銷售建議書

內(nèi)容概要

本書一共有七個主要的部分。第一部分介紹了銷售建議書在營銷過程中的作用。第二部分說明設(shè)計和書寫一份優(yōu)秀的銷售建議書的具體細節(jié)。第三部分說明一份優(yōu)秀的銷售建議書還應(yīng)該包括一份呈遞詞、扉頁、目錄、執(zhí)行摘要以及附錄，以及何時、為何以及怎樣直接使用提議信。第四部分講座了如何利用銷售建議書形成同購買者之間的銷售合作關(guān)系。第五部分介紹如何使你的公司減少成本、賺更多的錢，如何寫一份高級管理者較為關(guān)注的內(nèi)部銷售建議書。第六部分，你可以發(fā)現(xiàn)更加切合實際、簡練的十大秘訣。第七部分包含有你可以利用的工具。它們可以幫助你尋找更多有用的信息來完成銷售建議書，如一些參考書和網(wǎng)絡(luò)資源。

作者簡介

鮑勃·坎蒂是銷售建議網(wǎng)絡(luò)公司www.salesproposals.com的創(chuàng)始人和主要負責人，這家公司主要是通過改進顧客的銷售建議書的開發(fā)過程來增加銷售額。鮑勃主要負責建議書的設(shè)計和營銷過程的整合、營銷以及新產(chǎn)品開發(fā)方面的咨詢服務(wù)。在1991年，他同別人合著了自己的第一本書

書籍目錄

譯者序引言  關(guān)于這本書  如何使用這本書  這本書是如何組織的？  本書中所用到的圖標第一部分 銷售過程的整合 第1章 用一份好的建議書進行銷售  像咨詢者那樣銷售  當你在提出建議時，請帶上咨詢者的帽子  像咨詢者那樣考慮和說話  符合購買者的需求  銷售建議書的說明  收到一封招標建議書？我希望你能做得很好  丟掉管理文件  向高層管理者銷售  個人傾向于把兩個重要的過程連接起來 第2章 了解購買者  承認復(fù)雜銷售和關(guān)鍵客戶  利用5種購買者信息  在建議書中遵循80/20規(guī)則 第3章 一份好的建議書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容  理解建議書的目的  企業(yè)建議書與技術(shù)建議書  避免一些缺陷  建議書須遵循的常識性指導方針  構(gòu)建建議書的結(jié)構(gòu)第二部分 制作建議書的各個部分 第4章 首先要介紹購買者——從第一頁開始就引起別人的注意  展現(xiàn)你對前景的了解程度  教育讀者——有些人是需要幫助的  提供沒有偏見的分析：僅僅是事實  為第一部分挑選一個標題  決定所包含的內(nèi)容  內(nèi)容標題  對行業(yè)背景的描寫  對購買者信息的描寫  對現(xiàn)有運行過程的描寫 第5章 發(fā)現(xiàn)購買者的改進機會  對改進機會的描寫  如果購買者已經(jīng)識別了改進機會，那么就繼續(xù)前進  對需求和目標的描述  通過解釋建議書的目的來結(jié)束第一部分的內(nèi)容  從購買者的角度審視第一部分內(nèi)容 第6章 向客戶提出企業(yè)解決方案：嗨，看我們配合得多好！  把第一部分和第二部分內(nèi)容聯(lián)系起來  為第二部分挑選一個標題  …… 第7章 回答購買者的問題：“其中哪個部分對我們是有用的？” 第8章 有計劃地執(zhí)行：增強購買者的滿意水平 第9章 聚焦銷售人員（這就是你?。?第10章 書寫最枯燥的內(nèi)容：假設(shè)前提，費用，時間進度表第三部分 注重細節(jié)部分和表達 第11章 加入重要的細節(jié)部分使你的銷售建議書更加完整 第12章 包裝并呈遞你的建議書 第13章 采用書信式建議書——在要求更簡潔的情況下第四部分 第一次就做好 第14章 與買方合作共同設(shè)計和制定銷售建議書 第15章 提高你的公司開發(fā)建議書的速度 第16章 評估你的建議書第五部分 在內(nèi)部銷售：內(nèi)部銷售建議書 第17章 內(nèi)部工作：把改進機會賣給自己的公司 第18章 書寫內(nèi)部銷售建議書第六部分 十大秘訣 第19章 使你的建議書更加有效的十種成功途徑 第20章 買方希望在銷售建議書中看到的十件事件 第21章 陳述銷售建議書的十個注意事項第七部分 附錄

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    銷售建議書 PDF格式下載

---