營(yíng)銷渠道

內(nèi)容概要

　　本書(shū)圍繞21世紀(jì)營(yíng)銷渠道所處的環(huán)境展開(kāi)。全書(shū)共分為四個(gè)部分。本書(shū)的一個(gè)創(chuàng)新就是作者在第一部分里提出的渠道關(guān)系模型。這個(gè)模型既可以說(shuō)是對(duì)作者思想的總結(jié)，又在全書(shū)中起著提綱挈領(lǐng)的作用。在該模型中，作者把對(duì)渠道產(chǎn)生影響的外部環(huán)境分為三種；渠道外部系統(tǒng)、渠道微觀系統(tǒng)和渠道中間系統(tǒng)。在接下來(lái)的三個(gè)部分里，作者對(duì)這三種環(huán)境分別進(jìn)行了深入探討。在每部分最后，作者精選了幾個(gè)極具時(shí)效性、針對(duì)性和代表性的案例，以便讀者對(duì)本書(shū)所講內(nèi)容有一個(gè)更為深入的了解。

作者簡(jiǎn)介

盧 E.佩爾頓是北得克薩斯州大學(xué)營(yíng)銷與物流系的獲獎(jiǎng)教授和研究員。佩爾頓博士的主要研究領(lǐng)域是營(yíng)銷渠道、關(guān)系營(yíng)銷和國(guó)際分銷。他還擔(dān)任《營(yíng)銷渠道雜志》的編輯，這是惟一一本完全以營(yíng)銷渠道理論和實(shí)務(wù)為主的專業(yè)雜志。他在知名雜志和國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議上發(fā)表了八十多篇研究論文。佩爾頓博士曾在澳大利亞、亞洲、歐洲、南美洲和美國(guó)等地的政府、大學(xué)和一些大公司從事行玫教育和專業(yè)培訓(xùn)工作。  戴維·斯特拉頓是北得克薩州大學(xué)營(yíng)銷與物流系主任。他曾擔(dān)任位于拉斐特市的路易斯安那大學(xué)副院長(zhǎng)和MBA中心主任，此外，他還是那里的著名營(yíng)銷學(xué)教授和工商管理教授。他的學(xué)術(shù)研究成果廣泛發(fā)表于最權(quán)威的市場(chǎng)營(yíng)銷與商業(yè)期刊上。在過(guò)去的三年時(shí)間里，他以不同的身份為美國(guó)白血病協(xié)會(huì)、路易斯安那州白血病協(xié)會(huì)和全國(guó)骨髓損贈(zèng)計(jì)劃工作，并時(shí)常為支持癌癥患者團(tuán)體而演講。            		  

書(shū)籍目錄

譯者序譯者簡(jiǎn)介作者簡(jiǎn)介前言第一部分 營(yíng)銷渠道框架  第1章 營(yíng)銷渠道：信息驅(qū)動(dòng)與顧客導(dǎo)向  第2章 虛擬市場(chǎng)中的渠道角色  第3章 通過(guò)渠道設(shè)計(jì)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  第4章 營(yíng)銷組合與關(guān)系營(yíng)銷第二部分 渠道外部系統(tǒng)  第5章 控制渠道環(huán)境的不確定性  第6章 全球市場(chǎng)的渠道關(guān)系  第7章 渠道關(guān)系中的法律和道德規(guī)則第三部分 渠道微觀系統(tǒng)  第8章 解決沖突策略  第9章 信息系統(tǒng)與關(guān)系物流  第10章 發(fā)展積極的渠道關(guān)系第四部分 渠道中間系統(tǒng)  第11章 交易成本和縱向營(yíng)銷系統(tǒng)  第12章 全球經(jīng)濟(jì)中的特許經(jīng)營(yíng)  第13章 發(fā)展長(zhǎng)期價(jià)值  第14章 戰(zhàn)略聯(lián)盟合作

編輯推薦

本書(shū)的作者均為著名的營(yíng)銷專家，他們不僅具有較深的理論造詣，而且也有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本書(shū)的中心議題是：企業(yè)如伺通過(guò)發(fā)展渠道關(guān)系來(lái)創(chuàng)造可持續(xù)的市場(chǎng)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的超速發(fā)展，企業(yè)所面臨的營(yíng)銷環(huán)境正在發(fā)生深刻的變革，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段漸漸失去其作用，企業(yè)營(yíng)銷必須建立一種新思維，采取新方法，為此，作者給出了21世紀(jì)營(yíng)銷操作的架構(gòu)：渠道關(guān)系管理的生態(tài)學(xué)框架。以這一框架為基礎(chǔ)，作者從理論與實(shí)際相結(jié)合的角度全面探討了渠道外部系統(tǒng)、渠道微觀系統(tǒng)和渠道中間系統(tǒng)。    本書(shū)不僅適合于MBA學(xué)員和企業(yè)管理碩士的學(xué)習(xí)與提高。而且也適合企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員借鑒與參考。因?yàn)闀?shū)中提出了大量具有可操作性的營(yíng)銷渠道建設(shè)思路。

圖書(shū)封面

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