出版時(shí)間:2007-1 出版社:機(jī)械工業(yè) 作者:雷源
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內(nèi)容概要
一線業(yè)務(wù)人員銷售培訓(xùn)精華,沒(méi)有經(jīng)過(guò)正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本。幫您解決銷售問(wèn)題,為成功找對(duì)方法。練就扎實(shí)到位的營(yíng)銷基本功。 本書針對(duì)建材、工業(yè)品、耐用消費(fèi)品的特點(diǎn),從銷售理念、素質(zhì)能力、銷售技巧、時(shí)間管理等多個(gè)方面闡述了對(duì)其進(jìn)行銷售時(shí)應(yīng)注意的技巧和方法。內(nèi)容分項(xiàng)敘述,針對(duì)性強(qiáng),簡(jiǎn)單易懂,是廣大建材、工業(yè)品、耐用消費(fèi)品銷售人員完善自身素質(zhì)、提高銷售業(yè)績(jī)的良師益友。
書籍目錄
作者簡(jiǎn)介前言第一章 銷售精英的素質(zhì)和能力 描述銷售精英就具備的基礎(chǔ)素質(zhì)和能力,發(fā)現(xiàn)銷售的力量。 第二章 應(yīng)具備的銷售理念 掌握必備的銷售理念,用理念引導(dǎo)銷售過(guò)程,使每一招都有效。 第三章 計(jì)劃和時(shí)間管理 做好自我管理,在有限情況下,實(shí)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)。 第四章 銷售前的準(zhǔn)備工作 完美的準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)完美的結(jié)果,武裝自己,掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第五章 銷售溝通技巧 利用各種方式進(jìn)行溝通,發(fā)現(xiàn)更佳的溝通方式,高效率溝通。 第六章 通過(guò)會(huì)議方式銷售產(chǎn)品 開辟新的銷售戰(zhàn)場(chǎng),以最小的付出獲得最大的收益,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及。 第七章 銷售提問(wèn)技巧 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的被動(dòng)銷售為主動(dòng)銷售,時(shí)時(shí)掌握銷售主動(dòng)權(quán)。 第八章 電話銷售技巧 掌握專業(yè)電話銷售技巧,千里一線,以最低成本獲得最大收益。參考文獻(xiàn)
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