營(yíng)銷(xiāo)傳播7步技法

內(nèi)容概要

　　英國(guó)著名的營(yíng)銷(xiāo)傳播專(zhuān)家伊恩·穆?tīng)枀R集了25年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的精髓，為我們提供了極具實(shí)用價(jià)值的“營(yíng)銷(xiāo)傳播7步技法”。書(shū)中含有上百個(gè)實(shí)際案例分析、精選的營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)術(shù)成果，以及世界一流營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的觀點(diǎn)與智慧?！　∽尶蛻?hù)知道應(yīng)該做什么；　　把信息清楚地展示給客戶(hù)；　　用客戶(hù)的語(yǔ)言進(jìn)行交流；　　讓你的產(chǎn)品和宣傳吸引客戶(hù)；　　吸引那些對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人；　　用大量事實(shí)促進(jìn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望；　　促使你的客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定。

作者簡(jiǎn)介

　　伊恩·穆?tīng)枺↖an Moore），英國(guó)著名的營(yíng)銷(xiāo)傳播專(zhuān)家，藍(lán)籌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司的創(chuàng)始人，曾就職于金佰利-克拉克公司、吉百利史威士公司和勞埃德信托儲(chǔ)蓄銀行等世界著名企業(yè)。他現(xiàn)在仍然活躍在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一線(xiàn)，為英國(guó)國(guó)內(nèi)和跨國(guó)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃；與此同時(shí)，他還進(jìn)行培訓(xùn)，并撰寫(xiě)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播的文章?！　∷麨槭鏉嵜娼砑埐邉澋摹盎ǚ蹮峋壬睜I(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，榮獲了ISP大獎(jiǎng)的“最佳英國(guó)推廣活動(dòng)”和“最佳歐洲MCG推廣活動(dòng)”兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。此外，他還榮獲了從“最佳文案”到“最具創(chuàng)新性的活動(dòng)”等五十多項(xiàng)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。　　習(xí)維，曾任北京某著名合資企業(yè)的外方代表和代總經(jīng)理，其間被推選為首屆北京外商投資企業(yè)家協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)。20世紀(jì)90年代后旅居美國(guó)，獲得傳播藝術(shù)碩士學(xué)位，并多年從事廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃領(lǐng)域的工作。經(jīng)選舉曾任全美華人科技協(xié)會(huì)大美東地區(qū)理事。2003-2005年歸國(guó)期間，擔(dān)任數(shù)家企業(yè)的高級(jí)顧問(wèn)及北京電子科技職業(yè)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系專(zhuān)家指導(dǎo)委員會(huì)主任、客座教授。

書(shū)籍目錄

譯者簡(jiǎn)介譯者序前言1 引導(dǎo)2 簡(jiǎn)便3 措辭4 關(guān)注5 興趣6 欲望7 行動(dòng)總結(jié)附錄鳴謝

編輯推薦

　　我投入的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)掉了，但問(wèn)題是，我不知道被浪費(fèi)掉的是哪一半?！　　A休姆勛爵　利華兄弟公司創(chuàng)始人　　是什么使一則廣告的實(shí)效比另一則高出20倍？為什么一個(gè)推廣活動(dòng)的吸引力比另一個(gè)高出100倍？你又如何去了解自己的營(yíng)銷(xiāo)傳播將是哪一種結(jié)果呢？　　值得注意的是，這些問(wèn)題的答案往往非常簡(jiǎn)單。這個(gè)竅門(mén)就是，你需要像從事銷(xiāo)售那樣去思考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。摒棄那些花哨的演示技巧，而引入有效的銷(xiāo)售技巧。這樣做將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)確定的結(jié)果：更高的回應(yīng)率和更多的銷(xiāo)售?！　〔徽撃闵頌橹髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，還是為自己一個(gè)人的小公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，你將會(huì)在閱讀本書(shū)之后回答說(shuō)：是的，它確實(shí)可以促進(jìn)銷(xiāo)售。

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