切割營(yíng)銷

前言

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內(nèi)容概要

本書是一本講述競(jìng)爭(zhēng)策略的書，它能幫助你在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中快速形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。具體來(lái)說(shuō)，是站在競(jìng)爭(zhēng)的角度，清晰地切割出有利于企業(yè)的人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線，讓消費(fèi)者接受自己，同時(shí)又規(guī)避與對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)贏得難得的成長(zhǎng)空間和時(shí)間。    這些思想是作者多年?duì)I銷實(shí)踐的凝結(jié)和升華，深刻地揭示了營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，簡(jiǎn)單、實(shí)用，非常適合企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者以及營(yíng)銷人員閱讀。

作者簡(jiǎn)介

路長(zhǎng)全，中國(guó)一系列成功營(yíng)銷的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。形成“產(chǎn)品基點(diǎn)”、“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”、“渠道勢(shì)能”、“切割營(yíng)銷”等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區(qū)觀點(diǎn)和理論體系。曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總

書籍目錄

前言第1篇  營(yíng)銷是切割之爭(zhēng)　第1章  營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)是切割之爭(zhēng)而非產(chǎn)品之爭(zhēng)　第2章  切割營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)五大功能第2篇  感性切割——將同樣的產(chǎn)品賣出不同　第3章  全世界成功企業(yè)的營(yíng)銷都在于“差異化”　第4章  灌注感性引發(fā)差異　　感性切割營(yíng)銷案例之一：    老名酒引發(fā)的民族品牌拯救戰(zhàn)——寧城老窖品牌二次崛起策劃實(shí)錄　  　不僅僅是一個(gè)品牌的重托……　　  如果要未來(lái)。一定要尊重過(guò)去　　  尋找過(guò)去的美好記憶　　  轉(zhuǎn)化物質(zhì)遺產(chǎn)，打造第一瓶子母酒　　  品牌復(fù)興，轉(zhuǎn)接品牌精神遺產(chǎn)　　  打造第一盛情酒，為品牌注入內(nèi)涵　　  形象創(chuàng)新。掀起紅色視覺風(fēng)暴　　  找回老情人。開創(chuàng)根據(jù)地　　  省會(huì)開花，品牌崛起戰(zhàn)役快速打晌　　  側(cè)記：民族品牌的新生之道第3篇  品類切割——實(shí)現(xiàn)以小搏大　第5章  注定以小搏大　第6章  品類切割——規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)第4篇  市場(chǎng)切割——高效分銷　第7章  中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)　第8章  中國(guó)市場(chǎng)的三大機(jī)會(huì)　第9章  中國(guó)市場(chǎng)的五大類型　第10章  中國(guó)市場(chǎng)的六大切割策略第5篇  人群切割——高效產(chǎn)出　第11章  為什么絕大多數(shù)的營(yíng)銷費(fèi)用浪費(fèi)了　第12章  沒有進(jìn)行人群切割的11種表現(xiàn)　第13章  切割人群的基本方法第6篇  品牌切割——快速高效地構(gòu)建品牌　第14章  中國(guó)企業(yè)面臨選擇　第15章  阻礙中國(guó)企業(yè)品牌步伐的誤區(qū)　第16章  品牌切割策略　第17章  營(yíng)銷沒有防御戰(zhàn)附錄A  中國(guó)企業(yè)管理的最大誤區(qū)——用管理駱駝的方法管理兔子附錄B  關(guān)注中國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷界的重量級(jí)專家——路長(zhǎng)全附錄C  高度決定速度，角度決定長(zhǎng)度附錄D  營(yíng)銷要先做數(shù)學(xué)題，再做作文題附錄E  營(yíng)銷改變世界

章節(jié)摘錄

　　第1章　營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)是切割之爭(zhēng)而非產(chǎn)品之爭(zhēng)　　很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品，覺得笑到最后的人非己莫屬，其實(shí)這只是幻想！　　營(yíng)銷是產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中認(rèn)知的較量，問(wèn)題是如何快速低成本達(dá)成認(rèn)知？這是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)所在：切割！　　為什么有些產(chǎn)品與他們的對(duì)手沒有什么區(qū)別，這些企業(yè)卻能高速成長(zhǎng)？這些成功的企業(yè)在營(yíng)銷方面究竟做了什么？　　相比之下，那些失敗的營(yíng)銷和成功的營(yíng)銷之間究竟有什么不同？　　中國(guó)企業(yè)近20年的營(yíng)銷實(shí)踐表明：中國(guó)企業(yè)的整體營(yíng)銷成本居全球之前列，失敗的多，成功的少！　　中國(guó)近20年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是以西方跨國(guó)企業(yè)品牌全方位崛起，中國(guó)品牌全方位弱化為其基本特征的。　　營(yíng)銷——中國(guó)企業(yè)管理者不得不痛苦面對(duì)、苦苦探索卻又屢屢不得要領(lǐng)的課題！　　中國(guó)企業(yè)為此付出了沉重的代價(jià)！　　為什么那么多管理理論遠(yuǎn)水不解近渴？　　為什么管理理論越來(lái)越多，中國(guó)企業(yè)和中國(guó)品牌跨掉的速度卻越來(lái)越快？　　營(yíng)銷的本質(zhì)究竟是什么？　　總體相對(duì)弱勢(shì)的中國(guó)企業(yè)和西方跨國(guó)企業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)？　　如何快速高效建立中國(guó)企業(yè)的品牌？　　我們需要透過(guò)絢麗多彩的營(yíng)銷表象，看清營(yíng)銷的本質(zhì)！這是營(yíng)銷決策者引導(dǎo)企業(yè)走向成功的必備素質(zhì)。　　如果我們把紛繁復(fù)雜的各項(xiàng)營(yíng)銷具體活動(dòng)看成一棵樹的眾多枝枝葉葉，那么，我們必須撥開這些枝葉看清這棵營(yíng)銷之樹的根在哪兒？　　知根才能知底，知底才能知面?？辞鍢涓?，我們就很容易弄明白樹的延展方向了。　　越本質(zhì)的東西越能讓人進(jìn)步，很多問(wèn)題只有在“本”上下力氣才有質(zhì)的突破。

編輯推薦

　　《切割營(yíng)銷》作者是中國(guó)最具影響力的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家　　將對(duì)手逼向一側(cè)，營(yíng)銷是切割之爭(zhēng)！

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