切割營銷

前言

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內(nèi)容概要

本書是一本講述競爭策略的書，它能幫助你在營銷競爭中快速形成消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知。具體來說，是站在競爭的角度，清晰地切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線，讓消費者接受自己，同時又規(guī)避與對手的正面競爭，使企業(yè)贏得難得的成長空間和時間。    這些思想是作者多年營銷實踐的凝結(jié)和升華，深刻地揭示了營銷競爭的本質(zhì)，簡單、實用，非常適合企業(yè)家、經(jīng)營者以及營銷人員閱讀。

作者簡介

路長全，中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師，形成一系列最具指導(dǎo)價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)。形成“產(chǎn)品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區(qū)觀點和理論體系。曾任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總

書籍目錄

前言第1篇  營銷是切割之爭　第1章  營銷競爭是切割之爭而非產(chǎn)品之爭　第2章  切割營銷實現(xiàn)五大功能第2篇  感性切割——將同樣的產(chǎn)品賣出不同　第3章  全世界成功企業(yè)的營銷都在于“差異化”　第4章  灌注感性引發(fā)差異　　感性切割營銷案例之一：    老名酒引發(fā)的民族品牌拯救戰(zhàn)——寧城老窖品牌二次崛起策劃實錄　  　不僅僅是一個品牌的重托……　　  如果要未來。一定要尊重過去　　  尋找過去的美好記憶　　  轉(zhuǎn)化物質(zhì)遺產(chǎn)，打造第一瓶子母酒　　  品牌復(fù)興，轉(zhuǎn)接品牌精神遺產(chǎn)　　  打造第一盛情酒，為品牌注入內(nèi)涵　　  形象創(chuàng)新。掀起紅色視覺風(fēng)暴　　  找回老情人。開創(chuàng)根據(jù)地　　  省會開花，品牌崛起戰(zhàn)役快速打晌　　  側(cè)記：民族品牌的新生之道第3篇  品類切割——實現(xiàn)以小搏大　第5章  注定以小搏大　第6章  品類切割——規(guī)避正面競爭第4篇  市場切割——高效分銷　第7章  中國市場是一個怎樣的市場　第8章  中國市場的三大機會　第9章  中國市場的五大類型　第10章  中國市場的六大切割策略第5篇  人群切割——高效產(chǎn)出　第11章  為什么絕大多數(shù)的營銷費用浪費了　第12章  沒有進行人群切割的11種表現(xiàn)　第13章  切割人群的基本方法第6篇  品牌切割——快速高效地構(gòu)建品牌　第14章  中國企業(yè)面臨選擇　第15章  阻礙中國企業(yè)品牌步伐的誤區(qū)　第16章  品牌切割策略　第17章  營銷沒有防御戰(zhàn)附錄A  中國企業(yè)管理的最大誤區(qū)——用管理駱駝的方法管理兔子附錄B  關(guān)注中國現(xiàn)代營銷界的重量級專家——路長全附錄C  高度決定速度，角度決定長度附錄D  營銷要先做數(shù)學(xué)題，再做作文題附錄E  營銷改變世界

章節(jié)摘錄

　　第1章　營銷競爭是切割之爭而非產(chǎn)品之爭　　很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品，覺得笑到最后的人非己莫屬，其實這只是幻想！　　營銷是產(chǎn)品在消費者心智中認(rèn)知的較量，問題是如何快速低成本達(dá)成認(rèn)知？這是營銷競爭的本質(zhì)所在：切割！　　為什么有些產(chǎn)品與他們的對手沒有什么區(qū)別，這些企業(yè)卻能高速成長？這些成功的企業(yè)在營銷方面究竟做了什么？　　相比之下，那些失敗的營銷和成功的營銷之間究竟有什么不同？　　中國企業(yè)近20年的營銷實踐表明：中國企業(yè)的整體營銷成本居全球之前列，失敗的多，成功的少！　　中國近20年的經(jīng)濟發(fā)展是以西方跨國企業(yè)品牌全方位崛起，中國品牌全方位弱化為其基本特征的?！　I銷——中國企業(yè)管理者不得不痛苦面對、苦苦探索卻又屢屢不得要領(lǐng)的課題！　　中國企業(yè)為此付出了沉重的代價！　　為什么那么多管理理論遠(yuǎn)水不解近渴？　　為什么管理理論越來越多，中國企業(yè)和中國品牌跨掉的速度卻越來越快？　　營銷的本質(zhì)究竟是什么？　　總體相對弱勢的中國企業(yè)和西方跨國企業(yè)如何競爭？　　如何快速高效建立中國企業(yè)的品牌？　　我們需要透過絢麗多彩的營銷表象，看清營銷的本質(zhì)！這是營銷決策者引導(dǎo)企業(yè)走向成功的必備素質(zhì)?！　∪绻覀儼鸭姺睆?fù)雜的各項營銷具體活動看成一棵樹的眾多枝枝葉葉，那么，我們必須撥開這些枝葉看清這棵營銷之樹的根在哪兒？　　知根才能知底，知底才能知面?？辞鍢涓覀兙秃苋菀着靼讟涞难诱狗较蛄?。　　越本質(zhì)的東西越能讓人進步，很多問題只有在“本”上下力氣才有質(zhì)的突破。

編輯推薦

　　《切割營銷》作者是中國最具影響力的營銷實戰(zhàn)專家　　將對手逼向一側(cè)，營銷是切割之爭！

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