重大意義，如果理解了這種觀點(diǎn)，你將有效地提升管理團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，為公司贏得未來的競爭打下良好的基礎(chǔ)?！　∽鳛樾畔⑾到y(tǒng)的股票價(jià)格　　股票價(jià)格的形成不是個(gè)人推動(dòng)，而是由對具有最大風(fēng)險(xiǎn)收益的資產(chǎn)的投資決定的。從整體上，投資者代表了這種力量，因此它永不消亡。可能在短期內(nèi)，投資者會(huì)受到蠱惑，一旦真相浮出水面，他們也會(huì)理性地做出投資上的調(diào)整。換句話說，他們對投資完全是出于自利的考量。 更重要的是，你可以認(rèn)為投資者永遠(yuǎn)是對的。盡管作為個(gè)體，投資者經(jīng)常失誤，但從整體上長期來看，他們卻從不犯錯(cuò)。因?yàn)橥顿Y本身就是一個(gè)達(dá)爾文過程，失敗的投資者會(huì)失去資產(chǎn)，進(jìn)而失去投資的能力，而成功的投資者卻可以增加財(cái)富，獲得更多可用于投資的資本。最終，資本集中在那些最善于投資的人手中（當(dāng)然，某些社會(huì)可能強(qiáng)制對它們的財(cái)富重新分配，不過這不是本書的內(nèi)容。無論如何，每個(gè)投資者都希望財(cái)富可以積聚在自己手中）。

媒體關(guān)注與評論

　　在本書中，杰弗里·摩爾提出一種關(guān)鍵商務(wù)策略，即“核心與輔助”，這正是思科公司在電子商務(wù)中獲得成功所采納的策略之一。我們長期致力于自身擅長的核心業(yè)務(wù)，依靠主要合作伙伴獲取戰(zhàn)略價(jià)值，這種策略對公司的成功是極其關(guān)鍵的。并且，在本書中，摩爾為管理團(tuán)隊(duì)提供了應(yīng)對挑戰(zhàn)的恰當(dāng)模型?！　　s翰·錢伯斯　　思科公司總裁兼CEO　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每一位CEO幾乎都為如何創(chuàng)造股東權(quán)益而迷惑。杰弗里·摩爾在本書中對此進(jìn)行了詳細(xì)分析，解釋了各種現(xiàn)象的發(fā)生原因，并為大家提供了清晰的線路圖！若你真正關(guān)心自身商務(wù)的發(fā)展，這將是一本必讀之作?！　　撂乩锵摹の鞑柕隆　∨撂乩锵募瘓F(tuán)CEO　　作為賽貝斯（Sybase）和CommerceOne公司的CEO，我可以體會(huì)到杰弗里·摩爾在本書中所提“斷層”的威力，它可以破壞當(dāng)前的市場，并在瞬間重塑競爭規(guī)則。這本書像他之前的著作一樣，為CEO們提供了如何制定新策略、改變舊方式的參考策略。　　——馬克·霍夫曼　　CommerceOne公司董事會(huì)主席兼CEO　　現(xiàn)今看似不合理的競爭秩序以及資本市場行為是否能夠趨于“正?；?？經(jīng)理人如果仍對此有疑問，應(yīng)該看看《斷層地帶》。摩爾令人信服地闡明了技術(shù)以及資本市場不僅從根本上改變了所有管理者要面對的現(xiàn)實(shí)，也改變了他們需要定義、衡量以及獲取成功的方式。這是一本很棒的書。　　——克萊頓·克里斯滕森　　〈創(chuàng)新者的困境》作者　　　我不得不說，這本書完全不同于我讀過的其他相關(guān)書籍。它為我們清晰描繪了如何從舊經(jīng)濟(jì)形式完全轉(zhuǎn)入新型經(jīng)濟(jì)的完整藍(lán)圖。這本書也是那些領(lǐng)導(dǎo)新經(jīng)濟(jì)中的領(lǐng)頭羊公司要穩(wěn)步向前的絕佳指導(dǎo)?！　　獑讨巍た道缕潯　kamai技術(shù)公司主席兼CEO

編輯推薦

　　作者提出了“競爭優(yōu)勢缺口”（GAP）的概念，即公司產(chǎn)品領(lǐng)先同類別產(chǎn)品的優(yōu)勢。GAP越大，公司的股票越可能獲得高的估值。如果預(yù)期企業(yè)會(huì)保持甚或超越當(dāng)前的盈利水平，無疑會(huì)穩(wěn)定股票價(jià)格。

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