銷售力

內(nèi)容概要

本套叢書一反常規(guī)營銷圖書的理論模式，從產(chǎn)品銷售領(lǐng)域中的傳播范疇入手，告訴讀者如何去銷售你的產(chǎn)品，如何使用你的產(chǎn)品信息在傳播中獲得更大的附加價值，詳細解讀了產(chǎn)品營銷中傳播范疇的銷售力、大創(chuàng)意、文案力、大比稿，每本書中還穿插有公司實際商務(wù)活動的案例。    本書通過詳細分析“獨特銷售主張”（USP），詳盡地告訴讀者在產(chǎn)品銷售過程中，銷售主張是多么的重要，尤其是獨立主張能使顧客難以忘記產(chǎn)品，能夠訴求產(chǎn)品的獨特賣點，創(chuàng)造最具銷售力的廣告。本書將告訴產(chǎn)品營銷人員要從產(chǎn)品個性中尋找能讓購買者認可的銷售主張，從而獲得潛在的購買客戶。    本書融知識性、趣味性和操作性于一體，是營銷領(lǐng)域提高產(chǎn)品銷售力的必讀書。

書籍目錄

前言1 哪根輻條在支撐著車輪？2 被吸引的和未被吸引的客戶3 傳播的吸引力指數(shù)4 顧客能理解的說服5 美麗而空乏的外殼6 一些額外的優(yōu)勢7 廣告的重合周期8 廣告別頻繁變臉9 凸透鏡與廣告焦點原則10 諾亞方舟里再沒有地方了11 如何抓住廣告業(yè)的金蘋果12 陳列式廣告13 獨特的銷售主張14 比吹捧更好的說服效果15 三條通向羅馬的大路16 針尖上的舞者17 產(chǎn)品比較18 普較克路斯國王的床19 廣告媒體和展露效果20 廣告的銷售效果21 一件奇妙的新樂品22 2+2>423 冒險規(guī)律的成敗參數(shù)24 廣告的兩面性25 什么才是有力的說服26 實效的銷售方法27 吸血鬼般的表述28 吸血鬼般的形象29 溝通產(chǎn)品和消費者的工具30 獨創(chuàng)性：最危險的詞31 銷售主張的一個新定義32 散播使廣告說明效果翻番33 螞蟻啃大象的方式推銷34 廣告創(chuàng)造需求35 不可缺少的調(diào)料36 廣告是規(guī)劃而非藝術(shù)

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