切割

出版時間：2006-1 出版社：機(jī)械工業(yè)出版社作者：路長全頁數(shù)：202
Tag標(biāo)簽：無

內(nèi)容概要

　　本書闡述了五大切割操作：感性切割實(shí)現(xiàn)差異化、品類切割實(shí)現(xiàn)以弱勝強(qiáng)、市場切割實(shí)現(xiàn)有效分銷、人群切割費(fèi)用投入高效率、品牌切割實(shí)現(xiàn)低成本快速構(gòu)建品牌?！　”緯m合所有企業(yè)家、管理者、高校學(xué)生、營銷人員閱讀。　　作者簡介　　路長全，中國一系列成功營銷的操刀者以及設(shè)計師，形成一系列最具指導(dǎo)價值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)?！　⌒纬伞爱a(chǎn)品基點(diǎn)”、“競爭支點(diǎn)”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區(qū)觀點(diǎn)和理論體系，被譽(yù)為中國的科特勒?！　≡我晾瘓F(tuán)營銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國區(qū)營銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營銷咨詢和管理服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例?！　〕晒\(yùn)作過著名的跨國公司、非常本土化的國內(nèi)企業(yè)，行業(yè)和規(guī)模也各不相同，路長全先生憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路?！　”本┵澆疇I銷管理咨詢有限公司董事長，兼北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授、清華大學(xué)MBA總裁班特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等?！　充N專著：《解決》、《軟戰(zhàn)爭》等。

作者簡介

　　路長全，中國一系列成功營銷的操刀者以及設(shè)計師，形成一系列最具指導(dǎo)價值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)?！　⌒纬伞爱a(chǎn)品基點(diǎn)”、“競爭支點(diǎn)”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區(qū)觀點(diǎn)和理論體系，被譽(yù)為中國的科特勒?！　≡我晾瘓F(tuán)營銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國區(qū)營銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營銷咨詢和管理服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例?！　〕晒\(yùn)作過著名的跨國公司、非常本土化的國內(nèi)企業(yè)，行業(yè)和規(guī)模也各不相同，路長全先生憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路?！　”本┵澆疇I銷管理咨詢有限公司董事長，兼北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授、清華大學(xué)MBA總裁班特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等?！　≈鳎骸督鉀Q》、《軟戰(zhàn)爭》等。

書籍目錄

前言第一部分 營銷是切割之爭第一章　營銷競爭是切割之爭而非產(chǎn)品之爭第二章　切割營銷實(shí)現(xiàn)五大功能第二部分 感性切割——將同樣產(chǎn)品賣出不同第三章　全世界成功企業(yè)的營銷都在于“差異化”第四章　灌注感性引發(fā)差異切割營銷案例之一感性切割營銷成就阿明瓜子第三部分 品類切割——實(shí)現(xiàn)以小博大第五章　注定以小博大第六章　切割新品類——規(guī)避正面競爭切割營銷案例之二　品類切割成就奈步品牌第四部分 市場切割——高校分銷第七章　中國市場是一個怎樣的市場第八章　中國市場的最后三大機(jī)會第九章　中國市場的五大類型第十章　中國市場的六大切割策略第五部分 人群切割——高效產(chǎn)出第十一章　為什么絕大多數(shù)費(fèi)用浪費(fèi)了第十二章　沒有進(jìn)行人群切割的十一大表現(xiàn)第十三章　切割人群的基本方法第六部分 品牌切割——快速高效構(gòu)建品牌第十四章　中國企業(yè)面臨選擇第十五章　品牌運(yùn)作中的五大誤區(qū)第十六章　品牌機(jī)會第十七章　品牌切割——快速高效構(gòu)建品牌切割營銷案例之三　普利思桶裝水市場增長與品牌規(guī)劃紀(jì)實(shí)第十八章營銷沒有防御戰(zhàn)附錄A 中國企業(yè)管理最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子附錄B 警惕品牌恐怖主義思潮附錄C 中國企業(yè)是營銷弱勢群體附錄D 缺失營銷戰(zhàn)略使中國企業(yè)付出巨大代價附錄E 我總是把自己打到谷底附錄F 順鑫股份牽手贊伯咨詢打造四大品牌附錄G 美國BB投資集團(tuán)和北京贊伯咨詢公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作

媒體關(guān)注與評論

　　作者在本書中闡述了部分主要觀點(diǎn)：　　高度決定速度，角度決定長度！　　從青藏高原流下來的水成千上萬條，為什么只有長江和黃河最終形成奔騰不息的大河？　　因?yàn)橹挥羞@兩條河發(fā)源的角度和高度不同！　　了不起的營銷將誕生于非凡的高度和角度，這就是切割營銷！　　極少數(shù)人真正理解營銷　　很多企業(yè)的營銷是：爬到梯子的頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯了墻！　　切割營銷是什么　　——營銷世界沒有真相，只有認(rèn)知！　　營銷不是產(chǎn)品好或不好的較量，而是能否獲得消費(fèi)者認(rèn)知的較量?！　　懈顮I銷實(shí)現(xiàn)有效認(rèn)知　　切割將同樣的產(chǎn)品賣出不同　　切割營銷實(shí)現(xiàn)以弱勝強(qiáng)　　——切割營銷幫助企業(yè)高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌　　切割幫助你規(guī)避低效或無效投入　　切割實(shí)現(xiàn)高效率分銷　　——學(xué)習(xí)那些經(jīng)典的東西就是為了不按那些方法打　　用管理駱駝的方法管理兔子是中國企業(yè)管理的最大誤區(qū)　　——與其制定復(fù)雜的計劃不如用簡單的方法超越　　沒能將企業(yè)做大要么經(jīng)驗(yàn)太少，要么經(jīng)驗(yàn)太多?！　I銷是切割之爭，將對手逼向一側(cè)。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

還沒讀過(19)
勉強(qiáng)可看(137)
一般般(235)
內(nèi)容豐富(9752)
強(qiáng)力推薦(799)

切割 PDF格式下載

用戶評論 (總計1條)

　　摘自天下萬千博客。
　　
　　http://onemark.blog.sohu.com/
　　
　　準(zhǔn)確的講，《切割》是一本標(biāo)準(zhǔn)的“定位”中文版續(xù)集，算個較有新意的象尾續(xù)貂之作。
　　
　　在繼《葉茂中策劃上卷做》、李光斗《插位》陸續(xù)上市之后，《切割》再一次將幫助本土企業(yè)快速成長的經(jīng)驗(yàn)以自家理論形式展現(xiàn)在中國營銷人及廣大本土企業(yè)面前，應(yīng)該說實(shí)際的案例參考意義大于被包裝過的理論沖擊價值。
　　
　　雖然老路在極力推銷自己的“切割”概念，但正如他將“平衡”的概念賣給普通消費(fèi)者一樣，作為同行的灑家一眼就能看出這位路大俠也在照方抓藥，打算把“切割”概念賣給讀者，及廣大潛在客戶讀者。用他的理論來說就是把自己的思想產(chǎn)品來個品類切割，一種是可切割的，一種是不可切割的。世界上所有營銷人員都在做著不可切割的事兒，唯獨(dú)路大俠在一手快意地又切又割，一手奮筆疾書著書立傳流芳百世。可實(shí)際上終究還是逃不出已有市場營銷理論的框架，甚至大有改裝《定位》之嫌。
　　
　　不可否認(rèn)路大俠在書中表現(xiàn)出了作為混跡江湖多年的術(shù)士所應(yīng)具備的有理有據(jù)有節(jié)的大俠氣質(zhì)，即使很多小例句很明顯是信手編來的東西，但還是基本上符合邏輯，沒什么有傷大雅的破綻，讓人讀起來也比較容易一氣呵成。
　　
　　“切割”的概念本身沒什么可評價，作為一種市場營銷理論在中國的新補(bǔ)充，概念完全沒有問題，告訴大家營銷不是賣更好而是賣不同。雖然這套東西幾十年前的USP理論就早解決了。當(dāng)然，如果細(xì)分的話，前者傾向營銷范疇，而后者誕生于傳播領(lǐng)域，一個意思。對于那些讀此書的新人來說，本家粗俗，可以這樣給你解釋：營銷不是比美，而是比誰長的更有個性，美女到處都是，特別是人造美女越來越盛行，大家早已審美疲勞，但一個長得極有個性之女出來把人嚇一跳還能讓人記一輩子，這才叫好。顯然如果“切割”想作為獨(dú)立的理論，有些牽強(qiáng)。不過還是要感謝路大俠將多年心血公布于眾。完成自己心愿、也為自己手下帶來更大工作強(qiáng)度的同時，也滿足了我們這些后輩晚生的本土經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)需求。
　　
　　這類本土大俠的學(xué)說一般有三個特點(diǎn)：
　　
　　一、貴。指的是寶貴。在漢化西方先進(jìn)理論的同時，將其與中國企業(yè)實(shí)際情況及市場現(xiàn)狀相結(jié)合，以真正的實(shí)踐換來寶貴的經(jīng)驗(yàn)，然后再咂吧咂吧搗碎了一點(diǎn)點(diǎn)喂給讀者。當(dāng)然，不管是企業(yè)還是他們自身，都曾為此付出過極大的代價，不容易。
　　
　　二、實(shí)。因?yàn)檫@類書都承載著個人、公司的廣告、公關(guān)之用，所以他們都盡可能將真實(shí)的成功案例收集、整理、放大，以證明自己的思路已成體系，適應(yīng)國情，非常有效。對于已經(jīng)看膩了walmart、google、amazon、nike、IBM這類經(jīng)典但參考意義不大的案例的讀者來說，對切實(shí)的思考解決本土問題會有很大啟發(fā)。
　　
　　三、炒。出書立傳嘛，自古的規(guī)矩。炒自己、炒自己的公司、炒自己的概念、炒自己的客戶、炒行業(yè)，總之作者愛炒，讀者愛看，兩全其美，挺好。
　　
　　最近回國后發(fā)現(xiàn)奧美觀點(diǎn)出到了第四本，還順帶捎上了本奧美全球創(chuàng)意作品賞析，跟咱們這些本土江湖術(shù)士相比，這幾年這些國際大盜可真是一點(diǎn)兒都不厚道，書價上漲的同時，內(nèi)容不是簡單的拼湊就是自我宣傳痕跡太嚴(yán)重，根本沒把虔誠的讀者放在眼里。要我看，書名應(yīng)該叫《奧美的剪報》和《奧美的客戶目錄》。
　　
　　其實(shí)也是，人家來你中國的首要目的本來就是要服務(wù)那些跟著自己幾十年的跨國企業(yè)，何況這些動不動就坐擁百億的豪強(qiáng)出書也就是給大家看個樂兒，跟車展上的概念車一樣，只看不賣！畢竟中國人買得起，養(yǎng)不起，人家的新技術(shù)一個接一個推，自己還沒整明白呢，正需要一些可愛溫順的小綿羊拿過來一邊宰一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)?。這年頭，偉大的中國企業(yè)家不好欺負(fù)。
　　
　　如今，這種國際大盜的書，已經(jīng)很難再勾起灑家的閱讀沖動了。放在廁所書架想起來就看看，沒事兒了拿來再琢磨琢磨，也別落伍了不是。不像幾年前，奧美的觀點(diǎn)1、2、3這類的圣經(jīng)，內(nèi)容都快背下來了，對西方各家的理論那也是滾瓜爛熟、奉若神明，中國能買到不能買到的，英文的、法文的、中文的，只要是老外出的書就是好書，就一定要買，一定要看！似乎研習(xí)過后，渾身上下便貼滿了黃金甲，哪個企業(yè)不用我就是瞎了狗眼，恨不得讓他的企業(yè)明天就歇業(yè)破產(chǎn)女領(lǐng)導(dǎo)都走上街頭男領(lǐng)導(dǎo)都回家看孩子。那股勁兒別提了。
　　
　　現(xiàn)在真的做了中國市場幾年，4A和local也都體驗(yàn)過了，原本對葉茂中這類大俗人嗤之以鼻，現(xiàn)在卻開始格外重視他們的一舉一動。說真的，中國的事兒，還是得“看療效兒”，不服不行，不服就死。
　　
　　前段時間讀《The Long Tail》，剛開始大呼過癮，可越往后讀，越發(fā)現(xiàn)連作者寫到最后都沒了底氣。似乎長尾效應(yīng)的發(fā)生條件太過苛刻?！癕ake everything available”和“Help user find it”對于落后美國最起碼五十年的中國，二十年后也許會看到一些實(shí)際的東西，即使發(fā)生在現(xiàn)在的世界，也不過是在版權(quán)意識強(qiáng)烈的西方音樂界和娛樂業(yè)，至于其它行業(yè)、領(lǐng)域，用“水平營銷”的概念解釋就夠了。
　　
　　當(dāng)然，馬克思同志教育我們要辯證的看問題，這類東西該讀還是要讀，畢竟是“大熱門”，不讀對不起策劃這些東西出版的工作人員，人家花了那么大精力，不知在殺死多個腦細(xì)胞后才琢磨出這么個新玩意兒，面子還是要給足地。
　　
　　可如果你是真正解決中國市場問題的“專業(yè)人士”，最終還是要回到中國本“土”思維。除非你賣壯陽藥品的客戶拍給你兩個半億偉大的人民花紙（不好意思像路大俠那樣開口就要五個億）說你什么都別管，就給我做仨活兒：首先要讓全國人民都知道我的產(chǎn)品全球最牛B，然后廣告最起碼拿個嘎納，最后這產(chǎn)品賣得比李宇春還要火。
　　
　　要是您，這案子接么？灑家肯定要接，然后盡管把4A那一套品牌、營銷、廣告、媒體投放理論拿來干一票，過癮是關(guān)鍵，成不成的那再說，反正有人買單。

切割

用戶評論 (總計1條)

推薦圖書

相關(guān)圖書