跋涉

內(nèi)容概要

在上海完成大學(xué)學(xué)業(yè)后，主人公秦舞陽初人職場便在公司的派系之爭中慘遭清洗。在加入德資斯?fàn)柼毓緩氖落N售工作后，憑借其過人的營銷天賦和勤奮，迅速取得了不俗的市場成績。在憑借些許的運(yùn)氣躲過公司空降營銷總監(jiān)殘酷的人事調(diào)整之后，秦舞陽成為了一名痛并快樂著的駐外營銷人員，并在一年內(nèi)體會(huì)到了“冰火兩重天”的工作感受……    和許多號稱“營銷實(shí)戰(zhàn)專著”相比，此書真正一針見血展現(xiàn)了企業(yè)營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧、營銷人員工作的酸甜苦辣、辦公室政治等，對打算進(jìn)入營銷領(lǐng)域的人、企業(yè)大區(qū)銷售經(jīng)理及其他的營銷人員有著非同尋常的借鑒價(jià)值。

作者簡介

秦陽，多年從事建材，家居行業(yè)營銷工作，先后擔(dān)任菲林格爾木業(yè)（上海）有限公司銷售代表，辦事處經(jīng)理，大區(qū)銷售經(jīng)理，美步樓梯制造有限公司營銷總監(jiān)等職。人事營銷咨詢工作期間，先后服務(wù)新希望乳業(yè)、，東方商旅》雜志、LG地板、萬象德沊（600371）、中國超人集團(tuán)等客戶。

書籍目錄

前言第一章 斯?fàn)柼匦氯搜杆偕衔? 初涉職專的苦澀體驗(yàn)  斯?fàn)柼孛嬖嚒】焖侔炎约悍湃肟诖诙隆蓚€(gè)月攻克江西　江西之旅　風(fēng)波不斷的經(jīng)銷商大會(huì)　一明一暗組合出擊第三章　權(quán)貴總代理　湖北攻略　超級經(jīng)銷商第四章　窒息的半年　從天而降的營銷總監(jiān)　“血洗”營銷部　如何做好客情維護(hù)第五章　半年打造全國樣板市場　透心涼的市場調(diào)查結(jié)果　創(chuàng)造良好的個(gè)人工作環(huán)境　重拳出擊南京市場　掃街外埠市場第六章　明星代言——王菲OUT、朱茵IN　王菲OUT、朱茵IN第七章　北京——營銷滑鐵盧　更換總代理，垃圾終端全部砍掉　初戰(zhàn)告捷，開業(yè)曲禮海政歌舞團(tuán)來了　每一天都是深深的煎熬　馬背上的是后一根稻草，別了斯?fàn)柼氐诎苏隆】战凳⒚馈匚桕柕穆殬I(yè)發(fā)展藍(lán)海　一見不鐘情　相見時(shí)難別亦難，東風(fēng)無力百花殘第九章　低調(diào)做人，高調(diào)做事　1000元買個(gè)好名聲，這么好的事何樂而不為　牛刀小試，代理商培訓(xùn)第十章　全能戰(zhàn)士——從制定全國營銷戰(zhàn)略到“漫漫掃街”　制定全國營銷戰(zhàn)略　清教徒般的宏大商業(yè)夢想　招商制勝——讓我們一起開創(chuàng)大場面第十一章　渠道融資——“斬首行動(dòng)”　“促銷”不只是促銷　“斬首”行動(dòng)第十二章　我有一個(gè)夢想　借刀殺人，爭權(quán)不奪利　我有一個(gè)夢想　人生得意須盡歡，莫使金樽空對月尾聲

章節(jié)摘錄

　　第一章斯?fàn)柼匦氯搜杆偕衔唬骸　〕跎媛殘龅目酀w驗(yàn)：　　2001年的12月對秦舞陽來說是苦澀的?！　?001年7月秦舞陽從上海江滬大學(xué)工業(yè)工程畢業(yè)后，并未像其大多數(shù)同學(xué)那樣進(jìn)入外資企業(yè)從事生產(chǎn)管理方面的工作。因?yàn)楫?dāng)初秦舞陽是因?yàn)榉恼{(diào)配而讀的這個(gè)專業(yè)，所以從未把生產(chǎn)管理當(dāng)作自己的職業(yè)方向，從入學(xué)的第一天起，就沒有在專業(yè)課上下過什么工夫。反倒是在大二時(shí)的市場營銷選修課激發(fā)起了他濃厚的興趣?！　≡跐夂衽d趣的支配下，在大學(xué)的后三年，秦舞陽很是自學(xué)了一些市場營銷方面的專業(yè)知識，不過當(dāng)時(shí)這種自學(xué)只是一種自發(fā)的行為，秦舞陽當(dāng)時(shí)并沒有意識到這會(huì)對他的職業(yè)生涯產(chǎn)生什么樣的影響！　　然而當(dāng)秦舞陽到一家香港公司應(yīng)聘營銷企劃職位時(shí)，當(dāng)他后來的主管——香港人KEN問其對市場營銷有什么理解時(shí)，其不假思索脫口而出的一段精彩闡述不僅幫其順利地贏得了這個(gè)職位，也使秦舞陽第一次意識到自己過去三年在無意識狀態(tài)下所學(xué)的東西已產(chǎn)生了重要影響，也就是在那一刻，他確定市場營銷作為自己的職業(yè)方向?！　〗酉聛淼陌肽晔呛唵味鞓返?，初涉職場的秦舞陽只知一心辦事，KEN也是一個(gè)雄心勃勃的年輕人，非常努力地推進(jìn)企劃工作。期間秦舞陽成功參與、組織了幾次大型活動(dòng)，很得KEN的認(rèn)可?！?/pre>




編輯推薦
　　營銷人的路，是這個(gè)平凡的世界上一條不平凡的路，他們舔著自己的狐獨(dú)浪跡天涯，他們在陌生的城市中獨(dú)品憂傷，他們艱難地在路上……　　曾有人這樣認(rèn)為：“市場營銷工作是這個(gè)世界上最辛苦的工作。”《跋涉：邁向營銷總監(jiān)之路》是一個(gè)自覺的營銷職業(yè)人成長的傳記，或明敏，或投機(jī)……各種滋味，值得一品。





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