咨詢及服務(wù)業(yè)如何開拓業(yè)務(wù)

內(nèi)容概要

本書采用循序漸進(jìn)、條理分明、深入淺出的解說，來展示“客戶中心業(yè)務(wù)法”的魅力，協(xié)助你了解市場(chǎng)和客戶的需求，以獲取最寶貴的業(yè)務(wù)商機(jī)。
　　本書將提供對(duì)當(dāng)今服務(wù)業(yè)者所遇到的眾多關(guān)鍵性問題的解答。如咨詢業(yè)者、會(huì)計(jì)師、律師以及財(cái)務(wù)、房地產(chǎn)、投資、教育訓(xùn)練、工程和廣告專業(yè)服務(wù)的提供者，他們每天都在面對(duì)許多問題。其中最大的問題是“如何爭(zhēng)取利潤(rùn)豐厚、潛力無(wú)窮的新客戶，使我不必像忙碌的推銷員，只依靠耗資巨大的廣告或折扣等手段就能達(dá)成開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)?”而本書即將解答這個(gè)問題。
　　本書將會(huì)引導(dǎo)你：如何提出誘人的方案和讓潛在客戶不得不回應(yīng)的促銷信函。如何開拓與企業(yè)決策者面談的機(jī)會(huì)。如何在你的業(yè)務(wù)“舒適區(qū)”作業(yè)，以發(fā)揮最高的工作效益。如何更有效率地利用你的時(shí)間，發(fā)揮你的才能。    
　　本書強(qiáng)調(diào)“前景”的概念，使忙碌的咨詢和服務(wù)業(yè)人士將有限的時(shí)間、舊有的關(guān)系和各種資源引向爭(zhēng)取潛力市場(chǎng)中最具價(jià)值的新客戶，使資源能發(fā)揮最大作用。本書提出的“客戶中心業(yè)務(wù)法”，歷經(jīng)無(wú)數(shù)精明、實(shí)事求是且富于挑戰(zhàn)精神的專業(yè)人士的嚴(yán)格試驗(yàn)，是從業(yè)者擬定客戶開發(fā)計(jì)劃的指南。

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