銷售靠人脈

內(nèi)容概要

沒有人喜歡打陌生的銷售電話。蘇茜的銷售工作缺乏目標(biāo)、熱情和方法。但是她很幸運(yùn)，在常去的咖啡館被引見給許多成功的人，他們中有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車銷售代表、500強(qiáng)企業(yè)的總裁、理財(cái)師……她漸漸從他們那里學(xué)會(huì)了一套系統(tǒng)的銷售方法，即從現(xiàn)有的客戶和朋友那里持續(xù)不斷地發(fā)掘新的關(guān)系，獲得穩(wěn)定的客戶量，從而獲得好的銷售。你的客戶認(rèn)識(shí)你所需要的所有潛在客戶。用好本書的方法，他們自然就會(huì)將認(rèn)識(shí)的人推薦給你，而你就會(huì)成功。

作者簡(jiǎn)介

蒂姆·坦普爾頓（Tim Templeton)，銷售系統(tǒng)、銷售演示和銷售效率方面國際公認(rèn)的演講人、培訓(xùn)師和專家。他的培訓(xùn)和指導(dǎo)計(jì)劃大幅度提高了多個(gè)行業(yè)專業(yè)人士的推薦量、客戶數(shù)量和利潤，其中包括財(cái)務(wù)規(guī)劃、保險(xiǎn)、銀行業(yè)和房地產(chǎn)。

書籍目錄

推薦序1 替代冷電話的方法2 成功推薦的綜合技巧3 你的客戶認(rèn)識(shí)誰4 簡(jiǎn)化分類5 培養(yǎng)堅(jiān)定的擁護(hù)者6 讓系統(tǒng)為你工作7 標(biāo)榜新態(tài)度8 終生推薦附錄A 海廣德的商業(yè)原則譯者后記

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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