房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)教程

出版時間：2006-9 出版社：機械工業(yè)出版社作者：黃福新頁數(shù)：635 字數(shù)：1067000
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內(nèi)容概要

本書是一部房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)教材，系統(tǒng)地介紹了從事房地產(chǎn)策劃職業(yè)應(yīng)具備的房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識、基本原理和操作技能。全書分三篇共17章；第1篇介紹房地產(chǎn)策劃的基礎(chǔ)知識；第2篇介紹房地產(chǎn)項目策劃（前期策劃）；第3篇介紹地產(chǎn)營銷策劃（后期策劃）。　　本書由資深房地產(chǎn)策劃師基于多年的策劃實戰(zhàn)、培訓(xùn)經(jīng)驗撰寫而成的，具有全面性、系統(tǒng)性、專業(yè)性和可操作性等特點，知用于產(chǎn)策劃職業(yè)資格培訓(xùn)機構(gòu)作為培訓(xùn)教材，也適合有志于從事房地產(chǎn)策劃職業(yè)的人士閱讀，還可作為普通高校、成人高校、職業(yè)技術(shù)院校的建筑類、房地產(chǎn)類、工程管理類等專業(yè)或相關(guān)學(xué)科的參考教材。

作者簡介

黃福新，男，廣西蒙山人。畢業(yè)于廣東省社會科學(xué)院，經(jīng)濟學(xué)研究學(xué)學(xué)歷。中國注冊房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)培訓(xùn)師、中國管理科學(xué)研究學(xué)院學(xué)術(shù)委員會特約研究員、資深房地產(chǎn)策劃師。
    1993年進入房地產(chǎn)策劃與營銷領(lǐng)域，在房地產(chǎn)企業(yè)歷任售樓員、估計師、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、副

書籍目錄

前言緒論 房地產(chǎn)策劃概說　0.1 房地產(chǎn)策劃是什么　0.2 房地產(chǎn)策劃干什么　0.3 房地產(chǎn)策劃有什么　0.4 房地產(chǎn)策劃想什么　0.5 房地產(chǎn)策劃講什么第1篇 房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識　第1章 房地產(chǎn)策劃簡史　　1.1 房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史背景　　1.2 房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史階段　　1.3 房地產(chǎn)生恐發(fā)展的未來方向　第2章 房地產(chǎn)策劃理念　　2.1 概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論　　2.2 新住宅憲運動　　2.3 居住郊區(qū)化與新都市主義　　2.4 生態(tài)住宅理念　　2.5 山水城市思想　第3章 房地產(chǎn)策劃程序　　3.1 房地產(chǎn)策劃程序涵義與內(nèi)容　　3.2 項目洽談階段　　3.3 組建機構(gòu)階段　　3.4 項目調(diào)研階段　　3.5 項目研討階段　　3.6 提交報告階段　　3.7 實施方案階段　第4章 房地產(chǎn)策劃模式　　4.1 房地產(chǎn)策劃模式涵義　　4.2 房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式　　4.3 房地產(chǎn)全程策劃模式　　4.4 房地產(chǎn)品牌策劃模式　　4.5 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式　　4.6 房地產(chǎn)發(fā)展商策劃模式　　4.7 房地產(chǎn)策劃模式相互關(guān)系　第5章 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意　　5.1 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意的涵義與作用　　5.2 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意過程　　5.3 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意思維　　5.4 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意思維方式　　5.5 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意運作　第6章 房地產(chǎn)策劃主題　　6.1 房地產(chǎn)策劃主題策劃　　6.2 房地產(chǎn)策劃主題作用　　6.3 房地產(chǎn)策劃基本原則和要求　　6.4 房地產(chǎn)策劃主題分類　　6.5 房地產(chǎn)主題策劃具體運作　　6.6 房地產(chǎn)策劃案例分析　第7章 房地產(chǎn)策劃師　　7.1 房地產(chǎn)策劃師涵義　　7.2 房地產(chǎn)策劃師的地位與價值　　7.3 房地產(chǎn)策劃師的知識體系　　7.4 房地產(chǎn)策劃師能力與素質(zhì)　　7.5 房地產(chǎn)策劃師職能　　7.6 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德　第8章 房地產(chǎn)策劃代理　　8.1 房地產(chǎn)代理涵義　　8.2 房地產(chǎn)策劃代理運作環(huán)節(jié)　　8.3 房地產(chǎn)策劃代理形式　　8.4 房地產(chǎn)策劃代理來源與模式　　8.5 房地產(chǎn)策劃代理收費　　8.6 房地產(chǎn)策劃代理發(fā)展趨勢　第9章 房地產(chǎn)策劃報告　　9.1 房地產(chǎn)策劃報告的重要性　　9.2 房地產(chǎn)策劃報告的編寫要求　　9.3 房地產(chǎn)市場策劃報告　　9.4 房地產(chǎn)設(shè)計策劃報告　　9.5 房地產(chǎn)投資策劃報告　　9.6 房地產(chǎn)營銷策劃報告……第2篇 房地產(chǎn)項目策劃　第10章 主地產(chǎn)項目策劃概說　第11章 房地產(chǎn)市場策劃　第12章 房地產(chǎn)投資策劃　第13章 房地產(chǎn)設(shè)計策劃第3篇 房地產(chǎn)營銷策劃　第14章 房地產(chǎn)營銷策劃概說　第15章 房地產(chǎn)營銷策劃　第16章 房地產(chǎn)形象策劃　第17章 房地產(chǎn)廣告策劃附錄 房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)標準（試行）參考文獻

章節(jié)摘錄

　　1.新開樓盤定價策略　　根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的主要定價目標，新開樓盤的定價策略一般可分為低價策略、高價策略、中價策略三種，每種定價策略各有其不同的定價依據(jù)。　?。?）低價開盤策略。所謂低價開盤是指開盤以低于市場行情的價格銷售?！　〉蛢r開盤策略的優(yōu)點是：①便于市場滲透，促進良性循環(huán)。開發(fā)商運用價格優(yōu)勢，能吸引相當一部分客戶的確認樓盤優(yōu)質(zhì)的事實，產(chǎn)生購買行為，這不但意味著企業(yè)創(chuàng)利的開始，而且還能積聚人氣，營造出售現(xiàn)場熱烈的氣氛。②便于日后的價格控制。低價開盤，價格的主動權(quán)在開發(fā)商手里。當市場反應(yīng)熱烈時，可以逐步提高銷售價格，形成熱銷的良好局面；若市場反應(yīng)平淡，則可以維持低價優(yōu)勢，在保持一定成交量的情況下應(yīng)付競爭。③便于周轉(zhuǎn)，加快資金回籠。有成交便有資金流入，才能滿足公司的周轉(zhuǎn)需要?！　〉蛢r開盤策略的缺點是：①利潤相對較低，投資回收周期長。②樓盤形象難以提升，高價位不一定代表高品質(zhì)，但高品質(zhì)是需要高價位來支撐的。低價開盤的初期定位即制造了一種低檔次的市場印象，一定程度上局限了消費者群的層次和購買能力，后期不易提升和轉(zhuǎn)變?！　∫话銇碇v，對于較低檔次的新開樓盤，由于企業(yè)的開發(fā)成本較低，產(chǎn)品特色不明顯，無法實現(xiàn)特色經(jīng)營，而且競爭相對激烈，適宜采用低價策略?！　。?）高價開盤策略。所謂高價開盤是樓盤開盤時以高于市場行情的價格銷售?！　「邇r開盤策略主要優(yōu)點：①便于開發(fā)商獲取較大的利潤，樹立樓盤的品牌形象，創(chuàng)造企業(yè)的無形資產(chǎn)；②高價開盤后，后期逐步調(diào)低價格，消費者也會感到一定的實惠，其缺點是：①若價位偏離當?shù)刂髁鲀r位過多，則難聚人氣，有時會形成有價無市；②樓盤銷售速度會受到較大的影響，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)緩慢；③日后的價格調(diào)控余地很小?！　∫话銇碚f，具有下列特點的新開樓盤可以采用高價策略。　　1）具有競爭樓盤所沒有的明顯特點，如有更為先進、合理、經(jīng)濟的戶型設(shè)計；有新采用的付款方式、產(chǎn)品配套等。這樣的樓盤突破了市場原有的思維定勢，能帶給客戶全新的購買感受，即使定價較高，也會受到客戶的追捧?！　?）產(chǎn)品的綜合性能較佳。高單價大多對應(yīng)高品質(zhì)。當樓盤地點、規(guī)劃、戶型、服務(wù)等產(chǎn)品的綜合性能為客戶所接受和鐘愛，它所提供的產(chǎn)品品質(zhì)與客戶所能接受的心理價位相符，甚至略高，也利于使用高價開盤策略?！　?）開發(fā)量適合，開發(fā)商信譽好。如果一個樓盤的價格在當?shù)刂髁鲀r格范圍之內(nèi)，產(chǎn)品的開發(fā)量適合，并且公司的品牌響亮，市場需求大，則高價開盤完全有市場基礎(chǔ)，基本上在一年內(nèi)就能銷售一空?！　?）在一定時期內(nèi)，這一類型的樓盤供應(yīng)相對缺乏，企業(yè)可以期望通過高價策略獲得較多的利潤時，也可以采用高價開盤?！　。?）中價開盤策略。所謂中價開盤是指樓盤是以市場行情的價格來銷售。　　中價開盤策略一般適用于房地產(chǎn)市場狀況較為成熟穩(wěn)定，競爭偏弱，成交量較大的區(qū)域內(nèi)的樓盤，開發(fā)企業(yè)希望在現(xiàn)有狀況下保持其市場占有率，謀取其中的利潤。當然也適合于新進入的房地產(chǎn)企業(yè)?！　】傊?，無論是低價開盤策略、中價開盤策略還是高價開盤策略，它們都有各自的實施條件和優(yōu)缺點，究竟采取哪種策略，要視具體情況而定?！　　?/pre>







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《房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)教程:房地產(chǎn)日常策劃業(yè)務(wù)實操一本通》是房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷叢書之一，是一本理論與案例相結(jié)合的內(nèi)容全面的房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)教材和業(yè)務(wù)提升實用讀本，書中全面講述了房地產(chǎn)策劃師日常業(yè)務(wù)的指導(dǎo)理論和實際操作知識，包括房地產(chǎn)策劃部門的組織與管理、房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容及策劃報告模板、房地產(chǎn)市場調(diào)查業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)定位策劃業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃建議業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)推廣策劃業(yè)務(wù)，以及房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)?！斗康禺a(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)教程:房地產(chǎn)日常策劃業(yè)務(wù)實操一本通》兼具專業(yè)性、實操性、工具性，適合從事房地產(chǎn)策劃業(yè)務(wù)的相關(guān)從業(yè)人士閱讀和參考。
房地產(chǎn)策劃師的教材，也可作為房地產(chǎn)策劃入門書籍
以前就看過黃福新的房地產(chǎn)策劃這本書，內(nèi)容雖然簡單，但體系很全，對于我認識策劃有了啟發(fā)?，F(xiàn)在這本書，內(nèi)容詳細了很多，雖然剛開始看，但感覺還不錯，希望對自己以后的工作有幫助。
特別適合房地產(chǎn)策劃的人學(xué)習(xí)*
房地產(chǎn)策劃新人，值得一看。清楚自己該干嘛，怎么做。
對于房產(chǎn)策劃來說可以說是一部寶典，經(jīng)常翻翻沒有壞處！
這是本很好的書作者花了很多心思要是你想在策劃方面發(fā)展那一定得看看這本書
很系統(tǒng)，比較適合剛?cè)腴T的策劃師。
適合基礎(chǔ)，確實不錯，就是書運來就壓壞的。
本書內(nèi)容豐富，專業(yè)指導(dǎo)性強，是不可多得的好書！
從發(fā)展史，到經(jīng)典案例分析，能夠?qū)φ麄€流程做全面的了解和對策劃的內(nèi)涵有更深層次的認識。
還在研究，書很厚
不錯的一本書推薦看
在朋友那看到這本書，看了一半覺得不錯，就自己買了一本。
很不錯，適合初學(xué)者，內(nèi)容也豐富
寫的非常全面?。?！
有狠多的范例,講述的狠全面..同事都說挺好.我們都在相互的看..3Q
這個還沒看，大體看了一下，全是理論。
看了下內(nèi)容感覺有很多東西還是比較理論化，總體還是不錯的。
貨已經(jīng)收到了，很好，
有助于考證
還沒有看，基本上翻了翻，還不錯
還是有點用處的說、
剛收到還沒有讀
物流還可以
內(nèi)容很詳細·幫朋友買的·她說很好的··希望有用
書很好也很快就到了
看了一部分沒看完。
書不錯，很實用~
我是位初學(xué)者，對我?guī)椭艽?/li>
非常實用,
房地產(chǎn)入門的人應(yīng)該看一看這本書，不錯！
翻了翻還不錯，房地產(chǎn)策劃的基礎(chǔ)知識，很全很詳細
只想說，好貴?。?！內(nèi)容還不錯吧
公司辦圖書室買的書，都是經(jīng)過精挑細選的！書沒問題，不過這次當當?shù)陌b，我很不滿意，有幾本都壓壞了，就不能愛護一下書籍嗎，用心一點，放平來！
喜歡這種類型的書，以后多關(guān)注。
質(zhì)量很好，價錢合理。下次還來。
謝謝。書不錯。就是年份有點久遠
是一本比較全面的書籍，內(nèi)容很全面。
策劃分門別類大致可分為商務(wù)策劃，會展策劃，房地產(chǎn)策劃，營銷策劃。各類書都以策劃為中心，免不了書中有重復(fù)冗余的知識點出現(xiàn)。這本書的亮點在于給出了許多案例，流程也十分詳細，感覺不好的就是部分描述過于繁重，這倒于本書的名字暗相迎合，教材嘛，都是如此。如果不是房地產(chǎn)策劃人，可以讀讀，了解一下各行業(yè)策劃流程的區(qū)別和著重點，至少我們可以通過案例來了解行業(yè)對策劃職業(yè)范疇的要求，而不至于閉門造車，讓社會對策劃產(chǎn)生太多的誤解。
此書關(guān)于房地產(chǎn)策劃寫得很全面，作為一本教材較適合，是本入門書，但缺乏具體的案例實際操作講解！
這本書可以作為房地產(chǎn)策劃人士的指導(dǎo)書籍，理論性強。可以鍛煉策劃人員的系統(tǒng)思考能力。
我是作為工具書和寫論文的參考書在用，很實用，看后受益匪淺，作為房地產(chǎn)行業(yè)的人士來講都值得看一看。
內(nèi)容比較詳細，有較高的參考價值。特別適合剛接觸地產(chǎn)策劃的人，可作為他們?nèi)粘⒖加脮?/li>
比較實用，算是地產(chǎn)策劃里比較基礎(chǔ)的工具書。
對于從業(yè)者來說，活學(xué)活用更為可取
都是過往案例的解說，參考價值不大，因為策劃的點子，最棒的是獨一無二的。
挺不錯，較系統(tǒng)、信息量大，知識點挺全。案例太少，介紹的也籠統(tǒng)，不具操作性，僅可作為概念理解和知識補充之用。
這本書總體感覺不錯，循序漸進，很適合初學(xué)者看同時也適合專業(yè)人士把它當做工具書來查閱。值得購買。
不錯的一本書?？勺鳛槿腴T教程學(xué)習(xí)！
這本書從拿地到實際銷售，說的很全面，比較適合初學(xué)者看
理論與實際相結(jié)合，實用性強，但不夠全面。商業(yè)性樓盤操作方法寫的淡薄了一點。
估計這本看完的話，已經(jīng)一個月以后了~
書的內(nèi)容很不錯，適合剛剛接觸的人學(xué)習(xí)，但書有破損，并且物流選擇的不好，不能送貨上門??！勉強給4顆星
這本書很好，我看了以后很有感觸。作者寫得很詳細，也很淺顯。很適合初涉該行業(yè)者。
書剛到手，看了前兩章還不錯哦！剛好是我需要的這些東西，恨啊為什么沒早發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)呢？總的來說還不錯。
書內(nèi)容全面，值得一看！
總體感覺不錯，作者的宏觀思維給人不錯的啟示~~
粗略翻了下還是可以
看了感覺一般，比較容易懂，跟課本差不多
剛剛下單，書還沒有到，但聽買過的朋友說，非常不錯，期待中。
看評論是不錯啊，只是書我還沒來得及看，先留個評論吧，應(yīng)該會有幫助的。
書很理論、不具體，非實操型的指導(dǎo)書，可作教科書使用，需多加以實踐。
書的內(nèi)容還沒看，目前整體感覺還不錯，希望當當能夠保持一個好的品質(zhì)。
內(nèi)容比較詳細，可以學(xué)到不少東西。
期待有好的效果
內(nèi)容全。值得推薦。順便贊下當當?shù)目头?，很是耐心?/li>
沒看完~~~~~~~~但內(nèi)容還挺豐富實用，值得一看
剛看了開頭，但感覺上還不錯，挺有用的。
確實是本好書，講的很深刻。如果能多點案例和一些計算步驟跟好了。
好好工作吧，這個本挺有用的。努力奮斗?。?/li>
實用案例較多，適合初級策劃閱讀。
一般吧,只是給我提供了策劃概念
當教材還可以。。座位專業(yè)入門也比較實用。但是如果實戰(zhàn)，還是看案例的書籍來的比較有效。
很適合想進入這個行業(yè)的人
書有十幾頁被折壞了
還好，挺細致的對我應(yīng)該有用
書的質(zhì)量一般，還有麻煩下次發(fā)貨前把書的封面擦拭干凈，我拿到書時封面有一層厚厚的灰塵，好像是腳印一樣，還有明顯的折痕，這次還真失望了。。。。。
如果案例多一點就好了，而且比較啰嗦，理論性太強。
房地產(chǎn)策劃的書籍一直都是不咋地。這本也不例外。
偽類產(chǎn)品，瑪?shù)?，一頁有幾十個錯別字，千萬別買
看了也沒用
理論化的東西多，也就適合當教材
福建貌似都考這一本。。?？上]怎么看，沒過~淚奔啊。。
書內(nèi)容還不錯，但是裝訂質(zhì)量較差，新書，第二天就開使要散架了。
書不錯，發(fā)貨也較及時……謝謝??！
內(nèi)容很多很雜，不夠精
內(nèi)容系統(tǒng)、詳細，很是受益
很不錯。還會再買。是正版。
前一半都是廢話，后面的實例是蠻好的，想學(xué)房地產(chǎn)策劃的可以受益匪淺。
一般，內(nèi)容還可以吧。
感覺還可以。我們以它為考證的課本。
綜合來看，很不錯吧。別的地方賣得貴一些。書的質(zhì)量很好，看不出盜版來。內(nèi)容以理論為主，少有實踐案例。對初學(xué)者有益
這本書非常好，理論知識很全。
書籍實用，行業(yè)內(nèi)容框架完整，是入行或提升業(yè)務(wù)水平的一本優(yōu)質(zhì)指導(dǎo)書！
去圖書大廈買，沒有貨了，然后就在卓越上訂購的，頭天下午訂購的，第二天上午就收到了，很快，質(zhì)量也很好，是正版，手感很好，價格比書店還便宜呢，[...]購入，很值的哦，還會光顧哦
很好，速度也很快。我兩天半舊收到貨了
理論與實際相結(jié)合,實用性強
《房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)教程》
很合適新手學(xué)習(xí)用

房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)教程

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