定價

內(nèi)容概要

本書對企業(yè)經(jīng)營中與定價相關(guān)的問題，進行了有針對性的剖析，包括戰(zhàn)略性定價、盈利模式、渠道內(nèi)價格管理、促銷、各個行業(yè)和零售業(yè)的常見定價方法、價格戰(zhàn)的起因和對策、產(chǎn)品線的價格結(jié)構(gòu)管理等，揭示了定價的區(qū)域性、動態(tài)性和競爭性等多種性質(zhì)。全書案例豐富，實戰(zhàn)性強，是一本關(guān)于定價的實戰(zhàn)大全，能夠給企業(yè)各級營銷管理人員制定價格提供切實有效的幫助。

作者簡介

盧強，現(xiàn)任北京泰然方略管理咨詢有限公司總經(jīng)理，美國營銷學會會員，中國人民大學MBA，資深咨詢顧問，戰(zhàn)略和營銷專家。
    客戶包括惠普、聯(lián)想、神州數(shù)碼、江西匯仁、友誼賓館、重慶登康、二汽、TCL等國內(nèi)著名企業(yè)。
    出版作品：《中國市場營銷方法：產(chǎn)品和品牌》

書籍目錄

前言第1章  定價戰(zhàn)略  1.1  定價決戰(zhàn)的戰(zhàn)略性框架  1.2  產(chǎn)品和價格的四種組合戰(zhàn)略  1.3  定價失誤和價格調(diào)整  1.4  以主動調(diào)整價格來創(chuàng)造更多利潤  1.5  市場價額與利潤  1.6  撇脂定價法  1.7  價格尾數(shù)的心理定價  1.8  推出更好性價比的產(chǎn)品  1.9  以速度提高盈利能力  1.10  區(qū)域性定價  1.11  產(chǎn)品生命周期各階段的定價  1.12  企業(yè)如何應對成本上升的壓力第2章  14種常見定價方法  2.1  互聯(lián)網(wǎng)公司的的常見定價方法  2.2  淡旺季定價方法  2.3  “賓館式”定價方法  2.4  電信式定價方法  2.5  會員制定價方法  2.6  “戴爾式”定價方法  2.7  “家樂福式”高/低組合零售定價方法  2.8  “沃爾瑪式”天天平價零售定價方法  2.9  壟斷者的成本加成定價法  2.10  “邯鋼式”定價——成本倒推定價法  2.11  “嬰兒產(chǎn)品式”定價——心理決定價格  2.12  “保鍵品式”定價——為“概念”定價  2.13  “微軟式”捆綁定價  2.14  基礎(chǔ)產(chǎn)品和增值服務的定價第3章  競爭中的價格博弈第4章  如何打贏價格戰(zhàn)第5章  打破促銷怪圈第6章  渠道中的定價第7章  高端市場與低端市場的戰(zhàn)略選擇第8章  價格和品牌關(guān)系作用下的營銷戰(zhàn)略參考文獻

媒體關(guān)注與評論

　　很多管理者尚未認識到卓越的定價技能對于企業(yè)意味著多大的潛力。對于不少企業(yè)來說，把握正確的價格水平是在低谷時期求生存、在發(fā)展時期求繁榮的關(guān)鍵之一。在新的市場局勢壓力之下，企業(yè)對價格的發(fā)言權(quán)越來越小，企業(yè)管理人員百般無奈，不得不絞盡腦汁以保住價格底錢?！　”緯鴮ζ髽I(yè)經(jīng)營中與定價相關(guān)的全部摘取出來專門論述，包括戰(zhàn)略性定價、盈利模式、渠道內(nèi)價格管理、促銷、各個行業(yè)和零售業(yè)的常見定價方法、價格戰(zhàn)的起因和對策、產(chǎn)品線的價格結(jié)構(gòu)管理等，充滿了動態(tài)和實戰(zhàn)的色彩，這些內(nèi)容都是各個企業(yè)在實際經(jīng)營中會遇到的。本書是一本關(guān)于定價的實踐大全，所有定價難題，定能迎刃而解?！　　ぐ哑髽I(yè)經(jīng)營中定價相關(guān)的全部內(nèi)容摘取出來分別論述、融為一體?！　　だ米钚?、最典型、最本土的案例闡述定價規(guī)律?！　　ひ云放?、產(chǎn)品生命周期、定價目標、競爭態(tài)勢為基本框架，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)等多個方面，揭示定價的區(qū)域性、動態(tài)性、競爭性等多種性質(zhì)。　　·分解“定性為主、定量為輔”的定價方法中和各個細節(jié)，指導企業(yè)定價決策。

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