高手身影

前言

本書案例來自于中國(guó)商業(yè)的原生態(tài)，原汁原味，有品位、有深度、有性情，必將走進(jìn)中國(guó)MBA&EMBA課堂和咨詢業(yè)界，為中國(guó)本土的商學(xué)教育和咨詢?nèi)瞬懦砷L(zhǎng)作出開創(chuàng)性貢獻(xiàn)。這樣的本土原生案例集如果能夠陸續(xù)出版，將一掃言必稱麥當(dāng)勞、GE、西南航空、沃爾瑪、迪斯尼等西方案例的現(xiàn)象，為中國(guó)本土的商學(xué)教育和管理咨詢提供全新素材。西方案例對(duì)中國(guó)商學(xué)教育的“一統(tǒng)天下”，是中國(guó)商業(yè)整體落后于西方的表現(xiàn)。我們?cè)谝娮R(shí)到了西方的先進(jìn)做法的同時(shí)，也需要保持警醒：西方案例的壟斷性泛濫，將對(duì)中國(guó)原生的商學(xué)思維造成“侏儒化”的影響，流弊堪憂。我們堅(jiān)信，只有當(dāng)中國(guó)原生的商業(yè)案例和原創(chuàng)的商學(xué)思想征服了全球商學(xué)界的時(shí)候，才標(biāo)志看中國(guó)商業(yè)在世界范圍內(nèi)的最后勝利。和君咨詢于2000年春在北京成立。2007年夏，和君咨詢師隊(duì)伍接近200人，歷盡8載春秋寒暑，和君人累計(jì)經(jīng)手的管理咨詢類和投資銀行類項(xiàng)目超過1000個(gè)，管理培訓(xùn)類項(xiàng)目超過800個(gè)，大致分類如下：戰(zhàn)略咨詢類項(xiàng)目超過350個(gè)；組織和流程類項(xiàng)目超過150個(gè)；人力資源類項(xiàng)目超過300個(gè)；企業(yè)文化類項(xiàng)目超過150個(gè)；營(yíng)銷類項(xiàng)目超過150個(gè)；企業(yè)改制、上市輔導(dǎo)和私募融資類項(xiàng)目超過60個(gè)；并購(gòu)重組類項(xiàng)目約80個(gè)；管理培訓(xùn)類項(xiàng)目約800個(gè)。上述項(xiàng)目所覆蓋的客戶、行業(yè)和區(qū)域代表了中國(guó)商業(yè)原生態(tài)的各個(gè)層面、各種類型。所有這些項(xiàng)目經(jīng)歷所積累的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，是和君咨詢的寶貴財(cái)富?？蛻羝刚?qǐng)任何一位和君咨詢師提供咨詢服務(wù)，都意味著是上述所有項(xiàng)目經(jīng)歷所積累的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)在支撐著為客戶服務(wù)。如果從生意角度上看，咨詢業(yè)務(wù)真的不是一種很好的生意。本案例集涉及20個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目金額最高的才900多萬(wàn)元，最低的才25萬(wàn)元，平均每個(gè)項(xiàng)目咨詢收費(fèi)不足200萬(wàn)元。這就是可憐的生意產(chǎn)出。而投入呢？讀完這本案例集，你就會(huì)意識(shí)到，投入的是咨詢師一生積累的知識(shí)、能力、眼界、經(jīng)驗(yàn)和見地。都說“知識(shí)無價(jià)、經(jīng)驗(yàn)是寶”，但當(dāng)你真的拿這些無價(jià)之寶去換取錢財(cái)?shù)臅r(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)真的不是那么容易。那么，是什么支撐著我們選擇了咨詢的道路而且準(zhǔn)備義無反顧地走下去呢？使命、理想和這份職業(yè)的自有魅力！企業(yè)強(qiáng)，國(guó)家興。從更寬廣的歷史背景和更高級(jí)的人生意義上看，咨詢師的職業(yè)使命可以理解為在于強(qiáng)企興國(guó)。本案例集反映了和君人履行咨詢師這一職業(yè)使命過程中的思考、探索和辛勤勞動(dòng)，當(dāng)然還包括在此過程中的困惑、迷失、煎熬和隨時(shí)準(zhǔn)備放棄的沖動(dòng)。和君咨詢的理想是，通過這種勞動(dòng)、思考、探索、困惑、迷失和煎熬，最終能夠悟得真知、升華思想，在世界商學(xué)流派中崛起一個(gè)足以征服世界商學(xué)院、能夠代表中華民族智慧深度和文化魅力的中國(guó)商學(xué)派！和君人——一群懷抱理想主義精神和高級(jí)使命追求的中國(guó)本土咨詢師，在專業(yè)知識(shí)和模式工具方面學(xué)富五車的同時(shí)，困擾和痛苦往往來自自身思想的乏力、能力的欠缺和境界的庸淺，同時(shí)也經(jīng)常來自外部世態(tài)的炎涼、生意收益的寡薄和眼看就能發(fā)起來的機(jī)會(huì)誘惑。我們向往中國(guó)古典的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)人心能夠早日在中國(guó)復(fù)興與回歸——在古典標(biāo)準(zhǔn)下，人們對(duì)“識(shí)見”的價(jià)值評(píng)估是這樣的：朝聞道，夕死可以；聽君一席言，勝讀十年書！在古典人心里，人們對(duì)“有識(shí)見的人”的尊重是這樣的：一日為師，終身為父；三顧茅廬，禮賢下士！我們很需要有著這種價(jià)值觀的社會(huì)土壤來支持我們把咨詢理想進(jìn)行到底。說到底，我們的咨詢使命和理想不是個(gè)人的，而是社會(huì)的，是為了社會(huì)的。咨詢作為一種職業(yè)，它的魅力在于：經(jīng)歷各種行業(yè)、各個(gè)地域、各種人生、各類故事，吃百家飯，閱人無數(shù)，踏遍千山萬(wàn)水，覽盡世間萬(wàn)象，看透人生百態(tài)。咨詢師需要有專業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力，也需要懂風(fēng)花雪月和人情世故。與高手過招，同庸常共謀。有時(shí)殺機(jī)四伏，斗智斗勇；有時(shí)單純厚道，推心置腹。咨詢師經(jīng)常指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字，又隨時(shí)可能灰頭土臉、敗走麥城……視野開闊、見多識(shí)廣、體驗(yàn)豐富，盡在咨詢江湖！道行有多高，事業(yè)有多大！道行是一種人生修為，自古修為講究歷練與磨難，咨詢是人生修為的歷練路徑，生意寡薄是人生多艱的小小彩排。如果你真的有志向，就沿著咨詢這條路走下去！從咨詢出發(fā)，走下去，可以走向哪里呢？第一，識(shí)破商機(jī)，伺機(jī)而動(dòng)，成為像柳傳志、郭士納那樣的大企業(yè)家；第二，沉潛內(nèi)修，厚積薄發(fā)，成為像德魯克、邁克爾?波特、科特勒那樣的大思想家；第三，矢志不渝，深耕細(xì)作，成為像馬文?鮑爾、亨德森那樣的大咨詢家；第四，感受時(shí)代風(fēng)云，體驗(yàn)世態(tài)人心，成為像巴爾扎克、托爾斯泰、老舍那樣的大文學(xué)家。和君咨詢，一家書生創(chuàng)業(yè)、白手起家的國(guó)字號(hào)咨詢機(jī)構(gòu)，無意于追求自身經(jīng)營(yíng)上的商業(yè)規(guī)模，而是希望看到，在咨詢這條道路上，人才輩出、群星璀璨！大企業(yè)家、大思想界、大咨詢家、大文學(xué)家，從和君咨詢出，一二可也，三五足矣，成群尤佳！這是和君人的夢(mèng)！以夢(mèng)為馬，策馬揚(yáng)鞭，馳騁在茫茫人生的大草原。如此職業(yè)征途，何其快意，何其風(fēng)流！作者2008年3月

內(nèi)容概要

本書收錄了和君咨詢的20個(gè)典型咨詢案例，并附有知名專家精彩點(diǎn)評(píng)。這些項(xiàng)目所覆蓋的客戶、行業(yè)和區(qū)域代表了中國(guó)商業(yè)原生態(tài)的各個(gè)層面、各種類型。對(duì)這些項(xiàng)目的所有診斷，包括背景、流程、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析、運(yùn)作模式、解決方案和總結(jié)啟示，是和君咨詢的宅貴財(cái)富。作者認(rèn)為，這些案例來自于中國(guó)商業(yè)的原生態(tài)，原汁原味，有品位、有深度、有性情，必將走進(jìn)中國(guó)MBA＆EMBA課堂和咨詢業(yè)界，為中國(guó)本土的商學(xué)教育和管理咨詢提供全新素材。同時(shí)作者認(rèn)為，西方案例對(duì)中國(guó)商學(xué)教育的“一統(tǒng)天下”，是中國(guó)商業(yè)整體落后于西方的表現(xiàn)。作者堅(jiān)信，只有當(dāng)中國(guó)原生的商業(yè)案例和原創(chuàng)的商學(xué)思想征服了全球商學(xué)界的時(shí)候，才標(biāo)志著中國(guó)商業(yè)在世界范圍內(nèi)的最后勝利。

作者簡(jiǎn)介

王明夫，1966年生，我國(guó)著名戰(zhàn)略咨詢專家和投資銀行家，和君咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)。律師、金融學(xué)博士，美國(guó)伊利諾大學(xué)高級(jí)訪問學(xué)者。歷任君安證券研究所所長(zhǎng)、君安證券收購(gòu)兼并部總經(jīng)理、中國(guó)人民大學(xué)金融與證券研究所執(zhí)行所長(zhǎng)等職務(wù)。同時(shí)兼任深圳機(jī)場(chǎng)、用友軟件等上市公司獨(dú)立董

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前言　本書案例來自于中國(guó)商業(yè)的原生態(tài)，原汁原味，有品位、有深度、有性情，必將走進(jìn)中國(guó)MBA&EMBA課堂和咨詢業(yè)界，為中國(guó)本土的商學(xué)教育和咨詢?nèi)瞬懦砷L(zhǎng)作出開創(chuàng)性貢獻(xiàn)?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　髡叩谝徽隆‘a(chǎn)業(yè)整合與資本運(yùn)作：中遠(yuǎn)修船　產(chǎn)業(yè)整合是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，這個(gè)案例是產(chǎn)業(yè)整合的鮮活注腳，但僅僅是整個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)整合大勢(shì)的冰山一角而已！這個(gè)案例中關(guān)于結(jié)構(gòu)效率與運(yùn)營(yíng)效率的對(duì)比思考，關(guān)于產(chǎn)業(yè)整合的SCMT模型，不單引人深思，而且還有很強(qiáng)的實(shí)踐意義?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　屑Z集團(tuán)董事長(zhǎng)，前香港華潤(rùn)集團(tuán)總經(jīng)理寧高寧第二章　組織再造與公司估值：北京新東方　這個(gè)案例可以成為關(guān)于新東方的歷史性文獻(xiàn)，既有戰(zhàn)略高度，又有哲學(xué)高度，比我看到的哈佛新東方案例寫得好多了。哈佛寫了新東方的皮，這個(gè)案例寫了新東方的肉！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——北京新東方學(xué)校校長(zhǎng)，新東方公司董事長(zhǎng)俞敏洪第三章　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷突破：歐普照明　產(chǎn)業(yè)變遷永遠(yuǎn)是決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵因素。企業(yè)如何在產(chǎn)業(yè)格局中識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，廠商的努力如何拉動(dòng)業(yè)態(tài)變遷，這個(gè)變遷又如何影響著其他廠商的命運(yùn)，如何推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從這個(gè)案例中我們似可一斑窺豹?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　r(shí)基金管理有限公司總經(jīng)理肖風(fēng)第四章　戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理改進(jìn)：JJ照明　一個(gè)公司是否有投資價(jià)值，說到底，還是要看其基本面。這個(gè)案例從戰(zhàn)略營(yíng)銷的角度揭示了一個(gè)企業(yè)的基本面改善是如何展開的，實(shí)戰(zhàn)而且細(xì)節(jié)是這個(gè)案例的特點(diǎn)。這對(duì)做企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和做證券的投資者都有啟迪意義?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　糜衍浖煞萦邢薰径麻L(zhǎng)王文京第五章　外銷企業(yè)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷：浙江HY　我們經(jīng)常觀察到，成功乃失敗之母，在企業(yè)命運(yùn)變遷中，歷史上的成功往往導(dǎo)致未來的失敗。改革開放以來，中國(guó)沿海一帶有很多依靠海外市場(chǎng)而生存的外銷企業(yè)獲得了巨大的成功，這類企業(yè)在新形勢(shì)下面臨著如何轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的問題。倘若拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面打不開局面，這類企業(yè)前景堪憂。這個(gè)案例提供的一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)探索展示了其間的希望與挑戰(zhàn)。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》總編劉堅(jiān)第六章　基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的深度營(yíng)銷：正虹飼料　這個(gè)案例在兩點(diǎn)上給人留下深刻的印象。第一，戰(zhàn)略是“走”出來的，而不是“想”出來的。每個(gè)企業(yè)都需要在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和謀求發(fā)展的過程中不斷地往前“蹚”。一旦“蹚”成功了，其模式也就成為了行業(yè)內(nèi)的業(yè)態(tài)。就是這個(gè)業(yè)態(tài)，決定了產(chǎn)業(yè)利基和業(yè)內(nèi)廠商的生死。第二，企業(yè)的命運(yùn)往往受制于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，而不僅僅取決于產(chǎn)品和技術(shù)。所以，圍繞產(chǎn)品和技術(shù)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)思維應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候、適當(dāng)?shù)那閯?shì)下升級(jí)到價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)思維?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A泰證券有限公司董事長(zhǎng)吳萬(wàn)善第七章　央企再造與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖：中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)　央企轉(zhuǎn)型和再造是一場(chǎng)歷史性任務(wù)。如果轉(zhuǎn)型得好，央企是中國(guó)參與國(guó)際產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“國(guó)家隊(duì)”，是在全球化背景新形勢(shì)下保衛(wèi)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的“正規(guī)軍”，是我們占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)的排頭兵。這個(gè)案例畫出了大型國(guó)企集團(tuán)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、組織再造以及資本運(yùn)作的路線圖，并展示了一個(gè)鮮活的、可貴的實(shí)踐探索過程，發(fā)人深思?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　吨袊?guó)企業(yè)家》雜志總編輯牛文文第八章　上市公司戰(zhàn)略規(guī)劃與國(guó)際化：新中基　股價(jià)總是瞬息萬(wàn)變的，而公司價(jià)值卻是長(zhǎng)年累月的經(jīng)營(yíng)努力一點(diǎn)點(diǎn)蓄積起來的結(jié)果。K線背后的故事才是決定K線走向更靠得住的因素。如何走到K線背后去把握上市公司的命運(yùn)走向，如何判斷上市公司的投資價(jià)值，這個(gè)案例對(duì)證券分析師和基金經(jīng)理來說，值得用心去體會(huì)?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　螌?shí)基金管理有限公司總經(jīng)理趙學(xué)軍第九章　戰(zhàn)略咨詢與管理升級(jí)：潮宏基珠寶　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來消費(fèi)升級(jí)的浪潮，珠寶行業(yè)大有前途。一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)壯大，需要公司決策層的膽識(shí)和擔(dān)當(dāng)，需要經(jīng)理員工幾年幾十年如一日的艱苦努力，需要合適的資本機(jī)構(gòu)適時(shí)供給資本，需要和君這樣的機(jī)構(gòu)提供管理咨詢服務(wù)，真是多種“維生素”一個(gè)都不能少啊！　　　　　　　　　　　　　　　　　　——國(guó)務(wù)院國(guó)資委發(fā)展研究中心主任王忠明第十章　基于產(chǎn)業(yè)和資源的戰(zhàn)略規(guī)劃：康恩貝藥業(yè)　中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)面臨著全新形勢(shì)，醫(yī)藥廠商如何思考自己的戰(zhàn)略定位，如何基于產(chǎn)業(yè)大勢(shì)和基于自身資源作好發(fā)展規(guī)劃，這個(gè)案例提供了很好的借鑒。從康恩貝案例中，我們也看到了民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)在不斷地走向理性和遠(yuǎn)見。中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要這種基于理性和遠(yuǎn)見的一家家企業(yè)的長(zhǎng)期努力和默默貢獻(xiàn)?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　袊?guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥司司長(zhǎng)于明德第十一章　基于戰(zhàn)略的人力資源管理：麗江旅游　人力資源管理可以做得很技術(shù)（比如素質(zhì)測(cè)評(píng)、KPI、薪酬設(shè)計(jì)等），也可以做得很戰(zhàn)略。這個(gè)案例文如其名，是“基于戰(zhàn)略的人力資源管理”的一次實(shí)踐探索，很有啟發(fā)意義?？吹贸鰜?，這樣的管理努力對(duì)企業(yè)的意義肯定不止于人力資源方面，還在于整個(gè)組織系統(tǒng)方面。所有功能模塊都必須在系統(tǒng)不失靈的前提下才能起作用，基于戰(zhàn)略的人力資源管理作為一種思維方式和解決之道，其要義恐怕就在這里?！　　　　　　　　　　　　　　　　　本┐髮W(xué)光華管理學(xué)院博士生導(dǎo)師、教授，人力資源管理系主任梁鈞平第十二章　集團(tuán)化管理中的人力資源體系：DH和TY房地產(chǎn)集團(tuán)　企業(yè)管理的真相是：發(fā)展越快的企業(yè)，其問題越多，對(duì)管理的要求及其迫切性也越大；沒有前途的企業(yè)，其問題很少，甚至只有一個(gè)問題，那就是沒有前途。這幾年，中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展很快，從項(xiàng)目公司向集團(tuán)化過渡是很多房地產(chǎn)企業(yè)的共通問題，在此過程中面臨著很多的管理挑戰(zhàn)。做生意成功了，并不意味著做組織也能成功；做項(xiàng)目成功了，并不意味著做集團(tuán)也能成功。這一點(diǎn)對(duì)很多中國(guó)企業(yè)來說，都需要保持警醒?！　　　　　　　　　　　　　　　　　K寧環(huán)球地產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)張桂平第十三章　運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)與管理升級(jí)：金太陽(yáng)　很多企業(yè)都意識(shí)到要“抓管理”，但往往沒耐心，也不得法。管理是個(gè)慢變量，誰(shuí)也不能指望手起刀落地處理管理問題然后企業(yè)一夜之間就變好了。本案例展示了一個(gè)高速成長(zhǎng)但又問題叢生的企業(yè)是如何通過“抓管理”來建設(shè)運(yùn)營(yíng)體系，最終從系統(tǒng)失靈走向系統(tǒng)效率的過程。　　　　　　　　　　　　　　　　——北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授，香港華創(chuàng)置業(yè)前總經(jīng)理黃鐵鷹第十四章　企業(yè)文化建設(shè)：三環(huán)化工　道行有多高，事業(yè)有多大。企業(yè)文化是一種道行，深淺自悟。這個(gè)案例展示了一個(gè)以文化為核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)有企業(yè)是如何思考和實(shí)踐它的企業(yè)文化建設(shè)的，讓我們看到了企業(yè)文化這種容易“務(wù)虛”的命題是如何在優(yōu)秀的國(guó)有企業(yè)中做實(shí)的?！　　　　　　　　　　　　　　　　獓?guó)務(wù)院國(guó)資委發(fā)展研究中心主任王忠明　三環(huán)化工將企業(yè)文化理解成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這本身就是做企業(yè)達(dá)到了一定境界的標(biāo)志，而它能提出以“天道酬情”為核心的價(jià)值觀，更是一種頗具東方文化特色的、讓人感到很溫暖的文化品位。得人心者得天下，我相信，秉持這種價(jià)值觀和文化品位的企業(yè)，是能夠凝聚人心、做成事業(yè)的?！　　　　　　　　　　　　　　　　F州茅臺(tái)酒集團(tuán)董事長(zhǎng)季克良第十五章　企業(yè)品牌建設(shè)：形神兼?zhèn)涞臍v程　一個(gè)有品位的企業(yè)，也應(yīng)該像一個(gè)有品位的女子一樣，秀外慧中?；壑凶圆槐匮?，秀外也很重要。本案例以鮮活的實(shí)踐顯示了真正出色的企業(yè)形象設(shè)計(jì)應(yīng)該如何幫助企業(yè)慧其中、秀其外。　　　　　　　　　　　　　　　　——江中藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)鐘虹光第十六章　組織設(shè)計(jì)與管控：榮富集團(tuán)　中國(guó)有很多企業(yè)是憑借個(gè)人能力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)做起來的，一旦做大了之后，憑借個(gè)人權(quán)威和能力就很難保證企業(yè)的運(yùn)行安全與效率了，繼續(xù)往前走，就面臨兩大問題：一是如何進(jìn)入戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)；二是如何進(jìn)入組織管理狀態(tài)，使個(gè)人化管控讓渡給組織管控。本案例展示了這樣的一個(gè)企業(yè)怎樣通過分析問題成因、設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)及流程、實(shí)施管理變革從而一步步進(jìn)入組織管理狀態(tài)的故事，情景真實(shí)、邏輯清晰、措施得當(dāng)。對(duì)從事企業(yè)實(shí)務(wù)工作的經(jīng)理們來說，讀一個(gè)這樣的鮮活案例，比讀干巴巴的理論書籍更有啟發(fā)意義。　　　　　　　　　　　　　　　——福田汽車股份有限公司總經(jīng)理王金玉第十七章　商業(yè)模式設(shè)計(jì)與私募融資：靈頓中子刀　從一項(xiàng)技術(shù)發(fā)明（或一個(gè)產(chǎn)品）到一個(gè)可行的商業(yè)模式之間，轉(zhuǎn)換距離有可能就隔一層窗戶紙，也有可能還相距十萬(wàn)八千里。無論遠(yuǎn)近，這個(gè)轉(zhuǎn)換都是攸關(guān)生死的。從技術(shù)產(chǎn)品到商業(yè)模式，這個(gè)案例展示了一個(gè)靈光乍現(xiàn)、攸關(guān)生死的轉(zhuǎn)換過程?！　　　　　　　　　　　　　　　绹?guó)硅谷著名華人創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家，賽伯樂（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)，美國(guó)NEA基金董事朱敏第十八章　國(guó)際財(cái)團(tuán)的中國(guó)投資策略：高盛　這個(gè)案例所描述的VC&PE機(jī)構(gòu)生存方式、業(yè)務(wù)市場(chǎng)上的供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以及VC&PE在中國(guó)商務(wù)環(huán)境下的投資策略，值得國(guó)內(nèi)和國(guó)際投資機(jī)構(gòu)用心去體會(huì)。尤其是對(duì)于那些還不夠深入理解中國(guó)商務(wù)環(huán)境的投資機(jī)構(gòu)，本案例給出的分析和建議很有啟迪意義?！　　　　　　　　　　　　　　　獜?fù)星集團(tuán)董事局主席郭廣昌第十九章　地方政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃：北京市工業(yè)促進(jìn)局　近年來，生物醫(yī)藥很熱，很多地方政府將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)來定位，紛紛制定了各自區(qū)域的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。但很多規(guī)劃經(jīng)常陷入一些誤區(qū)，或盲目跟風(fēng)，你有我有全都有；或流于形式，千篇一律；或偏重?zé)狳c(diǎn)追蹤，不顧及自身資源和能力等。本案例幾乎窮盡了關(guān)于生物制藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的所有資料，對(duì)中外生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程和競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，掌握了生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律?！　　　　　　　　　　　　　　　吨袊?guó)醫(yī)藥報(bào)》副總編輯，中國(guó)醫(yī)藥質(zhì)量協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)郭云沛第二十章　組織發(fā)育與管理改進(jìn)：某建材商場(chǎng)　和君咨詢發(fā)明了“商業(yè)原生態(tài)”、“商業(yè)種群”、“學(xué)術(shù)寫生”等很有認(rèn)識(shí)論意義的話語(yǔ)系統(tǒng)，并且倡導(dǎo)咨詢師們沉潛到中國(guó)商業(yè)原生態(tài)的第一線去，接近我們這個(gè)國(guó)家這個(gè)時(shí)代的各類商業(yè)種群，觀察、感受和體驗(yàn)它們的生存狀態(tài)和歡樂痛苦，為它們提供能夠解決問題的專業(yè)幫助，然后從它們的命運(yùn)變遷中發(fā)現(xiàn)思想的源泉，找到學(xué)術(shù)的歸宿?！　　　　　　　　　　　　　　　途稍兗瘓F(tuán)董事長(zhǎng)王明夫

章節(jié)摘錄

第一章　產(chǎn)業(yè)整合與資本運(yùn)作：中遠(yuǎn)修船：案例主題詞：戰(zhàn)略選擇?產(chǎn)業(yè)整合?資本運(yùn)作：和君咨詢案例系列之：中遠(yuǎn)修船的產(chǎn)業(yè)整合與資本運(yùn)作課題組撰寫于2007年夏當(dāng)王明夫最早于1995年提倡中國(guó)企業(yè)走產(chǎn)業(yè)整合之路的時(shí)候，“產(chǎn)業(yè)整合”對(duì)于那個(gè)時(shí)候的中國(guó)商界還是一個(gè)陌生的詞匯。短短的幾年后，千禧年的附近，德隆的產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略正在心高志遠(yuǎn)、如火如茶地展開，其手筆所及，直取水泥、食品、種業(yè)、電動(dòng)工具、汽車零配件等產(chǎn)業(yè)的執(zhí)牛耳者地位，而且還志在全球市場(chǎng)。大約在或遲或早一些的同時(shí)代，青啤、燕京、長(zhǎng)虹、康佳、海螺、華源、復(fù)星、寶鋼、首創(chuàng)、中國(guó)外運(yùn)、進(jìn)入中國(guó)大陸的香港華潤(rùn)與和黃、來到中國(guó)的歐美公司柯達(dá)、巴斯夫和達(dá)能……都開展了或大或小、或成或敗的產(chǎn)業(yè)整合并購(gòu)行動(dòng)。一時(shí)間，“產(chǎn)業(yè)整合”成為中國(guó)商界的流行語(yǔ)。2001年，和君咨詢王明夫應(yīng)國(guó)家開發(fā)投資公司董事長(zhǎng)之邀前往國(guó)家開發(fā)投資公司講課，話題是“產(chǎn)業(yè)整合與資本運(yùn)作”?！吨袊?guó)企業(yè)家》雜志總編牛文文先生以友人的身份一同前往。聽完講課后，?？偩幰砸粋€(gè)資深媒體人士的靈敏嗅覺迅速作出反應(yīng)：以和君咨詢的產(chǎn)業(yè)整合和“尋找中國(guó)摩根”的思想為主題，推出一期封面文章。于是，以香港華潤(rùn)集團(tuán)總經(jīng)理寧高寧為封面人物、以“尋找中國(guó)摩根”為封面題目的一期《中國(guó)企業(yè)家》雜志（見圖1－1）閃亮面世。從此，產(chǎn)業(yè)整合成為中國(guó)商業(yè)論壇和媒體不得不說的故事，一舉取得“上檔次”的前衛(wèi)話題的地位。如果因?yàn)榈侣【治覀兙头穸ǖ侣〉漠a(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略思想和商業(yè)模式，那只能反襯出我們?cè)谄肺簧系挠顾缀驮阼b賞力上的缺失。因?yàn)榛F盧戰(zhàn)敗就蔑視拿破侖的軍事能力和歷史貢獻(xiàn)的人，永遠(yuǎn)都不可能對(duì)人、事和歷史提出有價(jià)值的看法。本案例為讀者講述一個(gè)產(chǎn)業(yè)整合的故事，讀后你或許會(huì)和我們持同樣的看法：對(duì)今天很多行業(yè)里的中國(guó)廠商來說，產(chǎn)業(yè)整合與其說是一種高談闊論的思想談資，不如說是兵臨城下、順昌逆亡的行動(dòng)風(fēng)雷。

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