出版時(shí)間:2006-7 出版社:機(jī)械工業(yè)出版社 作者:劉同福 頁(yè)數(shù):209 字?jǐn)?shù):206000
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內(nèi)容概要
本書(shū)在結(jié)合大量的促銷(xiāo)實(shí)例的基礎(chǔ)上,深入淺出地介紹了汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、操作規(guī)程技巧,突出實(shí)際操作能力,結(jié)構(gòu)清晰,文字簡(jiǎn)明,篇幅緊湊,實(shí)用性強(qiáng),適用于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員,將幫助汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員有的放矢地改進(jìn)當(dāng)前促銷(xiāo)工作中的弊端,針對(duì)不同的情況選擇相應(yīng)的促銷(xiāo)方式,以起到事半功倍的效果,對(duì)汽車(chē)促銷(xiāo)人員有較強(qiáng)的指導(dǎo)性與借鑒性。
作者簡(jiǎn)介
劉同福,著名咨詢(xún)培訓(xùn)專(zhuān)家,經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,歷任高校講師,企業(yè)咨詢(xún)培訓(xùn)師,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),副總經(jīng)理,總經(jīng)理等職務(wù),從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和研究十余年,在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),咨詢(xún)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),曾編寫(xiě)多種專(zhuān)門(mén)針對(duì)汽車(chē)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書(shū),以指導(dǎo)廣大汽車(chē)企業(yè)走
書(shū)籍目錄
叢書(shū)序前言第一章 汽車(chē)促銷(xiāo)路在何方 一、汽車(chē)促銷(xiāo)之困境 二、目前汽車(chē)促銷(xiāo)的6大缺陷 三、汽車(chē)促銷(xiāo)出路何在第二章 汽車(chē)促銷(xiāo)的十八般武藝 一、汽車(chē)促銷(xiāo)萬(wàn)花筒 二、十八般武藝樣樣精通 三、常用的兩種組合武藝第三章 汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)8大技巧 一、一個(gè)核心:尋求第一的定位 二、一個(gè)出發(fā)點(diǎn):細(xì)分人群的興趣點(diǎn) 三、一個(gè)主題:動(dòng)人心弦的包裝 四、一個(gè)概念:營(yíng)銷(xiāo)是概念之手 五、一個(gè)口號(hào):汽動(dòng)人心的口號(hào) 六、一個(gè)口徑:眾口一辭的攻心 七、一貫性:更上一層樓的推進(jìn) 八、一盤(pán)棋:謀熱不謀子的運(yùn)籌第四章 制定汽車(chē)促銷(xiāo)策略的6大步驟 一、確定汽車(chē)促銷(xiāo)目標(biāo) 二、選擇汽車(chē)促銷(xiāo)工具 三、制訂具體操作方案 四、預(yù)試汽車(chē)促銷(xiāo)方案 五、實(shí)施和控制汽車(chē)促銷(xiāo)方案 六、評(píng)價(jià)汽車(chē)促銷(xiāo)結(jié)構(gòu)第五章 汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)管理的三層境界 一、深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略層面管理 二、運(yùn)籌帷幄的策略層面管理 三、切實(shí)可行的操作層面管理第六章 汽車(chē)銷(xiāo)售淡季促銷(xiāo)之高招 一、汽車(chē)銷(xiāo)售淡季的市場(chǎng)特征 二、汽車(chē)銷(xiāo)售淡季的促銷(xiāo)原則 三、汽車(chē)銷(xiāo)售淡季的促銷(xiāo)策略第七章 汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估 一、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn) 二、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估模式 三、汽車(chē)促銷(xiāo)效果評(píng)估報(bào)告模板第八章 如何撰寫(xiě)精美的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 一、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)內(nèi)容 二、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)模板 三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)范例
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