營銷策劃案例分析

內(nèi)容概要

　　本書根據(jù)市場營銷學(xué)的基本原理和中國市場營銷的實際情況按五大模塊對營銷策劃方略展開論述：營銷策劃基本原理、技巧和誤區(qū)．營銷觀念和營銷機會，目標市場的選擇和競爭策略，以4P為核心的營銷組合策劃，營銷策劃書的編制、實施與評估。本書結(jié)構(gòu)清晰。邏輯性強，從理論、實務(wù)、案例三維視角展開論述，將實戰(zhàn)中的經(jīng)驗、案例優(yōu)化結(jié)合在每章節(jié)的重要原理中，力圖成為融“原理、實戰(zhàn)原則或要點以及案例”為一體的現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃方略，超越了傳統(tǒng)營銷策劃書籍中理論、實務(wù)、案例三者相分離的弊端。本書重點突出營銷策劃理論在實踐中的運用，編選中外企業(yè)營銷實例100多篇，把一幅幅云譎波詭的營銷實戰(zhàn)展現(xiàn)在讀者面前，既讓讀者欣賞到西方營銷大師的營銷杰作，給讀者以啟迪，又能透過我國大量知名企業(yè)的營銷實踐，分析其中的成敗得失，從中探求營銷真諦，從而打開企業(yè)營銷策劃的成功之門。　　本書可作為高等院校市場營銷專業(yè)教材，也可供其他經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生使用，還可供企業(yè)經(jīng)營管理和營銷策劃人員在實際工作中參考。

書籍目錄

序前言緒論第一部分 企業(yè)營銷策劃的基本原理、技巧和誤區(qū)第一章 企業(yè)營銷策劃的基本含義第一節(jié) 什么是企業(yè)營銷策劃第二節(jié) 企業(yè)營銷策劃的前提：產(chǎn)品及公司的實力第三節(jié) 企業(yè)營銷策劃的基礎(chǔ)：商業(yè)信息的收集及分析第四節(jié) 企業(yè)營銷策劃的靈魂：新穎可行的創(chuàng)意第五節(jié) 企業(yè)營銷策劃的執(zhí)行保障：良好的企業(yè)文化思考與討論題第二章 企業(yè)營銷策劃的基本原理和技巧第一節(jié) 企業(yè)營銷策劃中的先行效應(yīng)第二節(jié) 企業(yè)營銷策劃中的點式效應(yīng)第三節(jié) 企業(yè)營銷策劃中的稀缺效應(yīng)第四節(jié) 企業(yè)營銷策劃中的名人效應(yīng)第五節(jié) 企業(yè)營銷策劃中的變化性第六節(jié) 企業(yè)營銷策劃中的連續(xù)性第七節(jié) 企業(yè)營銷策劃中的針對性第八節(jié) 企業(yè)營銷策劃中的搶點第九節(jié) 企業(yè)營銷策劃中的“陷阱”設(shè)置第十節(jié) 企業(yè)營銷策劃中的標新立異第十一節(jié) 企業(yè)營銷策劃中的巧借東風(fēng)第十二節(jié) 改變消費者習(xí)慣的技巧第十三節(jié) 對不利事件的處理技巧思考與討論題實戰(zhàn)演練第三章 企業(yè)營銷策劃的典型誤區(qū)第一節(jié) 企業(yè)營銷策劃不要陷入點子誤區(qū)第二節(jié) 企業(yè)營銷策劃不要陷入虛假誤區(qū)第三節(jié) 企業(yè)營銷策劃不要陷入片面追求知名度的誤區(qū)第四節(jié) 企業(yè)營銷策劃不要陷入有悖常理的誤區(qū)第五節(jié) 企業(yè)營銷策劃不要陷入故弄玄虛的誤區(qū)第六節(jié) 企業(yè)營銷策劃不要陷入美女定式的誤區(qū)思考與討論題第二部分 企業(yè)營銷觀念與營銷機會研究第四章 企業(yè)營銷觀念探究第一節(jié) 營銷觀念決定企業(yè)命運第二節(jié) 企業(yè)營銷觀念的典型誤區(qū)思考與討論題第五章 企業(yè)營銷機會分析第一節(jié) 企業(yè)營銷調(diào)研第二節(jié) 企業(yè)宏觀環(huán)境分析第三節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析第四節(jié) 企業(yè)自身分析第五節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品分析第六節(jié) 顧客分析思考與討論題實戰(zhàn)演練第三部分 企業(yè)目標市場的選擇與競爭策略第六章 市場細分及企業(yè)目標市場的選擇第一節(jié) 市場細分 第二節(jié) 企業(yè)目標市場的選擇第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品市場的定位思考與討論題第七章 企業(yè)目標市場的競爭策略第一節(jié) 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略第二節(jié) 市場挑戰(zhàn)者的競爭策略第三節(jié) 市場追隨者的競爭策略第四節(jié) 市場補缺者的競爭策略思考與討論題第四部分 企業(yè)營銷組合策劃第八章 產(chǎn)品策劃第一節(jié) 產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的含義第二節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意技巧第三節(jié) 產(chǎn)品定位策劃第四節(jié) 新產(chǎn)品上市策劃第五節(jié) 產(chǎn)品包裝策劃第六節(jié) 產(chǎn)品生命周期策劃第七節(jié) 產(chǎn)品(或品牌)延伸策劃思考與討論題實戰(zhàn)演練第九章 價格策劃第一節(jié) 影響產(chǎn)品價格的因素第二節(jié) 產(chǎn)品定價策略第三節(jié) 產(chǎn)品價格調(diào)整策略第四節(jié) 價格策劃的基本原則第五節(jié) 價格戰(zhàn)的應(yīng)對策略思考與討論題第十章 廣告策劃第一節(jié) 廣告及廣告策劃的含義第二節(jié) 廣告策劃的創(chuàng)意第三節(jié) 廣告策劃的媒體選擇第四節(jié) 廣告策劃的基本原則第五節(jié) 不同媒體的廣告策劃實例思考與討論題實戰(zhàn)演練第十一章 公關(guān)策劃第一節(jié) 公共關(guān)系的含義及對象第二節(jié) 公共關(guān)系活動的主要方式第三節(jié) 公共關(guān)系策劃的基本原則第四節(jié) 針對不同對象的公共關(guān)系策劃實例第五節(jié) 企業(yè)的危機公關(guān)思考與討論題實戰(zhàn)演練第十二章 促銷(營業(yè)推廣)策劃第一節(jié) 促銷策劃的誤區(qū)第二節(jié) 幾種常規(guī)促銷手段第三節(jié) 促銷策劃的基本原則第四節(jié) 促銷策劃的創(chuàng)意與創(chuàng)新思考與討論題實戰(zhàn)演練第十三章 分銷渠道策劃第一節(jié) 分銷渠道的概念及基本模式第二節(jié) 分銷渠道策劃的誤區(qū)第三節(jié) 分銷渠道設(shè)計策劃第四節(jié) 分銷渠道管理策劃思考與討論題實戰(zhàn)演練第五部分 營銷策劃書的編制、實施與評估第十四章 營銷策劃書的編制、執(zhí)行與控制第十五章 營銷策劃的績效評估附錄參考文獻

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