服裝品牌托管經(jīng)營

內(nèi)容概要

　　《服裝品牌托管經(jīng)營》對代理加盟商如何轉(zhuǎn)入托管經(jīng)營、托管經(jīng)銷商如何提高專業(yè)知識及操作技能都作了詳細的闡述，是中國服飾代理加盟商、托管商進行服裝品牌托管必看的一《服裝品牌托管經(jīng)營》。托管經(jīng)營在中國服裝市場中被廣大的代理加盟商所運用，托管經(jīng)營的投資風險小、回報快，對服裝品牌企業(yè)的市場知名度提高會帶來非常好的經(jīng)營效果。

作者簡介

　　王士如先生，買手國際文化教育有限公司總裁，買手企業(yè)運營模式創(chuàng)始人，服飾店鋪銷售師創(chuàng)始人，服飾店鋪買手創(chuàng)始人。 從2000年開始，作者一直在歐美為各大國際品牌服務(wù)，進行買手企業(yè)運營模式的改制與買手的培訓(xùn)。涉及到的課程有買手代理加盟商訂貨、代理加盟商如何運用買手模式進行公司化運營、服飾企業(yè)買手運營模式、買手特訓(xùn)營、店鋪銷售師特訓(xùn)營、店鋪賣手特訓(xùn)營、店鋪陳列師培訓(xùn)、服飾企業(yè)項目診斷與改制等?！　⊥跏咳缦壬惺嗄甑姆b及鞋業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，在這個領(lǐng)域不斷研究服飾業(yè)的發(fā)展規(guī)律與流行趨勢，創(chuàng)建了專業(yè)化的買手群體，幫助國內(nèi)外服裝企業(yè)進行買手模式運營的改制。他根據(jù)中國服裝業(yè)的發(fā)展狀況，在國內(nèi)建立了最早的中國服裝買手聯(lián)盟，使中國的服飾企業(yè)與國際接軌。作者在中國出版的圖書有：《服裝企業(yè)買手模式》、《國際服飾店堂陳列》、《造就服裝買手》等；在法國出版的圖書有：《流逝的服裝之美夢》、《新經(jīng)濟下的企業(yè)模式》、《經(jīng)濟信仰》?！　⊥跏咳缦壬?wù)過的國際著名品牌有：耐克鞋業(yè)、意大利里昂服飾、荷蘭托斯服飾、法國老人頭鞋業(yè)（服飾）、法國KOOP服飾、美國輕工企業(yè)聯(lián)合會、GAP、美國TIH00服飾集團、范思哲、ONLY、ZARA、伊芙·圣蘿朗、阿瑪尼、杰斯達、迪奧、夏奈爾等，并為全世界的近千家服飾品牌企業(yè)提供過咨詢服務(wù)。目前作者與大部分品牌企業(yè)仍保持著緊密的合作關(guān)系，并向其提供買手培訓(xùn)與企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

書籍目錄

前言第一章　服裝品牌托管經(jīng)營第一節(jié)　服裝品牌托管經(jīng)營的起源與發(fā)展第二節(jié)　服裝品牌托管經(jīng)營在中國的發(fā)展第三節(jié)　服裝品牌托管經(jīng)營的方式第二章　品牌托管經(jīng)營政策第一節(jié)　托管經(jīng)營合約的制訂第二節(jié)　服裝品牌托管需要強調(diào)的幾個政策問題第三節(jié)　托管經(jīng)營的不適用政策第四節(jié)　托管經(jīng)營政策的合理性第三章　服裝企業(yè)品牌發(fā)展與托管經(jīng)營第一節(jié)　服裝企業(yè)品牌發(fā)展與托管經(jīng)營的關(guān)系第二節(jié)　托管經(jīng)營對品牌發(fā)展的影響第三節(jié)　品牌托管經(jīng)營的最佳時期第四節(jié)　品牌托管經(jīng)營的利與弊第四章　托管商經(jīng)營方式第一節(jié)　托管商經(jīng)營的方式第二節(jié)　托管商經(jīng)營的行為第三節(jié)　托管商的品牌發(fā)展第五章　托管商的利潤點及財務(wù)管理第一節(jié)　托管經(jīng)營的利潤點與利潤分配第二節(jié)　店鋪財務(wù)管理第六章　托管經(jīng)營的市場營銷策略第一節(jié)　托管經(jīng)營中的價格策略第二節(jié)　促銷策略第三節(jié)　產(chǎn)品策略第七章　托管經(jīng)營市場渠道建設(shè)第一節(jié)　托管商買手經(jīng)營的渠道策略第二節(jié)　專賣店鋪第三節(jié)　連鎖經(jīng)營第八章　托管經(jīng)營市場的銷售控制第一節(jié)　銷售管理第二節(jié)　賣場配置原則第三節(jié)　店鋪物流配送第四節(jié)　服裝陳列管理第五節(jié)　銷售報表與信息系統(tǒng)管理第九章　托管經(jīng)營賣場管理與設(shè)計第一節(jié)　賣場選址第二節(jié)　賣場設(shè)計第三節(jié)　賣場談判技巧第十章　托管經(jīng)營市場營銷結(jié)構(gòu)第一節(jié)　市場細分與定位第二節(jié)　消費周期分析第三節(jié)　市場調(diào)查

章節(jié)摘錄

　　第一章　服裝品牌托管經(jīng)營　　第一節(jié)　服裝品牌托管經(jīng)營的起源與發(fā)展　　現(xiàn)代托管經(jīng)營的模式最早發(fā)源于美國，時間大約為20世紀初。在初期市場競爭的格局中，有些商人因為路途遙遠，來回運送貨物成本較大，為了能夠更多地銷售自己的產(chǎn)品，他們往往一次性多帶一些貨物，并將自己的貨品放在一些代銷代售的商店里進行銷售。這樣使費用與精力都能夠節(jié)省下來?！　‰S著市場競爭格局的形成，市場銷售模式的發(fā)展與演進，這種托管方式被改進與沿襲下來，并被許多行業(yè)廣泛地采用?！　?．托管的含義　　托管即委托管理或委托經(jīng)營的簡稱?！　?1)委托管理。企業(yè)或者個人將自己企業(yè)或者產(chǎn)權(quán)的管理權(quán)部分或全部委托給一些專業(yè)的機構(gòu)或個人進行管理的行為?！　?2)委托經(jīng)營。其指企業(yè)或者個人將自己企業(yè)的經(jīng)營權(quán)部分或全部委托給專業(yè)機構(gòu)或個人，讓其代為經(jīng)營的一種方式?！　?3)委托管理與經(jīng)營。企業(yè)或個人將自己企業(yè)或產(chǎn)權(quán)部分或全部委托給專業(yè)機構(gòu)或個人進行管理經(jīng)營的一種方式，是上述兩種的綜合體?！　囊陨系姆诸愔写蠹铱梢钥闯鐾泄芙?jīng)營的含義。這種模式的發(fā)展，給企業(yè)或個人解決了自己管理與經(jīng)營的專業(yè)技術(shù)問題，它能在一定的前提下為自己的企業(yè)產(chǎn)權(quán)進行增值?！　?．托管經(jīng)營的發(fā)展　　20世紀20年代，美國的一些服裝公司在自己的服裝生產(chǎn)經(jīng)營管理方面開始采用托管經(jīng)營模式。開始的時候，托管經(jīng)營主要被用于服裝市場的銷售方面，企業(yè)把自己生產(chǎn)出來的服裝產(chǎn)品放在超市或百貨公司里，讓超市與百貨公司代理銷售，企業(yè)則給予超市與百貨公司一定的銷售傭金。

編輯推薦

　　“買手”的五大核心業(yè)務(wù)　　計劃提案業(yè)務(wù)。面對公司所追求的利潤目標，為確保利潤目標的實現(xiàn)，“買手”不僅需要制定數(shù)量計劃、商品計劃、采購計劃、賣場陳列計劃、上貨銷售計劃等，同時還需要明確這些計劃的執(zhí)行細節(jié)?！　∮媱澩七M業(yè)務(wù)。按照制定并通過的提案計劃，與各關(guān)聯(lián)部門(供應(yīng)商、店長、導(dǎo)購等)協(xié)調(diào)關(guān)系，一起推進計劃的順利執(zhí)行，共同達成企業(yè)目標?！　I(yè)務(wù)有效控制。“買手”需要為確保終端店鋪的適正狀態(tài)(商品鮮度、周期控制、商品回轉(zhuǎn)率等)，隨時通過數(shù)據(jù)分析而調(diào)整商品，業(yè)務(wù)有效控制應(yīng)以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤?！　∩唐饭芾順I(yè)務(wù)。為確保護企業(yè)利益的最大化，“買手”必須對庫存商品、貨品供應(yīng)商，賣場貨品結(jié)構(gòu)乃至銷售進行嚴格的控制管理、避免出現(xiàn)由于貨品結(jié)構(gòu)的不合理帶來的惡性連鎖反應(yīng)?！　⌒畔⑹占治?。為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，提高顧客滿意度，對終端店鋪信息、競爭對手信息、流行趨向向信息，供貨上游信息等的收集，分析也已經(jīng)成為“買手”的基本技能。

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