插位

內(nèi)容概要

　　經(jīng)濟(jì)全球化帶來的是競爭的全球化?！　‘?dāng)你的新品牌面對(duì)眾多強(qiáng)勢品牌凌駕在自己之上的現(xiàn)狀，都希望自己的品牌能夠超越強(qiáng)者，取而代之成為行業(yè)的領(lǐng)跑者；當(dāng)你的新品牌和成千上萬的小品牌一起被淹沒在浩瀚的品牌海洋時(shí)候，都希望自己的品牌能夠脫穎而出成為業(yè)內(nèi)翹楚。在市場競爭白熱化的今天，品牌成長的腳步遠(yuǎn)趕不上品牌黯談的速度；如果說定位理論誕生在“品牌速生”的背景之下，那么插位戰(zhàn)略則是發(fā)韌于“品牌超生”的時(shí)代?！　”緯髡咴瓌?chuàng)性所提出的“插位”是一種顛覆強(qiáng)勢競爭對(duì)手的品牌營銷新戰(zhàn)略，旨在通過顛覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破后來者面臨的競爭困境，使后進(jìn)品牌拓展大市場、快速超越競爭對(duì)手，進(jìn)而成為市場的領(lǐng)跑者?！安逦弧睂?duì)中國企業(yè)家具有深遠(yuǎn)的啟迪和借鑒意義。作者簡介：　　李光斗，中國十大策劃人 影響中國營銷進(jìn)程的風(fēng)云人物 品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人中央電視臺(tái)廣告部顧問 北京華盛時(shí)代廣告有限公司總經(jīng)理；出身于市場營銷第一線，親歷了改革開放后中國品牌建設(shè)和發(fā)展的全過程，參與并策動(dòng)了中國 VCD 和乳業(yè)營銷大戰(zhàn)，被評(píng)為影響中國營銷進(jìn)程的 25 人之一。 　　李光斗 策劃的 《小霸王學(xué)習(xí)機(jī)·望子成龍》 明星廣告成為 25 年來最有成效的本土品牌傳播運(yùn)動(dòng)之一；澳星發(fā)射現(xiàn)場廣告 開創(chuàng)世界航天廣告先河；“中央電視臺(tái)‘伊利杯’我最喜愛的春節(jié)晚會(huì)節(jié)目評(píng)選” 使“伊利”從區(qū)域性品牌發(fā)展成全國強(qiáng)勢品牌；“蒙牛：美麗的草原我的家” 廣告運(yùn)動(dòng) 以及 “蒙牛：中國航天員專用牛奶” 事件行銷全面提升了“蒙?！逼放苾r(jià)值。 　　李光斗曾任復(fù)旦大學(xué)研究生會(huì)副主席，代表中國大學(xué)生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會(huì)，榮獲冠軍。中國廣告代表團(tuán)美國考察組成員。李光斗早年出語驚人：廣告乃“僅次于總統(tǒng)的職業(yè)”?！　±罟舛窋嘌裕褐袊鞘澜缟掀放瓶焖俪砷L的最后一塊處女地。近年專注品牌戰(zhàn)略營銷和實(shí)踐，李光斗以獨(dú)特的智慧和卓絕的實(shí)戰(zhàn)精神，奮戰(zhàn)在瞬息萬變的營銷一線，幫助企業(yè)不斷攻城掠地，創(chuàng)造了眾多令人拍案叫絕的成功案例。　　李光斗自 1990 年開始從事市場營銷和廣告策劃工作，先后擔(dān)任全國十幾家著名企業(yè)的品牌戰(zhàn)略顧問，具有豐富的中國廣告和市場營銷經(jīng)驗(yàn)?！?《嬴銷：品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新》可以使你徹底擺脫紙上談兵，與李光斗這樣的實(shí)戰(zhàn)派大師親密接觸，喜嘗實(shí)戰(zhàn)營銷的滿漢全席。

作者簡介

　　李光斗出身于企業(yè)的中國十大策劃人代表人物，著名品牌戰(zhàn)略專家，影響中國營銷進(jìn)程的風(fēng)運(yùn)人物、中央電視臺(tái)策略顧問、中央電視臺(tái)《對(duì)話》節(jié)目特邀嘉賓，品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人，中國事件營銷的開拓者，李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu)首席策劃，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院，1988年代表中國大學(xué)生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會(huì)，榮獲冠軍。曾任復(fù)旦大學(xué)研究生會(huì)副主席。1995年中國廣告界赴美國考察團(tuán)主要成員?！吨袊邉潣I(yè)十年大事記》收錄了李光斗策劃的多個(gè)經(jīng)典案例。自1990年開始從事市場營銷和廣告策劃工作，先后擔(dān)任小霸王電子，伊利集團(tuán)，蒙牛乳業(yè)。民生藥業(yè)。古越龍山、招商銀行，驟眾傳媒等全國數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營銷顧問，親歷了改革開放后中國品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的中國廣告和市場銷經(jīng)驗(yàn)，曾獲全國電視廣告大獎(jiǎng)。

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插位INSERTIONING顛覆競爭對(duì)手的品牌營銷新戰(zhàn)略前言第1章 插位戰(zhàn)略蒙牛對(duì)伊利說：“我是新來的，讓我先賣吧”肯德基對(duì)麥當(dāng)勞說“你停下來歇會(huì)兒，讓我先發(fā)展吧”耐克對(duì)阿迪達(dá)斯說：“等等我，拉我一把吧”……他們得到的答案無疑都是：沒門，NO WAY！沒有哪個(gè)強(qiáng)大的領(lǐng)先品牌善良到為對(duì)手讓路。漸漸地，后進(jìn)品牌不再浪費(fèi)自己的時(shí)間去追隨領(lǐng)先品牌：也不用再拾遺補(bǔ)缺、拾人牙慧，他們終于找到了自己迅速崛起的品牌營銷新戰(zhàn)略——插位！一、插位戰(zhàn)略的定義插位是一種針對(duì)強(qiáng)勢競爭對(duì)手的品牌營銷新戰(zhàn)略，旨在通過顛覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破后來者面臨的競爭困境，使后進(jìn)品牌拓展大市場、快速超越競爭對(duì)手，進(jìn)而成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。二、插位戰(zhàn)略的魅力“做內(nèi)蒙古自治區(qū)第二品牌”——蒙牛比附插位，后發(fā)制人?！拔覀兪呛蟀l(fā)企業(yè)，利樂磚人家做了很多年了，如果我們跟著別人做利樂磚，我們還是跟隨者，但我們?nèi)绻隼麡氛?，就成了利樂枕的領(lǐng)導(dǎo)者?！迸８缡钦f——斜行插位，三分天下?！镑彀材燃藿o了查爾斯王子，一夜之間名滿天下?！薄壊逦?，世界矚目。第2章 插位戰(zhàn)略的序曲——洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的需求消費(fèi)者為何言行不一？期房為什么比現(xiàn)房賣得貴？是誰在購買牛奶？車展為什么都要配美女？速溶咖啡起步時(shí)為何舉步艱難？如何模透消費(fèi)者的內(nèi)心？一、隱藏于消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)品牌認(rèn)知的三個(gè)層次在第二次世界大戰(zhàn)中，可口可樂成為能讓美國大兵擺脫孤獨(dú)和苦惱、穩(wěn)定軍心、提高士氣的軍需品。艾森豪威爾在北非指揮大軍遠(yuǎn)征西西里島之前，給美軍參謀長聯(lián)席會(huì)議主席馬歇爾發(fā)出的一份急電要求道：“本軍要求300萬瓶可口可樂，以及每月可以生產(chǎn)兩倍數(shù)量的完整裝瓶、清洗封蓋設(shè)備，請(qǐng)?zhí)峁┳o(hù)航?！倍?、消費(fèi)者為什么會(huì)說謊

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu)——推動(dòng)品牌快速成長！　　為你的產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)，為你的產(chǎn)品引爆市場，創(chuàng)造流行；讓你的廣告有創(chuàng)意和銷售力，為你省下本要浪費(fèi)的那一半廣告費(fèi)；為你的品牌制定差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，讓你的品牌快速成長，一夜成名；讓你的企業(yè)超越競爭對(duì)手實(shí)現(xiàn)跳躍式增長；為你的企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略暨營銷廣告規(guī)劃……　　為什么你的品牌總是落在別人后面？為什么你的品牌總湮沒在汪洋大海中不能脫穎而出？你的品牌什么時(shí)候才能超越競爭對(duì)手，成為第一品牌？插位是一種針對(duì)強(qiáng)熱競爭對(duì)手的品牌營銷新戰(zhàn)略，旨在通過顛覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破后來者面臨的營銷困境，使后進(jìn)品牌拓展大市場，快速超越競爭對(duì)手，進(jìn)而成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

編輯推薦

　　《插位：顛覆競爭對(duì)手的品牌營銷新戰(zhàn)略》的作者原創(chuàng)性所提出的“插位”是一種顛覆強(qiáng)勢競爭對(duì)手的品牌營銷新戰(zhàn)略，旨在通過顛覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破后來者面臨的競爭困境，使后進(jìn)品牌拓展大市場、快速超越競爭對(duì)手，進(jìn)而成為市場的領(lǐng)跑者?！安逦弧睂?duì)中國企業(yè)家具有深遠(yuǎn)的啟迪和借鑒意義。

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