汽車促銷高手全攻略

內(nèi)容概要

本書在結(jié)合大量的促銷實例的基礎(chǔ)上，深入淺出地介紹了汽車促銷活動的策劃、操作規(guī)程技巧，突出實際操作能力，結(jié)構(gòu)清晰，文字簡明，篇幅緊湊，實用性強(qiáng)，適用于汽車營銷人員，將幫助汽車企業(yè)營銷人員有的放矢地改進(jìn)當(dāng)前促銷工作中的弊端，針對不同的情況選擇相應(yīng)的促銷方式，以起到事半功倍的效果，對汽車促銷人員有較強(qiáng)的指導(dǎo)性與借鑒性。

作者簡介

劉同福，著名咨詢培訓(xùn)專家，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，歷任高校講師，企業(yè)咨詢培訓(xùn)師，企業(yè)營銷總監(jiān)，副總經(jīng)理，總經(jīng)理等職務(wù)，從事汽車營銷實戰(zhàn)和研究十余年，在汽車營銷實戰(zhàn)和汽車營銷培訓(xùn)，咨詢方面積累了豐富的經(jīng)驗，曾編寫多種專門針對汽車企業(yè)的實戰(zhàn)叢書，以指導(dǎo)廣大汽車企業(yè)走

書籍目錄

叢書序前言第一章  汽車促銷路在何方  一、汽車促銷之困境  二、目前汽車促銷的6大缺陷  三、汽車促銷出路何在第二章  汽車促銷的十八般武藝  一、汽車促銷萬花筒  二、十八般武藝樣樣精通  三、常用的兩種組合武藝第三章  汽車促銷活動8大技巧  一、一個核心：尋求第一的定位  二、一個出發(fā)點(diǎn)：細(xì)分人群的興趣點(diǎn)  三、一個主題：動人心弦的包裝  四、一個概念：營銷是概念之手  五、一個口號：汽動人心的口號  六、一個口徑：眾口一辭的攻心  七、一貫性：更上一層樓的推進(jìn)  八、一盤棋：謀熱不謀子的運(yùn)籌第四章  制定汽車促銷策略的6大步驟  一、確定汽車促銷目標(biāo)  二、選擇汽車促銷工具  三、制訂具體操作方案  四、預(yù)試汽車促銷方案  五、實施和控制汽車促銷方案  六、評價汽車促銷結(jié)構(gòu)第五章  汽車促銷活動管理的三層境界  一、深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略層面管理  二、運(yùn)籌帷幄的策略層面管理  三、切實可行的操作層面管理第六章  汽車銷售淡季促銷之高招  一、汽車銷售淡季的市場特征  二、汽車銷售淡季的促銷原則  三、汽車銷售淡季的促銷策略第七章  汽車促銷活動效果評估  一、汽車促銷活動總結(jié)要點(diǎn)  二、汽車促銷活動效果評估模式  三、汽車促銷效果評估報告模板第八章  如何撰寫精美的汽車促銷活動策劃書  一、汽車促銷活動策劃書內(nèi)容  二、汽車促銷活動策劃書模板  三、汽車促銷活動策劃書范例

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