跋涉

內(nèi)容概要

在上海完成大學(xué)學(xué)業(yè)后，主人公秦舞陽初人職場便在公司的派系之爭中慘遭清洗。在加入德資斯?fàn)柼毓緩氖落N售工作后，憑借其過人的營銷天賦和勤奮，迅速取得了不俗的市場成績。在憑借些許的運氣躲過公司空降營銷總監(jiān)殘酷的人事調(diào)整之后，秦舞陽成為了一名痛并快樂著的駐外營銷人員，并在一年內(nèi)體會到了“冰火兩重天”的工作感受……    和許多號稱“營銷實戰(zhàn)專著”相比，此書真正一針見血展現(xiàn)了企業(yè)營銷的實戰(zhàn)技巧、營銷人員工作的酸甜苦辣、辦公室政治等，對打算進(jìn)入營銷領(lǐng)域的人、企業(yè)大區(qū)銷售經(jīng)理及其他的營銷人員有著非同尋常的借鑒價值。

作者簡介

秦陽，多年從事建材，家居行業(yè)營銷工作，先后擔(dān)任菲林格爾木業(yè)（上海）有限公司銷售代表，辦事處經(jīng)理，大區(qū)銷售經(jīng)理，美步樓梯制造有限公司營銷總監(jiān)等職。人事營銷咨詢工作期間，先后服務(wù)新希望乳業(yè)、，東方商旅》雜志、LG地板、萬象德沊（600371）、中國超人集團(tuán)等客戶。

書籍目錄

前言第一章 斯?fàn)柼匦氯搜杆偕衔? 初涉職專的苦澀體驗  斯?fàn)柼孛嬖嚒】焖侔炎约悍湃肟诖诙隆蓚€月攻克江西　江西之旅　風(fēng)波不斷的經(jīng)銷商大會　一明一暗組合出擊第三章　權(quán)貴總代理　湖北攻略　超級經(jīng)銷商第四章　窒息的半年　從天而降的營銷總監(jiān)　“血洗”營銷部　如何做好客情維護(hù)第五章　半年打造全國樣板市場　透心涼的市場調(diào)查結(jié)果　創(chuàng)造良好的個人工作環(huán)境　重拳出擊南京市場　掃街外埠市場第六章　明星代言——王菲OUT、朱茵IN　王菲OUT、朱茵IN第七章　北京——營銷滑鐵盧　更換總代理，垃圾終端全部砍掉　初戰(zhàn)告捷，開業(yè)曲禮海政歌舞團(tuán)來了　每一天都是深深的煎熬　馬背上的是后一根稻草，別了斯?fàn)柼氐诎苏隆】战凳⒚馈匚桕柕穆殬I(yè)發(fā)展藍(lán)?！∫灰姴荤娗椤∠嘁姇r難別亦難，東風(fēng)無力百花殘第九章　低調(diào)做人，高調(diào)做事　1000元買個好名聲，這么好的事何樂而不為　牛刀小試，代理商培訓(xùn)第十章　全能戰(zhàn)士——從制定全國營銷戰(zhàn)略到“漫漫掃街”　制定全國營銷戰(zhàn)略　清教徒般的宏大商業(yè)夢想　招商制勝——讓我們一起開創(chuàng)大場面第十一章　渠道融資——“斬首行動”　“促銷”不只是促銷　“斬首”行動第十二章　我有一個夢想　借刀殺人，爭權(quán)不奪利　我有一個夢想　人生得意須盡歡，莫使金樽空對月尾聲

章節(jié)摘錄

　　第一章斯?fàn)柼匦氯搜杆偕衔唬骸　〕跎媛殘龅目酀w驗：　　2001年的12月對秦舞陽來說是苦澀的。　　2001年7月秦舞陽從上海江滬大學(xué)工業(yè)工程畢業(yè)后，并未像其大多數(shù)同學(xué)那樣進(jìn)入外資企業(yè)從事生產(chǎn)管理方面的工作。因為當(dāng)初秦舞陽是因為服從調(diào)配而讀的這個專業(yè)，所以從未把生產(chǎn)管理當(dāng)作自己的職業(yè)方向，從入學(xué)的第一天起，就沒有在專業(yè)課上下過什么工夫。反倒是在大二時的市場營銷選修課激發(fā)起了他濃厚的興趣?！　≡跐夂衽d趣的支配下，在大學(xué)的后三年，秦舞陽很是自學(xué)了一些市場營銷方面的專業(yè)知識，不過當(dāng)時這種自學(xué)只是一種自發(fā)的行為，秦舞陽當(dāng)時并沒有意識到這會對他的職業(yè)生涯產(chǎn)生什么樣的影響！　　然而當(dāng)秦舞陽到一家香港公司應(yīng)聘營銷企劃職位時，當(dāng)他后來的主管——香港人KEN問其對市場營銷有什么理解時，其不假思索脫口而出的一段精彩闡述不僅幫其順利地贏得了這個職位，也使秦舞陽第一次意識到自己過去三年在無意識狀態(tài)下所學(xué)的東西已產(chǎn)生了重要影響，也就是在那一刻，他確定市場營銷作為自己的職業(yè)方向?！　〗酉聛淼陌肽晔呛唵味鞓返?，初涉職場的秦舞陽只知一心辦事，KEN也是一個雄心勃勃的年輕人，非常努力地推進(jìn)企劃工作。期間秦舞陽成功參與、組織了幾次大型活動，很得KEN的認(rèn)可?！?/pre>




編輯推薦
　　營銷人的路，是這個平凡的世界上一條不平凡的路，他們舔著自己的狐獨浪跡天涯，他們在陌生的城市中獨品憂傷，他們艱難地在路上……　　曾有人這樣認(rèn)為：“市場營銷工作是這個世界上最辛苦的工作。”《跋涉：邁向營銷總監(jiān)之路》是一個自覺的營銷職業(yè)人成長的傳記，或明敏，或投機(jī)……各種滋味，值得一品。





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