中國式營銷20法則

內(nèi)容概要

　　“第一”勝過“更好”，但“第一”不能太早，太早了，“第一”很可能會成為“先驅(qū)”。　　·你如果沒有搶先成為現(xiàn)有市場中的“第一”，那最好的策略也是搶先創(chuàng)造細分市場，或創(chuàng)造一種能使你位于“第一”的新產(chǎn)品，成為該類細分市場中的第一。　　·最大的聚集往往就是最大的成功。　　·成功是一種選擇，而選擇意味著放棄和犧牲。　　·寧可“對著干”，擁有次重要特征，也不要“跟著干”，擁有與市場先行者一樣的重要特征。　　·與強大的競爭對手競爭的最好方法，不是努力做得更好，而是試圖變得不同。　　·廣告效果稀釋了一萬倍，人們的注意力和眼球被稱釋了一萬倍，花同樣的錢做廣告，只能達到10年前的一萬分之一的效果！　　短缺經(jīng)濟所形成的巨大市場空白點已漸漸消失了，大量產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，市場競爭化日趨白熱化，單靠膽子大就能讓企業(yè)盈利的時代已不復存在，做企業(yè)、賺錢越來越難了。在這樣一個時代，了解中國的市場營銷環(huán)境和市場營銷特點就成為每個管理者的必修課。本書總結(jié)了中國式營銷的20條經(jīng)典法則，成功的管理者不可不讀！

作者簡介

何學林，經(jīng)濟學者、財經(jīng)作家、著名策劃專家。1992年中國人民大學經(jīng)濟學碩士畢業(yè)。曾先后任職于國家部委機關(guān)、國有跨國公司、大型財團及房地產(chǎn)集團等，從事資本資產(chǎn)運作、企業(yè)收購與兼并、股份制改造和上市等工作。現(xiàn)任何學林大策劃機構(gòu)總策劃師，從事企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷、管理咨詢等方面的策劃工作。已出版《西方社會主義經(jīng)濟學》、《十年一劍》、《世界尋夢圓大策劃》和《戰(zhàn)略決定成敗》等專著，發(fā)表各類文章200多篇。    何學林1992年起從事策劃工作，擁有“中國十大營銷策劃專家”之稱。深厚的理論功底、豐富的實踐經(jīng)驗、企業(yè)運作經(jīng)驗和策劃經(jīng)驗，使他在中國策劃界獨樹一幟，獨創(chuàng)整體大策劃品牌，創(chuàng)造了一系列大手筆策劃，其中“全球人腦大聯(lián)網(wǎng)大策劃”、“世界婚禮文化名城”、“世界尋夢圓”、“奧運圓夢圓”、“史玉柱東山再起”等，在業(yè)界引起強烈反響。

書籍目錄

前言    你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍第一條    搶先法則    ——要快速行動以取得利潤／1第二條    超前半拍法則    ——要當“先行者”，而不要成為“先驅(qū)”  ／11第三條    細分市場法則    ——你若不能成為現(xiàn)有市場中的第一，就應努力率    先進入細分市場／17第四條    搶占大腦法則    ——搶先進入消費者的頭腦比搶先進入市場更    重要／25第五條    觀念競爭法則    ——市場競爭不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭／32第六條    聚焦法則    ——市場競爭中最強有力的武器是集中所有的精力于    一個點上，或只擁有一個概念／40第七條    專有法則    ——兩個不同的企業(yè)不可能在消費者心目中擁有同    一個概念／47第八條    品牌專有法則    ——品牌延伸常常導致企業(yè)毀滅／54第九條    有所犧牲法則    ——最大的犧牲就是最大的獲得／61第十條    針鋒相對法則    ——“對著干”比“跟著干”更有效／68第十一條  針對第一法則    ——若想做第二，你的法則就應針對第一／77第十二條  惟一有效法則    ——一招鮮，吃遍天／88第十三條  通俗化法則    ——銷售力才是硬道理，蕓蕓眾生俗者多，傳播的    通俗化可以使傳播的內(nèi)容更容易到達消費者，    從而更加有效／93第十四條  坦誠相見法則    ——消費者會在你承認自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的    長處／96第十五條  如履薄冰法則    ——成功往往導致驕傲，而驕傲又必然導致    失?。?02第十六條  敗中求勝法則    ——正視失敗，才能敗中求勝／109第十七條  大勢把握法則    ——成功在于把握長期趨勢，而不是追趕時尚    潮流／117第十八條  公關(guān)優(yōu)先法則    ——在過度競爭的時代，廣告是風，公共關(guān)系則是    太陽／130第十九條  傻瓜化法則    ——傻瓜化以適應更廣泛的消費人群，減少市場教    育費用／134第二十條  資金為王法則    ——手中始終握有資金／141

章節(jié)摘錄

書摘“快”比“好”更重要    盡管“第一”勝過“更好”，但是，絕大多數(shù)人、絕大多數(shù)企業(yè)的做法恰恰相反，采取了“更好”的戰(zhàn)略，他們苦練內(nèi)功，步人后塵，他們寧肯坐等市場的發(fā)展，然后再以更好的產(chǎn)品進入市場，決心后來居上。    他們堅定地認為，是金子總是會發(fā)光的，天生我才必有用，只要產(chǎn)品好，貨真價實，一定會得到市場的認可、消費者的青睞，一定會后來居上，打敗競爭對手，最終在市場上占據(jù)領先地位的。    真是這樣嗎?無數(shù)事實證明，結(jié)局往往相反，一步錯過步步遲，與領先者的距離往往不是越來越近，而是越來越遠。這常常令生產(chǎn)“好產(chǎn)品”的人們和替“好產(chǎn)品”打抱不平的人們百思不得其解，常用一句“好產(chǎn)品終會有好市場”的老生常談聊作自慰，而面對久久得不到“好市場”的窘境，仍然堅信是時候未到，甚至眼看在得到“好市場”的前途都很渺茫了之后，仍然執(zhí)迷不悟。社會上有太多這樣的“好人”、辦的“好企業(yè)”、生產(chǎn)的“好產(chǎn)品”默默無聞!    他們都走入了市場營銷戰(zhàn)略的大誤區(qū)。人生和企業(yè)的成敗，怎一個“好”字了得!    市場競爭的關(guān)鍵不是制造更好的產(chǎn)品，而是率先進入市場，市場競爭不是產(chǎn)品之間的競爭，而是爭奪人們頭腦中的觀念之問的競爭。市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，搶得先機往往要比追求完美更重要。“快”比“好”更重要，如今“快魚”吃“慢魚”。因為“快”往往意味著可以搶占先機，而搶占先機能夠占盡天時、地利、人和，順勢而為，可以起到以四兩撥千斤的作用，當然也就更容易獲得成功。    有時候，把握時機，在某一天，一元錢就能創(chuàng)造奇跡；而如果錯失時機，在第二天，縱使你有千百萬元都不能阻止一家企業(yè)走下坡路。    有時候，把握時機，一個今天還名不見經(jīng)傳的人，明天就可能“一夜成名”，成為家喻戶曉的公眾人物。    “磨刀不誤砍柴功”，這句話在現(xiàn)代市場條件下其實有一個前提，那就是假設山上的柴是靜止不變永遠等著你去砍或多得永遠也砍不完，否則，如果砍柴的人很多而柴很少，等你慢騰騰地把刀磨快了，柴早已被別人砍光了，你只好徒有一把快刀望山興嘆，快刀永遠也用不上了，那磨刀又有什么用呢?刀要盡量磨“快”，但更要快速地磨，磨刀不能誤了砍柴的時機!    P8-9

編輯推薦

中國式營銷20法則——理解中國市場，厘清中國式營銷的商業(yè)之道！本書提出的這20條營銷法則，正是針對中國企業(yè)目前所面臨的營銷環(huán)境而提出的戰(zhàn)略法則。遵循這些法則，不僅能夠極大地提升企業(yè)的廣告效果，還能使你的企業(yè)長盛不衰，從根本上立于不敗之地。

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