百事挑戰(zhàn)

內(nèi)容概要

1939年，百事可樂的銷售額為487萬美元，而可口可樂的銷售額為12800萬美元。差距如此懸殊的兩個(gè)企業(yè)怎么可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？百事可樂又是如何成為可口可樂最難對(duì)付的挑戰(zhàn)者的？當(dāng)我們讀完本書，自然就能從中找到答案：不怕做不到，只怕想不到；只要敢想、敢干，一切皆有可能?！? 本書不僅僅是一本講述企業(yè)如何從利基市場(chǎng)入手做強(qiáng)、做大，成為真正挑戰(zhàn)者的商業(yè)圖書，更是一部通過講述黑人銷售員傳奇般的故事和人生奮斗歷程，激人奮進(jìn)、發(fā)人深省的勵(lì)志圖書?！? 本書適合以下讀者閱讀：    ——可以從百事公司身上借鑒企業(yè)成長(zhǎng)的策略、企業(yè)壯大的經(jīng)驗(yàn)；    ——可以從百事銷售團(tuán)隊(duì)成員身上學(xué)會(huì)怎樣在逆境中成長(zhǎng)、怎樣在挫折面前正視現(xiàn)實(shí)，怎樣通過教育實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、獲得成功；    ——可以從百事銷售團(tuán)隊(duì)成員那里學(xué)會(huì)如何創(chuàng)造性地開展工作，如何利用有限的資源發(fā)掘廣闊的市場(chǎng)。

作者簡(jiǎn)介

斯蒂芬妮·卡培爾（Stephanie Capparell），她從1990年起一直在《華爾街日?qǐng)?bào)》工作。身兼編輯之外，她還是一名作家，著有《百事挑戰(zhàn)》《沙克爾頓藝術(shù)之路》等書。她在波士頓大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)取得學(xué)位證書，現(xiàn)居于紐約。

書籍目錄

譯者序?qū)а缘?章　通向利潤(rùn)之路第2章　黑色、白色和綠色第3章　黑人市場(chǎng)有多大第4章　各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)第5章　有色商販第6章　可樂顏色大戰(zhàn)第7章　對(duì)于門檻的態(tài)度第8章　跨越門檻結(jié)語致謝參考書目

章節(jié)摘錄

　　第1章　通向利潤(rùn)之路：　　是“嘴上抹糖”、取悅大眾的時(shí)候了。　　沃爾特·麥克，是百事可樂公司20世紀(jì)40年代時(shí)的總裁。他精明能干，其時(shí)，他的名字已經(jīng)成了百事公司的代名詞。在為公司員工搖旗吶喊時(shí)，他喜歡用“sugar up”（迎合奉承）一詞，而不是別人常用的“butter up”（亦是迎合奉承之意）一詞，究其根源，是因?yàn)樗麑?duì)“sugar”（糖）一詞情有獨(dú)鐘。他對(duì)食糖的癡迷，可以追溯到第二次世界大戰(zhàn)期間：當(dāng)時(shí)，政府對(duì)食糖采取的嚴(yán)格的定量供應(yīng)政策，差點(diǎn)兒將他的軟飲料公司扼殺于襁褓之中。這期間，他逐步練就了一項(xiàng)囤積食糖的非凡技藝，公司這才得以存活下來。他冒著被政府重罰的危險(xiǎn)，找遍半個(gè)地球，來搜尋食糖這種奇缺原料?！　?949年的一個(gè)晚上，麥克在紐約的沃爾道夫一阿斯托里亞（Waldorf－Astoria）酒店的豪華舞廳，大擺宴席，招待公司500個(gè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的員工代表及其家屬?？墒牵蠹倚那椴⒉挥淇?。盡管公司通過1948年的夏季熱銷，達(dá)到了一個(gè)小的銷售高潮，然而，公司全年的凈收入僅有315萬美元，還不及去年收入的一半。1949年的《商業(yè)周刊》報(bào)道說：“百事可樂公司瀕臨破產(chǎn)，卻依舊竭盡全力，維持公司運(yùn)營(yíng)?！惫纠麧?rùn)不斷遭受擠壓，生產(chǎn)成本不斷上升是其根源?！　?0世紀(jì)40年代即將結(jié)束之際，那些運(yùn)營(yíng)還算良好的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)后復(fù)蘇的可能。美國(guó)人心中又萌生了享受生活的念頭，他們開始花錢購買奢侈用品，高檔用品也慢慢進(jìn)入大眾市場(chǎng)。麥克也一直在考慮他必須重新塑造百事可樂的形象，以適應(yīng)時(shí)代的變化。盡管百事可樂已經(jīng)不再是嚴(yán)格意義上的5美分飲料，但它仍然是一幅廉價(jià)飲品的形象。這種廉價(jià)形象曾使它在大蕭條暑期一度非常成功，同時(shí)，百事仍舊一如既往，深受勞工、年輕人和美國(guó)黑人的喜愛?！　　?/pre>




編輯推薦
　　賣掉的，決不僅僅是產(chǎn)品，改變的，決不僅僅是個(gè)體；在一片白與黑的世界中，百事開創(chuàng)了它的藍(lán)海。　　個(gè)人的發(fā)展，離不開挑戰(zhàn)自我的膽識(shí)；企業(yè)的發(fā)展，離不開挑戰(zhàn)對(duì)手的勇氣；社會(huì)的進(jìn)步，離不開敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)的人。





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