別做正常的傻瓜

內(nèi)容概要

　　你正常嗎？也許是的。你傻嗎?也許也是的。“正?！钡臎Q策者往往做著 “傻瓜”的決策，而他們自己還蒙在鼓里。這些傻的錯誤在許多決策中會出現(xiàn)，包括購物、投資、用人、擇偶等。本書基于獲得諾貝爾獎的行為決策學(xué)，又基于作者10余年的管理教學(xué)經(jīng)驗，幫你揭示人們在工作和生活中熟視無睹的決策誤區(qū)，并教你如何糾正。讀完本書，希望你能“少幾分正常，多幾分理性”，在這充滿競爭的世界里勝人一籌。與第1版相比，本書是一個全新的版本，增加了很多新的內(nèi)容?！　”緯蓹C(jī)械工業(yè)出版社出版發(fā)行。未經(jīng)出版者書面許可，不得以任何方式杪襲、復(fù)制或節(jié)錄本書中的任何部分。

作者簡介

　　奚愷元（Christopher K.Hsee）生長于中國上海，后旅美求學(xué)，1993年獲耶魯大學(xué)博士學(xué)位，現(xiàn)為芝加哥大學(xué)商學(xué)院終身教授。（chair professor）?！　∷钱?dāng)代最有成就的行為決策學(xué)研究者之一，其研究涉及心理學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)、市場學(xué)以及幸福學(xué)等諸多領(lǐng)域?！　∷闹髟谠S多國際期刊上發(fā)表，2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主卡尼曼教授在他的獲獎致辭中還特別提到了奚教授的研究貢獻(xiàn)?！　≡诒泵篮椭袊?，他被許多一流大學(xué)邀請做過演講。并廣受好評，奚教授有十多年的管理教學(xué)經(jīng)驗，他在芝加哥大學(xué)開設(shè)的管理決策課程備受歡迎?！　」ぷ髦?，奚教授還有許多個人愛好，他愛聽貝多芬的弦樂四重奏，也愛吃上海的麻醬冷餛飩。

書籍目錄

第1章　10元等于兩個5元嗎—心理賬戶對行為的影響一天晚上，一個人拿了100元去賭博，剛開始時運氣特別好，很快100元變成了10 000元?？墒呛镁安婚L，后來一輸?shù)降?，把所有的錢都輸光了。你覺得這個人那天晚上損失了多少錢呢？第2章　你買過沒用的東西嗎—交易偏見不管是買房子還是買鬧鐘，消費者有時會花錢買沒用的東西，有時又不肯花錢買有用的東西。正常的消費者為什么會做出這樣的決策？是什么在影響他們？你曾有過這樣的行為嗎？第3章　堅持到底一定是勝利嗎—沉沒成本誤區(qū)不管是普通人還是商業(yè)人士或政府官員，在投資決策中常常會犯下這樣的錯誤：因為已經(jīng)花費了時間、金錢、精力等不可能回收的成本—沉沒成本，而執(zhí)著地堅持到底。當(dāng)無法挽回的損失出現(xiàn)時，你能逃離這個越陷越深的泥潭嗎？第4章　你有自知之明嗎—過于自信不自信會使我們喪失前進(jìn)的勇氣，過于自信又會大意失荊州。這該如何是好？要做一個理性人，我們什么時候該自信，什么時候又該有自知之明呢？第5章　你會習(xí)以為常嗎—適應(yīng)性偏見如果你現(xiàn)在得到一筆飛來橫財，你會選擇買面積更大的房子還是選擇游山玩水？面對物質(zhì)享受的誘惑，人為什么會產(chǎn)生厭倦？你該如何抉擇，才能得到更持久的快樂？第6章　存銀行還是買股票—風(fēng)險決策究竟應(yīng)該把錢放在股市里還是應(yīng)該放在銀行里？究竟誰更應(yīng)該把錢放在銀行里，誰又更應(yīng)該去買股票？很多決策的結(jié)果都是不確定的。本章我們將對人們在風(fēng)險決策中經(jīng)常犯的一些錯誤進(jìn)行分析，并告訴你如何承擔(dān)適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險，并做出更為明智的風(fēng)險決策。第7章　損失100元和得到100元，哪個對你影響更大—損失規(guī)避你知道嗎，人失去一件東西時的痛苦程度和得到同樣一件東西所經(jīng)歷的高興程度是很不一樣的；而這種不對稱性又往往使我們在面對投資、情感等重大問題時做出不理性的決策。第8章　損失100元和沒有得到100元，哪個讓你更痛心 —忽視未得收益假如你想買一只原價1 000元的手表，有人愿意以10元賣一只這樣的手表給你，但你知道這表是他偷來的，你會買嗎？如果你不想買的話，那你一定要看看這一章，你會發(fā)現(xiàn)意想不到的答案。第9章　談判中應(yīng)該讓對方先開價嗎—定位調(diào)整偏見在談判中應(yīng)該首先開價還是讓對方先開價，這其實很有學(xué)問，本章我們將為你揭示一種普遍存在的決策陷阱—定位調(diào)整偏見，看看它對我們的工作和生活有怎樣的影響。第10章　你的孩子會長多高—違背概率規(guī)律一枚硬幣，你已經(jīng)拋了10次，每次出現(xiàn)的都是正面，下一次的結(jié)果你猜會是怎樣的？如果你現(xiàn)在要去中東出差，你覺得自己面臨的最大危險是什么呢？打破生活中最常見的迷思，有趣的概率規(guī)律給出令我們大跌眼鏡的答案。第11章　多一定比少好嗎—聯(lián)合評估與單獨評估新產(chǎn)品應(yīng)該和競爭對手的產(chǎn)品放在一起銷售嗎？你是不是應(yīng)該在第一次約會中帶上朋友？奚氏相親原則為你出謀劃策。第12章　抓住老鼠的一定是好貓嗎—結(jié)果偏見如何做真正客觀公正的評價？贏得勝利的球隊一定是支好球隊嗎？莫以成敗論英雄，不當(dāng)事后諸葛亮！第13章　錢越多越幸福嗎—財富與幸福50年來，美國人均GDP增加了將近3倍，即現(xiàn)在的美國人要比他們的祖父祖母富有3倍，你覺得他們比50年前的美國人幸福3倍嗎？本章將為你介紹影響人們幸福的藝術(shù)。第14章　選擇越多越幸福嗎—選擇與幸福在生活中，你了解贈送禮物的藝術(shù)嗎？在工作中，你了解激勵員工的技巧嗎？本章繼上一章將為你介紹更多影響人們幸福的藝術(shù)。參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　在我們的日常生活中，很多消費決策都受到一些無關(guān)的參考值的影響。就像買被子，現(xiàn)實中我們總不可避免地會去拿現(xiàn)在的價格與原來的價格比較，并從差額中得到滿足，即獲得交易效用，然后選擇那條與原價相比，便宜最多的被子，為自己得到一個合算的交易而沾沾自喜。又如決定是否要買“好夢”藥片，我們總是不由自主地會將當(dāng)?shù)貎r格和其在上海的價格比較，如果現(xiàn)在的價格比上海的便宜，我們就會更愿意買，反之則不愿意買。還有就是根據(jù)不同的購買地給相同的啤酒出不同的價格，仿佛一樣的啤酒，從雜貨店買來的和從酒店買來的喝在嘴里會有差別似的。但是事實上，被子的原價和“好夢”在上海的價格是完全不應(yīng)該影響你的購買決策的，因為對你而言，被子的原價和“好夢”在上海的價格不僅是無關(guān)參考價，而且是不可得的參考價。同樣，啤酒在雜貨店里賣的價格和在酒店里賣的價格也與你品嘗啤酒的美味無關(guān)，它們也是無關(guān)的參考價。你需要關(guān)心的只是物品本身可以帶給你的實際效用和它現(xiàn)在的價格?？吹竭@里，你可以想想自己在平時消費的時候，是不是也經(jīng)常因為抵不住大減價的誘惑而去購買自己其實并不是最想要的商品呢?打開衣柜，里面是不是有不少衣服是你因為經(jīng)不起商場打折促銷的誘惑而購買的，而現(xiàn)在又被你閑置一邊高高掛起?認(rèn)識到交易效用后，你應(yīng)該明白，當(dāng)初刺激你購買的也許并不是物品本身，而是這個折扣，也就是“貪便宜心理”在操縱著你的行為。

媒體關(guān)注與評論

　　你知道投資時最容易犯的錯誤是什么嗎?你買東西有沒有后悔的時候?怎樣才能使員工對企業(yè)忠誠?你知道怎樣交朋友嗎? 本書基于獲得諾貝爾獎的行為決策學(xué)，又基于作者10余年的管理教學(xué)經(jīng)驗，揭示決策中常見的誤區(qū)，發(fā)現(xiàn)正常人思維深處的奧秘，將“行為決策學(xué)”應(yīng)用于現(xiàn)實生活。讀完本書，希望你能“少幾分正常，多幾分理性”，在這充滿競爭的世界里勝人一籌?！　∥覐牟幌蛏倘送扑]學(xué)者的書，因為，大都厚厚的一大本，有用的沒幾句，但，這本書是個例外。　　——黃鐵鷹　　前華潤創(chuàng)業(yè)董事總經(jīng)理　　奚愷元教授善于發(fā)現(xiàn)人們思維深處的奧秘。一旦他把這些美妙的奧秘指出來，我們不禁會笑。為什么呢？因為我們意識到我們自己和參加他試驗的人一樣，犯著同樣的錯誤；我們平常意識不到這些錯誤，但是一旦奚愷元教授把這些錯誤指出來，我們就覺得這些錯誤是多么愚蠢。我們之所以犯這樣的錯誤，是因為我們是正常人。但是如果你讀了這本書，你就會離正常人遠(yuǎn)一點，而離奚愷元教授近一點，他是一位與正常人不同的天才?！　　聿榈隆に_勒教授　　行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為金融學(xué)創(chuàng)始人　　奚愷元教授是全球判斷與決策學(xué)領(lǐng)域中占領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位的專家之一，其非凡的才華在這本書中展露無遺。我很少看到一本書既具有理論的深度，又具有實用的價值，而奚教授的這本書卻同時做到了這兩點。奚教授的學(xué)術(shù)成就極有影響，他運用實驗研究的證據(jù)以及現(xiàn)實生活中的案例來解析為什么我們會犯決策錯誤，并告訴我們?nèi)绾渭m正。我鄭重推薦奚教授的《別做正常的傻瓜》，愿與所有探尋人類理性和不理性行為的讀者共享?！　　つ釥枴ぜ獱柌亟淌凇　」鸫髮W(xué)心理學(xué)教授　Stumbling on Happiness 作者　　閱讀這本書，對思維是開拓，對智力是開發(fā)?！　　扪┢健　≈袊r(nóng)業(yè)銀行監(jiān)事會計

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