出版時間:2007-6 出版社:機械工業(yè)出版社 作者:沈志勇 頁數(shù):318
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如何深刻把握中國的市場特征,把握中國消費者的心理,不照搬國外的成功經(jīng)驗,提出“中國式的營銷解決之道”,是作者關(guān)注的焦點。作者總結(jié)出“營銷階段論”、“品牌階段論”、“渠道階段論”、“產(chǎn)品階段論”等具有中國本土特色的營銷規(guī)律,總結(jié)出中國企業(yè)從弱小到發(fā)展再到壯大的過程中的每個階段所需要的合適的營銷策略和方法。階段論的本質(zhì)就是:一個階段做一個階段的事,該走一走,不能走兩步,也不能走半步,合適的才是最好的?! ∽髡甙?0年來的經(jīng)驗匯集成書,對中國中小企業(yè)營銷如何以弱勝強、以小勝大、以少勝多,如何把握大勢、掌握趨勢、尋找機會,如何借力打力、借勢崛起、快速提升,如何造勢、如何蓄勢、如何乘勢及如何謀勢等提供幫助。
書籍目錄
前言 “中國式營銷”潛規(guī)則 導(dǎo)論 營銷就是營勢,謀子不如謀勢 什么是營銷? 營銷就是研究成敗的規(guī)律,透過 營銷就是發(fā)現(xiàn)機會,擴大機會, 營銷不是營銷產(chǎn)品,而是營銷趨 營銷就是營勢?! ∈裁唇小皠荨??“勢”從何來? 第一節(jié) 營銷的規(guī)律論——“營銷階段論” 第二節(jié) 中國特色營銷模式——“謀勢” 第一章 初級市場的范疇與標(biāo)準(zhǔn) 第二章 在初級市場,造“機會”的勢 第一節(jié) “造勢”之1:“機會模式”法則 第二節(jié) “造勢”之2:“把握大勢”法則 第三節(jié) “造勢”之3:“超限戰(zhàn)”法則 第四節(jié) “造勢”之4:“靜銷力”法則 第五節(jié) “造勢”之5:“品類第一”法則 第六節(jié) “造勢”之6:“搶占品類資源”法則 第七節(jié) “造勢”之7:“市場快速突破”法則 第八節(jié) “造勢”之8:“搶地盤”法則 第九節(jié) “造勢”之9:“粗放式營銷”法則 第三章 初級市場謀勢總原則:先發(fā)制人 第四章 發(fā)展階段的市場要蓄勢 第五章 在發(fā)展階段的市場,“升級”蓄勢 第一節(jié) “蓄勢”之1:“產(chǎn)品線再造” 第二節(jié) “蓄勢”之2:“品牌再造”法則 …… 第六章 發(fā)展階段市場謀勢總原則:更新?lián)Q代 第七章 成熟階段市場規(guī)則的改變 第八章 成熟階段市場謀“戰(zhàn)略的勢” 第九章 成熟階段市場謀勢總原則:戰(zhàn)略決戰(zhàn) 第十章 “中國式品牌和營銷”三步曲 參考文獻(xiàn)
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