說(shuō)服的5大途徑

內(nèi)容概要

開創(chuàng)型經(jīng)理人，代表人物是杰克·韋爾奇和歐普拉·溫弗麗。這類人容易接受新想法，但在其他人沒(méi)有對(duì)新想法做出全面評(píng)估和審議之前，他們決不輕舉妄動(dòng)。
思考型經(jīng)理人，代表人物是比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾。這類人謹(jǐn)慎小心，思維縝密，在做出決策前，通常要從正反兩個(gè)方面對(duì)方案進(jìn)行透徹論證，力求做到萬(wàn)無(wú)一失。
懷疑型經(jīng)理人，代表人物是拉里·艾利森和泰德·特納。這類人對(duì)任何一條信息都持懷疑態(tài)度。
繼承型經(jīng)理人，代表人物是卡莉·費(fèi)奧瑞納和皮特·庫(kù)爾斯。這類人主要以其深信不疑的經(jīng)理人的成功經(jīng)驗(yàn)為藍(lán)本來(lái)制定決策。
權(quán)力型經(jīng)理人，代表人物是瑪莎·斯圖爾特和羅斯·佩羅。這類人事必躬親，對(duì)決策過(guò)程的方方面面都不放權(quán)。任何一種想法未經(jīng)他們的同意，就不能付諸實(shí)施。
 
　　現(xiàn)代經(jīng)商環(huán)境險(xiǎn)峻而嚴(yán)酷。在這種環(huán)境下，交易行為失敗、推廣活動(dòng)取消、資金籌措吃閉門羹等情況屢見不鮮，主要原因就在于，人們?nèi)狈τ行дf(shuō)服他人的必要技能。
憑著對(duì)1700位商界經(jīng)理人縝密調(diào)查的結(jié)果，所有決策人都屬于5種決策類型中的一種。所以，你惟有確定決策人的類型，才能量體編撰出一份出色的建議書，準(zhǔn)備好說(shuō)服的策略。
無(wú)論你的建議書寫得如何妙筆生花，無(wú)論你的主意如何機(jī)敏睿智，倘若不符合決策人的心意，最后一定是白忙一場(chǎng)。
凡是希望商界人士說(shuō)同意二字的人，必須把本書奉為圭臬，抱著求真的態(tài)度來(lái)閱讀。

作者簡(jiǎn)介

作者：(美)米勒 譯者：陳加豐 葉凱

書籍目錄

作者按前言第一部分 說(shuō)服理論的新框架第1章 概述第2章 如何說(shuō)服他人第二部分 5種決策風(fēng)格第3章 開創(chuàng)型決策人代表人物：赫伯·凱萊赫、杰克·韋爾奇、理查德·布蘭森、李·艾科卡、歐普拉·溫弗麗第4章 說(shuō)服開創(chuàng)型決策人的途徑第5章 思考型決策人代表人物：比爾·蓋茨、邁克爾·戴爾、艾倫·格林斯潘、羅伯托·郭思達(dá)、沃倫·巴菲特、凱瑟琳·格雷厄姆第6章 說(shuō)服思考型決策人的途徑第7章 懷疑型決策人代表人物：泰德·特納、史蒂夫·凱斯、拉里·艾利森、湯姆·西貝爾第8章 說(shuō)服懷疑型決策人的途徑第9章 繼承型決策人代表人物：小艾德加·布隆夫曼、皮特·庫(kù)爾斯、卡莉· 費(fèi)奧瑞納、鮑勃·納爾代利、吉姆·帕克第10章 說(shuō)服繼承型決策人的途徑第11章 權(quán)力型決策人代表人物：雅凱·納賽爾、蘿西·歐唐納、羅斯·佩羅、瑪莎·斯圖爾特、喬治·施泰因布倫納第12章 說(shuō)服權(quán)力型決策人的途徑第三部分 實(shí)用說(shuō)服技巧第13章 人的解讀方法第14章 常見錯(cuò)誤第15章 說(shuō)服策略的檢驗(yàn)第16章 結(jié)束語(yǔ)附錄A 調(diào)左報(bào)告附錄B 12個(gè)決策要素注釋米勒-威廉斯公司簡(jiǎn)介譯者后記

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)開創(chuàng)型經(jīng)理人，代表人物是杰克·韋爾奇和歐普拉·溫弗麗。這類人容易接受新想法，但在其他人沒(méi)有對(duì)新想法做出全面評(píng)估和審議之前，他們決不輕舉妄動(dòng)。    思考型經(jīng)理人，代表人物是比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾。這類人謹(jǐn)慎小心，思維縝密，在做出決策前，通常要從正反兩個(gè)方面對(duì)方案進(jìn)行透徹論證，力求做到萬(wàn)無(wú)一失。    懷疑型經(jīng)理人，代表人物是拉里·艾利森和泰德·特納。這類人對(duì)任何一條信息都持懷疑態(tài)度。    繼承型經(jīng)理人，代表人物是卡莉·費(fèi)奧瑞納和皮特·庫(kù)爾斯。這類人主要以其深信不疑的經(jīng)理人的成功經(jīng)驗(yàn)為藍(lán)本來(lái)制定決策。    權(quán)力型經(jīng)理人，代表人物是瑪莎·斯圖爾特和羅斯·佩羅。這類人事必躬親，對(duì)決策過(guò)程的方方面面都不放權(quán)。任何一種想法未經(jīng)他們的同意，就不能付諸實(shí)施。

編輯推薦

開創(chuàng)型經(jīng)理人，代表人物是杰克·韋爾奇和歐普拉·溫弗麗。這類人容易接受新想法，但在其他人沒(méi)有對(duì)新想法做出全面評(píng)估和審議之前，他們決不輕舉妄動(dòng)。思考型經(jīng)理人，代表人物是比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾。這類人謹(jǐn)慎小心，思維縝密，在做出決策前，通常要從正反兩個(gè)方面對(duì)方案進(jìn)行透徹論證，力求做到萬(wàn)無(wú)一失。懷疑型經(jīng)理人，代表人物是拉里·艾利森和泰德·特納。這類人對(duì)任何一條信息都持懷疑態(tài)度。繼承型經(jīng)理人，代表人物是卡莉·費(fèi)奧瑞納和皮特·庫(kù)爾斯。這類人主要以其深信不疑的經(jīng)理人的成功經(jīng)驗(yàn)為藍(lán)本來(lái)制定決策。權(quán)力型經(jīng)理人，代表人物是瑪莎·斯圖爾特和羅斯·佩羅。這類人事必躬親，對(duì)決策過(guò)程的方方面面都不放權(quán)。任何一種想法未經(jīng)他們的同意，就不能付諸實(shí)施。 　　現(xiàn)代經(jīng)商環(huán)境險(xiǎn)峻而嚴(yán)酷。在這種環(huán)境下，交易行為失敗、推廣活動(dòng)取消、資金籌措吃閉門羹等情況屢見不鮮，主要原因就在于，人們?nèi)狈τ行дf(shuō)服他人的必要技能。憑著對(duì)1700位商界經(jīng)理人縝密調(diào)查的結(jié)果，所有決策人都屬于5種決策類型中的一種。所以，你惟有確定決策人的類型，才能量體編撰出一份出色的建議書，準(zhǔn)備好說(shuō)服的策略。無(wú)論你的建議書寫得如何妙筆生花，無(wú)論你的主意如何機(jī)敏睿智，倘若不符合決策人的心意，最后一定是白忙一場(chǎng)。凡是希望商界人士說(shuō)同意二字的人，必須把本書奉為圭臬，抱著求真的態(tài)度來(lái)閱讀。

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