銷售智慧寶典（守略卷）

內(nèi)容概要

本書針對建材、工業(yè)品、耐用消費(fèi)品的特點(diǎn)，從店面銷售的基本理念、語言技巧、星級服務(wù)等方面闡述了店面銷售應(yīng)注意的技巧和方法，并提出了客戶異議處理的方式及其在銷售中的作用。內(nèi)容分項(xiàng)敘述，針對性強(qiáng)，簡單易懂，是廣大建材、工業(yè)品、耐用消費(fèi)品銷售人員完善自身素質(zhì)、提高銷售業(yè)績的良師益友。

作者簡介

雷源，男，陜西的西安人，國內(nèi)知名建材企業(yè)市場營銷策劃師、營銷培訓(xùn)師。精通終端客戶拓展與店面防守策略與技巧，主要研究大客戶銷售、銷售策略。與銷售技巧。整合了建材與工業(yè)品行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、策劃、推廣、營銷與培訓(xùn)十年經(jīng)驗(yàn)。致力于增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員說清楚、會(huì)應(yīng)對和通過提

書籍目錄

作者簡介前言第一章 銷售精英的素質(zhì)和能力　描述銷售精英具備的基礎(chǔ)素質(zhì)和能力，發(fā)現(xiàn)銷售的力量。第二章 建材和工業(yè)品銷售的基本理念　掌握必備的銷售理念，用理念引導(dǎo)銷售過程，使每一招都有效。第三章 計(jì)劃和時(shí)間管理　做好自我管理，在資源有限的情況下，實(shí)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)。第四章 銷售前的準(zhǔn)備工作　完美的準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)完美的結(jié)果，武裝自己，掌握競爭優(yōu)勢。第五章 銷售溝通技巧　利用各種方式進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)更佳的溝通方式，邂行高效率溝通。第六章 通過會(huì)議方式銷售產(chǎn)品　開辟新的銷售戰(zhàn)場，以最小的付出獲得最大的收益，使競爭對手難以企及。第七章 銷售提問技巧　變傳統(tǒng)的被動(dòng)銷售為主動(dòng)銷售，時(shí)時(shí)掌握銷售主動(dòng)權(quán)。第八章 電話銷售技巧　掌握專業(yè)電話銷售技巧，千里一線，以最低成本獲得最大收益。參考文獻(xiàn)

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