對標

內(nèi)容概要

　　為什么有的企業(yè)老是做不強也做不大？10年才1個億？20年2個億？　　而為什么有的企業(yè)卻可以超速成長，3年就10個億？5年50億？　　為什么有的企業(yè)永遠沒有出頭之日而只能做無奈的追隨者？為什么有的企業(yè)卻總是能夠挑戰(zhàn)一線品牌，打破神話，反勝并超越對手而成為領(lǐng)導(dǎo)者！　　本書以中國市場上競爭最激烈也最成熟的代表性行業(yè)的非一線品牌挑戰(zhàn)井超越領(lǐng)導(dǎo)者品牌的鮮活案例，創(chuàng)造性地提出了新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)的對標戰(zhàn)略，充分演繹了非一線品牌在日益激烈和成熟的環(huán)境中如何找到自己的成長路徑，如何超越對手，如何成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略運營和管理之道。　　它對于中小企業(yè)的成長和發(fā)展有著很好的借鑒和參考意義。

作者簡介

　　石章強，現(xiàn)任聯(lián)盟智達咨詢公司董事總裁、項目群總監(jiān)?！　Ｗ⒂趹?zhàn)略、營銷、人力資源的研究、運營與管理。　　多家上市公司戰(zhàn)略與營銷顧問。　　《銷售與市場》高級研究員，國研網(wǎng)特聘專家。

書籍目錄

　　序　　前言　　第一章　誰來拯救非一線品牌　　一、非一線品牌怎么了　　1.拐點　　2.轉(zhuǎn)型　　3.升級　　4.顛覆　　5.聚變　　二、大師們的理論怎么不靈了　　1.杰克·韋爾奇來了，又走了　　2.邁克爾·波特來了，也走了　　3.菲利普·科特勒也來了，還是走了　　三、非一線品牌的機會到底在哪兒？　　1.在區(qū)域作為　　2.從渠道發(fā)力　　3.向管理要效益　　4.把戰(zhàn)略奉為圭臬　　5.圍繞消費者創(chuàng)新　　6.以對手為標桿　　第二章　非一線品牌的成長之道　　一、發(fā)現(xiàn)市場機會的最優(yōu)化組合：以對手為標桿　　二、為什么要對標：滿足消費者不如關(guān)注對手　　三、對標之后怎么辦：第二到第一后的迷思　　四、發(fā)現(xiàn)新商業(yè)競爭本質(zhì)：只要我做得比你好　　第三章　制定可行的對標戰(zhàn)略　　一、跟隨對標：新手上路，打江山跟誰走　　二、防守對標：小業(yè)有成，守江山要防誰　　三、超越對標：東山再起，壓江山如何搶　　第四章　打造完整的對標體系　　一、競爭：對誰？標什么　　二、品牌：第二品牌法則　　三、渠道：在適銷中動銷　　四、產(chǎn)品：要靜銷力，更要感知力　　五、服務(wù)：為品牌增值，還是為銷售加分　　第五章　構(gòu)建有效的對標法則　　一、法則一：跟而不隨　　二、法則二：帖身逗打　　三、法則三：非對標性錯位　　四、法則四：準主流性占位　　五、法則五：超弱補短　　六、法則六：去粗取精　　七、法則七：顛覆重建　　后記　　參考文獻

媒體關(guān)注與評論

　　找到非一線品牌成長的快捷鍵？　　來源價值中國網(wǎng)石章強　　把一個非一線品牌打造成一線品牌并非想像中的那么容易！但也并非沒有方法！甚至在某些時候和某種程度上，還會有快捷鍵！關(guān)鍵在于你如何找到它！　　　　找到非一線品牌成長的快捷鍵？　　石章強　　一個朋友曾經(jīng)對我說，“多年來，一直在一家一線品牌企業(yè)內(nèi)外上下折騰過，感覺學(xué)有所成，也自認為把一個非一線品牌做成一線品牌應(yīng)該還是蠻容易的，很想自己也去操作一個非一線品牌，然后把它打造成一線品牌……！”　　我笑了笑，沒有肯定，也沒有否定。因為他在問我的時候已經(jīng)下定了決心并做了破釜沉舟之勢。我的結(jié)論實際上已經(jīng)不重要了。但我還是說了一句話，“哥們，悠著點，做品牌不是那么回事，尤其是做成一個一線品牌那就更是……”　　但我的朋友沒有聽完我的那句話?！　赡旰?，當他再次跑來找我時，見面的第一句話就是，“兄弟，那次被我打斷的你還沒有說完的那句話是什么呀？”　　結(jié)果顯而易見！　　他用兩年的實踐幫我說完了那句我沒有說完的話！　　他操作了兩年的那個品牌依然還是個非一線品牌，掙扎在痛苦生存邊緣線上的非一線品牌！因為，對于任何一個沒有進入細分行業(yè)前三名的品牌，都是屬于掙扎在痛苦生存邊緣線上的品牌?！　　　∑鋵?，把一個非一線品牌打造成一線品牌并非我那個朋友想像中的那么容易！　　但也并非悲觀得沒有方法！沒有解決方案！　　甚至在某些時候和某種程度上，還會有快捷鍵！　　快捷鍵在哪兒？　　曾經(jīng)自己在一家一線品牌企業(yè)服務(wù)時，就一直在思考一個問題，　　“為什么這家企業(yè)雖然是后來者，但為什么很快能夠超越行業(yè)其它一線品牌而成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌和一線品牌呢？”　　除了眾所周知的天時地利人和之外，我想，一定會有一些關(guān)鍵點在支撐著它，更確切地說，是有一種整體的戰(zhàn)略思維和方法在指引著它。　　但是是什么呢？　　多年來在該企業(yè)內(nèi)外上下的服務(wù)和浸染后，我似乎找到了支撐這家企業(yè)由一個非一線品牌成長為一線品牌的理由和方法。但是這些方法和理由只是針對這家企業(yè)才有用呢？還是具有普遍性和公共指導(dǎo)性？換到其它行業(yè)行不行呢？……　　我不得而知！　　于是，我繼續(xù)思考和求索?！　≡俎D(zhuǎn)戰(zhàn)另一家企業(yè)后，碰到的是類似的問題?！　∮谑?，我只得尋求能夠同時進行縱深研究和橫向?qū)Ρ鹊乃伎己蛯嵺`平臺。這時，鎖定咨詢行業(yè)進行這種研究和思考及實踐就成為了我較好的選擇?！　《嗄晗聛?，服務(wù)了上百家國內(nèi)外成與敗的一線品牌和非一線品牌的經(jīng)歷及幫助客戶把眾多的非一線品牌打造成一線品牌的得與失的心得讓我終于找到了答案——　　那就是找到非一線品牌成長的快捷鍵?！　〉窃鯓硬拍苷业娇旖萱I呢？　　最重要的快捷鍵就是對標！　　對標，不是純粹地找個標桿，也不是簡單地跟隨，更不是亦步亦趨地照葫蘆畫瓢永遠在對手的陰影下過日子。如果這樣，就只會加速非一線品牌的滅亡速度和死亡時間?！　耍褪桥c一線標桿品牌對著干，通過找到一線標桿品牌的最致命強勢，先破而后立，在其對立面建立優(yōu)勢，從而在顛覆中超越對手，獲取爆發(fā)式成長！　　對標就是破對手強中之弱而立自己短中之長——　　這就是非一線品牌的超越之道！　　……

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