銷售智慧寶典

內(nèi)容概要

　　一線業(yè)務(wù)人員銷售培訓(xùn)精華，沒有經(jīng)過正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本。幫您解決銷售問題，為成功找對方法。練就扎實到位的營銷基本功。　　本書針對建材、工業(yè)品、耐用消費品的特點，從銷售理念、素質(zhì)能力、銷售技巧、時間管理等多個方面闡述了對其進(jìn)行銷售時應(yīng)注意的技巧和方法。內(nèi)容分項敘述，針對性強(qiáng)，簡單易懂，是廣大建材、工業(yè)品、耐用消費品銷售人員完善自身素質(zhì)、提高銷售業(yè)績的良師益友。

書籍目錄

作者簡介前言第一章　銷售精英的素質(zhì)和能力 描述銷售精英就具備的基礎(chǔ)素質(zhì)和能力，發(fā)現(xiàn)銷售的力量。 第二章　應(yīng)具備的銷售理念 掌握必備的銷售理念，用理念引導(dǎo)銷售過程，使每一招都有效。 第三章　計劃和時間管理 做好自我管理，在有限情況下，實現(xiàn)更多的銷售機(jī)會。 第四章　銷售前的準(zhǔn)備工作 完美的準(zhǔn)備實現(xiàn)完美的結(jié)果，武裝自己，掌握競爭優(yōu)勢。 第五章　銷售溝通技巧 利用各種方式進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)更佳的溝通方式，高效率溝通。 第六章　通過會議方式銷售產(chǎn)品 開辟新的銷售戰(zhàn)場，以最小的付出獲得最大的收益，使競爭對手難以企及。 第七章　銷售提問技巧 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的被動銷售為主動銷售，時時掌握銷售主動權(quán)。 第八章　電話銷售技巧 掌握專業(yè)電話銷售技巧，千里一線，以最低成本獲得最大收益。參考文獻(xiàn)

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