木馬戰(zhàn)略

前言

　　我很高興能為《木馬戰(zhàn)略》的中文版作序。許多年以來(lái)，我經(jīng)常到中國(guó)進(jìn)行學(xué)術(shù)研究、授課講學(xué)、商務(wù)演講和咨詢服務(wù)。如今屈指一數(shù)，到過(guò)中國(guó)已有50多次了。在中國(guó)，我去過(guò)最多的地方是北京和上海，另外也到過(guò)深圳、廣州、天津、大連和其他許多城市。我親身見(jiàn)證了中國(guó)向消費(fèi)社會(huì)轉(zhuǎn)型這一偉大的歷史過(guò)程，也一直堅(jiān)信中國(guó)在今后還會(huì)取得進(jìn)一步的發(fā)展和更偉大的成就?！　∥业谝淮吻巴袊?guó)是1991年去北京講學(xué)。當(dāng)時(shí)的中國(guó)企業(yè)基本上還是生產(chǎn)導(dǎo)向型的，不太關(guān)注創(chuàng)新和我在《木馬戰(zhàn)略》中重點(diǎn)闡述的“大思維”。但現(xiàn)在情況已發(fā)生了徹底的改變。

內(nèi)容概要

　　《木馬戰(zhàn)略：成功的企業(yè)如何實(shí)踐突破性思考》不僅向我們展示了如何構(gòu)建和運(yùn)用大思維的方法，還把這些方法進(jìn)行層層分解，創(chuàng)建了任何企業(yè)都可以采納和運(yùn)用的簡(jiǎn)易實(shí)用的系統(tǒng)框架。在《木馬戰(zhàn)略：成功的企業(yè)如何實(shí)踐突破性思考》中，作者借助豐富多彩的案例故事和個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，闡述了組織制定和執(zhí)行大思維戰(zhàn)略的6項(xiàng)任務(wù)：構(gòu)建創(chuàng)意、評(píng)估創(chuàng)意、把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成大思維戰(zhàn)略、執(zhí)行大思維、領(lǐng)導(dǎo)大思維和維護(hù)大思維，其中，前3項(xiàng)任務(wù)屬于戰(zhàn)略的制定，后3項(xiàng)任務(wù)屬于戰(zhàn)略的執(zhí)行。　　《木馬戰(zhàn)略：成功的企業(yè)如何實(shí)踐突破性思考》可幫助企業(yè)管理者突破各種思維定勢(shì)和思維局限，構(gòu)建大膽新奇的創(chuàng)意，從而使企業(yè)取得長(zhǎng)期成功。

作者簡(jiǎn)介

　　伯恩德H.施米特，美國(guó)康奈爾大學(xué)心理學(xué)博士，現(xiàn)任美國(guó)哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)系教授，領(lǐng)導(dǎo)著學(xué)院全球品牌領(lǐng)導(dǎo)力中心?！　≡沃袣W管理學(xué)院（CEIBS）營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)，在中國(guó)講授過(guò)大量課程，并開(kāi)展過(guò)有關(guān)中國(guó)消費(fèi)者、品牌及客戶戰(zhàn)略的研究與咨詢。曾出版6本專(zhuān)著，并被譯為16種語(yǔ)言?！　∈┟滋亟淌谝恢睘橄M(fèi)性包裝產(chǎn)品、汽車(chē)、電子、軟件、金融服務(wù)、藥品、美容與化妝品、餐飲旅游及媒體等行業(yè)客戶提供咨詢并開(kāi)發(fā)品牌與體驗(yàn)戰(zhàn)略。由他咨詢并指導(dǎo)過(guò)的客戶既包括消費(fèi)市場(chǎng)也包括B2B市場(chǎng)，例如：愛(ài)立信、雅詩(shī)蘭黛、福特、漢高、希爾頓、路威酩軒、麥肯錫、微軟、摩托羅拉、菲利普莫里斯、輝瑞、寶潔、SAP、西門(mén)子、索尼、Telefonica、聯(lián)合利華、沃達(dá)豐、大眾等?！　∈┟滋亟淌诮?jīng)常在國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議上發(fā)表演講。CNN財(cái)經(jīng)新聞?lì)l道“非常商界”欄目及一些全球性的商業(yè)雜志都曾對(duì)他進(jìn)行過(guò)報(bào)道。他曾在英國(guó)廣播公司、CBC、CNBC亞洲頻道、CNN、日本廣播協(xié)會(huì)等媒體出場(chǎng)授道，還為《紐約時(shí)報(bào)》、《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》、《金融時(shí)報(bào)》撰寫(xiě)了許多有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題的文章。

書(shū)籍目錄

中文版序推薦序致謝第1章　大思維和木馬第2章　構(gòu)建創(chuàng)意：牛排和圣牛第3章　評(píng)估創(chuàng)意：如何發(fā)掘?qū)毑氐?章　把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成大思維戰(zhàn)略第5章　執(zhí)行大思維：如何把輪船拉過(guò)大山第6章　領(lǐng)導(dǎo)大思維第7章　維護(hù)大思維后記注釋作者簡(jiǎn)介譯者后記

章節(jié)摘錄

　　第1章　大思維和木馬　　瑞士日內(nèi)瓦　　經(jīng)過(guò)幾天緊張的工作，我們乘出租車(chē)前往機(jī)場(chǎng)，準(zhǔn)備打道回府。我坐在前排座位上，而后排坐的是兩位合作伙伴，他們是一家向客戶提供戰(zhàn)略建議的世界著名咨詢公司的職員?！　　叭绻蛻粜枰氖谴蟾窬值膽?zhàn)略思維，我們就確實(shí)有些為難?！苯徽劸瓦@樣開(kāi)始了?！　　拔覀冇泻芎玫姆治龉ぞ摺！逼渲械母呒?jí)咨詢師解釋道，“如果客戶要求我們解決某個(gè)問(wèn)題，只要告訴我們相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈關(guān)系圖，我們就能進(jìn)行深入而有效的分析，向客戶提出運(yùn)營(yíng)的最佳方案。但有時(shí)候，客戶需要一些截然不同的解決方案；有時(shí)候，他們給我們極大的自由發(fā)揮空間，請(qǐng)我們向他們提供大膽的創(chuàng)意。在這種時(shí)候，我們就確實(shí)有些為難。”　　這種說(shuō)法我已聽(tīng)過(guò)很多次了，并不只是咨詢業(yè)界人士會(huì)這有這種體會(huì)，組織領(lǐng)導(dǎo)者也同樣認(rèn)為他們需要大格局的戰(zhàn)略思維。他們已經(jīng)清醒地認(rèn)識(shí)到組織的發(fā)展——有時(shí)候甚至是生存——取決于大思維。他們耳聞目睹的每一個(gè)商界的成功故事都來(lái)源于大思維——能夠改變市場(chǎng)、創(chuàng)造新機(jī)會(huì)和新價(jià)值的大思維。而諸如柯達(dá)、施樂(lè)、利維牛仔和美國(guó)在線等公司，由于缺乏大思維，則都陷入似乎無(wú)可避免的衰退困境之中了。　　“他們需要一匹木馬?！蔽一貞?yīng)道。他們倆困惑不解地看著我?！斑€記得希臘傳說(shuō)中的奧德修斯和阿伽門(mén)農(nóng)嗎？阿伽門(mén)農(nóng)率領(lǐng)古希臘最偉大的軍隊(duì)圍攻特洛伊城，但圍攻了10年也攻陷不下。然后，奧德修斯接替了阿伽門(mén)農(nóng)，他向特洛伊人呈獻(xiàn)了一匹巨大的木馬，佯稱(chēng)木馬是雙方講和的信物，但實(shí)際上卻在木馬腹腔中悄悄地潛伏了一些希臘勇士。特洛伊人信以為真，就把木馬抬進(jìn)城內(nèi)。潛伏在木馬腹腔里面的希臘士兵伺機(jī)溜出木馬，偷偷地打開(kāi)了城門(mén)，特洛伊城于是被攻破，希臘軍隊(duì)在一夜之間就取得了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利——這就是大思維?！?/pre>



媒體關(guān)注與評(píng)論
　　施米特教授長(zhǎng)期踐行他所倡導(dǎo)的理論方法。在引導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者解放思想、大膽創(chuàng)新和摒棄謹(jǐn)慎保守，四平八穩(wěn)的小思維戰(zhàn)略時(shí)，他自己就具有視野開(kāi)闊的大格局思維，為生動(dòng)形象地闡述他所倡導(dǎo)的理論方法而旁征博引：不僅運(yùn)用像蘋(píng)果和多芬公司這些當(dāng)今商界的典范，還以恢弘的歷史視野引述古代希臘英雄奧德修斯的業(yè)績(jī)和近代偉大音樂(lè)家馬勒的創(chuàng)作實(shí)踐來(lái)加以驗(yàn)證。這本書(shū)又開(kāi)闊了我們的思維視野，還使我們能更好地把握各種機(jī)遇?！　?-蘇銘天爵士　　WPP集團(tuán)首席執(zhí)行官　　在和施米特教授一起制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，我非常敬佩他能夠把創(chuàng)造性思維轉(zhuǎn)化成一系列行之有效的方法?！　赌抉R戰(zhàn)略》向我們提供了一個(gè)分析制定戰(zhàn)略的非常實(shí)用的新方法，這是一本任何組織的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者的必讀佳作?！　?-辛東斌　　大格局的決策要比刻板的程序化地分析解決問(wèn)題艱難得多。施米特教授不僅詳盡地闡述了如何構(gòu)建大格局的創(chuàng)意，還對(duì)如何貫徹落實(shí)這些創(chuàng)意提出了極富創(chuàng)見(jiàn)并切實(shí)有效的建議。為此，我向諸位強(qiáng)力推薦這本佳作?！　?-多米尼克M．漢森　　施米特教授是當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最富膽識(shí)和創(chuàng)新能力的思想家，他寫(xiě)的這本書(shū)充滿激情、內(nèi)容豐富翔實(shí)，必定會(huì)令你受益頗豐。這本書(shū)改變了一個(gè)充滿艱難坎坷但又十分重要的商業(yè)領(lǐng)域，使之變得一馬平川?！　?-凱文·萊恩·凱勒（Kevin Lane Keller）　　美國(guó)達(dá)特茅斯學(xué)院塔克商學(xué)院E B．奧斯本營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講座教授






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