做渠道霸主

內(nèi)容概要

　　本書介紹了經(jīng)銷商提升自身經(jīng)營能力、打造品牌的實用之道。內(nèi)容包括如何創(chuàng)立品牌，如何準(zhǔn)確定位，如何突破提升的4大瓶頸，如何正確選擇產(chǎn)品和品牌，如何提升自身能力；還包括經(jīng)銷商的大賣場運(yùn)作之道、農(nóng)村市場制勝攻略以及終端創(chuàng)新思路等。

作者簡介

　　李玉國，工商管理博士，跨位理論創(chuàng)始人，網(wǎng)易專欄作家，中國家電專業(yè)評論人。曾任國內(nèi)著名企業(yè)的營銷總監(jiān)，外資公司總經(jīng)理，營銷副總裁。擁有快消、化妝品、服裝、保健品、炊具、家電等跨行業(yè)10年以上的市場操作經(jīng)驗。曾經(jīng)為三星、愛普生、中國聯(lián)通等世界一流企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn),持續(xù)在知名企業(yè)擔(dān)任戰(zhàn)略及營銷顧問。有百余篇文章發(fā)表于《中國商業(yè)評論》、《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《品牌世界》、《營銷學(xué)苑》及《經(jīng)理人》等權(quán)威媒體。

書籍目錄

前言第1章　自我感知——喜憂之中悟趨勢1.1　經(jīng)銷商——成功老板的第一步1.2　探索經(jīng)銷商成功的商業(yè)模式1.3　尋找創(chuàng)業(yè)成功路的捷徑1.4　個中滋味有誰知？令人堪憂的經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀1.5　制約經(jīng)銷商發(fā)展的主要因素第2章　無品牌者無未來2.1　顛覆傳統(tǒng)，為品牌正名2.2　掌握品牌的分類2.3　經(jīng)銷商——無品牌者無未來2.4　品牌——經(jīng)銷商無法繞過的大山2.5　未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢第3章　告別厚黑，賺取陽光下的利潤3.1　鮮為人知的經(jīng)銷商厚黑學(xué)3.2　經(jīng)銷商需要什么樣的公司架構(gòu)3.3　經(jīng)銷商謀取“陰利”的5種手段3.4　業(yè)界對經(jīng)銷商品牌的負(fù)面認(rèn)知第4章　價值鏈上準(zhǔn)確定位，實現(xiàn)跨越4.1　超越競爭，做渠道霸主4.2　不能不知的渠道霸主4.3　經(jīng)銷商的品牌價值定位4.4　打造經(jīng)銷商品牌的6大差異性價值4.5　影響渠道霸主品牌建立的5大因素4.6　未來經(jīng)銷商的6種存在模式第5章　突破宿命，避開死結(jié)5.1　對經(jīng)銷商認(rèn)識的誤區(qū)5.2　經(jīng)銷商品牌的存在價值5.3　經(jīng)銷商遭受滅頂之災(zāi)的6種死法5.4　經(jīng)銷商提升的4大瓶頸第6章　破繭之本——正確選擇產(chǎn)品和品牌6.1　經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品必須做的6項調(diào)查6.2　經(jīng)銷商如何選擇經(jīng)銷產(chǎn)品6.3　經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的5個互補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)6.4　經(jīng)銷商選擇品牌的6大標(biāo)準(zhǔn)6.5　經(jīng)銷商選擇品牌過程中的自我品牌傳播　76.6　盡量避開的6種品牌6.7　經(jīng)銷商選擇品牌容易犯的6種錯誤第7章　破繭之策——霸主品牌脫穎而出7.1　品牌戰(zhàn)略的對象是誰7.2　企業(yè)自身建設(shè)7.3　造成經(jīng)銷商品牌弱勢的6個因素7.4　渠道商品牌如何勝出7.5　經(jīng)營領(lǐng)先性和差異性是品牌成功的根本7.6　如何讓經(jīng)銷商的品牌飛起來7.7　經(jīng)銷商的內(nèi)部管理為何失控第8章　打造渠道霸主品牌的10項修煉8.1　風(fēng)險最小化——利潤最大化的前提8.2　嚴(yán)密有力的財務(wù)——利潤和經(jīng)營的護(hù)航者8.3　高效營運(yùn)——讓一分錢發(fā)揮兩分錢的效用8.4　策劃推廣——讓品牌公司刮目相看8.5　因地制宜設(shè)計價格，創(chuàng)造更大的生存空間8.6　動態(tài)庫存管理，不讓每一分錢沉睡8.7　合理設(shè)計品項——真正實現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大值8.8　讓區(qū)域成為自己的地盤，搞定才是硬道理8.9　無縫對接，讓品牌代表成為自己的助理8.10　超越一般的增值服務(wù)，為品牌加分第9章　渠道博弈，品牌制勝9.1　渠道關(guān)系重新定位9.2　為什么受傷的總是經(jīng)銷商9.3　經(jīng)銷商的生存危機(jī)9.4　制勝廠家策略9.5　經(jīng)銷商主導(dǎo)廠商關(guān)系9.6　如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新9.7　經(jīng)銷商的策劃和推廣能力9.8　識破廠家的打壓策略9.9　經(jīng)銷商要學(xué)會與廠家“過招”9.10　科學(xué)設(shè)計渠道，讓自己賺更多錢9.11　善于尋找自己的關(guān)系型客戶第10章　鳳凰涅——把握趨勢，掌控未來10.1　渠道提升和創(chuàng)新10.2　經(jīng)營團(tuán)隊持續(xù)優(yōu)化10.3　渠道和終端管理的信息化10.4　突出策劃和推廣能力10.5　提升學(xué)習(xí)能力10.6　提升運(yùn)營效率10.7　整合供應(yīng)鏈體系第11章　渠道霸主的大賣場之道11.1　大賣場已經(jīng)成為主要商業(yè)業(yè)態(tài)形式11.2　大賣場強(qiáng)大的生命力11.3　經(jīng)銷商如何跟大賣場打交道11.4　經(jīng)銷商價值的重新定位11.5　經(jīng)銷商如何通過大賣場提升自身品牌11.6　經(jīng)銷商如何平衡新老渠道關(guān)系第12章　渠道霸主的農(nóng)村市場攻略12.1　縣鎮(zhèn)級農(nóng)村市場的特點(diǎn)12.2　如何經(jīng)營縣級經(jīng)銷商12.3　縣級經(jīng)銷商如何取得突破12.4　經(jīng)銷商如何爭取廠家政策支持12.5　如何推廣廠家品牌和自身品牌12.6　經(jīng)銷商如何做農(nóng)村市場的促銷活動第13章　創(chuàng)新終端，提升經(jīng)銷商品牌13.1　給終端下一個定義13.2　終端發(fā)展的4大特點(diǎn)13.3　渠道霸主如何經(jīng)營終端13.4　經(jīng)銷商對于終端認(rèn)識的8大誤區(qū)13.5?。殿惼髽I(yè)不宜選擇的終端13.6　導(dǎo)致終端效率低下的6大因素13.7　從終端策略到人本戰(zhàn)略13.8　終端的未來趨勢后記

編輯推薦

　　本書對于從事產(chǎn)品經(jīng)銷或代理工作的經(jīng)銷商具有實戰(zhàn)參考價值。

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