理性談判

內(nèi)容概要

對于管理者來說，談判是一種生活方式。你需要通過談判獲得稀缺資源，解決各種利益主體與個(gè)人之間的相互沖突與意見分歧，達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織的目標(biāo)。本系列叢書可以幫助你學(xué)習(xí)系統(tǒng)的談判理論，掌握實(shí)用的談判技巧。作者通過大量的實(shí)際案例和科學(xué)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)生動地闡述了如何理性而又有效地進(jìn)行談判。無論你面臨的是公司間的大型談判還是同事間或愛人之間的私人爭端，書中介紹的策略都會對你有所幫助。

作者簡介

馬克斯H.巴澤爾曼是爭端解決和組織中心的著名J.J.吉布爾教席教授。

書籍目錄

前言致謝  第1章	什么是談判中的理性思考第一部分 談判中常見的錯(cuò)誤  第2章	非理性的堅(jiān)持與升級  第3章	虛構(gòu)的固定份額  第4章	定位與調(diào)整  第5章	設(shè)計(jì)談判框架  第6章	信息的易得性  第7章	贏者的詛咒  第8章	過于自信與談判者的行為第二部分 理性的談判框架  第9章	理性地思考談判  第10章	合資企業(yè)的談判：一個(gè)實(shí)例  第11章	用于創(chuàng)造綜合性協(xié)議的理性策略第三部分 使復(fù)雜的談判簡單化  第12章	你是專家嗎  第13章	談判中的公平、情感和理性  第14章	集團(tuán)談判和組織談判  第15章	通過第三方談判  第16章	競爭性招標(biāo)：再論贏者的詛咒  第17章	通過行動談判  第18章	結(jié)論：非理性世界中的理性談判注釋資源來源

圖書封面

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