國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

本書共分9章，主要論述了進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作，國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的條款、價(jià)格條款、裝運(yùn)條款、貨運(yùn)保險(xiǎn)條款、貨運(yùn)保險(xiǎn)條款、支付條款、一般交易條款、國(guó)際貨物買賣合同的商訂以及履行等內(nèi)容。本書每章附有案例分析題及復(fù)習(xí)思考題，并在書后附有答案。另外，本書附錄中附有常用專業(yè)名詞及術(shù)語(yǔ)索引、相關(guān)書后附有答案。另外，本書附錄中附有常用專業(yè)名詞及術(shù)語(yǔ)索引、相關(guān)單證及票據(jù)示樣。    本書可作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、世界經(jīng)濟(jì)、國(guó)際金融等專業(yè)在校研究生及MBA教材，也可供上述專業(yè)的本科生、夜大生、輔修生及高職高專學(xué)生選用，更能為實(shí)際外貿(mào)工作者提供學(xué)習(xí)的方便。

書籍目錄

前言第一章　進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作　第一節(jié)　選配洽談人員　第二節(jié)　選擇目標(biāo)市場(chǎng)　第三節(jié)　選擇交易對(duì)象　第四節(jié)　制定洽商交易方案　第五節(jié)　廣告宣傳　復(fù)習(xí)思考題第二章　國(guó)際貨物買賣合同中的標(biāo)的條款　第一節(jié)　商品的名稱　第二節(jié)　商品的質(zhì)量　第三節(jié)　商品的數(shù)量　第四節(jié)　商品的包裝　復(fù)習(xí)思考題第三章　國(guó)際貨物買賣合同的價(jià)格條款　第一節(jié)　貿(mào)易術(shù)語(yǔ)　第二節(jié)　價(jià)格條款的內(nèi)容　第三節(jié)　規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)　復(fù)習(xí)思考題第四章　國(guó)際貨物買賣合同中的裝運(yùn)條款　第一節(jié)　國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸方式　第二節(jié)　裝運(yùn)條款的內(nèi)容　第三節(jié)　運(yùn)輸單據(jù)　復(fù)習(xí)思考題第五章　國(guó)際貨物買賣合同中的貨運(yùn)保險(xiǎn)條款　第一節(jié)　海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)承保的范圍　第二節(jié)　裝運(yùn)條款的內(nèi)容　第三節(jié)　運(yùn)輸單據(jù)　復(fù)習(xí)思考題第五章　國(guó)際貨物買賣合同中的貨運(yùn)保險(xiǎn)條款　第一節(jié)　海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)承保的范圍　第二節(jié)　海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款的內(nèi)容　第三節(jié)　海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款的注意事項(xiàng)　第四節(jié)　海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單據(jù)　復(fù)習(xí)思考題第六章　國(guó)際貨物買賣合同中的支付條款　第一節(jié)　支付工具　第二節(jié)　支付方式　第三節(jié)　支付條款的內(nèi)容及注意事項(xiàng)　復(fù)習(xí)思考題第七章　國(guó)際貨物買賣合同的一般交易條款　第一節(jié)　商品檢驗(yàn)條款　……第八章　國(guó)際貨物買賣合同的商訂第九章　國(guó)際貨物質(zhì)物買賣合同的履行案例分析題參考答案復(fù)習(xí)思考題參考答案附錄參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第一章　進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作　　進(jìn)出口交易包含的內(nèi)容廣泛，工作環(huán)節(jié)多，影響因素復(fù)雜。交易中各個(gè)環(huán)節(jié)、部門之間既各自獨(dú)立，又密切聯(lián)系。因此，在洽談交易前，為了正確貫徹外貿(mào)政策，提高交易成功率，進(jìn)出口公司必須認(rèn)真做好交易前的準(zhǔn)備工作。在進(jìn)行交易時(shí)，要注意各個(gè)程序的內(nèi)容，還要注意各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，以免浪費(fèi)時(shí)間，貽誤市場(chǎng)時(shí)機(jī)。為了更好地了解進(jìn)出口交易過(guò)程，在具體了解每一個(gè)程序和環(huán)節(jié)之前，本章對(duì)進(jìn)出口交易前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作作一概括性介紹。這些工作主要包括：選配洽談人員，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，選擇交易對(duì)象，制定洽商交易方案，廣告宣傳工作等?！　〉谝还?jié)　選配洽談人員　　在洽談交易過(guò)程中，由于交易雙方的立場(chǎng)及其追求的具體目標(biāo)各不相同，往往充滿著尖銳復(fù)雜的利益沖突。實(shí)際上，交易洽談是開展對(duì)外貿(mào)易的一場(chǎng)重要戰(zhàn)役，是保證貿(mào)易成功的先決條件。因此，選配合適的交易洽談人員是確保洽談成功的關(guān)鍵。　　是否拍板成交和達(dá)成協(xié)議，雙方都應(yīng)持慎重態(tài)度，因?yàn)檫@直接關(guān)系著雙方當(dāng)事人的利害得失，而且具有法律上的約束力，不得輕易改變。如果由于我方人員失誤而導(dǎo)致洽談失敗，就會(huì)失去成交的機(jī)會(huì)；如果由于我方人員急于求成、疏忽大意或其他原因，在交易洽談中作了不應(yīng)有的讓步，或接受了不合理的成交條件和有悖于法律規(guī)定的條款，就為將來(lái)埋下了隱患，不但有可能使我們?cè)诮?jīng)濟(jì)上蒙受不應(yīng)有的損失，而且還可能給履約造成困難，進(jìn)而影響雙方關(guān)系，造成不良的影響。為此，應(yīng)根據(jù)購(gòu)銷意圖及交易對(duì)手的具體變化情況，嚴(yán)格選擇交易洽談人員，明確交易洽談的任務(wù)，采取各種行之有效的措施，以便正確處理彼此間的沖突和矛盾，謀求一致，達(dá)成交易。

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