經(jīng)銷商的新產(chǎn)品對策

內(nèi)容概要

　　天下沒有穩(wěn)賺不賠的生意，接受任何一個新產(chǎn)品，或是進(jìn)軍一個新領(lǐng)域，都是盈利與虧損并存的。只有未雨綢繆，詳細(xì)籌劃，做好相關(guān)的防范工作，才能最大程度地確保自己的經(jīng)營安全。　　《經(jīng)銷商的新產(chǎn)品對策》以冷靜的心態(tài)和理性的眼光幫助經(jīng)銷商正確評價各種新產(chǎn)品招商信息，對新產(chǎn)品的操作進(jìn)行精心且得當(dāng)?shù)氖袌霾僮髦笇?dǎo)，并針對操作新產(chǎn)品時內(nèi)外部所存在的各種問題，提出了有效的解決方案。相信經(jīng)銷商朋友會從中獲益匪淺。

作者簡介

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書籍目錄

前言第一章理性看待新廠家、新產(chǎn)品1一、廠家推出新產(chǎn)品的目的在哪里1二、驗證新產(chǎn)品市場空間的幾個方式4三、識別招商廠家的本質(zhì)6四、換一個角度來看廠家新產(chǎn)品的上市失利13五、理性看待新產(chǎn)品的樣板市場23六、如何獲知新產(chǎn)品、新廠家的信息25七、如何在糖酒會上選擇新產(chǎn)品28八、在接新產(chǎn)品前需要考慮好的幾個問題32九、經(jīng)銷商如何面對新領(lǐng)域的招商問題37十、新產(chǎn)品招商，除了力度還能有什么41十一、招商，除了產(chǎn)品還有什么44十二、新舊產(chǎn)品的渠道沖突——是新建還是利用50十三、保持清醒頭腦，防備廠家洗腦54第二章新產(chǎn)品的經(jīng)營59一、新產(chǎn)品如何融入到現(xiàn)有產(chǎn)品組合59二、與新廠家的合作初期63三、如何有效組織好新產(chǎn)品的上市培訓(xùn)工作67四、新品推廣期間的促銷人員管理73五、新品上市，面對競爭對手的打擊怎么辦77六、新產(chǎn)品投放市場后，廠家食言怎么辦81七、新產(chǎn)品遭遇漲價怎么辦85八、如何向下級分銷商推薦新產(chǎn)品88九、利用社區(qū)活動，強(qiáng)化新產(chǎn)品的推廣工作93十、強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，提升新產(chǎn)品的線下促銷活動效果95十一、新品如何在大賣場做好陳列99十二、新品如何在賣場促銷103十三、一次起死回生的市場開發(fā)106十四、換個角度向廠家要支持111十五、經(jīng)銷商如何給廠家的高層寫報告115十六、是開航空公司還是建設(shè)機(jī)場119第三章新廠家、新產(chǎn)品之外的問題123一、如何利用新廠家來牽制現(xiàn)有廠家123二、新產(chǎn)品所不能解決的問題125三、理性看待經(jīng)銷商自建新品牌134四、非要自己想辦法做促銷嗎137五、經(jīng)銷商在終端推廣新產(chǎn)品的幾個要點142六、代理二三線品牌的機(jī)遇和風(fēng)險規(guī)避147七、經(jīng)銷商如何在終端推廣新品的進(jìn)場計劃書152八、滯銷產(chǎn)品的商機(jī)157九、產(chǎn)品越來越多，利潤越來越少159第四章新廠家、新產(chǎn)品中隱藏的危險164一、未雨綢繆，新產(chǎn)品的撤退計劃164二、產(chǎn)品多就是利潤多嗎168三、是一個騙局設(shè)計者還是一個給予商業(yè)新機(jī)會的商人171四、新產(chǎn)品全區(qū)域、全渠道推進(jìn)策略的危險性178五、經(jīng)銷商進(jìn)軍新領(lǐng)域中的風(fēng)險181六、連鎖加盟怎么做187七、找出隱性虧損產(chǎn)品191八、難道大廠家就不騙人195

章節(jié)摘錄

　　第一章　理性看待新廠家、新產(chǎn)品　　二、驗證新產(chǎn)品產(chǎn)市場室間的幾個方式　　大多數(shù)廠家都會說自己的新產(chǎn)品有著廣闊的市場空間，其實，絕大多數(shù)的新產(chǎn)品都沒有那么大的市場空間，那只是廠家的宣傳手段罷了。但是，許多經(jīng)銷商還真的就吃這一套。廠家說這個新產(chǎn)品在一個地級市一年可以輕松做到300萬元的銷量，經(jīng)銷商心里往往打個五六折，“能做個100多萬元也不錯啊。”其實，一般也只能做個二三十萬元的銷量而已。這就導(dǎo)致經(jīng)銷商所投入的大量資源出現(xiàn)浪費和占用的情況。若是能較為準(zhǔn)確地測算出該新產(chǎn)品在本地市場的真實市場空間，從而有的放矢地進(jìn)行資源投入，將有效地避免出現(xiàn)資源浪費的情況，也可以及時決斷是否承接此新產(chǎn)品。那么，如何來驗證某項新產(chǎn)品在本地的市場空間呢?有以下幾個辦法可供參考?！　∈紫纫鞔_一個前提，國內(nèi)市場的區(qū)域性特色很強(qiáng)，每個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平、風(fēng)俗文化、消費習(xí)慣等因素各不相同，導(dǎo)致各地對新產(chǎn)品的接受度亦是高低不一，往往在A城賣得非?；鸨漠a(chǎn)品，在相隔不遠(yuǎn)的8城卻死活賣不起來。所以說，廠家的樣板市場往往是靠不住的，一定要結(jié)合本地市場的實際情況，來驗證這個新產(chǎn)品在本地市場有多大的空間?！　。?）類似產(chǎn)品的當(dāng)前市場銷量。這是最簡單的一個檢測方法，真正意義上的全新產(chǎn)品其實很少，絕大多數(shù)的新產(chǎn)品都是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改良、升級而來的，或者干脆只是換個牌子改個包裝。調(diào)查了解一下相關(guān)的類似產(chǎn)品在本地的銷售狀況，或者調(diào)查一下類似產(chǎn)品在本地市場上的歷次出現(xiàn)過的狀況和銷售狀況，也能將這個市場空間查個大概。

編輯推薦

　　面對變幻莫測的市場，面對層出不窮的問題，經(jīng)銷商該如何處理？書中自有答案！本書作者以冷靜的心態(tài)和理性的眼光幫助經(jīng)銷商正確評價各種新產(chǎn)品招商信息，對新產(chǎn)品的操作進(jìn)行精心且得當(dāng)?shù)氖袌霾僮髦笇?dǎo)，并針對操作新產(chǎn)品時內(nèi)外部所存在的各種問題，提出了有效的解決方案。　　本書對經(jīng)銷商工作中的常見問題進(jìn)行了深入的探討，內(nèi)容平實易懂，案例真實，文筆風(fēng)趣，具有很強(qiáng)的可讀性和可操作性?！　⌒庐a(chǎn)品越接越多，成活率卻越來越低，原因何在？廠家、經(jīng)銷商老板、業(yè)務(wù)人員；三方不同的理解方式，決定新產(chǎn)品是否成為新的利潤！

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