百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀人

內(nèi)容概要

　　任何人想讓他們的房地產(chǎn)業(yè)變成高成功率的行業(yè)的話，必須理解房地產(chǎn)經(jīng)紀人在此行業(yè)的基本模式，本書揭示、解釋了這些模式。此書結(jié)合美國一些頂尖百萬富翁經(jīng)紀人的案例分析，總結(jié)了幾十年來美國房地產(chǎn)的經(jīng)歷、研究和咨詢的巔峰。　　在這本革命性的書中，你會學到：三個促使百萬富翁經(jīng)紀人產(chǎn)生的關(guān)鍵概念?；镜慕?jīng)濟、預算、組織及客戶信息產(chǎn)生模式，它們是所有高產(chǎn)商業(yè)的基礎(chǔ)。百萬富翁級房地產(chǎn)經(jīng)紀人明顯不同的特征——他們思考的方式!你如何能夠在房地產(chǎn)事業(yè)的道路上“賺取100萬”，“凈賺100萬”，然后“獲得100萬”的年收入！　　本書認為，房地產(chǎn)事業(yè)啟動獎金不高，沒有絕對的限制性，非常適合所有胸懷大志的企事業(yè)者，你從事房地產(chǎn)工作的方法、能力和意愿將是你成功的最大決定性因素?！　≡诒緯?，作者對所有從事房地產(chǎn)經(jīng)紀的人員可能遇到的重要的各種問題進行探究和解答，例如，“作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，如何才能使自己的收入達到盡可能高的水平？”在本書中，作者告訴你如何像百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀人那樣去思考、解讀如何使你的年收入達到一百萬；最后，還會指給你一條獲得一百萬間接收入的途徑。本書適合房地產(chǎn)投資、經(jīng)紀人員閱讀，對剛剛創(chuàng)業(yè)起步的人盡快掌握經(jīng)商之道也非常有幫助。

作者簡介

作者：(美)加里·凱勒 (美)戴夫·杰恩斯 (美)杰伊·帕帕森 譯者：張猛加里·凱勒（Gary Keller）凱勒威廉姆斯國際房地產(chǎn)公司的傳世人和董事長。除了寫作、教學和提供咨詢服務，他還一直為凱勒威廉姆斯公司和其他公司提供一些戰(zhàn)略指導。加里與合作伙伴喬·威廉姆斯于1983年創(chuàng)辦了凱勒威廉姆斯國際房地產(chǎn)公司。該公司1987年開始實施特許權(quán)經(jīng)營，1999年將市場拓展到加拿大。1995年至今，凱勒威廉姆斯國際房地產(chǎn)公司已成為美國發(fā)展最快的房地產(chǎn)公司之一，銷售額和傭金增長高達700％。

書籍目錄

經(jīng)紀人對本書的評價致謝前言序論第一部分訂制課程計劃第一章 概述為什么你在這兒？你是搞管理的而我們都是做銷售的掌握這種“游戲”模式－－成功的基石與生俱來的能力和成就的極限百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀人的三個“L”客戶信息－－每個人都有兩份工作房屋信息－－“地產(chǎn)之神的饋贈”工作效率－－時間VS金錢百萬富翁成長道路的四個階段前進第二章 謬論六個介于你和偉大成就之間的謬論第一個普遍的謬論：“我做不到?！钡诙€普遍的謬論：“在我所處的市場里我做不到?！钡谌齻€普遍的謬論：“要花費太多的時間和精力－－我會失去自由?！钡谒膫€普遍的謬論：“太昌險了。我會賠錢的?！钡谖鍌€普遍的謬論：“我的客戶只會與我合作－－只有我能夠提供優(yōu)廉的服務。”第六個普遍的謬論：“有目標但不能完全實現(xiàn)是沒用的?！笔难缘诙糠?四個階段第三章 思考100萬為你的將來建造一條二十車道的調(diào)速公路工作賺錢之前，在工作中先學習百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀人的9種思考方式1.為著意義重大的原因去思考2.思考偉大的目標和模式3.思考可能性4.思考行動5.無所畏懼地思考6.思考進步（Think Progress）7.思考競爭力和戰(zhàn)略8.思考標準9.思考服務百萬富翁地產(chǎn)經(jīng)濟人的3個L客戶信息——客戶開發(fā)VS接受客戶信息房屋信息——高效工作工作效率——誰、如何和怎么樣從事房地產(chǎn)百萬富翁房產(chǎn)經(jīng)紀人的8類目標第1類目標：客戶開發(fā)第2類目標：房屋信息第3類目標：書面合同第4類目標：交易合同第5類目標：資金第6類目標：人第7類目標：系統(tǒng)／工具第8類目標：個人教育第四章 掙到100萬成功科學模式問題沃倫·巴菲特的經(jīng)驗房地產(chǎn)成功銷售的4個基本模式模式一：你的經(jīng)濟模式模式二：你的客戶開發(fā)模式模式三：你的預算模式模式四：你的組織模式百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀人模式模式一：百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀人的經(jīng)濟模式模式二：百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀人的客戶開發(fā)模式模式三：百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀人的預算模式模式四：百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀人的組織模式百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀人的招聘方式七種招聘途徑九種主要的勞動補償方式第五章 凈賺lOO萬客戶信息1．保持良好的客戶開發(fā)程序，重點強調(diào)銷售和持續(xù)不斷增加客戶數(shù)量2．借助別人聯(lián)系生成交易3．保證客戶開發(fā)的時間4．權(quán)衡選擇——對你來說就是發(fā)現(xiàn)哪些有效、哪些無效的過程房屋信息5．知道每月必須獲得房屋信息的最小數(shù)量6．每月保持房屋信息的最小數(shù)量7．讓銷售人員認同團隊理念8．不斷擴大房屋信息的數(shù)量工作效率9．花時間學習和實施R／T／C／K(招聘／培訓／咨詢／留住人才)  10．雇用“有發(fā)展?jié)摿Α钡娜瞬?，而非“停滯不前”的人? 11．對照正確的標準努力實施12．創(chuàng)建同心協(xié)力的工作團隊13．保質(zhì)保量的服務金錢14．堅持預算模式，控制成本你本身15．專注20％的事務16．調(diào)理生活，保持旺盛的精力  第六章 接受lOO萬當錢為你工作的時候工作“凌駕于”生意之上，而不是“糾纏于”生意之中接受100萬的四個問題1．主動收入和被動收入的對比2．達到第七層次的機會3．雇用百萬富翁事業(yè)所需的關(guān)鍵的三個人4．你起的作用和擔負的責任第三部分  屹立巔峰第七章 專注最重要的問題簡單易行的五個步驟1．制定個人計劃和聚焦過程2．為集中注意力劃分時間段3．負起責任來，保持專注4．確保周圍的環(huán)境支持你專注于事業(yè)5．將你的能量聚焦在你的事業(yè)上現(xiàn)實生活中的百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀人附錄附錄一 損益報告樣本附錄二 資產(chǎn)負債表樣本

章節(jié)摘錄

書摘我們把學到的東西根據(jù)我們自己的經(jīng)驗加以簡化，綜合形成了有效的模式，使所有人都能據(jù)此將他們的房地產(chǎn)銷售推向高峰。事實上，本書探討的不是“我們的游戲”或者那些精英的游戲，而是有關(guān)“整場游戲”。我們覺得個人的掌控是通過對“整場游戲”深思熟慮的分析后的最佳追求，然后再結(jié)合對個人形勢(你所處的市場、你的優(yōu)勢、不足)的重新認識。這是一個不斷向前發(fā)展的過程。本書對一些人來說可能為他們指明了第一步，但是對多數(shù)人來說，它可能是他們對“房地產(chǎn)銷售游戲”個人掌控方面不斷追求的又一個關(guān)卡。我們希望你能夠依據(jù)本書進行思考，運用里面的模式，經(jīng)過一段時間使之個性化，以控制你的游戲，使之達到最高水平。    模式——成功的基石    我原以為一個人能夠成功僅僅是靠著上帝賜予的天賦，這種想法被我生活中的兩件事徹底改變了。第一件事是，一名貝勒(Baylor)大學的教授責備一個自以為無所不知的傲慢的年輕學生(那個學生當然就是我)時，他說：“年輕人，你不是第一個想成就一番事業(yè)的人，不是第一個想實現(xiàn)夢想的人，也不是第一個想擁有出色表現(xiàn)的人。你要知道在你之前還有很多這樣的人。在你踏上自己的旅程之前，能不能先停留片刻，考慮一下他們在人生旅程中所學到的，這對你來說更加明智?！蔽衣牭煤苷J真，以為明白了他所說的話，但是，在過去的十年里我都沒有真正聽過他的話。    第二件事發(fā)生在1987年，當時我們年輕的公司面臨經(jīng)濟危機。按上面的觀點來說，我們已經(jīng)達到某種程度的成功，但現(xiàn)在有一些更大的難題阻止了我們前進。最后，我發(fā)現(xiàn)我并沒有弄懂所有的事情。依我所見，那時我們的發(fā)展完全是通過艱苦奮斗在維持著，后來市場疲軟，我們面臨嚴峻的考驗。就是在那一年，我看了安東尼·羅賓斯的《無限的力量》一書，最后，仿佛又聽到了教授的那句話，“在你之前還有很多這樣的人。”羅賓斯的書以強有力的方式提出了這個觀點。這里是我畫出的一些段落，在此與你一起分享——    P5

媒體關(guān)注與評論

書評“在商界，無論你是初來乍到還是經(jīng)驗豐富，此書都會成為你在職業(yè)上及生活中追求卓越、不斷進步的成功指南?！?   ——馬克·維克托，《紐約時報》最佳暢銷書《心靈雞湯》《一分鐘百萬富翁》的作者之一    “本書為房地產(chǎn)界呈現(xiàn)了一種新的模式，任何地方的房地產(chǎn)業(yè)人士都需要閱讀?！?   ——羅伯特T．清崎，  《紐約時報》暢銷書《富爸爸，窮爸爸》的作者    “加里·凱勒了解到想成為一個真正的百萬富翁，先從改變你的思想開始。你必須對待你的生意如同一個集中于長期的收益率的生意?！?   ——布萊恩·巴費尼，Providence系統(tǒng)有限公司總裁及創(chuàng)辦人    “說真的，我認為要成為一名優(yōu)秀的人，關(guān)鍵是要有高水平的思維。如果通過閱讀這本書，你能使自己的思維圍繞著章節(jié)標題的概念，學著像一名百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀人那樣去思考的話，你就會發(fā)現(xiàn)，從房地產(chǎn)事業(yè)中你真的能掙到、賺到盡可能多的錢”。    ——加里·覬勒，本書作者

編輯推薦

　　任何人想讓他們的房地產(chǎn)業(yè)變成高成功率的行業(yè)的話，必須理解房地產(chǎn)經(jīng)紀人在此行業(yè)的基本模式，本書揭示、解釋了這些模式。此書結(jié)合美國一些頂尖百萬富翁經(jīng)紀人的案例分析，總結(jié)了幾十年來美國房地產(chǎn)的經(jīng)歷、研究和咨詢的巔峰。　　在這本革命性的書中，你會學到：三個促使百萬富翁經(jīng)紀人產(chǎn)生的關(guān)鍵概念。基本的經(jīng)濟、預算、組織及客戶信息產(chǎn)生模式，它們是所有高產(chǎn)商業(yè)的基礎(chǔ)。百萬富翁級房地產(chǎn)經(jīng)紀人明顯不同的特征——他們思考的方式!你如何能夠在房地產(chǎn)事業(yè)的道路上“賺取100萬”，“凈賺100萬”，然后“獲得100萬”的年收入！

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