百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

內(nèi)容概要

　　任何人想讓他們的房地產(chǎn)業(yè)變成高成功率的行業(yè)的話，必須理解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在此行業(yè)的基本模式，本書揭示、解釋了這些模式。此書結(jié)合美國(guó)一些頂尖百萬(wàn)富翁經(jīng)紀(jì)人的案例分析，總結(jié)了幾十年來(lái)美國(guó)房地產(chǎn)的經(jīng)歷、研究和咨詢的巔峰?！　≡谶@本革命性的書中，你會(huì)學(xué)到：三個(gè)促使百萬(wàn)富翁經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的關(guān)鍵概念?；镜慕?jīng)濟(jì)、預(yù)算、組織及客戶信息產(chǎn)生模式，它們是所有高產(chǎn)商業(yè)的基礎(chǔ)。百萬(wàn)富翁級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人明顯不同的特征——他們思考的方式!你如何能夠在房地產(chǎn)事業(yè)的道路上“賺取100萬(wàn)”，“凈賺100萬(wàn)”，然后“獲得100萬(wàn)”的年收入！　　本書認(rèn)為，房地產(chǎn)事業(yè)啟動(dòng)獎(jiǎng)金不高，沒有絕對(duì)的限制性，非常適合所有胸懷大志的企事業(yè)者，你從事房地產(chǎn)工作的方法、能力和意愿將是你成功的最大決定性因素。　　在本書中，作者對(duì)所有從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的人員可能遇到的重要的各種問(wèn)題進(jìn)行探究和解答，例如，“作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，如何才能使自己的收入達(dá)到盡可能高的水平？”在本書中，作者告訴你如何像百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人那樣去思考、解讀如何使你的年收入達(dá)到一百萬(wàn)；最后，還會(huì)指給你一條獲得一百萬(wàn)間接收入的途徑。本書適合房地產(chǎn)投資、經(jīng)紀(jì)人員閱讀，對(duì)剛剛創(chuàng)業(yè)起步的人盡快掌握經(jīng)商之道也非常有幫助。

作者簡(jiǎn)介

作者：(美)加里·凱勒 (美)戴夫·杰恩斯 (美)杰伊·帕帕森 譯者：張猛加里·凱勒（Gary Keller）凱勒威廉姆斯國(guó)際房地產(chǎn)公司的傳世人和董事長(zhǎng)。除了寫作、教學(xué)和提供咨詢服務(wù)，他還一直為凱勒威廉姆斯公司和其他公司提供一些戰(zhàn)略指導(dǎo)。加里與合作伙伴喬·威廉姆斯于1983年創(chuàng)辦了凱勒威廉姆斯國(guó)際房地產(chǎn)公司。該公司1987年開始實(shí)施特許權(quán)經(jīng)營(yíng)，1999年將市場(chǎng)拓展到加拿大。1995年至今，凱勒威廉姆斯國(guó)際房地產(chǎn)公司已成為美國(guó)發(fā)展最快的房地產(chǎn)公司之一，銷售額和傭金增長(zhǎng)高達(dá)700％。

書籍目錄

經(jīng)紀(jì)人對(duì)本書的評(píng)價(jià)致謝前言序論第一部分訂制課程計(jì)劃第一章 概述為什么你在這兒？你是搞管理的而我們都是做銷售的掌握這種“游戲”模式－－成功的基石與生俱來(lái)的能力和成就的極限百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的三個(gè)“L”客戶信息－－每個(gè)人都有兩份工作房屋信息－－“地產(chǎn)之神的饋贈(zèng)”工作效率－－時(shí)間VS金錢百萬(wàn)富翁成長(zhǎng)道路的四個(gè)階段前進(jìn)第二章 謬論六個(gè)介于你和偉大成就之間的謬論第一個(gè)普遍的謬論：“我做不到?！钡诙€(gè)普遍的謬論：“在我所處的市場(chǎng)里我做不到?！钡谌齻€(gè)普遍的謬論：“要花費(fèi)太多的時(shí)間和精力－－我會(huì)失去自由?！钡谒膫€(gè)普遍的謬論：“太昌險(xiǎn)了。我會(huì)賠錢的?！钡谖鍌€(gè)普遍的謬論：“我的客戶只會(huì)與我合作－－只有我能夠提供優(yōu)廉的服務(wù)?！钡诹鶄€(gè)普遍的謬論：“有目標(biāo)但不能完全實(shí)現(xiàn)是沒用的?！笔难缘诙糠?四個(gè)階段第三章 思考100萬(wàn)為你的將來(lái)建造一條二十車道的調(diào)速公路工作賺錢之前，在工作中先學(xué)習(xí)百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的9種思考方式1.為著意義重大的原因去思考2.思考偉大的目標(biāo)和模式3.思考可能性4.思考行動(dòng)5.無(wú)所畏懼地思考6.思考進(jìn)步（Think Progress）7.思考競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略8.思考標(biāo)準(zhǔn)9.思考服務(wù)百萬(wàn)富翁地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人的3個(gè)L客戶信息——客戶開發(fā)VS接受客戶信息房屋信息——高效工作工作效率——誰(shuí)、如何和怎么樣從事房地產(chǎn)百萬(wàn)富翁房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的8類目標(biāo)第1類目標(biāo)：客戶開發(fā)第2類目標(biāo)：房屋信息第3類目標(biāo)：書面合同第4類目標(biāo)：交易合同第5類目標(biāo)：資金第6類目標(biāo)：人第7類目標(biāo)：系統(tǒng)／工具第8類目標(biāo)：個(gè)人教育第四章 掙到100萬(wàn)成功科學(xué)模式問(wèn)題沃倫·巴菲特的經(jīng)驗(yàn)房地產(chǎn)成功銷售的4個(gè)基本模式模式一：你的經(jīng)濟(jì)模式模式二：你的客戶開發(fā)模式模式三：你的預(yù)算模式模式四：你的組織模式百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人模式模式一：百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟(jì)模式模式二：百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的客戶開發(fā)模式模式三：百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的預(yù)算模式模式四：百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織模式百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘方式七種招聘途徑九種主要的勞動(dòng)補(bǔ)償方式第五章 凈賺lOO萬(wàn)客戶信息1．保持良好的客戶開發(fā)程序，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)銷售和持續(xù)不斷增加客戶數(shù)量2．借助別人聯(lián)系生成交易3．保證客戶開發(fā)的時(shí)間4．權(quán)衡選擇——對(duì)你來(lái)說(shuō)就是發(fā)現(xiàn)哪些有效、哪些無(wú)效的過(guò)程房屋信息5．知道每月必須獲得房屋信息的最小數(shù)量6．每月保持房屋信息的最小數(shù)量7．讓銷售人員認(rèn)同團(tuán)隊(duì)理念8．不斷擴(kuò)大房屋信息的數(shù)量工作效率9．花時(shí)間學(xué)習(xí)和實(shí)施R／T／C／K(招聘／培訓(xùn)／咨詢／留住人才)  10．雇用“有發(fā)展?jié)摿Α钡娜瞬?，而非“停滯不前”的人? 11．對(duì)照正確的標(biāo)準(zhǔn)努力實(shí)施12．創(chuàng)建同心協(xié)力的工作團(tuán)隊(duì)13．保質(zhì)保量的服務(wù)金錢14．堅(jiān)持預(yù)算模式，控制成本你本身15．專注20％的事務(wù)16．調(diào)理生活，保持旺盛的精力  第六章 接受lOO萬(wàn)當(dāng)錢為你工作的時(shí)候工作“凌駕于”生意之上，而不是“糾纏于”生意之中接受100萬(wàn)的四個(gè)問(wèn)題1．主動(dòng)收入和被動(dòng)收入的對(duì)比2．達(dá)到第七層次的機(jī)會(huì)3．雇用百萬(wàn)富翁事業(yè)所需的關(guān)鍵的三個(gè)人4．你起的作用和擔(dān)負(fù)的責(zé)任第三部分  屹立巔峰第七章 專注最重要的問(wèn)題簡(jiǎn)單易行的五個(gè)步驟1．制定個(gè)人計(jì)劃和聚焦過(guò)程2．為集中注意力劃分時(shí)間段3．負(fù)起責(zé)任來(lái)，保持專注4．確保周圍的環(huán)境支持你專注于事業(yè)5．將你的能量聚焦在你的事業(yè)上現(xiàn)實(shí)生活中的百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人附錄附錄一 損益報(bào)告樣本附錄二 資產(chǎn)負(fù)債表樣本

章節(jié)摘錄

書摘我們把學(xué)到的東西根據(jù)我們自己的經(jīng)驗(yàn)加以簡(jiǎn)化，綜合形成了有效的模式，使所有人都能據(jù)此將他們的房地產(chǎn)銷售推向高峰。事實(shí)上，本書探討的不是“我們的游戲”或者那些精英的游戲，而是有關(guān)“整場(chǎng)游戲”。我們覺得個(gè)人的掌控是通過(guò)對(duì)“整場(chǎng)游戲”深思熟慮的分析后的最佳追求，然后再結(jié)合對(duì)個(gè)人形勢(shì)(你所處的市場(chǎng)、你的優(yōu)勢(shì)、不足)的重新認(rèn)識(shí)。這是一個(gè)不斷向前發(fā)展的過(guò)程。本書對(duì)一些人來(lái)說(shuō)可能為他們指明了第一步，但是對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，它可能是他們對(duì)“房地產(chǎn)銷售游戲”個(gè)人掌控方面不斷追求的又一個(gè)關(guān)卡。我們希望你能夠依據(jù)本書進(jìn)行思考，運(yùn)用里面的模式，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間使之個(gè)性化，以控制你的游戲，使之達(dá)到最高水平。    模式——成功的基石    我原以為一個(gè)人能夠成功僅僅是靠著上帝賜予的天賦，這種想法被我生活中的兩件事徹底改變了。第一件事是，一名貝勒(Baylor)大學(xué)的教授責(zé)備一個(gè)自以為無(wú)所不知的傲慢的年輕學(xué)生(那個(gè)學(xué)生當(dāng)然就是我)時(shí)，他說(shuō)：“年輕人，你不是第一個(gè)想成就一番事業(yè)的人，不是第一個(gè)想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人，也不是第一個(gè)想擁有出色表現(xiàn)的人。你要知道在你之前還有很多這樣的人。在你踏上自己的旅程之前，能不能先停留片刻，考慮一下他們?cè)谌松贸讨兴鶎W(xué)到的，這對(duì)你來(lái)說(shuō)更加明智?！蔽衣牭煤苷J(rèn)真，以為明白了他所說(shuō)的話，但是，在過(guò)去的十年里我都沒有真正聽過(guò)他的話。    第二件事發(fā)生在1987年，當(dāng)時(shí)我們年輕的公司面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)。按上面的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)達(dá)到某種程度的成功，但現(xiàn)在有一些更大的難題阻止了我們前進(jìn)。最后，我發(fā)現(xiàn)我并沒有弄懂所有的事情。依我所見，那時(shí)我們的發(fā)展完全是通過(guò)艱苦奮斗在維持著，后來(lái)市場(chǎng)疲軟，我們面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。就是在那一年，我看了安東尼·羅賓斯的《無(wú)限的力量》一書，最后，仿佛又聽到了教授的那句話，“在你之前還有很多這樣的人。”羅賓斯的書以強(qiáng)有力的方式提出了這個(gè)觀點(diǎn)。這里是我畫出的一些段落，在此與你一起分享——    P5

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)“在商界，無(wú)論你是初來(lái)乍到還是經(jīng)驗(yàn)豐富，此書都會(huì)成為你在職業(yè)上及生活中追求卓越、不斷進(jìn)步的成功指南?！?   ——馬克·維克托，《紐約時(shí)報(bào)》最佳暢銷書《心靈雞湯》《一分鐘百萬(wàn)富翁》的作者之一    “本書為房地產(chǎn)界呈現(xiàn)了一種新的模式，任何地方的房地產(chǎn)業(yè)人士都需要閱讀。”    ——羅伯特T．清崎，  《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書《富爸爸，窮爸爸》的作者    “加里·凱勒了解到想成為一個(gè)真正的百萬(wàn)富翁，先從改變你的思想開始。你必須對(duì)待你的生意如同一個(gè)集中于長(zhǎng)期的收益率的生意?！?   ——布萊恩·巴費(fèi)尼，Providence系統(tǒng)有限公司總裁及創(chuàng)辦人    “說(shuō)真的，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的人，關(guān)鍵是要有高水平的思維。如果通過(guò)閱讀這本書，你能使自己的思維圍繞著章節(jié)標(biāo)題的概念，學(xué)著像一名百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人那樣去思考的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從房地產(chǎn)事業(yè)中你真的能掙到、賺到盡可能多的錢”。    ——加里·覬勒，本書作者

編輯推薦

　　任何人想讓他們的房地產(chǎn)業(yè)變成高成功率的行業(yè)的話，必須理解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在此行業(yè)的基本模式，本書揭示、解釋了這些模式。此書結(jié)合美國(guó)一些頂尖百萬(wàn)富翁經(jīng)紀(jì)人的案例分析，總結(jié)了幾十年來(lái)美國(guó)房地產(chǎn)的經(jīng)歷、研究和咨詢的巔峰?！　≡谶@本革命性的書中，你會(huì)學(xué)到：三個(gè)促使百萬(wàn)富翁經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的關(guān)鍵概念?；镜慕?jīng)濟(jì)、預(yù)算、組織及客戶信息產(chǎn)生模式，它們是所有高產(chǎn)商業(yè)的基礎(chǔ)。百萬(wàn)富翁級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人明顯不同的特征——他們思考的方式!你如何能夠在房地產(chǎn)事業(yè)的道路上“賺取100萬(wàn)”，“凈賺100萬(wàn)”，然后“獲得100萬(wàn)”的年收入！

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