營銷管理工具箱

前言

市場營銷是企業(yè)運(yùn)營管理中的一個重要環(huán)節(jié)，從某種程度上說市場營銷決定著企業(yè)的生存、發(fā)展和擴(kuò)張。營銷部如果運(yùn)轉(zhuǎn)低效無序，企業(yè)就無法在硝煙彌漫的競爭市場中屢屢獲勝。營銷部若想高效運(yùn)轉(zhuǎn)，必須實現(xiàn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理。只有企業(yè)的營銷部門高效運(yùn)轉(zhuǎn)，員工各司其職，部門協(xié)調(diào)統(tǒng)一，企業(yè)才能運(yùn)籌帷幄，快速發(fā)展。規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理制度、表格和文書是管理人員實現(xiàn)規(guī)范化管理的有效工具。制度對于企業(yè)的重要性不言而喻，如果說企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)的火車頭，那么企業(yè)中的各種規(guī)章制度就是企業(yè)能夠在市場中高歌猛進(jìn)所依附的火車軌道，對企業(yè)員工的影響也是最有效、最深遠(yuǎn)的。管理的高效在于群體組織中人們思想與行為的高度統(tǒng)一，這不僅需要管理者的引導(dǎo)與教育、團(tuán)隊精神的激勵，而且需要制度的震懾力量和約束作用。通過制度的強(qiáng)制性約束，使群體組織成員行為規(guī)范化，既能保證局面的穩(wěn)定，又能達(dá)到提高效率和效益的目的?；诖?，我們在與許多管理人士進(jìn)行了反復(fù)探討并參考了國內(nèi)外有關(guān)營銷管理學(xué)專著的基礎(chǔ)上，編寫了本書。本書共有18章，按照營銷管理的整體運(yùn)作模式、流程和各個要素組織編排，全方位總結(jié)了企業(yè)最新市場營銷管理制度、管理表格和管理文書，使全書在整體上形成一個比較完整的營銷管理體系。本書首先從營銷流程的角度出發(fā)，介紹了營銷流程中各個環(huán)節(jié)中的實用制度、表格和文書：分別完整地介紹了營銷規(guī)劃、營銷價格、營銷渠道、促銷管理、營銷終端和廣告管理；其次介紹了信息管理制度、表格和文書。在本書中最為重要的部分還在于對營銷財務(wù)管理和營銷人力資源管理的管理制度、表格和文書作了詳盡介紹，這部分內(nèi)容其他同類書中比較鮮見，也是管理者在實踐中最為關(guān)注的棘手問題，讀者可以一睹為快。本書所編選的制度、表格和文書都是經(jīng)過實踐考驗證明了的行之有效的規(guī)范管理文書，管理人員可以直接套用到自己的工作中，也可以根據(jù)企業(yè)的自身特點，從中選擇符合本企業(yè)特點的管理制度作為借鑒，舉一反三，以達(dá)到事半功倍的效果。運(yùn)用制度規(guī)范化管理，逐漸解決企業(yè)部門間的不協(xié)調(diào)和企業(yè)運(yùn)營障礙，能夠使企業(yè)在成長、擴(kuò)張的道路上暢通無阻。本書涵蓋了營銷流程中的所有問題和細(xì)節(jié)，內(nèi)容全面是本書最大的優(yōu)勢；書中所編選的制度、表格和文書具有標(biāo)準(zhǔn)性和通用性，營銷人員可以拿來就用，標(biāo)準(zhǔn)、實用是本書最大的特色。營銷實務(wù)人員可以通過本書了解到營銷管理制度的操作規(guī)程，領(lǐng)略到部門規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化管理的精髓。本書不僅適合營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)及其他營銷從業(yè)人員使用，也適合企業(yè)中高級管理人員、人力資源從業(yè)人員、財務(wù)部中高級管理人員使用，同時本書對于企業(yè)培訓(xùn)師、咨詢師以及高校教師、學(xué)者也具有指導(dǎo)作用。在本書的編著過程中，有很多人參與了寫作，可以說本書是他們和我共同辛苦勞動的結(jié)晶，他們分別是張德泉、周寶秋、董本東、張萬菊、周志強(qiáng)、張玉英、李世忠、張翠英、許紅、張成、李錚、戰(zhàn)永紅、趙一安、逯寧、張萬洪、鄧青紅、林文慶、刑進(jìn)、周長厚、于淑玉、李金梅、李維幫、逯菊英、張昔濤、李秀梅、許才科、李玉梅、張臘梅、許開榮、陳剛、張東瑞和蔡瑞萍。在這里謹(jǐn)向他們表示感謝。由于作者水平有限，書中疏漏之處在所難免，敬請廣大讀者予以批評指正。

內(nèi)容概要

　　《營銷管理工具箱》全方位地介紹了企業(yè)最新營銷管理制度，也介紹了管理中必須用到的管理表格和實用文書。具體涉及營銷規(guī)劃、營銷價格、營銷渠道、促銷管理、營銷終端和廣告管理六個環(huán)節(jié)。還對比較棘手的營銷財務(wù)管理和營銷人力資源管理的制度、表格和文書做了細(xì)致的梳理和全貌展示?！　　稜I銷管理工具箱》是營銷從業(yè)人員必備的案頭工具書，所編選的制度、表格和文書是經(jīng)過實踐證明的行之有效的工具，可以方便地現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、現(xiàn)用現(xiàn)查?！稜I銷管理工具箱》附贈光盤，將書中內(nèi)容電子化，方便讀者高效率的應(yīng)用。

書籍目錄

前言第1篇 營銷流程第1章 營銷規(guī)劃管理●管理制度范例營銷方案制定準(zhǔn)則范例營銷計劃報審管理細(xì)則范例營銷計劃管理制度范例銷售促進(jìn)計劃管理制度范例年度銷售計劃管理制度范例市場營銷調(diào)查計劃范例●管理表格范例營銷策略評估表范例營銷策略分析與決策表范例新產(chǎn)品上市戰(zhàn)略規(guī)劃表范例盈虧核算表范例銷售計劃表范例年度銷售計劃分析表范例年度銷售計劃表范例半年度銷售計劃表范例月度銷售計劃表范例部門與客戶銷售額計劃表范例銷售收款計劃表范例銷售費用計劃表范例促銷計劃表范例銷售人員年度銷售計劃表范例●管理文書范例市場營銷戰(zhàn)略計劃書內(nèi)容要點公司市場營銷計劃營銷改進(jìn)建議書范例新產(chǎn)品開發(fā)可行性分析報告內(nèi)容要點市場環(huán)境分析報告范例市場細(xì)分策略范例市場細(xì)分具體操作方案范例第2章 價格管理●管理制度范例銷售價格管理辦法范例集團(tuán)公司產(chǎn)品定價制度范例估價的操作規(guī)則范例商品估價管理制度范例商品削價處理規(guī)程范例公司降價銷售管理規(guī)定范例訂貨價格制定范例價格競爭管理辦法范例價格調(diào)整管理制度范例●管理表格范例成本核算表范例估價單范例產(chǎn)品定價策略表范例產(chǎn)品定價分析表范例價格確定表范例產(chǎn)品報價單范例產(chǎn)品售價表范例產(chǎn)品售價單范例產(chǎn)品價目分類表范例產(chǎn)品單價變動記錄表范例特價申請表范例●管理文書范例成本導(dǎo)向定價方案范例產(chǎn)品地理定價實施方案范例需求導(dǎo)向定價方案范例產(chǎn)品生命周期定價方案范例市場競爭導(dǎo)向定價方案范例公司價格競爭策略書范例公司產(chǎn)品調(diào)價分析書范例第3章 營銷渠道管理●管理制度范例公司渠道管理制度范例公司渠道商申請制度和程序范例公司加盟運(yùn)作制度范例代理店、特約店管理制度范例特約店促銷管理制度范例特約店管理制度規(guī)定范例代理商管理制度范例專賣店考核管理細(xì)則范例食品專賣店(加盟店)管理制度范例加盟代理店的獎勵規(guī)定范例連鎖店的營運(yùn)體制規(guī)范范例連鎖店管理制度范例連鎖店賣場管理規(guī)則范例連鎖店協(xié)約通則范例經(jīng)銷商管理制度范例地區(qū)總經(jīng)銷商管理制度范例經(jīng)銷商評估辦法范例經(jīng)銷店技術(shù)服務(wù)獎勵辦法范例經(jīng)銷店分期付款獎勵辦法范例經(jīng)銷店店面陳列獎勵辦法范例經(jīng)銷商年度獎勵辦法范例直銷公司業(yè)務(wù)運(yùn)營管理規(guī)定范例公司二級批發(fā)商管理制度范例直銷、經(jīng)銷與批發(fā)業(yè)務(wù)的要求范例竄貨和價格管理制度范例竄貨的處罰規(guī)定范例經(jīng)銷商滯銷產(chǎn)品退換貨管理辦法范例●管理表格范例渠道人員績效評估表范例銷售網(wǎng)點業(yè)績評估周報表范例訂貨單范例訂單登記表范例訂貨登記表范例訂貨統(tǒng)計表范例退貨單范例取消訂單損失報告范例提貨單范例出貨通知單范例發(fā)貨月報表范例送貨單范例送貨統(tǒng)計表范例交貨單范例交貨控制表范例交貨進(jìn)度追蹤表范例渠道決策表范例經(jīng)銷商選擇表范例經(jīng)銷商綜合信用評估表范例返利系統(tǒng)設(shè)計表范例供應(yīng)商供貨評價表范例產(chǎn)品供應(yīng)渠道表范例渠道人員月／周別行動計劃表范例●管理文書范例營銷渠道系統(tǒng)診斷書范例公司渠道沖突處理方案范例竄貨預(yù)防方案范例公司分銷商建設(shè)計劃方案范例公司產(chǎn)品代理體制建設(shè)方案范例加盟連鎖店招募方案范例產(chǎn)品特許經(jīng)營招募書范例招商文案范例第4章 促銷管理●管理制度范例商場促銷宣傳管理制度范例××商廈促銷花車管理制度范例商場促銷團(tuán)購管理制度范例廠聘員工及廠家促銷人員的現(xiàn)場管理制度范例大宗宣傳促銷品招標(biāo)辦法范例公司促銷管理制度范例●管理表格范例促銷宣傳事項報告表范例促銷企劃表范例促銷工作計劃表范例K／A促銷計劃表范例客戶促銷計劃表范例推廣促銷活動預(yù)算表范例推廣活動實施費用預(yù)算表范例促銷成本評估表范例促銷專柜申請表范例促銷贈品申請表范例促銷記錄表范例重點客戶促銷報告表范例促銷實績統(tǒng)計表范例促銷利率統(tǒng)計表范例促銷成果匯總表范例促銷效率分析表范例促銷活動反饋表范例●管理文書范例銷售促進(jìn)分類管理方案范例超市促銷活動計劃書范例第5章 營銷終端管理●管理制度范例終端導(dǎo)購人員日常管理范例終端陳列原則范例終端銷售規(guī)則范例終端銷售日常工作范例終端管理工作細(xì)則范例終端鋪貨制度范例鋪貨機(jī)構(gòu)工作人員職責(zé)范例●管理表格范例鋪貨記錄表范例鋪貨率匯總表范例鋪貨進(jìn)度追蹤表范例鋪貨失敗記錄表范例市場跟蹤服務(wù)表范例導(dǎo)購代表月度考評表范例市場部巡店報告范例●管理文書范例產(chǎn)品銷售終端管理方案范例第6章 廣告管理●管理制度范例廣告宣傳業(yè)務(wù)規(guī)定范例新產(chǎn)品促銷宣傳規(guī)定范例年度市場推廣廣告戰(zhàn)略管理辦法范例廣告業(yè)務(wù)廉潔管理規(guī)定范例店面廣告制作管理制度范例代理商廣告促銷管理制度范例●管理表格范例傳媒調(diào)查分析表范例廣電媒體調(diào)查分析表范例媒體年度計劃安排表范例廣告宣傳表范例廣告投入申請表范例代理商廣告申請表范例廣告費用表范例廣告與促銷預(yù)算表范例廣告實施報告表范例廣告補(bǔ)貼申請表范例廣告投放效果評價表范例廣告效果反饋表范例廣告計劃方案表范例●管理文書范例公司廣告預(yù)算分配方案范例廣告策劃書(整體框架)內(nèi)容要點范例公司廣告策劃書范例廣告實施的具體執(zhí)行方案范例公司產(chǎn)品上市廣告計劃書范例全國市場廣告促銷策劃書范例網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算方案范例廣告與媒體應(yīng)用策劃書范例廣告宣傳方案范例第2篇 情報與信息第7章 市場調(diào)研管理●管理制度范例客戶調(diào)查管理辦法范例客戶信用度評估細(xì)則范例客戶滿意度調(diào)查辦法范例市場調(diào)查實施程序要點范例市場調(diào)查操作流程范例市場調(diào)查員管理制度范例公司競爭對手調(diào)查操作規(guī)則范例面談?wù){(diào)查實施細(xì)則范例●管理表格范例市場調(diào)查表范例市場調(diào)研計劃表范例市場客戶巡回調(diào)查日報表范例市場巡回調(diào)查狀況月報表范例市場開拓可行性調(diào)查表范例市場開拓可行性分析表范例市場調(diào)查研究情況表范例客戶信用調(diào)查總表范例客戶信用調(diào)查明細(xì)表范例顧客咨詢內(nèi)容記錄表范例顧客購買數(shù)量調(diào)查表范例暢銷商品調(diào)查表范例滯銷商品調(diào)查分析表范例銷售點購買率調(diào)查表范例銷售利潤調(diào)查表范例消費者購買動向調(diào)查表范例產(chǎn)品使用情況調(diào)查表范例同類產(chǎn)品競爭廠商調(diào)查表范例●管理文書范例問卷調(diào)研法實施方案范例公司市場前景調(diào)查問卷分析報告范例外觀包裝調(diào)查方案范例第8章 信息管理制度●管理制度范例公司訂單情報管理制度范例客戶信息管理章程范例客戶需求信息處理制度范例市場信息統(tǒng)計管理辦法制度范例制作客戶資料要點范例客戶調(diào)查資料處理制度范例●管理表格范例人、財、物的流動分析率范例市場銷售業(yè)務(wù)負(fù)面信息分析改善表范例市場月度信息反饋報告表范例市場區(qū)域分析明細(xì)表范例市場占有率比較分析表范例產(chǎn)品營銷分析表范例商品需求預(yù)測表范例商圈分析表范例消費者信息分析表范例負(fù)面信息分析表范例客戶信用評估總表范例客戶信用狀況變化分析表范例客戶信用分析表范例客戶信用管理表范例銷售策略檢討表范例客戶延遲付款分析表范例市場營銷動態(tài)分析表范例銷售網(wǎng)點比較分析表范例競爭對手營銷戰(zhàn)略分析表范例銷售額變化分析表范例企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表范例新產(chǎn)品銷路調(diào)查分析表范例競爭產(chǎn)品特性分析表范例月度銷售比例分析表范例銷售區(qū)銷售狀況分析表范例銷售網(wǎng)點銷售效率分析表范例●管理文書范例營銷信息管理方案范例市場前景動態(tài)分析報告范例公司營銷組合評估文案范例定性銷售預(yù)測工作實施方案范例第3篇 客戶服務(wù)第9章 客戶關(guān)系管理●管理制度范例新客戶開發(fā)管理實施細(xì)則范例客戶名冊管理制度范例客戶銷戶管理制度范例客戶參觀接待管理辦法范例客戶接待費用管理規(guī)定范例客戶招待會實施程序范例客戶檔案立檔管理制度范例客戶檔案保管使用制度范例客戶資料保密管理制度范例客戶投訴案件具體處理辦法范例客戶投訴經(jīng)濟(jì)處罰規(guī)定范例客戶投訴行政處罰規(guī)定范例客戶服務(wù)實施辦法范例客戶退換商品處理辦法范例客戶索賠處理規(guī)定范例售后服務(wù)管理辦法范例送貨服務(wù)程序范例●管理表格范例客戶資料表范例客戶資料卡范例客戶檔案表范例客戶管理表范例客戶年度銷售額明細(xì)表范例重點客戶登記表范例潛在客戶開發(fā)表范例客戶升級考評表范例客戶聯(lián)絡(luò)計劃總表范例客戶款待報告表范例問題客戶檢查表范例客戶問題分析表范例客戶分類表范例客戶等級分類表范例售后服務(wù)報告表范例售后服務(wù)日報表范例客戶意見處理表范例客戶索賠一覽表范例客戶投訴防范表范例客戶投訴登記追蹤表范例客戶投訴案件統(tǒng)計表范例客戶投訴管理表范例客戶投訴處理報告表范例●管理文書范例客戶投訴處理報告范例第4篇 營銷財務(wù)管理第10章 賬款管理●管理制度范例公司應(yīng)收票據(jù)管理辦法范例收款業(yè)務(wù)實施細(xì)則(一)收款業(yè)務(wù)實施細(xì)則(二)貨款回收管理辦法范例營銷債權(quán)管理制度范例應(yīng)收款項管理制度范例客戶繳款管理制度范例逾期賬款管理制度范例問題賬款管理制度范例呆、壞賬處理制度范例呆、壞賬催討辦法范例客戶對賬管理制度范例客戶信用限度確定辦法范例財務(wù)報銷制度范例公司營銷中心辦事處財務(wù)管理制度范例●管理表格范例財務(wù)年度預(yù)算報告表范例收款通知書范例收款通知單范例收款憑單范例銷售款狀況日報表范例銷售收入月報表范例費用支出月報表范例銷售返利情況表范例銷售總利潤增減分析表范例銷售利潤增長統(tǒng)計表范例繳款單范例零用金記賬表范例零用金報銷清單范例收款月報表范例收款日報表范例收款狀況報告表范例客戶賒款回收計劃表范例賒銷貨款余額管理表范例銷售收款狀況分析表范例欠款催賬單范例應(yīng)收賬款日報表范例應(yīng)收賬款票據(jù)日報表范例應(yīng)收賬款票據(jù)月報表范例應(yīng)收賬款催收單范例應(yīng)收賬款預(yù)測表范例賬款異常報告表范例收款異常報告表范例應(yīng)收賬款變動表范例客戶問題賬款報告表范例呆賬統(tǒng)計表范例銷售額、回收額統(tǒng)計一覽表范例●管理文書范例公司營銷組合財務(wù)預(yù)算書范例公司營銷戰(zhàn)略實施費用控制報告范例第5篇 營銷人力資源管理第11章 營銷組織管理制度●管理制度范例銷售組織管理制度范例營銷分公司組織管理規(guī)定范例營銷公司駐外分公司(辦事處)管理制度范例營銷中心業(yè)務(wù)分擔(dān)制度范例客服部工作細(xì)則范例營業(yè)部管理細(xì)則范例人事管理制度范例第12章 營銷部崗位管理●管理制度范例市場部職能與崗位管理辦法范例銷售部職能與崗位管理辦法范例儲運(yùn)部職能與崗位管理辦法范例營銷總監(jiān)崗位職責(zé)范例營銷總監(jiān)工作權(quán)限規(guī)范范例營銷主管工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)范例分公司銷售經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)限范例銷售人員崗位職責(zé)范例集團(tuán)營銷總部大區(qū)管理部工作手冊范例●管理表格范例銷售人員崗位職責(zé)明細(xì)表銷售工程師崗位職責(zé)范例●管理文書范例營銷人員職位說明書范例營銷主管任職資格描述范例第13章 營銷人員薪酬管理●管理制度范例營銷人員薪酬管理制度范例銷售人員工資管理規(guī)定范例銷售人員業(yè)績薪酬管理辦法范例營銷系統(tǒng)薪酬、績效考核管理制度范例業(yè)務(wù)傭酬及考核晉升制度范例促銷員評級和薪酬制度范例導(dǎo)購代表工資管理規(guī)定范例導(dǎo)購代表及導(dǎo)購小組長工資計算辦法范例銷售公司內(nèi)勤人員酬薪管理制度范例●管理表格范例銷售人員工資表范例銷售人員薪資核準(zhǔn)表范例銷售人員工資明細(xì)表范例銷售人員統(tǒng)一薪金等級表范例銷售人員提成比例一覽表范例兼職銷售人員獎金提成核定表范例銷售經(jīng)理獎金核定表范例名次績效獎金表范例●管理文書范例國內(nèi)部銷售人員薪酬激勵方案范例營銷人員薪酬制度組合范例第14章 市場銷售人員管理●管理制度范例銷售人員管理制度范例銷售人員行為守則范例銷售人員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊范例賣場銷售人員管理制度范例銷售經(jīng)理管理準(zhǔn)則范例客戶經(jīng)理管理制度范例銷售工作日報表審核制度范例銷售人員考核辦法范例銷售人員獎懲辦法范例銷售人員出差制度范例促銷員管理辦法范例市場促銷員考核辦法范例銷售人員客戶拜訪管理規(guī)范范例銷售人員客戶拜訪管理辦法范例銷售人員客戶拜訪規(guī)劃管理辦法范例銷售拜訪作業(yè)計劃查核細(xì)則范例業(yè)務(wù)接洽追蹤辦法范例客戶開發(fā)人員業(yè)績考核制度范例客戶開發(fā)獎勵制度范例業(yè)務(wù)員開拓新客戶獎勵辦法范例業(yè)務(wù)員職責(zé)范例客戶開發(fā)提案改善制度范例客戶開發(fā)提案管理辦法范例●管理表格范例銷售登記表范例營業(yè)收入明細(xì)表范例營業(yè)日報表范例銷售額統(tǒng)計表范例銷售季報表范例銷售月報表范例(一)銷售月報表范例(二)部門銷售管理月報表范例銷售周報表范例銷售日報表范例銷售人員工作實績綜合記錄表范例業(yè)績評價報告表范例年度績效考核表范例銷售部績效考核表范例績效指標(biāo)構(gòu)成表范例銷售人員考績表范例(一)銷售人員考績表范例(二)銷售人員考績表范例(三)銷售員銷售毛利日報表范例銷售實績統(tǒng)計表范例業(yè)務(wù)人員業(yè)績增減月報表范例完成效益獎勵表范例銷售人員獎懲登記表范例業(yè)務(wù)員評價表范例月度銷售計劃表范例月度重點行動計劃表范例周銷售計劃表范例銷售人員日報表范例拜訪客戶日報表范例銷售計劃執(zhí)行隋況統(tǒng)計表范例優(yōu)惠銷售申請表范例銷售人員工作效率自檢表營銷人員業(yè)務(wù)情況掌握表范例●管理文書范例營銷人員推銷手冊內(nèi)容要點范例銷售人員標(biāo)準(zhǔn)用語范例人員推銷具體操作實施方案范例銷售人員激勵方式實施方案范例銷售人員銷售目標(biāo)責(zé)任書范例營銷人員績效評估文案范例營銷人員激勵管理實施方案范例營銷人員業(yè)務(wù)獎勵方案范例營銷人員非物質(zhì)激勵實施方案范例銷售人員銷售區(qū)域管理方案范例●銷售文書范例商品推銷函范例報價函范例應(yīng)征為代理函范例接受代理申請函范例還價函范例交易條件磋商函范例答復(fù)建立貿(mào)易關(guān)系函范例產(chǎn)品訂購函范例促銷函范例寄報價單函范例客戶查詢函范例第15章 營銷人員培訓(xùn)管理●管理制度范例營銷人員培訓(xùn)制度范例新業(yè)務(wù)員教育培訓(xùn)辦法范例導(dǎo)購代表管理培訓(xùn)規(guī)定范例銷售員培訓(xùn)制度范例●管理表格范例營銷人員培訓(xùn)計劃表范例銷售人員業(yè)務(wù)洽談演練評價表范例營銷人員培訓(xùn)實施表范例營銷人員培訓(xùn)考核表范例●管理文書范例公司營銷人員培訓(xùn)計劃書范例第6篇 營銷綜合管理第16章 綜合管理制度●管理制度范例營銷管理制度范例分公司銷售業(yè)務(wù)工作流程范例營銷中心辦事處銷售目標(biāo)計劃管理范例營銷中心辦事處物流與倉儲管理范例營銷公司安全檢查制度范例●管理表格范例產(chǎn)品記錄表范例銷售額季節(jié)變動指數(shù)計算表范例歷年銷售業(yè)績比較表范例銷售管理費用分解表范例銷售績效管理表范例新品開發(fā)準(zhǔn)備期工作掌控表范例●管理文書范例產(chǎn)品市場開拓計劃書范例產(chǎn)品推介書范例目標(biāo)市場營銷方案范例第7篇 銷售合同第17章 銷售合同管理●管理制度范例銷售合同管理細(xì)則范例●管理表格范例合同登記表范例合同變更申請單范例●管理文書范例經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議書范例經(jīng)銷商合同范例企業(yè)與經(jīng)銷商合作合同范例直銷經(jīng)銷商合同范例直銷營業(yè)代表合同范例總代理協(xié)議書范例總代理合同范例一般代理協(xié)議書范例公司代理店合同書范例獨家代理協(xié)議書范例代理傭金合同范例連鎖加盟合同范例公司特約店交易合同書范例訂貨協(xié)議范例賒銷協(xié)議范例試用買賣合同范例憑樣買賣合同范例商品代銷合同范例委托代銷合同范例一般商品買賣合同范例售后服務(wù)協(xié)議書范例營銷賠償協(xié)議書范例公司營業(yè)代表合同范例國際售貨合同范例國際總代理合同范例國際租賃合同范例航空運(yùn)輸合同范例水路運(yùn)輸合同范例債務(wù)和解協(xié)議書范例●經(jīng)濟(jì)糾紛法律文書范例起訴狀范例答辯狀范例上訴狀范例申訴狀范例反訴狀范例參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

店面廣告制作管理制度范例第一章 店面廣告的功能第1條 確實掌握消費者的購買行為。店面廣告是大眾傳播廣告的補(bǔ)充工具，廠商運(yùn)用各種大眾傳播廣告?zhèn)鬟_(dá)企業(yè)印象及商品印象給消費者。當(dāng)消費者走入商店，面臨決定購買時的緊要關(guān)頭，可用店面廣告喚起消費者的再記憶，使之真正購買該廠商產(chǎn)品，以免臨時變卦、功敗垂成。第2條 無聲的忠實推銷員。店面廣告被張貼在墻壁上或被吊掛在天花板下，傳達(dá)廠商商品的信息，忠于職守，永不擅離工作崗位。第3條 提高廠商商品的知名度。店面廣告擺設(shè)在商店最顯眼的位置，能快速、大幅度地提高自己產(chǎn)品的知名度。第4條 新產(chǎn)品的告知。第5條 誘使消費者產(chǎn)生購買欲望。第6條 爭取商店的銷售空間。商店的櫥窗內(nèi)、陳列架上，各廠商競相爭奪較好的位置與較多的空間。但是，陳列架以上到天花板的空間，也同樣重要，雖不實際擺上產(chǎn)品，但掛上一個具有杰出創(chuàng)意的店面廣告，對銷售效果將大有幫助。第二章 店面廣告的種類第7條 懸掛式廣告從天花板梁柱上垂吊下來，易引起注目，而且從360度各個角度，都能看清楚。

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