帕特森銷售法則

內容概要

帕特森是誰? 美國銷售之父現代銷售學的奠基人美國國家收銀機公司(NCR)創(chuàng)始人和總裁開創(chuàng)了大型商業(yè)組織的運作先河首創(chuàng)個性化銷售第一個開辦銷售訓練營組織撰寫了世界上第一本銷售培訓手冊第一個建立了銷售指標制度帕特森的銷售思想在美國傳承了百年，影響深遠，開創(chuàng)了銷售業(yè)的許多先河。直至今日，依然影響著人們的銷售理念。本書融會了帕特森銷售培訓手冊的精華，歸納了帕特森的思想精髓，并加入了一些21世紀的銷售元素，足銷售人員不可多得的經典讀物。

作者簡介

杰弗里·吉特默，全球頂級銷售培訓教練，銷售類暢銷書作家，他舉辦研討會，舉行年度銷售會議，指導關于銷售和客戶服務方面的網上培訓項目，他的專欄《銷售動向》出現在世界各地的商業(yè)出版物上，每周有350萬讀者。

書籍目錄

推薦序 賺錢？拿出你的誠決來！作者簡介墓地偶遇感思為什么帕特類被譽為美國銷售之父帕特森是如何確立自己的觀點和戰(zhàn)略的《心想事成》基于事實的銷售法則交易憑據的演化及作用《銷售入門》的演化：第一本銷售培訓手冊可能購買者32.5條帕特森銷售法則百分俱樂部的傳統(tǒng)成功的傳統(tǒng)，生活的法則活動掛圖的非凡魔力1904年世界博覽會上的傳奇故事奇妙的5和.5“可能購買者”蘊藏的巨大魔力法則的遵行宣告成功帕特森的32.5條銷售法則參考文獻致謝譯者后記

媒體關注與評論

書評一個企業(yè)的領導需要智慧，一個銷售部門的經理需要知識，一個銷售人員需要技巧。任何人都不缺乏智慧、知識和技巧，但是把我們成功實踐中的智慧、知識和技巧總結為規(guī)則，就能使別人獲得有力的漁獵工具。這本書正是這樣的一本工具書。                                            ——袁岳博士  零點研究咨詢集團董事長    當我們想要銷售的時候，因為我們看到了需求；當我們準備銷售的時候，因為我們知道如何啟發(fā)需求。銷售的魅力不是我們如何把產品送給客戶，而是如何讓客戶產生需求。本書正是一本演繹在銷售過程中啟發(fā)客戶的技巧手冊。這是一個濃縮的營銷過程，是個人對個人、個人對客戶的營銷行為，是我們每個人在生活和工作中都要面對的學習內容。                            ——劉永炬  北京方圓潤智營銷顧問有限公司首席營銷咨詢顧問    購買一本如此經典的銷售指導手冊并不貴，貴的是你的誠意，貴的是你堅持閱讀完，貴的是你將書中那些現實直接拿來就用的東西融化在血液中，落實在行動上，貴的是你自己。                                     ——孫路弘  科特勒營銷集團中國區(qū)高級營銷顧問

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