促銷實戰(zhàn)攻略

內(nèi)容概要

　　在服裝業(yè)競爭日益激烈的今天，如何讓自己的店鋪在眾多競爭對手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“促銷”。本書從促銷策劃、促銷技巧和促銷評估等方面對促銷的理論與實踐進(jìn)行了詳細(xì)的分析與闡述，對于龐大的服裝行業(yè)終端店鋪的工作人員，是一本不可多得的專門針對服飾業(yè)的促銷寶典，極具實戰(zhàn)性和操作性。

作者簡介

　　北京服裝學(xué)院碩士研究生，擅長市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析。曾先后參與中國羽絨服市場研究，意大利高檔男裝品牌杰尼亞中國市場調(diào)查，江蘇AB內(nèi)衣市場調(diào)研、數(shù)據(jù)處理與分析等工作。長期從事服裝書籍的產(chǎn)品研發(fā)，并多次參與為客戶所開展的培訓(xùn)、咨詢項目。

書籍目錄

叢書序前言第1篇　店鋪促銷概述?。?第l章　店鋪促銷的本質(zhì)　／　31.1　促銷與營銷的關(guān)系　／　31.2　什么是店鋪促銷?。?1.3　店鋪促銷的作用　／　71.4　服飾業(yè)促銷的必要性?。O本章小結(jié)　／　11第2章　店鋪促銷策劃的流程與方法?。?32.1　店鋪促銷策劃流程／　132.2　店鋪促銷策劃的內(nèi)容?。?72.3　店鋪促銷十要／　19本章小結(jié)?。?0第2篇　店鋪促銷技巧大全／21第3章　折扣促銷／233.1　什么是折扣促銷　／　233.2　直接折扣?。?43.3　間接折扣　／　293.4　指定折扣?。?53.5　時段折扣?。?83.6　折扣促銷的優(yōu)點與缺點　／　423.7　如何掌握折扣促銷的分寸?。?4本章小結(jié)?。?5第4章　贈品促銷／464.1　什么是贈品促銷?。?64.2　同類商品贈品?。?74.3　禮品贈品?。?14.4　利用熱點的贈品?。?64.5　節(jié)日贈品?。?94.6　贈品促銷的優(yōu)點與缺點　／　624.7　如何掌握贈品促銷的分寸?。?34.8　贈品促銷操作的要點　／　64本章小結(jié)?。?6第5章　優(yōu)惠卡促銷／675.1　什么是優(yōu)惠卡促銷?。?75.2　優(yōu)惠卡促銷的優(yōu)點與缺點　／　715.3　如何掌握優(yōu)惠卡促銷的分寸?。?2本章小結(jié)?。?3第6章　積分促銷／746.1　什么是積分促銷　／746.2　無時間限制的積分促銷?。?56.3　有時間限制的積分促銷　／　756.4　積分促銷的優(yōu)點與缺點?。?96.5　如何掌握積分促銷的分寸?。?0本章小結(jié)?。?1第7章　聯(lián)合促銷／827.1　什么是聯(lián)合促銷?。?27.2　同業(yè)結(jié)盟的聯(lián)合促銷?。?47.3　異業(yè)結(jié)盟的聯(lián)合促銷?。?67.4　聯(lián)合促銷的優(yōu)點與缺點?。?07.5　如何掌握聯(lián)合促銷的分寸　／　91本章小結(jié)?。?2第8章　抽獎促銷／938.1　什么是抽獎促銷?。?38.2　抽獎促銷的優(yōu)點與缺點?。?78.3　如何掌握抽獎促銷的分寸?。?7本章小結(jié)?。?8第9章　游戲促銷／999.1　什么是游戲促銷?。?99.2　促銷形式的多樣化?。?009.3　游戲促銷的優(yōu)點與缺點?。?049.4　如何掌握游戲促銷的分寸　／　104本章小結(jié)?。?05第10章　會員制促銷?。?0610.1　什么是會員制促銷?。?0610.2　會員制促銷的前提與優(yōu)勢?。?0710.3　會員制俱樂部營銷的基本手段?。?0910.4　會員制促銷的優(yōu)點與缺點　／　11410.5　如何掌握會員制促銷的分寸?。?15本章小結(jié)?。?16第11章　陳列促銷?。?1711.1　什么是陳列促銷?。?1711.2　陳列促銷的重要性?。?1811.3　陳列促銷的技巧及方法?。?2011.4　陳列促銷應(yīng)該注意的問題?。?3111.5　陳列促銷的發(fā)展趨勢?。?3211.6　陳列促銷的優(yōu)點與缺點?。?33本章小結(jié)　／　136第3篇　店鋪促銷效果評估／137第12章　店鋪促銷效果評估指標(biāo)?。?3912.1　為什么要進(jìn)行促銷效果的評估?。?3912.2　促銷效果評估的一般程序　／　14312.3　促銷效果評估的方法?。?4412.4　如何用銷量計算促銷的效果?。?4512.5　如何評估促銷利潤?。?4712.6　促銷長期效果評估?。?47本章小結(jié)　／　153第13章　店鋪促銷控制?。?5413.1　控制的目標(biāo)　／　15413.2　有效的評估與控制系統(tǒng)的特征?。?5513.3　評估的過程／　15613.4　促銷控制　／　160本章小結(jié)?。?63第14章　店鋪促銷工具與應(yīng)用?。?6414.1　大眾媒體／　16414.2　“小眾”媒體／　166本章小結(jié)　／　168

媒體關(guān)注與評論

　　給員工做培訓(xùn)就像在不斷地給他們補充新鮮的血液?！　　▏裰腥A區(qū)總經(jīng)理劉巽坡先生　　本套叢書很專業(yè)，涉及面廣，針對性強?！　　獪刂萆R人力資源總監(jiān)楊先生　　中研是所有服裝咨詢公司中最專業(yè)的?！　　本┮牢亩麻L夏華女士　　好的培訓(xùn)應(yīng)該既有理論的指導(dǎo)，又有實踐經(jīng)驗的積累，中研是將二者很　　好結(jié)合的顧問公司之一?！　　獝鹑鎏卦S部經(jīng)理劉如生先生　　本套叢書實戰(zhàn)性強，能解決實際工作中普遍及深層次的問題?！　　R克·華菲人力資源總監(jiān)逄先生

編輯推薦

　　一本使終端顛仆業(yè)績提升3倍的中研寶典。　　庫存積壓是服飾業(yè)存在的通病，促銷則是療理的良方。如何深諳促銷之道，靈活運用各種促銷技巧？請翻開本書找到您的答案！本書從促銷策劃、促銷技巧和促銷評估等方面對促銷的理論與實踐進(jìn)行了詳細(xì)的分析與闡述，對于龐大的服裝行業(yè)終端店鋪的工作人員，是一本不可多得的專門針對服飾業(yè)的促銷寶典，極具實戰(zhàn)性和操作性?！　≡诜b業(yè)競爭日益激烈的今天，如何讓自己的店鋪在眾多競爭對手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“促銷”。本書從促銷策劃、促銷技巧和促銷評估等方面對促銷的理論與實踐進(jìn)行了詳細(xì)的分析與闡述，對于龐大的服裝行業(yè)終端店鋪的工作人員，是一本不可多得的專門針對服飾業(yè)的促銷寶典，極具實戰(zhàn)性和操作性。

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