打造金牌業(yè)務員

內容概要

專業(yè)公司的每位經理都知道，開發(fā)新的客戶是經營成功最關鍵的環(huán)節(jié)之一，每個人都應該明白這一點。但要想把會計，建筑師、律師、咨詢師、工程師以及其他專業(yè)人士轉變?yōu)殚_發(fā)客戶的業(yè)務員，有時是非常困難的。
    本書列出了如何把專業(yè)人員變?yōu)槌晒Φ模嬲苁箻I(yè)務攀升的金牌業(yè)務員需要的所有步驟!它告訴你如何：
    ·通過幾種不同的策略尋找潛在客戶，包括陌生拜訪、發(fā)表文章、演講以及其他方法：
    ·通過老客戶和新結識的人建立強大的關系網絡，
    ·掌握各種銷售技巧，包括傾聽、基于價值的銷售和軼事銷售。
    《打造金牌業(yè)務員》以對100多位專業(yè)公司負責人包括很多當前著名的金牌業(yè)務員的采訪為基礎，向你展示了如何把你的專業(yè)人員變?yōu)槌晒Φ匿N售團隊。

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