營銷綱領(lǐng)

內(nèi)容概要

　　《營銷綱領(lǐng)》集作者20多年?duì)I銷實(shí)踐的總結(jié)和理論研究于一體，向中國企業(yè)的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領(lǐng)性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰(zhàn)略，又是保護(hù)自己的有效壁壘，它們是基于對中國企業(yè)現(xiàn)狀以及未來營銷任務(wù)考慮后提出的。對中國企業(yè)的整體運(yùn)作水平提升極具指導(dǎo)價值與意義。

書籍目錄

~序前言綱領(lǐng)一 頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利不頂天走不遠(yuǎn)，不立地走不動鷹必須要飛得足夠高，同時也必須能飛得足夠低中國企業(yè)營銷要想有所成就，就必須粉碎小框架，建立大思維綱領(lǐng)二 先者生存：而非“優(yōu)勝劣汰”起點(diǎn)領(lǐng)先導(dǎo)致機(jī)會富集一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先企業(yè)在競爭中一旦失去領(lǐng)先一步，其災(zāi)難性的后果將是長期綱領(lǐng)三 速度領(lǐng)先：導(dǎo)致資源富集速度領(lǐng)先導(dǎo)致資源富集在社會大眾眼里，“最快”就等于‘‘最優(yōu)”喪失速度是最大的風(fēng)險(xiǎn)綱領(lǐng)四 優(yōu)勢突顯：進(jìn)取者不能沒有致勝的優(yōu)勢成功者要想持續(xù)保持優(yōu)勢，就不能有致命的弱點(diǎn)而對于積極爭取的后來者，卻不能沒有致勝的優(yōu)勢綱領(lǐng)五 升級超越：進(jìn)一步海闊天空升級領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)競爭超越升級超越使你凌駕于對手之上從生存競爭跨越到發(fā)展競爭綱領(lǐng)六 切割營銷：將對手逼向一側(cè)人群切割實(shí)現(xiàn)有效投入感性切割實(shí)現(xiàn)有效認(rèn)知區(qū)域切割實(shí)現(xiàn)聚焦運(yùn)作渠道切割實(shí)現(xiàn)高效分銷品類切割實(shí)現(xiàn)以小搏大綱領(lǐng)七 從“打靶”轉(zhuǎn)向“博弈”：漂移時代的營銷戰(zhàn)略“變化”中抓住“不變”的主線“不變”中利用“變化”的力量綱領(lǐng)八 品牌4S戰(zhàn)略：高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌差異化表達(dá)（Di~~rence Show）——品牌的核心力量來自差異產(chǎn)品表達(dá)（Products Show）——在沒有廣告的情況下就能賣貨位次表達(dá)（Location Show）——位次越靠前越有利于被選擇關(guān)系人表達(dá)（Persons Show）——提升關(guān)系人表現(xiàn)，快速獲得信任綱領(lǐng)九 戰(zhàn)略是一把刀：握住刀背的那一面戰(zhàn)略是一把刀，你握住哪一面如果你握住刀背的那一面，最壞的結(jié)果也會保護(hù)你如果你握住刀刃的這一面，最好的結(jié)果也會傷害你綱領(lǐng)十 拒絕用管理“駱駝”的方法管理“兔子”西方跨國企業(yè)是駱駝，中國企業(yè)是兔子駱駝行走必須穩(wěn)健，兔子的生命特征是速度駱駝可以15天不吃不喝，兔子必須每天找到吃的~

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