增值銷售

內(nèi)容概要

本書展示了：如何利用銷售藝術(shù)降低價(jià)格關(guān)注，使客戶的關(guān)注得到滿足，提供他們所期望的價(jià)值。如何像客戶那樣思考。 如何成功地利用非價(jià)格因素向客戶展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。如何圍繞產(chǎn)品整體價(jià)值，按照以客戶為導(dǎo)向的思路建立你的銷售戰(zhàn)略。　　今天，最優(yōu)秀的銷售人員能夠?qū)⑺腥说年P(guān)注焦點(diǎn)從價(jià)格轉(zhuǎn)向產(chǎn)品所提供的價(jià)值，這些人中既包括客戶也包括他們自己。讓《增值銷售》告訴你如何加入頂尖銷售人員的隊(duì)伍，前瞻性地控制流程，提高你所提供的整體產(chǎn)品帶給客戶的期望價(jià)值與真實(shí)價(jià)值。通過轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊挠^點(diǎn)，你能讓他們意識(shí)到價(jià)格并不足影響消費(fèi)最重要的因素，你為他們創(chuàng)造的價(jià)值才是。

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前言第一部分增值銷售哲學(xué)第1章具

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