活化終端

內(nèi)容概要

　　營銷就是戰(zhàn)爭，而終端是最終解決戰(zhàn)斗的地方。隨著中國市場上競爭的白熱化，終端成為了目前市場上競爭和廝殺最為慘烈的地方。但是，對(duì)終端行為也存在著認(rèn)識(shí)上的偏差和片面，關(guān)于終端活化也多是只言片語。本書是是一本完整地講述終端活化內(nèi)容的權(quán)威圖書，它填補(bǔ)了營銷圖書這方面的空白，使企業(yè)能盡快地掌握一些終端的規(guī)則。把這些規(guī)則融入了到營銷整體行為當(dāng)中，可對(duì)企業(yè)的市場深化建設(shè)及品牌忠誠度的建立起到應(yīng)有的作用。　　本書共分為五部分，分別講述了終端的概念及活化內(nèi)容、市場終端的活化策略與手段、銷售終端的類別與不同組合、銷售終端的活化方式與技巧，以及終端的店面利用與終端管理。

作者簡介

　　劉永炬，著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家?！　　ぶ袊鴱V告學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員；　　·科技協(xié)會(huì)注冊高級(jí)管理咨詢顧問；　　·北京方圓潤智營銷顧問有限公司有首席顧問；　　·清華、北大、上海交大、復(fù)旦、中山大學(xué)等我所著名大學(xué)MBA、EMBA、CEO班特聘教授；　　·中國市場總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)、國際職業(yè)經(jīng)理IPM等職業(yè)認(rèn)證特聘講師；　　·多家著名咨詢機(jī)構(gòu)的咨詢顧問指導(dǎo)、多家市場研究機(jī)構(gòu)的營銷顧問督導(dǎo)；　　·多家4A廣告公司的市場顧問、多家經(jīng)濟(jì)媒體的顧問；　　·中國一些著名企業(yè)的年度營銷咨詢顧問；　　·中央黨校、多家省市管理學(xué)院、社科院研究院、多所著名學(xué)府、民辦商學(xué)院、國外在華著名學(xué)府分院等兼職講師；　　·多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師；　　·幾十家著名經(jīng)濟(jì)網(wǎng)站的著名簽約顧問專家；　　·《推廣》《渠道》《營銷人生存手冊》《市場部》《銷售部》《產(chǎn)品上市》等20多部營銷實(shí)戰(zhàn)專著總銷量超過萬冊，被國家國圖書館全系列收藏。

書籍目錄

前言作者簡介第一部分　終端的概念及活化的內(nèi)容第1章　終端概念陳述一、什么是終端二、終端及活化包含的內(nèi)容三、終端活化在營銷中的作用四、終端是在規(guī)則的第2章　終端活化的內(nèi)容和范圍一、終端外圍環(huán)境的形象拉動(dòng)二、終端區(qū)域環(huán)境的沖動(dòng)引導(dǎo)三、終端賣場環(huán)境的視覺引導(dǎo)四、終端賣場賣點(diǎn)的活化引導(dǎo)第3章　終端的市場接受方式一、消費(fèi)者的消費(fèi)心理二、消費(fèi)者在售點(diǎn)（終端）的購買模式三、消費(fèi)者購買模式對(duì)市場終端的影響第4章　終端活化的工具及利用一、產(chǎn)品陳與展示二、店內(nèi)宣傳物三、店面宣傳物四、店外指示牌五、焦點(diǎn)賣場宣傳組合六、賣場外環(huán)境焦點(diǎn)營造七、促銷禮品及市場工具第5章　終端活化的條件一、產(chǎn)品條件二、賣點(diǎn)條件三、環(huán)境條件四、費(fèi)用條件五、人員條件六、政策條件第二部分　市場終端的活化策略與手段第6章　市場終端活化的核心手段一、終端前的視覺引導(dǎo)二、終端前的語言引導(dǎo)三、終端前的利益引導(dǎo)四、終端前的情感引導(dǎo)第7章　市場終端活化的技巧第8章　銷售終端活化的種類第9章　終端不同組合的活化方式第10章　銷售終端的市場活化技巧第11章　銷售終端的展陳基本技巧第12章　銷售終端的展陳活化技巧第13章　店面對(duì)終端活化的作用與影響第14章　市場終端活化的管理第15章　銷售終端活化的管理。

編輯推薦

　　色彩、造型、包裝等一切終端形式都是銷售語言?！　〗K端是市場必爭之地，也是營銷勝負(fù)之地。終端并不止于促銷，更需要活化。　　不要一說到終端就想到銷售，終端是在說市場本身，我們總是拿銷售和市場的距離作為參照去描述終端，只要是靠近市場的應(yīng)該是終端范圍?！　≡诮K端進(jìn)行市場的活化，需要利用一些載體傳達(dá)企業(yè)希望傳達(dá)的信息，同時(shí)也可以通過產(chǎn)品者售賣工具組合出活化效果?？傊?，工具利用是活化行為必不可少的。　　作者近年來服務(wù)的行業(yè)跨越電信、通訊、IT、食品、飲料、日化、保健醫(yī)療、酒業(yè)、旅游、建材、裝飾材料、服裝等，服務(wù)的企業(yè)更多為中小成長型企業(yè)?！　〗?jīng)過近20年的市場營銷磨礪，作者的實(shí)戰(zhàn)操作能力與理論水平的結(jié)合達(dá)到了國內(nèi)最高的水準(zhǔn)，是惟一系統(tǒng)總結(jié)實(shí)戰(zhàn)營銷操作體系的中國人。

圖書封面

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