如何在人生中推銷自己全書

前言

2008年4月，機械工業(yè)出版社的編輯劉斌先生與我聯(lián)系翻譯本書，此時我正在美國求學。當了解到這是一本關于拿破侖·希爾成功學說的書時，我欣然應允。既能拜讀學習成功學說一代宗師拿破侖·希爾的著作，又可以創(chuàng)造機會讓更多國人了解到其風靡西方世界數(shù)十年的成功法則，如此利人利己之事，何樂而不為呢！1883年，拿破侖·希爾出生于弗吉尼亞州懷斯縣山區(qū)的一個小木屋之中。10歲喪母，使他在少年時期十分叛逆，但是經(jīng)過努力，他獲得了卓越的成就。

內(nèi)容概要

每個人都在推銷自己。
無論你是誰，或從事什么職業(yè)，每當遇見一個人、向他人解釋、和人通電話或表達自己的觀點時，你就在推銷最寶貴的財富——你自己。
　如果你要找工作，你就要推銷自己的能力以得到雇用。之后，你仍需繼續(xù)推銷自己來保住工作。老師要推銷自己的課程，政客要推銷自己去贏得職位，酒店公關要推銷自己的服務，銷售人員要推銷自己的產(chǎn)品，律師向法官推銷自己的案件和證據(jù)。
一個人勸服另一個人同自己合作的任何形式的努力都可稱做推銷。如果你不能讓別人同你合作，來為自己創(chuàng)造機會，那么你所受的教育、你的能力或才智就很難得到發(fā)揮。要創(chuàng)造機會，你必須會推銷你的產(chǎn)品、服務、理念、能力、專長和你自己。
　無論你本身就從事推銷職業(yè)，還是想推銷自己的個性，從本書中都可以學到拿破侖經(jīng)典推銷課程的寶貴經(jīng)驗，掌握大師級的推銷技巧。

作者簡介

拿破侖·希爾（1883-1969），世界上最偉大的成功勵志大師，他創(chuàng)建的成功哲學和十七項成功原則，以及他永遠如火如荼的熱情，鼓舞了千百萬人，因此他被稱為“百萬富翁的創(chuàng)造者”。他的影響已經(jīng)遠遠超出了成功學的范疇，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時，威爾遜總統(tǒng)用他的勵志秘訣訓練和鼓舞士兵，籌募軍費，這使拿破侖·希爾的名字與一個國家的歷史有了聯(lián)系。1929年經(jīng)濟大崩潰襲擊美國后，美國人民陷入到對恢復昔日繁榮的深深絕望之中。1933年，羅斯?？偨y(tǒng)把拿破侖·希爾請進白宮，幫助他主持著名的“爐邊談話”節(jié)目，喚醒美國人民沉睡已久的信心與活力，拿破侖·希爾把他的思想，他的激情，他的聲音注入到每一個美國人的心靈深處。他為羅斯?？偨y(tǒng)組建了那個國家有史以來最為龐大的智囊團，為希特勒發(fā)動的那場戰(zhàn)爭提前做好了物質(zhì)，精神和智慧上的準備，并最終贏得了戰(zhàn)爭的勝利，他用一生的時間，遍訪500多位在政治，工商，科學和金融等領域取得卓越成就的高層人士，研究他們的成功之道，完成了《成功法則》，《思考致富》，《如何在人生中推銷自己》等一系列著作，他的書被翻譯成26種文字，在34個國家出版，70年來暢銷不衰。

書籍目錄

第1章　每個人都在推銷
第2章　個性的力量
第3章　自我暗示
第4章　明確的目標
第5章　智囊團法則
第6章　個性和性格
第7章　熱情和自制
第8章　想象力
第9章　自信
第10章　進取心和領導才能
第11章　持之以恒
第12章　推銷的秘訣
譯者后記

章節(jié)摘錄

插圖：第1章 每個人都在推銷35年前的一天，美國新澤西州，西奧蘭治市，一個年輕人從一列貨車上跳下，匆匆趕往愛迪生實驗室。在為他通報前，秘書問及他的來意，他說：“我將成為愛迪生先生的合伙人！”這一冒失大膽的舉動為他贏得了機遇，1小時后，他成為了實驗室的一名員工，為愛迪生工廠擦地板。這1小時的自我推銷可謂價值千金。這個年輕人就是埃德溫C.巴恩斯（Edwin C.Barnes）。5年后，他成為了偉大的愛迪生的合伙人，并作為口述記錄機（一種使當時的商業(yè)模式產(chǎn)生了顛覆性變革的機器）的經(jīng)銷商而聞名于世。埃德溫·巴恩斯積累了巨額的財富，這一切都要歸功于他和愛迪生那短短1小時的會談。在這1個小時里，他充分地對自己進行了自我推銷，最終得以成為愛迪生這位20世紀最偉大的發(fā)明家的合伙人。我的第一份工作是為當時弗吉尼亞州的首席檢察官魯弗斯·艾耶斯（Rufus A.Ayers）做秘書。自十多歲起，我就開始為魯弗斯·艾耶斯工作，不到20歲我就成為了他的一座煤礦的經(jīng)理。從秘書提升至經(jīng)理我只用了不到1個小時，在這不長的時間里，我對自己進行了推銷，毛遂自薦擔任這個自己從前想都不敢想的職務。這樣的行動改變了我的命運，并使我能有機會和安德魯·卡內(nèi)基（Andrew Carnegie）這位對全世界數(shù)百萬人產(chǎn)生巨大影響的人物進行合作。應安德魯·卡內(nèi)基的要求，我對成功與失敗的所有因素進行了研究，并將這些關于個人成功的研究成果歸納成書。本書所舉的事例不僅僅是被記于紙上的故事，更是那些使美國擁有世界上最龐大工業(yè)的人們的鮮活歷史。這些故事都是這些成功人士親口告訴我的。30年來，我得到了美國最具創(chuàng)造性、最成功的企業(yè)家、發(fā)明家、商人和政治精英們的鼎力協(xié)助。這些年里，我采訪了500多位世界上最成功的人士，其中有亨利·福特（Henry Ford）、托馬斯·愛迪生、盧瑟·伯班克（Luther Burbank）、伍德羅·威爾遜總統(tǒng)（Woodrow Wilson）、約翰·洛克菲勒（John D.Rockefeller）、哈維·費爾斯通（Harvey S.Firestone）、小威廉·里格利（William Wrigley Jr，）、伍爾沃斯（F.W.WoolWorth）和其他數(shù)十位靠自我推銷而擁有了驚人財富的成功人士，他們都遵循了本書所述的原則：自我推銷。評注很少有人能比拿破侖·希爾更了解推銷。他不只是世界著名的成功學暢銷書的作者，在商業(yè)圈內(nèi)希爾也是一位傳奇人物。他教授的推銷學卓有成效，常常能挽救那些瀕臨倒閉的公司，并使其收入成倍增長。除了教會推銷員如何去使他們的收入翻番，他還創(chuàng)建了具備大學水平的廣告與銷售課程，并說服一些大學將其列入日常課程。希爾成功學的研究成果有來源于工商業(yè)領袖們向他口授的成功秘訣，也有親身經(jīng)歷的刻骨銘心的經(jīng)驗教訓。他曾創(chuàng)辦過好幾個開始時前景不錯的公司，最后卻都倒閉了，有些因為戰(zhàn)爭的緣故，有些則是因為20世紀初的經(jīng)濟大蕭條。他向那些美國最大的公司推銷自己的理念；通過向勞資雙方提供更新更好的合作方式，幫助解決影響重大的勞資糾紛；在那些普通美國民眾對未來失去信心的艱難時期，他還幫助過兩位總統(tǒng)，讓美國人民對自己的國家重拾信心。克萊門特·斯通（W.Clement Stone）自己就是頗負盛名的推銷大師，卻對希爾的能力印象深刻，請希爾為他的保險公司：美國聯(lián)合保險公司（現(xiàn)在的美國怡安保險經(jīng)紀公司）制訂新的銷售計劃。在后面的章節(jié)里，我們將會看到美國聯(lián)合保險公司當時已經(jīng)是一家大公司了，希爾卻讓它成為了真正的保險業(yè)巨頭。本書為你帶來對拿破侖·希爾銷售和自我推銷策略的最完美詮釋。在籌備這一版本的過程中，我們對希爾的著作、演講、講座、文章及錄音做了廣泛的研究，試圖找出最佳的解釋、案例和圖釋以饗讀者。本書框架基于拿破侖·希爾的《如何在人生中推銷自己》一書中有關銷售的章節(jié)，并以他4卷本的著作《成功法則》和經(jīng)典暢銷書《思考致富：21世紀版》中的相關章節(jié)和摘錄作為補充。本書新版收入了拿破侖·希爾其他一些著作中的事例，這些作品包括《信念與成就》、《成功的關鍵》。另外，還收入了克萊門特·斯通的《永不失敗的成功體系》以及小邁克J.里特與柯克·蘭德斯合著的《拿破侖·希爾傳》中的一些材料。舊版書中原有的材料已略顯陳舊和不合時宜，因此我們在籌備新版的過程中已將原文加以更新，并補充了一些新的材料。除了加入了目前較新且符合讀者興趣口味的范例外，我們還添加了評注，介紹更多與當今發(fā)展相關的信息。為了對拿破侖·希爾學說的諸多方面有更全面的了解，建議讀者閱讀我們所列出的相關書籍和材料。每個人都在推銷自己對別人產(chǎn)生影響，而又不會激怒別人，是你所能學到的最有益的技能了。本書即致力于讓你掌握如何更好地與別人溝通，避免產(chǎn)生摩擦的心理學原則。這些原則來源于工商界、財經(jīng)界和教育界最成功領袖們的人生經(jīng)歷。生活是由一系列不停變化的場景組成的，從來沒有兩段完全相同的經(jīng)歷，也沒有兩個完全一模一樣的人。這使得我們有必要去適應那些想法做法與我們迥然不同的人。成功取決于我們能否通過日常接觸，更好地與他人溝通，達到預期的目的，而不會產(chǎn)生摩擦和對立。本書中所用的“推銷”這個術語不僅適用于推銷產(chǎn)品和服務，也同樣適用于推銷自己和自己的專長。因而，本書的主要目的就是教會你如何用銷售大師們在推銷產(chǎn)品和服務時使用的策略和思維來推銷自己。每個人都是在不斷地推銷自己。無論你是誰，每當你遇見某人、向別人解釋、和人通電話或是提出自己的觀點時，你就在推銷你所擁有的最寶貴的財富：你自己。如果你要找工作，你就要推銷自己以得到雇用。之后，你仍需繼續(xù)推銷自己以保住自己的工作。如果你去銀行貸款，你必須向銀行工作人員推銷自己來獲得想要的貸款。老師推銷自己的課程，政客推銷自己去贏得職位，教士推銷自己為信徒布道，律師向法官和陪審員推銷自己客戶的案子。一個人說服另一個人同自己合作的任何形式的努力都可稱做推銷。然而，并非絕大多數(shù)努力都富有成效，這也是大多數(shù)人當不好推銷員的原因。如果你不能讓別人同你合作，來為自己創(chuàng)造機會，那么你所受的教育、擁有的大學學位或是自己的才智就不會給你帶來很大幫助。只有在你得到機會時，它們才能幫你獲得最大的收益。但是，前提是你首先必須要為自己創(chuàng)造出機會。要創(chuàng)造機會，你就必須推銷你的產(chǎn)品、服務、理念、能力、專長和你自己。每個人的一生都可以視做一次長期、不間斷的推銷。下面是珍·貝爾特蘭（Jean Beltrand）為推銷所下的5個很正式的定義：推銷是通過讓他人了解你的信念、產(chǎn)品或建議，使其產(chǎn)生擁有某種特權、機會，擁有某些物品或是某種利益的愿望的能力。推銷是專業(yè)人士或公眾人物通過向人們提供服務、協(xié)助和合作，讓人們給予其報酬、對其加以認可和贊譽的能力。推銷是員工通過完成自己的工作、履行職責以及為企業(yè)做出貢獻等方式，使雇主因其表現(xiàn)想要給予其報酬、升遷的機會和贊賞的能力。推銷是通過自己的禮貌、和善可親和考慮周到的行為舉止，使遇見自己的人愿意敬重你、喜愛你的能力。推銷是讓別人愿意為你的創(chuàng)作、設計、繪畫、發(fā)明創(chuàng)造、作曲或任何成就而衷心喝彩的能力。我想在以上的這些定義中再加進自己最認同的一條：推銷是一門藝術，它使他人產(chǎn)生動機，做出有利于推銷者的行為。無論從事什么工作，我們都是推銷者，但并非每個人都能成為推銷大師。推銷大師之所以能成為大師，是因為他們具有促使他人做出符合自己意圖的行為而不會產(chǎn)生抵觸和摩擦的能力。推銷大師清楚地知道自己的目標。他們知道如何制訂計劃來實現(xiàn)自己的目標。另外，他們還會積極地把想法付諸行動。只有可以影響和說服一群人，而不僅僅是某個人，推銷者才堪稱大師。能使一群人信服的能力是一項無價的資產(chǎn)。盡管很難擁有，每個人還是要去學習掌握。只有通過不斷地學習、努力和練習才能領悟這門藝術的真諦。推銷大師有著既可以用書面語言也可以用口頭語言對他人產(chǎn)生影響的能力。推銷大師可以用語言描繪出畫卷，就像倫勃朗用顏料在畫布上作畫一樣技藝非凡。推銷大師是能夠左右他人思想的戰(zhàn)略家。

后記

2008年4月，機械工業(yè)出版社的編輯劉斌先生與我聯(lián)系翻譯本書，此時我正在美國求學。當了解到這是一本關于拿破侖·希爾成功學說的書時，我欣然應允。既能拜讀學習成功學說一代宗師拿破侖·希爾的著作，又可以創(chuàng)造機會讓更多國人了解到其風靡西方世界數(shù)十年的成功法則，如此利人利己之事，何樂而不為呢！1883年，拿破侖·希爾出生于弗吉尼亞州懷斯縣山區(qū)的一個小木屋之中。10歲喪母，使他在少年時期十分叛逆，但是經(jīng)過努力，他獲得了卓越的成就。13歲時，他成為一家小鎮(zhèn)報紙的“山區(qū)記者”，從此開始了自己的寫作生涯，最終成為全美最受愛戴的勵志作家。20歲時，他結識了著名的鋼鐵大王卡內(nèi)基。應卡內(nèi)基的要求，他采訪了500多位世界上最成功的人士，致力于找出適用于普通人的成功法則。這些人包括亨利·福特、托馬斯·愛迪生、亞歷山大·貝爾、約翰·洛克菲勒、哈維·費爾斯通等杰出人士。在卡內(nèi)基的幫助下，他汲取了受訪者的成功思想和經(jīng)驗，形成了自己的成功學說，并出版了堪稱經(jīng)典的著作《思考致富》。這本書銷售了七百余萬冊，幫助成千上萬的人獲得了成功。從開始研究到著書立說，這一過程花費了希爾近30年的時間。拿破侖·希爾于1970年去世。他以卓越的貢獻為自己樹立了一座豐碑，成為現(xiàn)代勵志學說的一個里程碑?！度绾卧谌松型其N自己全書》是對拿破侖·希爾銷售和自我推銷策略的最完美詮釋。本書將拿破侖·希爾經(jīng)典的17項成功原則融于12個章節(jié)之中，不僅讓讀者了解到成功的關鍵所在，更提供了一份詳細的行動指南，幫助讀者確定自己的奮斗目標，制訂具體計劃，并將之付諸實踐，指導讀者一步步獲得自己的成功。譯者認為這正是本書的真正價值所在。相信看完本書，讀者定能有所收益。成功的秘密十分簡單，不過你要通過閱讀本書自己來發(fā)現(xiàn)它！在翻譯本書的過程中，我得到了各方的幫助和支持。在此，我首先要感謝我的家人，尤其是愛妻，在赴美探親的短暫逗留期間，她不辭辛勞地為我校稿，對此我感動之余不免內(nèi)疚。感謝好友飛虎在此期間的無私幫助和寶貴建議！

編輯推薦

《如何在人生中推銷自己全書(21世紀注釋典藏版)》1929年美國經(jīng)濟大崩潰后，喚醒數(shù)千萬人沉睡的信心與活力的經(jīng)典之作。百萬富翁的創(chuàng)造者：拿破侖·希爾教你大師級的推銷藝術。你想獲得理想的工作嗎？你想贏得支持和幫助嗎？你想擁有頂級推銷員的素質(zhì)嗎？你想擁有成功和完美的人生嗎？在競爭異常激烈的現(xiàn)代社會中，要想脫穎而出，實現(xiàn)自己的目標，你必須學會把自己推銷出去。你必須會推銷你的產(chǎn)品、服務、理念、能力、專長和你自己。任何人的一生都可以視做一次長期的、不間斷的推銷。成功地推銷自己，是人生中最重要的學問。

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