王士如手記

前言

　　與服裝業(yè)第一次親密接觸　　接觸服裝業(yè)，是1995年我在上海復(fù)旦讀書(shū)的時(shí)候，那時(shí)根本沒(méi)有想到自己會(huì)與服裝搭上什么關(guān)系。由于生在農(nóng)村，我的學(xué)費(fèi)壓力對(duì)于家中以農(nóng)為本的父母親來(lái)說(shuō)，是一筆非常大的開(kāi)支，于是我在同系里找到了三個(gè)與我一樣來(lái)自農(nóng)村的同學(xué)，我們決定做點(diǎn)生意、賺點(diǎn)錢(qián)，貼補(bǔ)一下學(xué)費(fèi)?！　∵@三位同學(xué)也是我最初的服裝生意合作伙伴：李明，來(lái)自湖南農(nóng)村，僅靠父母的資助拼命苦撐讀到大二；劉建章，來(lái)自河南開(kāi)封農(nóng)村，情況與我們都是差不多；司馬良，來(lái)自江西農(nóng)村?！　∷膫€(gè)“窮鬼”走到了一起。我們不想什么，只想做點(diǎn)生意，在不耽擱學(xué)業(yè)的情況下，減輕父母親在學(xué)費(fèi)上的負(fù)擔(dān)。四個(gè)人一起，天天去市場(chǎng)上看，看看能不能倒騰點(diǎn)什么。那個(gè)時(shí)候，我們雖都來(lái)自農(nóng)村，但是作為男孩子特有的自尊心，如果讓我們四個(gè)人整天像小商販那樣，推著小車(chē)大街小巷式地游走叫賣(mài)，我相信我們四個(gè)人沒(méi)有一個(gè)人能夠做到。再說(shuō)，如果系里知道的話，恐怕也會(huì)覺(jué)得我們四個(gè)那樣做會(huì)有損學(xué)校的形象?！　〗?jīng)過(guò)幾天的游走，我們?cè)谏虾Ｆ咂致飞习l(fā)現(xiàn)了一些商機(jī)，那就是做服裝生意。那時(shí)的七浦路可沒(méi)有今天這樣規(guī)范的市場(chǎng)，沿街只是那種服裝批發(fā)店鋪——批發(fā)各種各樣的服裝，其中最多的是一些女式襯衫與褲裝?！　∽雠l(fā)，我們四個(gè)人沒(méi)有那么多錢(qián)，只能開(kāi)個(gè)小店。由于我們四個(gè)人分別處于大一與大二兩個(gè)年級(jí)，如果有了店鋪的話，可以岔開(kāi)時(shí)間去照看店鋪。經(jīng)過(guò)“仔細(xì)認(rèn)真的研究”，我們決定在淮海路上選擇一家店面。租金在當(dāng)時(shí)還是相當(dāng)貴的——700元一個(gè)月，而且房東要求半年一次性交清。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是根本辦不到的事情?！　∮谑牵以谒麄?nèi)齻€(gè)人的推舉之下，開(kāi)始向房東游說(shuō)。說(shuō)我們很困難，是學(xué)生，沒(méi)有多少錢(qián)，一個(gè)月一付；我們保證不拖欠。經(jīng)過(guò)幾次游說(shuō)，房東也看出我們很誠(chéng)心的樣子，就答應(yīng)了，但是條件是：每個(gè)月再加上二十元錢(qián)。這個(gè)我們也只好同意，畢竟，當(dāng)時(shí)淮海路上的房子也是十分好出租的，人家能這樣，也算對(duì)我們“哥兒四個(gè)”夠意思了?！　〉昝娑ê煤螅覀兙烷_(kāi)始做店面的裝修工作，這完全得靠自己動(dòng)手。那時(shí)的我們，根本沒(méi)有什么品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，店面裝修，其實(shí)說(shuō)白了，也就是搞點(diǎn)白涂料給房子里面抹抹，把門(mén)窗重新用油漆自己涂涂，里面的空間布局就是加上一些陳列服裝用的貨架。那時(shí)也不知道什么是服裝的陳列?！　′伱嫜b修好后，我們所剩下的錢(qián)也只夠進(jìn)貨的了。對(duì)于我們那個(gè)三十平方米的小店來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨要三千多元錢(qián)。我們總共湊在一起的錢(qián)，也不夠五千。所以，大家在進(jìn)貨上，都是小心翼翼的，非常謹(jǐn)慎——如果這三千元錢(qián)進(jìn)貨不好，搭進(jìn)去的話，我們一年的生活費(fèi)就不好再向家里人開(kāi)口了?！　〔铧c(diǎn)忘了，我們四個(gè)人曾經(jīng)坐在一起，商量給我們的小店起名字的事。我認(rèn)為起店名可是個(gè)大事情，好在四個(gè)人在當(dāng)時(shí)也是天之驕子的大學(xué)生，我們幾個(gè)坐在一起，起的名字還都比較好聽(tīng)，最后我們采用了司馬良起的店名——巴黎之春。因?yàn)樗抉R良是學(xué)工商的，他對(duì)法國(guó)服裝也是有點(diǎn)認(rèn)識(shí)的，他認(rèn)為歐洲服裝是那個(gè)時(shí)候人們最喜歡穿的。再說(shuō)，1995年國(guó)內(nèi)崇洋媚外的風(fēng)氣特重，特別是在上海，吃穿都要帶點(diǎn)洋味好像才顯得現(xiàn)代。起這樣的名字，也正好迎合了當(dāng)時(shí)的生活氣息吧。對(duì)于店名與服裝銷(xiāo)售的關(guān)系，或是店鋪品牌的意識(shí)，說(shuō)真的，那時(shí)是一點(diǎn)沒(méi)有的。　　公司的運(yùn)營(yíng)仍在繼續(xù)，我開(kāi)始投入更多的精力進(jìn)行買(mǎi)手與企業(yè)買(mǎi)手模式運(yùn)營(yíng)方法的研究；并在美國(guó)各大媒體上發(fā)表文章，以促進(jìn)買(mǎi)手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的推廣?！　∠氘?dāng)初自己從一個(gè)什么都不懂的服飾盲，到美國(guó)大品牌公司的采購(gòu)助理，到正式的采購(gòu)員，到自己創(chuàng)業(yè)，再到開(kāi)始專(zhuān)注地研究買(mǎi)手與企業(yè)買(mǎi)手模式，這些經(jīng)歷的每一個(gè)過(guò)程都是值得珍惜的。每一個(gè)過(guò)程、每一件小事，都會(huì)使人聯(lián)想到買(mǎi)手模式，這也許就是人的一種提高吧?！　r(shí)至今日，自己所走過(guò)的路是艱難的，唯一感到欣慰的是，我對(duì)買(mǎi)手與企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的研究，這使我確立了自己終生為之奮斗的事業(yè)目標(biāo)，那就是：創(chuàng)造一個(gè)買(mǎi)手的世界與買(mǎi)手的帝國(guó)，讓全世界的企業(yè)都來(lái)運(yùn)用這種模式，為企業(yè)的成功服務(wù)！

內(nèi)容概要

　　《王士如手記：買(mǎi)手型企業(yè)運(yùn)營(yíng)案例解析》是作者多年對(duì)買(mǎi)手企業(yè)運(yùn)營(yíng)改制的案例集錦，對(duì)企業(yè)進(jìn)行買(mǎi)手運(yùn)營(yíng)模式的改制進(jìn)行了生動(dòng)形象的描述。書(shū)中的案例十分鮮活，所選企業(yè)大多數(shù)都是我們比較熟悉與關(guān)注的；在每一個(gè)案例后都有精彩的分析，深入淺出地點(diǎn)評(píng)了企業(yè)的成功與失敗。這是中國(guó)服飾企業(yè)在引入買(mǎi)手型企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式改制時(shí)的一本引導(dǎo)書(shū)，適合服飾企業(yè)老板、代理加盟商、服飾店鋪店長(zhǎng)及其他從業(yè)人員閱讀與參考。

作者簡(jiǎn)介

　　王士如先生：買(mǎi)手國(guó)際文化教育有限公司總裁，買(mǎi)手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)始人，服飾店鋪銷(xiāo)售師創(chuàng)始人，服飾店鋪買(mǎi)手創(chuàng)始人。從2000年開(kāi)始，作者一直在歐美為各大國(guó)際品牌服務(wù)，進(jìn)行買(mǎi)手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的改制與買(mǎi)手的培訓(xùn)。涉及到的課程有買(mǎi)手代理加盟商訂貨、代理加盟商如何運(yùn)用買(mǎi)手模式進(jìn)行公司化運(yùn)營(yíng)、服飾企業(yè)買(mǎi)手運(yùn)營(yíng)模式、買(mǎi)手特訓(xùn)營(yíng)、店鋪銷(xiāo)售師特訓(xùn)營(yíng)、店鋪賣(mài)手特訓(xùn)營(yíng)、店鋪陳列師培訓(xùn)、服飾企業(yè)項(xiàng)目診斷與改制等。 王士如先生有十多年的服裝及鞋業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)領(lǐng)域不斷研究服飾業(yè)的發(fā)展規(guī)律與流行趨勢(shì)，創(chuàng)建了專(zhuān)業(yè)化的買(mǎi)手群體，幫助國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)進(jìn)行買(mǎi)手模式運(yùn)營(yíng)的改制。他根據(jù)中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，在國(guó)內(nèi)建立了最早的中國(guó)服裝買(mǎi)手聯(lián)盟，使中國(guó)的服飾企業(yè)與國(guó)際接軌。作者在中國(guó)出版的圖書(shū)有：《服裝企業(yè)買(mǎi)手模式》、《國(guó)際服飾店堂陳列》、《造就服裝買(mǎi)手》等；在法國(guó)出版的圖書(shū)有：《流逝的服裝之美夢(mèng)》、《新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)模式》、《經(jīng)濟(jì)信仰》。 王士如先生服務(wù)過(guò)的國(guó)際著名品牌有：耐克鞋業(yè)、意大利里昂服飾、荷蘭托斯服飾、法國(guó)老人頭鞋業(yè)（服飾）、法國(guó)：KOOP服飾、美國(guó)輕工企業(yè)聯(lián)合會(huì)、GAP、美國(guó)TIHOO服飾集團(tuán)、范思哲、ONLY、ZARA、伊芙·圣蘿朗、阿瑪尼、杰斯達(dá)、迪奧、夏奈爾等，并為全世界的近千家服飾品牌企業(yè)提供過(guò)咨詢(xún)服務(wù)。目前作者與大部分品牌企業(yè)仍保持著緊密的合作關(guān)系，并向其提供買(mǎi)手培訓(xùn)與企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

書(shū)籍目錄

前言第一部分 買(mǎi)手對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的改變美國(guó)博瓊服飾企業(yè)集團(tuán)的買(mǎi)手運(yùn)作與買(mǎi)手型企業(yè)模式運(yùn)營(yíng)第二部分 買(mǎi)手企業(yè)的信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)zARA買(mǎi)手模式下的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)第三部分 買(mǎi)手與買(mǎi)手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的推廣耐克鞋業(yè)的買(mǎi)手與企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式德國(guó)大眾的技術(shù)買(mǎi)手與企業(yè)運(yùn)營(yíng)沃爾瑪?shù)馁I(mǎi)手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式虛擬經(jīng)營(yíng)的買(mǎi)手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式第四部分 服飾企業(yè)轉(zhuǎn)人買(mǎi)手模式運(yùn)營(yíng)代理加盟商如何轉(zhuǎn)入買(mǎi)手模式運(yùn)營(yíng)服飾批發(fā)型企業(yè)如何轉(zhuǎn)入買(mǎi)手模式運(yùn)營(yíng)服飾個(gè)體買(mǎi)手模式運(yùn)營(yíng)案例第五部分 買(mǎi)手終端運(yùn)營(yíng)模式法國(guó)KOOP高級(jí)成衣買(mǎi)手終端運(yùn)營(yíng)模式案例瑞士Jzs鐘表品牌買(mǎi)手模式改制失敗案例第六部分 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的買(mǎi)手們艾格服飾買(mǎi)手進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程意大利瑪皇世家鞋業(yè)品牌的買(mǎi)手工作流程后記

章節(jié)摘錄

　　一、一次深刻的認(rèn)識(shí)　　從1999年到2001年，由于我的多篇文章在歐美的一些服飾與主流媒體上發(fā)表，引起了眾多服飾品牌公司的關(guān)注，他們對(duì)買(mǎi)手與企業(yè)買(mǎi)手模式有了較深的認(rèn)識(shí)。因?yàn)檫@些企業(yè)從20世紀(jì)七八十年代開(kāi)始就在采取近似的模式，期間出現(xiàn)的許多問(wèn)題企業(yè)在那個(gè)時(shí)候沒(méi)有找到有效的解決方法，而我的買(mǎi)手運(yùn)營(yíng)系列文章系統(tǒng)地提出了這其間存在的問(wèn)題，并且給出了具體的解決辦法。歐美企業(yè)是一個(gè)勇于接受改變的群體，只要是好的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方法，他們都會(huì)加以借鑒使用，以此增強(qiáng)自己企業(yè)與品牌的競(jìng)爭(zhēng)力?！　?001年4月的一天，我意外接到了來(lái)自博瓊公司總裁邦尼拖斯的邀請(qǐng)電話，他希望我回去給他們公司做一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目就是給博瓊公司進(jìn)行買(mǎi)手培訓(xùn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行買(mǎi)手模式運(yùn)營(yíng)的全面改制?！　〗拥竭@個(gè)電話后，我沒(méi)有立即答應(yīng)他，因?yàn)檫@方面的工作是我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的，如果自己做得不好，那么就會(huì)給博瓊公司帶來(lái)負(fù)面的影響。于是我要求邦尼托斯讓我準(zhǔn)備一段時(shí)間后再與他進(jìn)行具體協(xié)商?！　∥艺业搅思又荽髮W(xué)我的導(dǎo)師威姆斯汀教授，向他請(qǐng)教給企業(yè)做培訓(xùn)改制的具體方法。沒(méi)有想到的是，他不是對(duì)我說(shuō)一些具體的方法，而是反問(wèn)我：“你對(duì)買(mǎi)手了解嗎?你熟悉買(mǎi)手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的具體方法嗎?”對(duì)于他的這些問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)真的不知道該如何回答。說(shuō)我不了解買(mǎi)手，那是不對(duì)的，我做過(guò)買(mǎi)手，并且研究了這么多年；而且我自己的企業(yè)也是運(yùn)用這種方法在運(yùn)作　　的，這套系統(tǒng)的方法也是由我總結(jié)整理出來(lái)的。

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