國際商務(wù)談判/21世紀高職高專規(guī)劃教材

內(nèi)容概要

本書是由中國機械工業(yè)教育協(xié)會和機械工業(yè)出版社組織編寫的21世紀高職高專規(guī)劃教材。作者根據(jù)教育部教高（2002）2號文件精神結(jié)合高等職業(yè)教育的特點，融合了作者多年的教學(xué)經(jīng)驗和成果，采用以導(dǎo)入案例引出各（章）節(jié)中心內(nèi)容的闡述方法，深入淺出地介紹了國際商務(wù)談判的基本理論、內(nèi)容和方法。全書由三部分組成。分別介紹了國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)與程序、國際商務(wù)談判的策略與技巧以及國際商務(wù)談判中的社交與禮儀。本書各節(jié)均選用了適當(dāng)案例，以引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與思考，每章均附有小結(jié)、思考與練習(xí)，以便于學(xué)生學(xué)習(xí)參考。

書籍目錄

前言第1章 國際商務(wù)談判概述 1.1 國際商務(wù)談判的概念和特征 1.2 國際商務(wù)談判的原則 1.3 國際商務(wù)談判的類型 本章小結(jié) 思考與練習(xí)第2章 國際商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求 2.1 國際商務(wù)談判的人員素質(zhì) 2.2 談判班子的組成 本章小結(jié) 思考與練習(xí)第3章 國際商務(wù)談判準備 3.1 國際商務(wù)談判環(huán)境因素分析 3.2 信息的準備 3.3 談判方案的制定 3.4 模擬談判 本章小結(jié) 思考與練習(xí)第4章 國際商務(wù)談判過程 4.1 開局階段 4.2 磋商階段 4.3 成交階段 本章小結(jié) 思考與練習(xí)第5章 國際商務(wù)談判策略 5.1 國際商務(wù)談判開局的階段策略 5.2 國際商務(wù)談判磋商階段策略 5.3 國際商務(wù)談判成交階段策略 本章小結(jié) 思考與練習(xí)第6章 國際商務(wù)談判中僵局處理策略 6.1 談判中形成僵局的原因 6.2 打破談判僵局的策略 6.3 談判僵局的處理方法 本章小結(jié) 思考與練習(xí)第7章 國際商務(wù)談判語言表達技巧第8章 國際商務(wù)談判中的禮儀第9章 世界各國文化差異和談判風(fēng)格參考文獻

圖書封面

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