出版時間:2006-1 出版社:機械工業(yè)出版社 作者:何學(xué)林 頁數(shù):145
內(nèi)容概要
“第一”勝過“更好”,但“第一”不能太早,太早了,“第一”很可能會成為“先驅(qū)”?! つ闳绻麤]有搶先成為現(xiàn)有市場中的“第一”,那最好的策略也是搶先創(chuàng)造細(xì)分市場,或創(chuàng)造一種能使你位于“第一”的新產(chǎn)品,成為該類細(xì)分市場中的第一。 ·最大的聚集往往就是最大的成功?! こ晒κ且环N選擇,而選擇意味著放棄和犧牲?! 幙伞皩χ伞保瑩碛写沃匾卣?,也不要“跟著干”,擁有與市場先行者一樣的重要特征?! づc強大的競爭對手競爭的最好方法,不是努力做得更好,而是試圖變得不同?! V告效果稀釋了一萬倍,人們的注意力和眼球被稱釋了一萬倍,花同樣的錢做廣告,只能達(dá)到10年前的一萬分之一的效果! 短缺經(jīng)濟所形成的巨大市場空白點已漸漸消失了,大量產(chǎn)品趨于同質(zhì)化,市場競爭化日趨白熱化,單靠膽子大就能讓企業(yè)盈利的時代已不復(fù)存在,做企業(yè)、賺錢越來越難了。在這樣一個時代,了解中國的市場營銷環(huán)境和市場營銷特點就成為每個管理者的必修課。本書總結(jié)了中國式營銷的20條經(jīng)典法則,成功的管理者不可不讀!
作者簡介
何學(xué)林,經(jīng)濟學(xué)者、財經(jīng)作家、著名策劃專家。1992年中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士畢業(yè)。曾先后任職于國家部委機關(guān)、國有跨國公司、大型財團(tuán)及房地產(chǎn)集團(tuán)等,從事資本資產(chǎn)運作、企業(yè)收購與兼并、股份制改造和上市等工作。現(xiàn)任何學(xué)林大策劃機構(gòu)總策劃師,從事企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷、管理咨詢等方面的策劃工作。已出版《西方社會主義經(jīng)濟學(xué)》、《十年一劍》、《世界尋夢圓大策劃》和《戰(zhàn)略決定成敗》等專著,發(fā)表各類文章200多篇。 何學(xué)林1992年起從事策劃工作,擁有“中國十大營銷策劃專家”之稱。深厚的理論功底、豐富的實踐經(jīng)驗、企業(yè)運作經(jīng)驗和策劃經(jīng)驗,使他在中國策劃界獨樹一幟,獨創(chuàng)整體大策劃品牌,創(chuàng)造了一系列大手筆策劃,其中“全球人腦大聯(lián)網(wǎng)大策劃”、“世界婚禮文化名城”、“世界尋夢圓”、“奧運圓夢圓”、“史玉柱東山再起”等,在業(yè)界引起強烈反響。
書籍目錄
前言 你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍第一條 搶先法則 ——要快速行動以取得利潤/1第二條 超前半拍法則 ——要當(dāng)“先行者”,而不要成為“先驅(qū)” /11第三條 細(xì)分市場法則 ——你若不能成為現(xiàn)有市場中的第一,就應(yīng)努力率 先進(jìn)入細(xì)分市場/17第四條 搶占大腦法則 ——搶先進(jìn)入消費者的頭腦比搶先進(jìn)入市場更 重要/25第五條 觀念競爭法則 ——市場競爭不是產(chǎn)品之爭,而是觀念之爭/32第六條 聚焦法則 ——市場競爭中最強有力的武器是集中所有的精力于 一個點上,或只擁有一個概念/40第七條 專有法則 ——兩個不同的企業(yè)不可能在消費者心目中擁有同 一個概念/47第八條 品牌專有法則 ——品牌延伸常常導(dǎo)致企業(yè)毀滅/54第九條 有所犧牲法則 ——最大的犧牲就是最大的獲得/61第十條 針鋒相對法則 ——“對著干”比“跟著干”更有效/68第十一條 針對第一法則 ——若想做第二,你的法則就應(yīng)針對第一/77第十二條 惟一有效法則 ——一招鮮,吃遍天/88第十三條 通俗化法則 ——銷售力才是硬道理,蕓蕓眾生俗者多,傳播的 通俗化可以使傳播的內(nèi)容更容易到達(dá)消費者, 從而更加有效/93第十四條 坦誠相見法則 ——消費者會在你承認(rèn)自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的 長處/96第十五條 如履薄冰法則 ——成功往往導(dǎo)致驕傲,而驕傲又必然導(dǎo)致 失敗/102第十六條 敗中求勝法則 ——正視失敗,才能敗中求勝/109第十七條 大勢把握法則 ——成功在于把握長期趨勢,而不是追趕時尚 潮流/117第十八條 公關(guān)優(yōu)先法則 ——在過度競爭的時代,廣告是風(fēng),公共關(guān)系則是 太陽/130第十九條 傻瓜化法則 ——傻瓜化以適應(yīng)更廣泛的消費人群,減少市場教 育費用/134第二十條 資金為王法則 ——手中始終握有資金/141
章節(jié)摘錄
書摘“快”比“好”更重要 盡管“第一”勝過“更好”,但是,絕大多數(shù)人、絕大多數(shù)企業(yè)的做法恰恰相反,采取了“更好”的戰(zhàn)略,他們苦練內(nèi)功,步人后塵,他們寧肯坐等市場的發(fā)展,然后再以更好的產(chǎn)品進(jìn)入市場,決心后來居上。 他們堅定地認(rèn)為,是金子總是會發(fā)光的,天生我才必有用,只要產(chǎn)品好,貨真價實,一定會得到市場的認(rèn)可、消費者的青睞,一定會后來居上,打敗競爭對手,最終在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位的。 真是這樣嗎?無數(shù)事實證明,結(jié)局往往相反,一步錯過步步遲,與領(lǐng)先者的距離往往不是越來越近,而是越來越遠(yuǎn)。這常常令生產(chǎn)“好產(chǎn)品”的人們和替“好產(chǎn)品”打抱不平的人們百思不得其解,常用一句“好產(chǎn)品終會有好市場”的老生常談聊作自慰,而面對久久得不到“好市場”的窘境,仍然堅信是時候未到,甚至眼看在得到“好市場”的前途都很渺茫了之后,仍然執(zhí)迷不悟。社會上有太多這樣的“好人”、辦的“好企業(yè)”、生產(chǎn)的“好產(chǎn)品”默默無聞! 他們都走入了市場營銷戰(zhàn)略的大誤區(qū)。人生和企業(yè)的成敗,怎一個“好”字了得! 市場競爭的關(guān)鍵不是制造更好的產(chǎn)品,而是率先進(jìn)入市場,市場競爭不是產(chǎn)品之間的競爭,而是爭奪人們頭腦中的觀念之問的競爭。市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,搶得先機往往要比追求完美更重要?!翱臁北取昂谩备匾缃瘛翱祠~”吃“慢魚”。因為“快”往往意味著可以搶占先機,而搶占先機能夠占盡天時、地利、人和,順勢而為,可以起到以四兩撥千斤的作用,當(dāng)然也就更容易獲得成功。 有時候,把握時機,在某一天,一元錢就能創(chuàng)造奇跡;而如果錯失時機,在第二天,縱使你有千百萬元都不能阻止一家企業(yè)走下坡路。 有時候,把握時機,一個今天還名不見經(jīng)傳的人,明天就可能“一夜成名”,成為家喻戶曉的公眾人物。 “磨刀不誤砍柴功”,這句話在現(xiàn)代市場條件下其實有一個前提,那就是假設(shè)山上的柴是靜止不變永遠(yuǎn)等著你去砍或多得永遠(yuǎn)也砍不完,否則,如果砍柴的人很多而柴很少,等你慢騰騰地把刀磨快了,柴早已被別人砍光了,你只好徒有一把快刀望山興嘆,快刀永遠(yuǎn)也用不上了,那磨刀又有什么用呢?刀要盡量磨“快”,但更要快速地磨,磨刀不能誤了砍柴的時機! P8-9
編輯推薦
中國式營銷20法則——理解中國市場,厘清中國式營銷的商業(yè)之道!本書提出的這20條營銷法則,正是針對中國企業(yè)目前所面臨的營銷環(huán)境而提出的戰(zhàn)略法則。遵循這些法則,不僅能夠極大地提升企業(yè)的廣告效果,還能使你的企業(yè)長盛不衰,從根本上立于不敗之地。
圖書封面
評論、評分、閱讀與下載