跋涉

內(nèi)容概要

在上海完成大學(xué)學(xué)業(yè)后，主人公秦舞陽(yáng)初人職場(chǎng)便在公司的派系之爭(zhēng)中慘遭清洗。在加入德資斯?fàn)柼毓緩氖落N(xiāo)售工作后，憑借其過(guò)人的營(yíng)銷(xiāo)天賦和勤奮，迅速取得了不俗的市場(chǎng)成績(jī)。在憑借些許的運(yùn)氣躲過(guò)公司空降營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)殘酷的人事調(diào)整之后，秦舞陽(yáng)成為了一名痛并快樂(lè)著的駐外營(yíng)銷(xiāo)人員，并在一年內(nèi)體會(huì)到了“冰火兩重天”的工作感受……    和許多號(hào)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)著”相比，此書(shū)真正一針見(jiàn)血展現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧、營(yíng)銷(xiāo)人員工作的酸甜苦辣、辦公室政治等，對(duì)打算進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的人、企業(yè)大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理及其他的營(yíng)銷(xiāo)人員有著非同尋常的借鑒價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

秦陽(yáng)，多年從事建材，家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作，先后擔(dān)任菲林格爾木業(yè)（上海）有限公司銷(xiāo)售代表，辦事處經(jīng)理，大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，美步樓梯制造有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職。人事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)工作期間，先后服務(wù)新希望乳業(yè)、，東方商旅》雜志、LG地板、萬(wàn)象德沊（600371）、中國(guó)超人集團(tuán)等客戶(hù)。

書(shū)籍目錄

前言第一章 斯?fàn)柼匦氯搜杆偕衔? 初涉職專(zhuān)的苦澀體驗(yàn)  斯?fàn)柼孛嬖嚒】焖侔炎约悍湃肟诖诙隆蓚€(gè)月攻克江西　江西之旅　風(fēng)波不斷的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)　一明一暗組合出擊第三章　權(quán)貴總代理　湖北攻略　超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商第四章　窒息的半年　從天而降的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)　“血洗”營(yíng)銷(xiāo)部　如何做好客情維護(hù)第五章　半年打造全國(guó)樣板市場(chǎng)　透心涼的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果　創(chuàng)造良好的個(gè)人工作環(huán)境　重拳出擊南京市場(chǎng)　掃街外埠市場(chǎng)第六章　明星代言——王菲OUT、朱茵IN　王菲OUT、朱茵IN第七章　北京——營(yíng)銷(xiāo)滑鐵盧　更換總代理，垃圾終端全部砍掉　初戰(zhàn)告捷，開(kāi)業(yè)曲禮海政歌舞團(tuán)來(lái)了　每一天都是深深的煎熬　馬背上的是后一根稻草，別了斯?fàn)柼氐诎苏隆】战凳⒚馈匚桕?yáng)的職業(yè)發(fā)展藍(lán)?！∫灰?jiàn)不鐘情　相見(jiàn)時(shí)難別亦難，東風(fēng)無(wú)力百花殘第九章　低調(diào)做人，高調(diào)做事　1000元買(mǎi)個(gè)好名聲，這么好的事何樂(lè)而不為　牛刀小試，代理商培訓(xùn)第十章　全能戰(zhàn)士——從制定全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略到“漫漫掃街”　制定全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　清教徒般的宏大商業(yè)夢(mèng)想　招商制勝——讓我們一起開(kāi)創(chuàng)大場(chǎng)面第十一章　渠道融資——“斬首行動(dòng)”　“促銷(xiāo)”不只是促銷(xiāo)　“斬首”行動(dòng)第十二章　我有一個(gè)夢(mèng)想　借刀殺人，爭(zhēng)權(quán)不奪利　我有一個(gè)夢(mèng)想　人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月尾聲

章節(jié)摘錄

　　第一章斯?fàn)柼匦氯搜杆偕衔唬骸　〕跎媛殘?chǎng)的苦澀體驗(yàn)：　　2001年的12月對(duì)秦舞陽(yáng)來(lái)說(shuō)是苦澀的?！　?001年7月秦舞陽(yáng)從上海江滬大學(xué)工業(yè)工程畢業(yè)后，并未像其大多數(shù)同學(xué)那樣進(jìn)入外資企業(yè)從事生產(chǎn)管理方面的工作。因?yàn)楫?dāng)初秦舞陽(yáng)是因?yàn)榉恼{(diào)配而讀的這個(gè)專(zhuān)業(yè)，所以從未把生產(chǎn)管理當(dāng)作自己的職業(yè)方向，從入學(xué)的第一天起，就沒(méi)有在專(zhuān)業(yè)課上下過(guò)什么工夫。反倒是在大二時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)選修課激發(fā)起了他濃厚的興趣。　　在濃厚興趣的支配下，在大學(xué)的后三年，秦舞陽(yáng)很是自學(xué)了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不過(guò)當(dāng)時(shí)這種自學(xué)只是一種自發(fā)的行為，秦舞陽(yáng)當(dāng)時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到這會(huì)對(duì)他的職業(yè)生涯產(chǎn)生什么樣的影響！　　然而當(dāng)秦舞陽(yáng)到一家香港公司應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)企劃職位時(shí)，當(dāng)他后來(lái)的主管——香港人KEN問(wèn)其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有什么理解時(shí)，其不假思索脫口而出的一段精彩闡述不僅幫其順利地贏(yíng)得了這個(gè)職位，也使秦舞陽(yáng)第一次意識(shí)到自己過(guò)去三年在無(wú)意識(shí)狀態(tài)下所學(xué)的東西已產(chǎn)生了重要影響，也就是在那一刻，他確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為自己的職業(yè)方向?！　〗酉聛?lái)的半年是簡(jiǎn)單而快樂(lè)的，初涉職場(chǎng)的秦舞陽(yáng)只知一心辦事，KEN也是一個(gè)雄心勃勃的年輕人，非常努力地推進(jìn)企劃工作。期間秦舞陽(yáng)成功參與、組織了幾次大型活動(dòng)，很得KEN的認(rèn)可。……

編輯推薦

　　營(yíng)銷(xiāo)人的路，是這個(gè)平凡的世界上一條不平凡的路，他們舔著自己的狐獨(dú)浪跡天涯，他們?cè)谀吧某鞘兄歇?dú)品憂(yōu)傷，他們艱難地在路上……　　曾有人這樣認(rèn)為：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是這個(gè)世界上最辛苦的工作。”《跋涉：邁向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)之路》是一個(gè)自覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人成長(zhǎng)的傳記，或明敏，或投機(jī)……各種滋味，值得一品。

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