區(qū)域市場攻略

內(nèi)容概要

　　區(qū)域市場是現(xiàn)代營銷學(xué)細(xì)分市場的一個(gè)概念，或者說是一種細(xì)分顧客群理論，在本書中您會接觸到系統(tǒng)和思維工具，大量成敗案例和實(shí)戰(zhàn)技巧。這可為廣大區(qū)域主管提供指導(dǎo)性思路，從而使企業(yè)的市場拓殿工作更具戰(zhàn)略性、計(jì)劃性、科學(xué)性和成效性，本書不僅僅是適用于區(qū)域主管的一本工具性讀物，也是適合于企業(yè)營銷部監(jiān)乃至于企業(yè)營銷總監(jiān)乃至企業(yè)總經(jīng)理的一本指導(dǎo)性讀物。對于營銷出身的區(qū)域主客而言，本書將幫助其對該領(lǐng)域內(nèi)的最佳實(shí)踐和最新趨勢作進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和探討，對于沒有接受過正規(guī)營銷教育的區(qū)域主管而言，本書將為其提供了極好的自學(xué)機(jī)會。

作者簡介

鑫國，男，1970年出生。工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士，美國中央城大學(xué)工商管理碩士，并曾進(jìn)修于加州大學(xué)高級經(jīng)理人工商管理研修班。      鑫國先生屬于實(shí)戰(zhàn)型營銷專家，曾任旺旺集團(tuán)等多家著名消費(fèi)品企業(yè)和工業(yè)品企業(yè)的高級銷售主管、招高經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營銷經(jīng)理。營銷總監(jiān)等職?，F(xiàn)任國內(nèi)某知名咨詢公司高級營銷顧問和營銷副總，專注于提供營銷管理、市場開發(fā)，銷售管理等方面的咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，并應(yīng)多家企業(yè)的邀請擔(dān)任常年?duì)I銷顧問。   		  

書籍目錄

序前言第一部分   行動(dòng)篇  第一章   贏在區(qū)域市場  第二章   知己知彼，百戰(zhàn)不殆  第三章   市場細(xì)分、選擇和定位  第四章   營銷策略企劃  第五章   周密部團(tuán)，有效進(jìn)入第二部分  管理篇  第六章  區(qū)域主管定位  第七章  團(tuán)隊(duì)建設(shè)，循序漸進(jìn)  第八章  渠道管理，動(dòng)態(tài)進(jìn)行  第九章  科學(xué)鋪貨，積極助銷  第十章  渠道精耕，深度開發(fā)  第十一章  客戶管理，重中之重  第十二章  過程管理，成功保證  第十三章  結(jié)果管理，承前啟后第三部分  提升篇  第十四章  區(qū)域市場提升企劃  第十五章  擠占策略  第十六章  提升市場整體份額第四部分   技能篇  第十七章   市場調(diào)研技能  第十八章   區(qū)域市場評估、預(yù)測及計(jì)劃技能  第十九章   推銷技能  第二十章   促銷技能  第二十一章  商品陳列技能后記

媒體關(guān)注與評論

書評本書是一本關(guān)于如何成功經(jīng)營“區(qū)域市場”的讀物，也是一本從系統(tǒng)的角度和戰(zhàn)略的高度來闡述區(qū)域市場工作要點(diǎn)的指導(dǎo)性的書籍。本書能幫助您以更少的付出實(shí)現(xiàn)更大的收獲，并讓你因此品嘗到更多的樂趣。本書的系統(tǒng)性很強(qiáng)，但各個(gè)部分又相對獨(dú)立。 		      希望本書能讓您“開卷有益”！

編輯推薦

　　本書是一本關(guān)于如何成功經(jīng)營“區(qū)域市場”的讀物，也是一本從系統(tǒng)的角度和戰(zhàn)略的高度來闡述區(qū)域市場工作要點(diǎn)的指導(dǎo)性的書籍。本書能幫助您以更少的付出實(shí)現(xiàn)更大的收獲，并讓你因此品嘗到更多的樂趣。本書的系統(tǒng)性很強(qiáng)，但各個(gè)部分又相對獨(dú)立?！?　　希望本書能讓您“開卷有益”！

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