房地產(chǎn)銷(xiāo)售

內(nèi)容概要

本書(shū)緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)，分為“備戰(zhàn)”“謀攻”“軍備”“造勢(shì)”“作戰(zhàn)”等五大部分，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)涉及的所有環(huán)節(jié)無(wú)一遺漏，系統(tǒng)、全面、詳盡，并十分注重實(shí)際操作，通過(guò)“關(guān)鍵語(yǔ)匯——流程圖——操作規(guī)則與方法——操作注意事項(xiàng)——操作輸出——實(shí)用圖表輸出”的順序，將實(shí)用性演繹得淋漓盡致。　　本書(shū)能為讀者提供銷(xiāo)售房地產(chǎn)的有效方法和手段，注重?cái)U(kuò)展產(chǎn)品利潤(rùn)的升值空間，既是打造銷(xiāo)售冠軍的最佳平臺(tái)，也是房地產(chǎn)從業(yè)者案頭必備的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

周帆，著名的房地產(chǎn)戰(zhàn)略家、中國(guó)特級(jí)策劃大師、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、暢銷(xiāo)書(shū)作家、詩(shī)人。《南方日?qǐng)?bào)·南方樓市》首任主編、《房地產(chǎn)導(dǎo)刊》首任總編輯、廣東南方電視臺(tái)“南方樓市電視雜志”首任主編?，F(xiàn)任中國(guó)房地產(chǎn)策劃網(wǎng)、中國(guó)總裁網(wǎng)、周帆房地產(chǎn)研究中心、海言創(chuàng)新顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總裁。創(chuàng)作

書(shū)籍目錄

前言第一章　備戰(zhàn)　一　了解你的項(xiàng)目——找出項(xiàng)目“三點(diǎn)”　二　分析項(xiàng)目的可行性——運(yùn)用自己的判斷　三　做好項(xiàng)目財(cái)務(wù)規(guī)劃——確保資金流循環(huán)　四　確定項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)預(yù)算——重利潤(rùn)率輕放入　五　市場(chǎng)調(diào)研——面面俱到，重點(diǎn)突出第二章　謀攻　一　項(xiàng)目命名——打造市場(chǎng)第一驅(qū)動(dòng)力　二　與設(shè)計(jì)師溝通——合謀市場(chǎng)　三　概念設(shè)計(jì)策略——制造概念經(jīng)濟(jì)　四　做好銷(xiāo)售規(guī)劃——形散神不菜　五　售樓現(xiàn)場(chǎng)安排——讓細(xì)節(jié)生動(dòng)起來(lái)　六　制訂銷(xiāo)售策略——做好A-MCR第三章　軍備　一　各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與控制——打造房地產(chǎn)辛迪加　二　銷(xiāo)售資料制作——實(shí)用服從美觀　三　售樓道具制作——與樓盤(pán)品位對(duì)應(yīng)　四　樣板房是橋頭堡——為“家”畫(huà)像　五　銷(xiāo)售人員技能訓(xùn)——輪換工作也是培訓(xùn)第四章　造勢(shì)　一　媒體宣傳——重在新聞策劃　二　廣告制作與發(fā)布——變廣告為“窄”告　三　讓價(jià)格成為牽引力——價(jià)格沒(méi)有演繹，只有實(shí)證　四　上市時(shí)機(jī)確定與開(kāi)盤(pán)——念好“生死符”第五章　作戰(zhàn)　一　銷(xiāo)售管理——讓職員看到希望　二　銷(xiāo)售考核——過(guò)程與結(jié)果并重，年度考素質(zhì)，月度考業(yè)績(jī)　三　銷(xiāo)售作戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)——描寫(xiě)而不是介紹　四　現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)——?dú)夥盏谝?，成交第二　五　銷(xiāo)售控制——銷(xiāo)控就是協(xié)調(diào)　六　促銷(xiāo)活動(dòng)——以促帶銷(xiāo)　七　參展策略——?jiǎng)e做“滿漢全席”的缺席者　八　營(yíng)銷(xiāo)診斷——看看每顆葡萄的后面　九　銷(xiāo)售總結(jié)與反饋——必須做到循環(huán)互動(dòng)附錄　名詞解釋后記　

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