營(yíng)銷力

內(nèi)容概要

在廠商關(guān)系的處理上，企業(yè)與渠道成員合作的最佳原則是“與經(jīng)銷商共贏”。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)，擁有穩(wěn)定高效的營(yíng)銷渠道是廠家提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要法寶。如何才能建立起穩(wěn)定、持久、高效、雙贏的廠商合作關(guān)系？如何選擇適合企業(yè)的經(jīng)銷商？如何培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度？如何才能防止經(jīng)銷商跳槽？如何把貨款按期收回？詳細(xì)答案，盡在本書中！

書籍目錄

前言
第1章 挑個(gè)“好女婿”――經(jīng)銷商
第2章 到底誰(shuí)怕誰(shuí)
第3章 用好手中的“胡蘿卜”
第4章 不能慣毛病
第5章 選“小人”后“君子”
第6章 你消費(fèi)我報(bào)銷
第7章 管理經(jīng)銷商的六大絕招
第8章 有錢一起賺

圖書封面

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