木馬戰(zhàn)略

前言

　　我很高興能為《木馬戰(zhàn)略》的中文版作序。許多年以來，我經(jīng)常到中國進(jìn)行學(xué)術(shù)研究、授課講學(xué)、商務(wù)演講和咨詢服務(wù)。如今屈指一數(shù)，到過中國已有50多次了。在中國，我去過最多的地方是北京和上海，另外也到過深圳、廣州、天津、大連和其他許多城市。我親身見證了中國向消費社會轉(zhuǎn)型這一偉大的歷史過程，也一直堅信中國在今后還會取得進(jìn)一步的發(fā)展和更偉大的成就?！　∥业谝淮吻巴袊?991年去北京講學(xué)。當(dāng)時的中國企業(yè)基本上還是生產(chǎn)導(dǎo)向型的，不太關(guān)注創(chuàng)新和我在《木馬戰(zhàn)略》中重點闡述的“大思維”。但現(xiàn)在情況已發(fā)生了徹底的改變。

內(nèi)容概要

　　《木馬戰(zhàn)略：成功的企業(yè)如何實踐突破性思考》不僅向我們展示了如何構(gòu)建和運用大思維的方法，還把這些方法進(jìn)行層層分解，創(chuàng)建了任何企業(yè)都可以采納和運用的簡易實用的系統(tǒng)框架。在《木馬戰(zhàn)略：成功的企業(yè)如何實踐突破性思考》中，作者借助豐富多彩的案例故事和個人實踐經(jīng)驗，闡述了組織制定和執(zhí)行大思維戰(zhàn)略的6項任務(wù)：構(gòu)建創(chuàng)意、評估創(chuàng)意、把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成大思維戰(zhàn)略、執(zhí)行大思維、領(lǐng)導(dǎo)大思維和維護大思維，其中，前3項任務(wù)屬于戰(zhàn)略的制定，后3項任務(wù)屬于戰(zhàn)略的執(zhí)行。　　《木馬戰(zhàn)略：成功的企業(yè)如何實踐突破性思考》可幫助企業(yè)管理者突破各種思維定勢和思維局限，構(gòu)建大膽新奇的創(chuàng)意，從而使企業(yè)取得長期成功。

作者簡介

　　伯恩德H.施米特，美國康奈爾大學(xué)心理學(xué)博士，現(xiàn)任美國哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院營銷系教授，領(lǐng)導(dǎo)著學(xué)院全球品牌領(lǐng)導(dǎo)力中心。　　曾任中歐管理學(xué)院（CEIBS）營銷學(xué)院院長，在中國講授過大量課程，并開展過有關(guān)中國消費者、品牌及客戶戰(zhàn)略的研究與咨詢。曾出版6本專著，并被譯為16種語言?！　∈┟滋亟淌谝恢睘橄M性包裝產(chǎn)品、汽車、電子、軟件、金融服務(wù)、藥品、美容與化妝品、餐飲旅游及媒體等行業(yè)客戶提供咨詢并開發(fā)品牌與體驗戰(zhàn)略。由他咨詢并指導(dǎo)過的客戶既包括消費市場也包括B2B市場，例如：愛立信、雅詩蘭黛、福特、漢高、希爾頓、路威酩軒、麥肯錫、微軟、摩托羅拉、菲利普莫里斯、輝瑞、寶潔、SAP、西門子、索尼、Telefonica、聯(lián)合利華、沃達(dá)豐、大眾等?！　∈┟滋亟淌诮?jīng)常在國際學(xué)術(shù)會議上發(fā)表演講。CNN財經(jīng)新聞頻道“非常商界”欄目及一些全球性的商業(yè)雜志都曾對他進(jìn)行過報道。他曾在英國廣播公司、CBC、CNBC亞洲頻道、CNN、日本廣播協(xié)會等媒體出場授道，還為《紐約時報》、《亞洲華爾街日報》、《金融時報》撰寫了許多有關(guān)經(jīng)營管理問題的文章。

書籍目錄

中文版序推薦序致謝第1章　大思維和木馬第2章　構(gòu)建創(chuàng)意：牛排和圣牛第3章　評估創(chuàng)意：如何發(fā)掘?qū)毑氐?章　把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成大思維戰(zhàn)略第5章　執(zhí)行大思維：如何把輪船拉過大山第6章　領(lǐng)導(dǎo)大思維第7章　維護大思維后記注釋作者簡介譯者后記

章節(jié)摘錄

　　第1章　大思維和木馬　　瑞士日內(nèi)瓦　　經(jīng)過幾天緊張的工作，我們乘出租車前往機場，準(zhǔn)備打道回府。我坐在前排座位上，而后排坐的是兩位合作伙伴，他們是一家向客戶提供戰(zhàn)略建議的世界著名咨詢公司的職員。　　“如果客戶需要的是大格局的戰(zhàn)略思維，我們就確實有些為難。”交談就這樣開始了?！　　拔覀冇泻芎玫姆治龉ぞ??！逼渲械母呒壸稍儙熃忉尩?，“如果客戶要求我們解決某個問題，只要告訴我們相關(guān)的市場數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈關(guān)系圖，我們就能進(jìn)行深入而有效的分析，向客戶提出運營的最佳方案。但有時候，客戶需要一些截然不同的解決方案；有時候，他們給我們極大的自由發(fā)揮空間，請我們向他們提供大膽的創(chuàng)意。在這種時候，我們就確實有些為難?！薄　∵@種說法我已聽過很多次了，并不只是咨詢業(yè)界人士會這有這種體會，組織領(lǐng)導(dǎo)者也同樣認(rèn)為他們需要大格局的戰(zhàn)略思維。他們已經(jīng)清醒地認(rèn)識到組織的發(fā)展——有時候甚至是生存——取決于大思維。他們耳聞目睹的每一個商界的成功故事都來源于大思維——能夠改變市場、創(chuàng)造新機會和新價值的大思維。而諸如柯達(dá)、施樂、利維牛仔和美國在線等公司，由于缺乏大思維，則都陷入似乎無可避免的衰退困境之中了。　　“他們需要一匹木馬?！蔽一貞?yīng)道。他們倆困惑不解地看著我。“還記得希臘傳說中的奧德修斯和阿伽門農(nóng)嗎？阿伽門農(nóng)率領(lǐng)古希臘最偉大的軍隊圍攻特洛伊城，但圍攻了10年也攻陷不下。然后，奧德修斯接替了阿伽門農(nóng)，他向特洛伊人呈獻(xiàn)了一匹巨大的木馬，佯稱木馬是雙方講和的信物，但實際上卻在木馬腹腔中悄悄地潛伏了一些希臘勇士。特洛伊人信以為真，就把木馬抬進(jìn)城內(nèi)。潛伏在木馬腹腔里面的希臘士兵伺機溜出木馬，偷偷地打開了城門，特洛伊城于是被攻破，希臘軍隊在一夜之間就取得了戰(zhàn)爭的勝利——這就是大思維?！?/pre>



媒體關(guān)注與評論
　　施米特教授長期踐行他所倡導(dǎo)的理論方法。在引導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者解放思想、大膽創(chuàng)新和摒棄謹(jǐn)慎保守，四平八穩(wěn)的小思維戰(zhàn)略時，他自己就具有視野開闊的大格局思維，為生動形象地闡述他所倡導(dǎo)的理論方法而旁征博引：不僅運用像蘋果和多芬公司這些當(dāng)今商界的典范，還以恢弘的歷史視野引述古代希臘英雄奧德修斯的業(yè)績和近代偉大音樂家馬勒的創(chuàng)作實踐來加以驗證。這本書又開闊了我們的思維視野，還使我們能更好地把握各種機遇?！　?-蘇銘天爵士　　WPP集團首席執(zhí)行官　　在和施米特教授一起制定企業(yè)戰(zhàn)略時，我非常敬佩他能夠把創(chuàng)造性思維轉(zhuǎn)化成一系列行之有效的方法。　《木馬戰(zhàn)略》向我們提供了一個分析制定戰(zhàn)略的非常實用的新方法，這是一本任何組織的各級領(lǐng)導(dǎo)者的必讀佳作?！　?-辛東斌　　大格局的決策要比刻板的程序化地分析解決問題艱難得多。施米特教授不僅詳盡地闡述了如何構(gòu)建大格局的創(chuàng)意，還對如何貫徹落實這些創(chuàng)意提出了極富創(chuàng)見并切實有效的建議。為此，我向諸位強力推薦這本佳作?！　?-多米尼克M．漢森　　施米特教授是當(dāng)今營銷領(lǐng)域最富膽識和創(chuàng)新能力的思想家，他寫的這本書充滿激情、內(nèi)容豐富翔實，必定會令你受益頗豐。這本書改變了一個充滿艱難坎坷但又十分重要的商業(yè)領(lǐng)域，使之變得一馬平川。　　--凱文·萊恩·凱勒（Kevin Lane Keller）　　美國達(dá)特茅斯學(xué)院塔克商學(xué)院E B．奧斯本營銷學(xué)講座教授






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