促銷實戰(zhàn)攻略

內容概要

　　在服裝業(yè)競爭日益激烈的今天，如何讓自己的店鋪在眾多競爭對手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“促銷”。本書從促銷策劃、促銷技巧和促銷評估等方面對促銷的理論與實踐進行了詳細的分析與闡述，對于龐大的服裝行業(yè)終端店鋪的工作人員，是一本不可多得的專門針對服飾業(yè)的促銷寶典，極具實戰(zhàn)性和操作性。

作者簡介

　　北京服裝學院碩士研究生，擅長市場調研與數據分析。曾先后參與中國羽絨服市場研究，意大利高檔男裝品牌杰尼亞中國市場調查，江蘇AB內衣市場調研、數據處理與分析等工作。長期從事服裝書籍的產品研發(fā)，并多次參與為客戶所開展的培訓、咨詢項目。

書籍目錄

叢書序前言第1篇　店鋪促銷概述　／　1第l章　店鋪促銷的本質?。?1.1　促銷與營銷的關系　／　31.2　什么是店鋪促銷?。?1.3　店鋪促銷的作用　／　71.4　服飾業(yè)促銷的必要性?。O本章小結?。?1第2章　店鋪促銷策劃的流程與方法?。?32.1　店鋪促銷策劃流程／　132.2　店鋪促銷策劃的內容　／　172.3　店鋪促銷十要／　19本章小結?。?0第2篇　店鋪促銷技巧大全／21第3章　折扣促銷／233.1　什么是折扣促銷?。?33.2　直接折扣?。?43.3　間接折扣　／　293.4　指定折扣?。?53.5　時段折扣?。?83.6　折扣促銷的優(yōu)點與缺點?。?23.7　如何掌握折扣促銷的分寸?。?4本章小結?。?5第4章　贈品促銷／464.1　什么是贈品促銷?。?64.2　同類商品贈品　／　474.3　禮品贈品?。?14.4　利用熱點的贈品　／　564.5　節(jié)日贈品?。?94.6　贈品促銷的優(yōu)點與缺點?。?24.7　如何掌握贈品促銷的分寸　／　634.8　贈品促銷操作的要點?。?4本章小結　／　66第5章　優(yōu)惠卡促銷／675.1　什么是優(yōu)惠卡促銷?。?75.2　優(yōu)惠卡促銷的優(yōu)點與缺點　／　715.3　如何掌握優(yōu)惠卡促銷的分寸?。?2本章小結?。?3第6章　積分促銷／746.1　什么是積分促銷?。?46.2　無時間限制的積分促銷　／　756.3　有時間限制的積分促銷?。?56.4　積分促銷的優(yōu)點與缺點　／　796.5　如何掌握積分促銷的分寸?。?0本章小結?。?1第7章　聯合促銷／827.1　什么是聯合促銷?。?27.2　同業(yè)結盟的聯合促銷?。?47.3　異業(yè)結盟的聯合促銷?。?67.4　聯合促銷的優(yōu)點與缺點?。?07.5　如何掌握聯合促銷的分寸　／　91本章小結?。?2第8章　抽獎促銷／938.1　什么是抽獎促銷?。?38.2　抽獎促銷的優(yōu)點與缺點　／　978.3　如何掌握抽獎促銷的分寸?。?7本章小結?。?8第9章　游戲促銷／999.1　什么是游戲促銷　／　999.2　促銷形式的多樣化?。?009.3　游戲促銷的優(yōu)點與缺點?。?049.4　如何掌握游戲促銷的分寸?。?04本章小結　／　105第10章　會員制促銷?。?0610.1　什么是會員制促銷?。?0610.2　會員制促銷的前提與優(yōu)勢?。?0710.3　會員制俱樂部營銷的基本手段　／　10910.4　會員制促銷的優(yōu)點與缺點?。?1410.5　如何掌握會員制促銷的分寸　／　115本章小結?。?16第11章　陳列促銷　／　11711.1　什么是陳列促銷?。?1711.2　陳列促銷的重要性　／　11811.3　陳列促銷的技巧及方法?。?2011.4　陳列促銷應該注意的問題?。?3111.5　陳列促銷的發(fā)展趨勢?。?3211.6　陳列促銷的優(yōu)點與缺點?。?33本章小結?。?36第3篇　店鋪促銷效果評估／137第12章　店鋪促銷效果評估指標?。?3912.1　為什么要進行促銷效果的評估　／　13912.2　促銷效果評估的一般程序?。?4312.3　促銷效果評估的方法　／　14412.4　如何用銷量計算促銷的效果?。?4512.5　如何評估促銷利潤?。?4712.6　促銷長期效果評估?。?47本章小結?。?53第13章　店鋪促銷控制?。?5413.1　控制的目標?。?5413.2　有效的評估與控制系統(tǒng)的特征?。?5513.3　評估的過程／　15613.4　促銷控制?。?60本章小結　／　163第14章　店鋪促銷工具與應用?。?6414.1　大眾媒體／　16414.2　“小眾”媒體／　166本章小結?。?68

媒體關注與評論

　　給員工做培訓就像在不斷地給他們補充新鮮的血液?！　　▏裰腥A區(qū)總經理劉巽坡先生　　本套叢書很專業(yè)，涉及面廣，針對性強。　　——溫州森馬人力資源總監(jiān)楊先生　　中研是所有服裝咨詢公司中最專業(yè)的。　　——北京依文董事長夏華女士　　好的培訓應該既有理論的指導，又有實踐經驗的積累，中研是將二者很　　好結合的顧問公司之一?！　　獝鹑鎏卦S部經理劉如生先生　　本套叢書實戰(zhàn)性強，能解決實際工作中普遍及深層次的問題?！　　R克·華菲人力資源總監(jiān)逄先生

編輯推薦

　　一本使終端顛仆業(yè)績提升3倍的中研寶典?！　齑娣e壓是服飾業(yè)存在的通病，促銷則是療理的良方。如何深諳促銷之道，靈活運用各種促銷技巧？請翻開本書找到您的答案！本書從促銷策劃、促銷技巧和促銷評估等方面對促銷的理論與實踐進行了詳細的分析與闡述，對于龐大的服裝行業(yè)終端店鋪的工作人員，是一本不可多得的專門針對服飾業(yè)的促銷寶典，極具實戰(zhàn)性和操作性。　　在服裝業(yè)競爭日益激烈的今天，如何讓自己的店鋪在眾多競爭對手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“促銷”。本書從促銷策劃、促銷技巧和促銷評估等方面對促銷的理論與實踐進行了詳細的分析與闡述，對于龐大的服裝行業(yè)終端店鋪的工作人員，是一本不可多得的專門針對服飾業(yè)的促銷寶典，極具實戰(zhàn)性和操作性。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    促銷實戰(zhàn)攻略 PDF格式下載

---