不敗的談判技巧

內容概要

　　《不敗的談判技巧》作者是知名律師大橋弘昌，他歷經百戰(zhàn)后，要大大顛覆一般人關于談判的錯誤認識，協(xié)助一百多家日商在紐約打天下的大橋弘昌，大學畢業(yè)后到西武百貨店、山一證券等大企業(yè)工作，之后赴美取得碩士學位及紐約州律師資格，進入Haynes and Boone， L.L.P大型律師事務所。2002年自行創(chuàng)業(yè)，成立大橋&霍恩律師事務所，在紐約、達拉斯、東京三地都設有辦事處?！　∪毡救瞬簧平簧妫３Ｔ陂_始談判前就已經輸了。大橋弘昌將在紐約幫百家日本企業(yè)跟美國人打交道，身經百戰(zhàn)后所累積的心得寫成《不敗的談判技巧》，從看穿對方期望到創(chuàng)造有利局面，壓箱底的50個實用交涉技巧，絕對可以讓你站在贏的這一面。

書籍目錄

前言第一章　掌握成功方法的人，方能獲勝！——立于不敗之地的“美國式”思考方法1　掌控“時間”者，掌控“談判”2　談判開始時，要“厚著臉皮”地抬高起點3　將自己的觀點“金錢化”后，表達出來4　適時地攤出手中的“王牌”，扭轉局勢5　靈活有效地利用手中的“王牌”6　守住底線，決不動搖事先決定好的“回落目標”7　想要取勝，就要拋棄一切權限！8　一方所沒有的權限是談判的突破口9　直接挑戰(zhàn)身負全責的“重量級人物”10　準備多個“選項”，迎接談判第二章　知彼前要知己——如何令對方覺得自己是“有實力的對手”11　談判前最忌有打退堂鼓的心理12　向對方讓步，只能滅自己的志氣13　談判要有點“冒險精神”，才能順利進行14　帶著挑戰(zhàn)自己的勇氣去談判，即使輸了也不會后悔15　不管面對怎樣的對手，都不能輕視對方16　不要奢望對手“屈從于自己的價值觀”17　經?；叵胱约旱摹罢勁心康摹?，再采取行動18　經常以“游戲的心態(tài)”投身到談判中19　不要欺騙對手，但也沒有必要向對手傳達全部事實20　胡亂地道歉，會使自己進入“死胡同”21　如何在談判中掌握主動權第三章　你能夠把握住自己的“目標”嗎？——實踐！美國式的“策略”理論22　一定要讓對手最先報價23　永遠不要說“不”，而應該說“是的，如果”24　即使說“是”時，仍要說“是的，如果”25　不“還盤（還價）”便能夠達成協(xié)議的戰(zhàn)術26　作出讓步時，幅度要小27　針對所謂的“底線”，一定要認為“還可以更低一些”28　即將達成協(xié)議時，力爭得到對方的最后一個“小的讓步”29　向對手表明具體的“選項”30　取得“雙贏談判”的必需條件31　對于談判中雙方的分歧，要注意表達方式第四章　不管身處何境，一定要掌握主動權——對談判對手進行“心理”誘導32　如何創(chuàng)造“對自己有利的局面”33　在己方的觀點中附以“客觀的依據(jù)”34　請勿以談判對手提供的信息作為判斷材料35　若能夠看破“對手的目標”，就能夠取勝36　不要把“談判出現(xiàn)分歧”與“對手的人格”混為一談37　讓對手自己作出決斷，決不能強迫對方38　權衡“短期利益”與“長遠利益”39　在談判中不要夾雜個人感情40　若設定了“談判期限”，在最后關頭將處于不利的局面中第五章　真正的談判開始于正式談判之前——怎樣協(xié)調好“人”與“法”之間的關系？41　談判團隊要追求“少數(shù)化、精銳化”42　使談判團隊內部的對立意見轉化為談判合力的方法43　在談判過程中，唱“紅臉”與“白臉”者要通力合作44　談判高手們善于將律師作為己方的“白臉”45　談判陷入僵局時，善于借助“中立的第三方”46　處理人際關系時，未必都要通過談判的方式47　掌握法律手段，乃取勝之道48　認為“法律有利于對方”時，采取的應對之策49　“合同”應該具體到什么程度才好呢？50　一旦談判失敗，該怎么收場后記

章節(jié)摘錄

　　第1章　掌握成功方法的人，方能獲勝！——立于不敗之地的“美國式”思考方法　　在談判的過程中，不要妄想說服自己的談判對手。因為所謂的“說服”，只是一種單方面的行為，一種將自己的觀點強施于人的做法，它不可能換來對手真正的讓步?！　≡谡勁兄?，試圖說服自己對手的做法是行不通的。世界上的萬事萬物，通常都有多面性，人們對它的看法也可謂仁者見仁、智者見智。如果只是按照自己單方面的意志行動，強迫別人接受與屈服，是決計不能取得談判的成功的?！　τ谖襾碚f，我也曾嘗試過說服自己的談判對手。于是，我固執(zhí)己見，未能適時地作出調整與讓步，結果并未得到委托方所希望的結果。然而，隨著談判經驗的不斷積累，我逐漸認識到：如果自己作出讓步，對手心情就會愉快；而對手一旦高興，就有可能也作出相應的讓步。在談判中，請謹記這一基本的要點：自己作出讓步，以換來對手的讓步。也就是說，“give and take”（相互妥協(xié)）是至關重要的?！　?　掌控“時間"者，掌控“談判”　　俗話說，“時間就是金錢”。時間何其寶貴，它本身就包含極大的價值。　　人們?yōu)槭裁匆ㄙM時間進行談判呢？　　正是為了取得談判的成功。如果一開始就根本不想促成談判或想促成談判而不得其法，那么，再進行談判無疑是在浪費時間?；ㄙM時間進行談判也是一種投資。對于大多數(shù)人來說，投資就是想要有所收獲，得到相應的回報。在商務談判中，所花費的時間愈多，促成談判成功的意愿就會愈強。　　從1992年開始，我在得克薩斯州的達拉斯市居住了兩年的時間。當時，我在位于達拉斯的南衛(wèi)理工會大學的法律專業(yè)研究院留學。　　達拉斯是美國的地方性城市，人們的日常生活卻離不開汽車。如果不乘坐汽車，甚至連購物都成問題。即使是前往汽車駕照的實地考試現(xiàn)場，人們也是開車前往的。自己開車前往考試現(xiàn)場，然后駕駛自己的汽車接受實地考試，實在有些滑稽……

編輯推薦

　　《不敗的談判技巧》中講，看穿對手期望、創(chuàng)造有利局面的50個技巧！　　為百余家企業(yè)提供專業(yè)服務的、出類拔萃的律師向您首次公開談判中的技巧！　　不善于進行談判的人，在談判一開始就會處于下風。要想談判成功，千萬要記?。骸　〔还芘龅绞裁礌顩r，都不要說“N0”，要說“Yes，if”。當對方提出令你滿意的條件，也不要馬上說“Yes”，而要說“Yes，if”。　　通常我們跟人交涉時，總是認為：　　做人要實在？錯！“厚著臉皮”從高點談起就對了；有把握才上？錯！要帶點風險，較能順利進行；先出價先贏？錯！最初的談判價碼一定要讓對方；掌握主導權？錯！順應對方的節(jié)奏其實更好談；堅持到最后？錯！所有爭議用“打包”策略一次搞定禮多人不怪？錯！胡亂道歉反而會把自己逼入絕境；要速戰(zhàn)速決？錯！設定“談判期限”只會屈居下風；老板在最好？錯！沒有權限的人談判才最有利。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    不敗的談判技巧 PDF格式下載

---